В 20 лидирующих фармацевтических компаний в 2006 году уверенно вошли Актавис и Сервье, продемонстрировав высокие темпы роста как объемов продаж, так и рыночных долей и существенно улучшив свои рейтинговые позиции (приложение А).
В целом группа рассматриваемых лидирующих компаний, занимая 43,5% объема продаж, в 2006 году утратила около 1,4% розничного сегмента фармацевтического рынка.
вырезано
В отличие от розничного рынка, в госпитальном секторе как в стоимостном, так и в натуральном выражении преобладали препараты украинского производства.
Большинство представленных в ТОП-20 зарубежных компаний являются производителями оригинальных препаратов, не имеющих отечественных аналогов.
Среди лидирующих Фармак-групп, по итогам первого полугодия произошли существенные изменения в сравнении с полным 2005 г. Доля противомикробных средств для системного применения в исследуемом периоде составила 21,8% против 12,5% в 2005 г. Противоопухолевые и иммуно-модулирующие препараты переместились со второй позиции в 2005 г. (с долей 16,9%) на шестую (с долей 4,57%). Однако данное соотношение может кардинально измениться при подведении итогов за полный 2006 год, учитывая неравномерность тендерных закупок на протяжении года.
Объем реализации двадцати ведущих препаратов в анализируемом периоде составил 17,3% от объема продаж всех препаратов в госпитальном секторе. Возглавляет рейтинг Натрия хлорид, основной объем которого производится больничными аптеками.
Высокие рейтинги занимает также Цефтриаксон различных украинских производителей.
В целом, благодаря более эффективной работе тендерных комитетов, средневзвешенные учетные цены на покупаемые госпиталями препараты снизились с 1,42$ в 2005 г. до 1,31$ в первом полугодии 2006 г.
В госпитальном сегменте средневзвешенная цена на импортные препараты в 2006г снизилась с 7,59 $ до 5,49$, а средневзвешенная цена на препараты украинского производства выросла с 0,72$ до 0,81$.
Традиционно наиболее дорогостоящие препараты (из закупаемых за бюджетные средства) относятся к группе противоопухолевых и иммуномодулирующих средств. Наиболее низкие цены характерны для препаратов, применяемых в дерматологии и для лечения патологии органов чувств.
вырезано
К объективным трудностям, затрудняющим выделение аптек из ОАО "Фармак", относятся в основном недостаток у аптек собственных оборотных средств, а также бюджетных средств, необходимых для развития аптечной сети и отпуска лекарств по льготным и бесплатным рецептам, финансирования лечебно-профилактических учреждений, имеющих задолженность пред аптеками. Кроме того, на начальном этапе реорганизации существовали и продолжают существовать некоторые препятствия, связанные с общеэкономической ситуацией в стране (высокие ставки за кредит и арендной платы, значительные налоговые ставки и лицензионные сборы, высокие транспортные издержки).
Кроме того, анализируя ситуацию в ряде регионов, можно говорить о том, что существуют прямые препятствия со стороны ОАО "Фармак". Это относится, прежде всего, к тем регионам, в которых в составе ОАО "Фармак" входят контрольно-аналитические лаборатории или в которых работники ОАО "Фармак" являются членами лицензионной комиссии.
вырезано
Поэтому в тех регионах, где на рынке фармацевтических услуг имеются хозяйствующие субъекты, занимающие доминирующее положение, в частности ОАО "Фармак", приходится анализировать условия, в которых они функционируют, последствия их влияния на развитие рынка, в частности на уровень обеспеченности населения необходимыми лекарствами в нужном объеме и ассортименте и на уровень цен. Кроме того, приходится следить за соблюдением соответствия их деятельности требованиям антимонопольного законодательства (в частности, в случае образования оптово-розничных хозяйствующих субъектов).
Основные тенденции в реорганизации аптечных учреждений и предприятий позволили сделать вывод о том, что программу демонополизации и приватизации аптечной сети целесообразно разрабатывать в системе мер по реформированию отношений собственности в сфере здравоохранения и поддержке и развитию малого предпринимательства. Это позволяет обеспечить условия для охраны здоровья населения и гарантии по оказанию повсеместной лекарственной помощи различным категориям потребителей (в сельской местности, труднодоступных районах, в условиях крупных мегаполисов). До решения данной проблемы широкомасштабная приватизация аптек не реальна.
Если приватизация аптечной сети относится скорее к качественным характеристикам роста, то динамика численности – к количественным. Так, на начало 2001 г. в Украине насчитывалось 15255 аптечных учреждений, 5683 из которых – в сельской местности. К началу 2002 г. количество аптек сократилось до 12538, из которых в сельской местности остались лишь 604 аптеки. Затем наблюдался медленный рост. К 2003 году насчитывалось уже 13666 аптек, а к началу 2006 г. – уже 16223 (таблица 2.8).
Динамика общей численности аптек на Украине в 2001 – 2006 г.г.
Таблица 2.8
| Начало года | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| Количество аптек | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
Если рассматривать динамику по регионам, то наибольший рост числа аптек за три года наблюдался в Днепропетровском регионе – 28% и Житомирском – 23%. Наименьший рост был в Херсонском регионе – 4% и Ивано – Франковском регионе – 13% (таблица 2.9).
Но более показательно не общее количество аптек, а число людей, обслуживаемых одной аптекой. В Украине на одну аптеку приходится 9,8 тыс. чел. Тогда как соответствующий показатель в Польше составляет 7,25 тыс. чел., в Венгрии – 5,25, в Великобритании – 5, в Италии – 3,3, в Германии – 3,2, во Франции – 2,8.
Динамика численности аптек по регионам
Таблица 2.9
| Наименование региона | Число предприятий | Прирост, % | |
| на начало 2003 г. | на начало 2006 г. | ||
| Киевский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Житомирский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Черниговский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Черкасский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Винницкий регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Харьковский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Херсонский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Полтавский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Одесский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Крымский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Днепропетровский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
| Ивано – Франковский регион | вырезано | вырезано | вырезано |
В Украине плотность аптек достаточно сильно варьируется по регионам. Так, например, в Киеве на 1 аптеку приходится более 15 тыс. чел., в Днепропетровске – 10, в Харькове – 8, в Севастополе – менее 6. Недостаточное количество аптек частично компенсируется за счет открываемых аптечных киосков. Конечно, это утверждение не относится к препаратам рецептурного отпуска, которыми киоски торговать не имеют права.
вырезано
Из наблюдения за обращением с клиентом можно сделать вывод, что специалистами компании были разработаны и прописаны все детали технологии торговли, вплоть до того, как положить упаковку в пакет, где приколоть чек, как отдать покупателю, чем и сколько раз в день мыть пол.
Аптека условно делится на зоны, каждая из которых закреплена за определенным сотрудником. Товары располагаются по фармацевтическим группам, сериям, брендам, в некоторых случаях по цветовой гамме, а именно: сезонные – поближе к входу; дорогая косметика – наособицу (тем самым подчеркивается не столько ее эксклюзивность, сколько эксклюзивность ее покупателя); рецептурный отдел – как можно дальше от входа (чтобы покупатель прошел через зал и увидел весь ассортимент); новинки выделяются особым образом; однотипные товары располагаются в едином блоке (при этом, например, группа витаминов включает множество позиций, которые занимают не одну полку).
вырезано
3.1 Планирование прибыли на базе аптеки ОАО «Фармак»
Распланируем прибыль и показатели доходов и расходов ОАО «Фармак» в 2007-2008 годах по следующей схеме и при следующих условиях:
1) Определим средние показатели закупки и продажи товара в 2005-2006 годах, а также среднее соотношение между ценой закупки и продажи, которое в дальнейшем будем использовать как эталон для соотношения товарооборота и себестоимости в 2007-2008 годах;
2) Спрогнозируем среднюю цену продажи 1 штуки товара в 2007-2008 годах с учетом инфляции;
3) Плановые показатели чистой прибыли составляют: +30 % в 2007 году по сравнению с 2006 и +20 % в 2008 году по сравнению с 2007;
4) вырезано
Построим таблицу 3.1, в которой охарактеризуем показатели закупки и продажи товара в 2005-2006 годах, а также среднее соотношение между ценой закупки и продажи:
Показатели закупки и продажи товара ОАО «Фармак»в 2005-2006 годах
Таблица 3.1
| Показатель | весна-лето 2005 | осень-зима 2005 | итого за год | весна-лето 2006 | осень-зима 2006 | итого за год | В среднем за 2 года | В 2007 году с учетом 10 % инфляции | В 2008 году с учетом 10 % инфляции |
| товарооборот (тыс. грн.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| закупки (тыс. грн.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| количество продажи (шт) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| количество закупки (шт) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| средняя цена продажи 1 шт (тыс. грн.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| средняя цена закупки 1 ед. препарата (тыс. грн.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| Среднее соотношение между ценой продажи и ценой закупки | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
Таким образом, из таблицы 3.1 видно, что среднее соотношение между ценой продажи и ценой закупки в 2005-2006 годах составляло 1,417. Данный показатель, как уже было упомянуто, в качестве эталона соотношения между товарооборотом и себестоимостью.