Таблица 3.2 – Матрица конкурентного профиля
| Ключевой фактор успеха | Коэффициент весомости | Рейтинг по отдельным элементам | |||
| АО «Фоком» | АО «Полимер» | АО «Химзавод» | МП «Поликерамика» | ||
| Продажная цена | 0,3 | 3,0 | 2,0 | 2,0 | 2,5 |
| Объем продажи продукции | 0,3 | 2,5 | 2,5 | 2,0 | 2,0 |
| Реклама и стимулирование спроса на продукцию | 0,3 | 1,5 | 2,5 | 2,0 | 2,0 |
| Каналы сбыта продукции | 0,1 | 2,5 | 3,0 | 2,0 | 1,5 |
| Всего | 1,0 | ||||
3.27 На национальном и мировом рынках с начала создания успешно функционируют 3 отечественных корпорации – «Продимпортторг», «Украгроэкспорт» и «Укримпекс». Отдельные показатели конкурентоспособности на рынке приведены в таблице 3.3. Используя исходные данные, необходимо рассчитать и сравнить уровень конкурентоспособности каждой фирмы.
Таблица 3.3 – Показатели конкурентоспособности
| Показатель конкурентоспособности | Коэффициент весомости | Рейтинг оценки отдельных показателей корпораций по 10-бальной шкале | ||
| «Продимпортторг» | «Украгроэкспорт» | «Укримпекс» | ||
| 1. Качество и потребительские преимущества товаров | 0,15 | 5 | 5 | 5 |
| 2. Ассортимент продукции | 0,10 | 9 | 6 | 8 |
Продолжение таблицы 3.3
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 3. Степень активности каналов сбыта | 0,15 | 7 | 4 | 9 |
| 4. Эффективность рекламы и стимулирование сбыта | 0,15 | 9 | 5 | 4 |
| 5. Финансовые ресурсы | 0,20 | 7 | 8 | 7 |
| 6. Репутация у потребителей | 0,15 | 7 | 9 | 6 |
| 7. Возможности в ценовой политике | 0,10 | 4 | 4 | 4 |
| Всего | 1,00 |
3.28 На основании данных таблиц 3.4 и 3.5 аналитически оценить уровень конкурентоспособности данных предприятий на основе показателей их хозяйственно-финансовой деятельности в расчетном году.
Таблица 3.4 – Показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятий в расчетном году, %
| Показатели | Предприятие | ||
| № 1 | № 2 | № 3 | |
| 1. Уровень использования производственных мощностей | |||
| 2. Доля продукции, изготовленной по долгосрочным договорам | |||
| 3. Коэффициент обновления ассортимента продукции | |||
| 4. Доля продукции, которая не имеет постоянного спроса | |||
| 5. Уровень производительности труда в сравнении с отраслевым | |||
| 6. Уровень текучести кадров | |||
| 7. Объем продукции, которая не была изготовлена из-за отсутствия материальных ресурсов | |||
Продолжение таблицы 3.4
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 8. Степень обеспеченности оборотными средствами | |||
| 9. Прибыльность реализуемой продукции | |||
| 10. Прибыльность собственного капитала |
Таблица 3.5 – Степень влияния отдельных аспектов управления деятельностью предприятия на его конкурентоспособность
| Аспект управления | Оценка уровня влияния, баллы |
| Маркетинг и коммерческая деятельность | 8 |
| Производственный менеджмент | 6 |
| Кадровое обеспечение и управление персоналом | 4 |
| Материально-техническое обеспечение производства | 2 |
| Финансовый менеджмент | 10 |
3.29 Ситуационная задача «Ласуня»
Балтский молочно-консервный комбинат детских продуктов (БМКК) был построен в 1980 году в одном из самых экологически чистых районов Восточной Европы (город Балта, север Одесской области). Решение о его строительстве, принятое в Москве в 1975 году, опиралось на результаты тщательных исследований, включавших в себя анализ климатических условий (они были идеальны для развития молочного животноводства), а также сырьевой зоны, на территории которой была запрещена химическая обработка почвы, что благотворно влияло на качество кормов и молока. В 80-х годах БМКК производил более половины всех советских заменителей грудного молока. Продукция БМКК успешно конкурировала с дорогостоящими импортными аналогами благодаря главному преимуществу БМКК – экологически чистому молоку, которое является основой всех продуктов.
К весне 1997 года БМКК был преобразован в открытое акционерное общество без участия государства. Хотя основные фонды и оборудование сохранились в хорошем состоянии, комбинат нуждался в инвесторах для кардинальной модернизации производства.
В качестве основного акционера БМКК выступила американская компания F.D. Import & Export Corp, которая обладала опытом продвижения продуктов питания на рынках Украины и России. Благодаря ей уже к 1998 году торговая марка «Ласуня» серьезно заявила о себе на рынке Украины.
На комбинате была проведена реструктуризация производства и установлено современное шведское оборудование, которое позволяет осуществлять высокотемпературную обработку молока в течение 2-4 секунд. В результате такой обработки уничтожаются все бактерии, витамины же и питательные вещества не разрушаются. Молоко в стерильных условиях разливается в герметичную упаковку, идеально сберегающую вкус и запах молока и позволяющую существенно увеличить срок хранения продукта. Производственная мощность завода позволяет перерабатывать до 480 тонн сырого молока в день.
В настоящее время на украинском рынке присутствуют следующие иностранные производители детского питания: Bona, Hipp, Nestle, Nutricia и «Винни».
Маркетинговой стратегией Балтского комбината является предложение потребителю широкого ассортимента высококачественных и доступных по цене молочных продуктов, легко узнаваемых благодаря успешно проведенной в Украине торговой марки «Ласуня» («Улыбающаяся коровка»).
«Изюминкой» маркетинговой стратегии является идея выпуска специализированного детского питания – легкорастворимых витаминизированных молочных смесей и каш с фруктовыми и другими вкусными и полезными для здоровья детей наполнителями. Это «Детолакт-1» - сухая адаптированная молочная смесь, применяемая в качестве заменителя грудного молока для детей с первых дней жизни; «Детолакт-2» - сухая адаптированная молочная смесь, применяемая в качестве заменителя грудного молока для детей в возрасте от 5 месяцев, а также детские каши на основе сухих натуральных молочных и зерновых витаминизированных (с учетом возраста ребенка) смесей с добавлением сухих растворимых фруктовых наполнителей, не требующих кипячения при их приготовлении. Кроме того, разработаны вода для детского питания «Акваласка» и детское молоко «Детолакт» длительного хранения, которые можно применять как для приготовления каш, так и в качестве готовых продуктов. Особое внимание уделено упаковке, которая не только привлекательна, но и содержит всю необходимую информацию о продукте.
Традиционно уделяя повышенное внимание качеству перерабатываемого молока, компания одной из первых в СНГ начала успешно реализовывать проекты развития сырьевой зоны. Этими проектами предусматривалась техническая и информационно-консалтинговая поддержка фермеров и небольших агрофирм. Примерно 1,5 млн. дол., инвестированных в приобретение и установку в тщательно выверенных местах станций сбора, позволили БМКК содержать около 20 тыс. коров из частного сектора Одесской области. Преимуществом подобной схемы взаимоотношений комбината и производителей молока является прямой и справедливый расчет наличными, при котором учитываются качественные характеристики сдаваемого молока. Подобное стимулирование сдатчиков молока со стороны комбината благотворно влияет на социально-экономический климат в регионе и способствует приобщению местных жителей к активному ведению молочного бизнеса, ставшего едва ли не основным источником их доходов.