Смекни!
smekni.com

Рефл-бук Ваклер 2001 (стр. 80 из 120)

Мотивационный анализ

Мотивационный анализ является подразделом анализа психологического. Безусловно, мотивы предопределяют наше поведение. "Изменение в мотивации является пока­зателем фактически происходящей перестройки в психо­логии личности", - пишет В.И. Ковалев [35, с. 175].

Как уже упоминалось выше, Д. Винтер предложил оценивать политических лидеров по содержащимся в их речах указателям на три вида мотивов: достижений, бли-

420

зости (отношений) и власти. Определения данных моти­вов выглядят следующим образом [592, р. 537]:

тип ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Достиже­ние Некто заинтересован в стандарте превосходс­тва. Прямо, с помощью слов указывая на ка­чество исполнения, или косвенно, с помо­щью действий, предполагая интерес в превосходстве или успехе в соревновании. По негативным эмоциям или повторным действиям в ответ на неудачу. Получение уникальных, беспрецедентных результатов.
Близость (отноше­ния) Некто заинтересован в установлении, под­держании и восстановлении дружбы или дру­жеских отношений среди людей, групп и т.д. Выражением позитивных, дружеских или ин­тимных чувств по отношению к другим лич­ностям, нациям и т.д. Выражением печали или других негативных чувств в случае отде­ления или разрыва дружеских отношений, или желание восстановить их с помощью дружеских действий.
Власть Некто заинтересован в получении влияния, контроля, воздействия на других людей, группы или мир в целом. Осуществлением сильных действий, которым присуще воз­действие на других людей или мир в целом. Контролируя и управляя другими. Стараясь влиять, убеждать, доказывать, аргу­ментировать. Предоставляя помощь и советы, даже когда о них не просят. Впечатляя других или мир в целом; имея престиж, репутацию. Вызывая сильную эмоциональную реакцию в ком-нибудь другом.

421

Эта же методология была применена к анализу всей президентской кампании 1992 года [593]. Здесь мы стал­киваемся с четким определением мотивов, идущих от Джона Аткинсона, как "стабильных и прочных диспози­ций, возникающих от определенных классов стимулов и ситуаций" [593, р. 115].

Буш получил высокие оценки мотивации в достиже­ниях и отношениях и чуть выше средних по уровню во­ли к власти. Клинтон - не намного выше среднего по достижениям и отношениям и ниже среднего по воле к власти. Перо был достаточно высоко оценен по достиже­ниям, ниже — по отношениям и немного ниже среднего по власти. При этом Д. Винтер в своих предыдущих ис­следованиях обнаружил корреляцию между уровнем мо­тивации к достижениям и процентом голосов на выборах. Но на большом объеме выборки по выборам от 1796 до 1964 г. появилась новая тенденция: успех в выборах оп­ределяется степенью соответствия всех мотивов ожидани­ям большинства американского общества на тот период, что устанавливается с помощью контент-анализа попу­лярной литературы. Если вернуться к оценкам Клинтона и признать их за норму общества того времени, то низ­кие оценки Перо по уровню отношений уменьшили его поддержку избирателями, как и возросшие силовые мо­тивации Буша.

При этом данные оценки позволяют давать те или иные предсказания на будущее поведение. Так, Ричард Никсон получил следующий набор оценок на основании своих выступлений, которые затем были стандартизиро­ваны исходя из обработанных инаугурационных обраще­ний 32 американских президентов [591]:

Характеристики, исходя из 1000 слов Стандартизированные результа­ты (при средней величине - 50)
год дости­жение бли­зость власть дости­жение бли­зость власть
1969 8.94 8.00 7.06 66 76 53
1973 7.75 4.43 6.64 60 57 51

422

Дэвид Винтер вывел соответствующую корреляцию мотивационных величин с определенными поведенчески­ми характеристиками. На основании такого сопоставле­ния можно было сделать следующие предсказания по "будущему поведению" (с точки зрения времени инаугурационного послания президента). В случае Ричарда Никсона было сделано пять таких предсказаний:

1. Властная мотивация коррелирует с развязыванием войны и агрессивностью, у Никсона она средняя. Поэто­му выводом стало: Соединенные Штаты, скорее всего, не вступят в войну. В реальности Никсон продолжал вьет­намскую войну, но он ее получил в "наследство".

2. Американские президенты, имеющие низкие оцен­ки по воле к власти и высокие по близости, отличались заключением договоров по разоружению. У Никсона вы­сокая оценка по близости и средняя по воле к власти. Вывод: Соединенные Штаты, вероятно, заключат согла­шение по сокращению вооружений, что собственно и произошло.

3. Уязвимость по отношению к возможным скандалам связана с президентами, имеющими высокую оценку по близости, поскольку часто они не хотят ссориться со сво­ими советниками, а также подвержены влиянию. Никсон имеет высокие оценки в этом плане, а также его средние оценки по властной мотивации не смогут защитить его от скандальной ситуации. Вывод: будет скандал достаточно­го уровня, который приведет к отставке сотрудников или членов кабинета. Соответственно, Уотергейт стал самым большим политическим скандалом за всю американскую историю.

4. Лидеры с высокой властной мотивацией могут привлекать к своей особе убийц, поскольку их харизма порождает ответные сильные эмоции в людях. У Никсо­на властная оценка не была высока, вывод: не будет по­пытки покушения на президента. Реально в Никсона не стреляли, как это было в случае Кеннеди, Форда и Рей­гана.

5. Президенты, мотивированные властью, любят рабо­тать и достаточно активны. Президенты, мотивирован-

423

ные достижениями, могут стать разочарованными и бес­покойными. Им лучше руководить компанией, а не стра­ной. По критерию достижения Никсон имеет высокие оценки, а по воле к власти — средние. Вывод: Никсон бу­дет политиком активно-негативного типа, а не активно-по­зитивного, В реальности Никсон и оказался "активно-не­гативным": он был активным и энергичным в работе, но у него оказалась сильная антипатия к политическим иг­рам.

Была также проделана работа по выделению типовых поведенческих ситуаций из жизни Никсона (всего 65), пользуясь в том числе двумя его автобиографиями, и со­поставление их с тремя мотивами, что суммируется в сле­дующей таблице:

Корреляция с поведением
Мотив Подтвер­ждается Не подтверждается Трудно решить Процент подтвержде­ния
Достиже­ние 23 3 2 88
Близость 13 0 1 100
Власть 8 10 3 44

В целом Никсон проявил больше вариантов поведе­ния, выражающих достижение и близость, но не власть.

В последнем случае подчеркнем, что речь здесь уже идет о реальных событиях. Вероятно, такого рода ситуа­ции представляют гораздо большую ценность. Собствен­но и определение мотивов у Д. Винтера идет через оцен­ку ситуации.

"Мотивационным имиджем является действие (прош­лое, настоящее, будущее или гипотетическое), желание, озабоченность или любое другое внутреннее состояние, ко­торое выступающий (пишущий, характер в драме, автор литературного произведения, группа, институт, внеличностное существо или абстракция, которая персонализи­руется) приписывает себе, другим людям, группе или

424

институту (включая коллег или соперников) или народу в целом" [590, р. 4].

При этом важным моментом подсчета становится то, что отрицаемые мотивационные имиджи не принимают­ся во внимание. Однако есть одно примечание: они учи­тываются тогда, когда за этим следует оценка. Например, не принимается: "Она убила его", но принимается: "Она убила его, и затем поняла, что это плохой поступок".

Какой тип текста представляет наибольший интерес для анализа? Скорее это интервью, но не фактологичес­кий или описательный доклад, поскольку в последнем случае маловероятно появление отсылок личностного ха­рактера.

Д. Винтер предлагает более подробный список эле­ментов, которые следует подсчитывать [590]. Рассмотрим их вместе с примерами:

Мотив "достижений"

Его выражают следующие типы высказываний:

1. Прилагательные, которые позитивно оценивают проведение действий.

Например: хорошо, лучше.

2. Цели, которые предполагают позитивную оценку.

3. Упоминание побед и соревновательности с другими. Например: Мы достигли высокого уровня развития сравнительно с другими странами.

4. Плохо проведенные действия, если при этом выра­жаются негативные ощущения, желание сделать лучше.

Например: Каждый гражданин должен чувствовать не­удовольствие от того, что наша страна становится стра­ной третьего мира.

5. Уникальные достижения

Например: Она мечтает открыть лекарства от рака.

Мотив "близости (отношений)"

1. Выражение позитивных, дружеских, интимных чувств по отношению к другим, нациям и т.д.

425

Например: Мы хотим утверждать дружеские отноше­ния между нашими странами.