Если референтная функция - интуиция времени (МАКСИМ, ДРАЙЗЕР)
Люди этих типов живо интересуются модой, стараются выглядеть современно, пользоваться новейшей техникой. Они стремятся успевать все к заданному сроку, даже если этот срок не очень обоснован. МАКСИМОВ и ДРАЙЗЕРОВ интересуют как история, так и прогнозы, если они описаны авторитетно и официально. Как правило, они увлекаются заготовками «на будущее», стремясь таким образом обеспечить необходимую стабильность.
Примеры:
- Мужчина МАКСИМ с юных лет увлекся историческими книгами. Он прочитал все книги по истории в четырех доступных ему библиотеках, лепил из пластилина исторических персонажей и разыгрывал сценарии военных сражений. Он и 30 лет спустя увлекается историей и охотно рассуждает на исторические темы.
- Женщина ДРАЙЗЕР увлеклась идеями Вальдорфской педагогики и успешно разрабатывала методику передачи знаний. Она занималась с детьми дошкольного и младшего школьного возраста, погружая их в атмосферу каждой исторической эпохи. Костюмы, традиции, музыка, искусство, научное знание каждой эпохи изучались в совокупности - все это помогало ей проводить детей последовательно по ступеням развития всего человечества.
Ограничительные функции
«Ну, достали!» - каждый не раз произносил про себя эту фразу в соответствующем состоянии. А не вспомните ли вы, что обычно произносится вслух, какими словами ставятся на место надоевшие собеседники?
Оказывается, у каждого типа существует свое «секретное оружие», которое обеспечивает ему быструю и эффективную защиту. Это функция, расположенная в седьмой ячейке модели А.
Седьмая функция - ограничительная, рамочная. Это самая «сильнодействующая» функция у каждого человека. С ее помощью он может оградить себя от любых нежелательных воздействий, ограничить излишнюю активность окружения. Но и ограничить человека можно вернее всего по его же седьмой функции: это обезоруживает, не оставляет средств защиты.
Несколько решительных фраз по аспектам седьмой функции, произнесенные без лишних размышлений, но твердо, как правило, прекращают нежелательное для нас течение ситуации. Они звучат настолько убедительно, что желание спорить у партнера быстро угасает. Его аргументы не достигают нашего сознания, поскольку задача седьмой функции - оградить нас от постороннего влияния. Что она с успехом и проделывает.
Бесполезно пытаться вести беседу с человеком по аспектам его ограничительной функции: легкой болтовни не получится. Решения, которые здесь предлагаются, - это стандартные программы выживания в экстремальной ситуации, усвоенные в детстве, проверенные временем. Они отличаются простотой и жесткостью, не допускающей обсуждений. Их трудно анализировать и изменять, к тому же они не раз выручали человека в сложной ситуации, поэтому потребности в их коррекции мы не испытываем.
Правда, если так случилось, что кто-то первым подал на ограничительную сильный негативный посыл, человек чувствует себя совершенно беспомощным и обескураженным. Как правило, в таком случае он тихо ретируется и некоторое время восстанавливает душевное равновесие. Утешает в этом случае то, что опередить проявление ограничительной функции весьма непросто.
Рассмотрим, как проявляется действие ограничительной функции у конкретных типов.
Если ограничительная функция - логика действий (РОБЕСПЬЕР, МАКСИМ)
Люди этих типов действуют, как правило, целесообразно и эффективно. Чаще всего они бессознательно чувствуют, где заработать деньги, как организовать свою жизнь, свое дело. Так же, не вдаваясь в анализ, они чувствуют, во что не стоит ввязываться, на что не стоит тратить свои ресурсы. РОБЕСПЬЕРЫ и МАКСИМЫ не станут участвовать в не нужных им мероприятиях, не позволят другим «лезть в свои дела». Ограничивающие аргументы: «не ваше дело», «зачем мне это?», «на это нет денег».
Примеры:
- Председатель Центризбиркома Александр Вешняков (РОБЕСПЬЕР) не раз высказывался публично по поводу нарушителей избирательного процесса. «Мы будем привлекать их к ответственности в соответствии с законом и штрафовать за неверно предоставленные сведения. Мы отстраним их от выборов, взыщем деньги, которые им выделялись». Его позиция подтверждается многочисленными примерами санкций по отношению к тем, кто пытался обойти избирательный закон.
- Известная публицистка Мария Арбатова (МАКСИМ), одна из соведущих популярной в свое время передачи «Я сама», в какой-то момент потребовала увеличить оплату за ее участие в передаче. Она предупредила руководство, что в случае отказа уйдет из программы. Поскольку ей не пошли навстречу, она в самом деле ушла, а передача постепенно утратила свою популярность и, в конце концов, прекратила существование.
Если ограничительная функция - структурная логика (ДЖЕК, ШТИРЛИЦ)
Разбираясь в правилах легко и свободно, люди этих типов бессознательно ожидают от окружающих того же. В состоянии раздражения они становятся педантичными даже в мелочах. Они никогда не будут играть в игру с неопределенными правилами, которые меняются в процессе. Фразы: «мы друг друга не понимаем», «объясните, почему я должен...» или нарочито скрупулезное выполнение инструкций - сильнейшее оружие самозащиты для ДЖЕКОВ и ШТИРЛИЦЕВ.
Примеры:
- Один из крупных бизнесменов Москвы (ДЖЕК) признался: «Когда мне сотрудники не нравятся, я действительно впадаю в формализм. Я требую, чтобы мне принесли документы по его работе и потом очень жестко разбираюсь с ним по каждому пункту».
- Спикер Госдумы Любовь Слиска (ШТИРЛИЦ) на упреки журналистки в том, что парламент стал скучным и из него ушла политическая жизнь, резко произнесла следующий текст: «Если вы говорите, ну, такой намек проскользнул, что мы - придаток правительства, управляемый орган, нет, не управляемый. Я вам скажу, у нас сейчас за этот период времени, за 2,5 месяца чистой работы Госдумы, 46 законодательных инициатив от депутатов «Единой России», 6 от ЛДПР, 12 законодательных инициатив от фракции «Родина», но только от двух депутатов: депутата Шеина - 9 и депутата Чуева - 3. И если у нас сейчас приоритетное количество законов имеют законодательные инициативы правительства, то по этой практике работает весь мир. Мы всегда говорили, что 15-12% законодательных инициатив правительства - это очень мало. Сейчас мы приближаемся к 70%». По мнению ШТИРЛИЦА, такая аргументация настолько убедительна, что отобьет у собеседника охоту спорить дальше.
Если ограничительная функция - этика эмоций (ДРАЙЗЕР, ДОСТОЕВСКИЙ)
Эти люди безошибочно чувствуют фальшь, если произносимые партнером слова не соответствуют его интонации. Их эмоции порой выражаются бурно и глубоко, когда, например, возникает энтузиазм в работе. Но еще больший эмоциональный ответ может получить попытка принудить ДОСТОЕВСКОГО и ДРАЙЗЕРА к тому, чего они не хотят. В такие моменты переживания выплескиваются наружу либо бурным потоком слез и жалоб, либо тихим отчаянием человека, полностью задавленного обстоятельствами. Редкий человек устоит против такого эмоционального давления.
Примеры:
- Многие помнят, как в рамках одной политической кампании была использована блестящая способность Сергея Доренко (ДРАЙЗЕР) провоцировать общественное возмущение. Он демонстрировал негодование и произносил обличительные речи со всей своей страстностью и эмоциональностью по поводу документов, в которых, видимо, не хватало фактических материалов, чтобы можно было возбудить судебное разбирательство.
- Женщина ДОСТОЕВСКИЙ рассказывала, что когда она чувствует, что ситуация выходит за рамки ее терпения, она тут же расстраивается: «Я сразу начинаю плакать. Я часто так поступаю. Это помогает». Конечно, кто же не пожалеет такую тонкую женщину, которая в ответ на нетактичность не стала скандалить, а расстроилась до слез?
Если ограничительная функция - этика отношений (ГЮГО, ГАМЛЕТ)
Такие люди легко и непринужденно входят в контакт с окружающими. Они могут быстро оценить процесс ухудшения взаимоотношений, ограничить их нежелательные проявления. Но им легче терпеть и критиковать нежелательное развитие отношений, чем предпринимать созидательные шаги в этом направлении. ГЮГО и ГАМЛЕТ ограничивают собеседника фразами: «Как тебе не стыдно!», «Где твоя совесть?», «Порядочные люди так не поступают».
Примеры:
- Женщина ГЮГО, вызванная в школу по поводу плохого поведения своего сына-девятиклассника, потом с возмущением рассказывала о своих впечатлениях. «Сейчас учителя совершенно не занимаются воспитанием детей. Только упрекают, что ребенок не знает предмета. А что они сделали, чтобы заинтересовать мальчика химией или математикой? Надо же как-то увлечь ребенка, чтобы он не на улицу шел, а учиться!»
- Молодой учитель географии ГАМЛЕТ из очередного путешествия по Монголии привез предметы национального быта для школьного музея в Москве. На таможне возникли трудности. Эту ситуацию он описывал так: «У них, конечно, совести нет, они хотят взятку. Они делают вид, что это мое личное имущество, а не для музея. Но ничего они от меня не получат! Я уже придумал, с кем и как договориться в РОНО, и никуда они не денутся!»
Если ограничительная функция - волевая сенсорика (ДЮМА, ГАБЕН)
Люди этих типов, как правило, упрямо и молчаливо сопротивляются тому, что не вписывается в их картину мира. Не проявляя агрессии, спокойно и решительно они умеют отстоять свои интересы, не позволяя никому хозяйничать на своей территории. Однако, если партнер сумеет напугать или разозлить ДЮМА или ГАБЕНА, он может налететь и на физическое воздействие. Ограничительный аргумент этих типов прост и незатейлив, но убедителен - «не хочу».