Специфика маркетинга и план проведения рекламной кампании в области альтернативной энергетики субъектом малого бизнеса. Группа 4072 (стр. 5 из 6)

Маркетинговые решения могут касаться самых разных вопросов: от полного изменения стратегии позиционирования компании и выхода на новый рынок до менее масштабных, тактических решений. Для любой фирмы, стремящейся к успеху, маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла её маркетинговой деятельности.

В ходе исследований, пользуясь специальными методами, необходимо проанализировать конъюнктуру:

· определить реальную и потенциальную емкость рынка;

· определить свою долю на рынке;

· проанализировать поведение потребителей (анализ спроса);

· провести анализ конкурентов (анализ предложения);

· проанализировать каналы сбыта.

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

Рекламная кампания - это совокупность различного рода мероприятий по предоставлению какой-либо информации обществу, которая должна положительно сказаться на деятельности организации как в краткосрочной так и в долгосрочной перспективе.

Мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании можно условно разделить на три группы. К первой группе относятся действия направленные на разработку рекламной кампании. Это и анализ рынка, и выявление потребительских предпочтений, и определение портрета потребителя. В общем, различные мероприятия направленные на получения максимального количества информации, которая послужит основой для разработки рекламной кампании. Ко второй группе можно отнести те мероприятия, которые проводятся после анализа всей необходимой информации, суть которых сводится к разработке самой рекламной кампании. Это и выбор медиа, которые будут задействованы в рекламной кампании, изготовление рекламных объявлений, (теле и радио-роликов, печатной продукции, баннеров и т.д.) и медиапланирование. Соответственно третьим этапом является непосредственно само проведение рекламной кампании, то есть размещение рекламных объявлений в выбранных для этого медиаресурсах, распространение печатной продукции и проведение других, запланированных мероприятий. Заключительным этапом считается анализ эффективности проведенной рекламной кампании, оценка и сравнение выбранных методов рекламы и составление рекомендаций для проведения следующей рекламной кампании.

Естественно, что в зависимости от деятельности самой компании, истории уже проведенных ей рекламных кампаний, целей и задач, поставленных перед планируемой рекламной кампанией, бюджета рекламной кампании и других факторов напрямую зависит и перечень мероприятий, которые будут проводиться.

Более кратко, все мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании можно свести к следующим шагам:

1. Узнать, что вам нужно сказать и кому

2. Узнать, как это лучше сделать

3. Сказать то, что вы хотели

4. Оценить эффект от сказанного

Виды рекламы:

По основному объекту рекламирования

- товаров и услуг

- предприятий и фирм (имидж рекламодателя)

По преследуемым целям

- вводящие

- утверждающие

- напоминающие

По территориальному охвату

- локальные

- региональные

- национальные

- международные

По интенсивности воздействия

- ровные

- нарастающие

- нисходящие

АНАЛИТИЧЕСКО-ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Из введения наглядно видно, что малый бизнес испытывает большие затруднения. Но развитие, особенно в РФ, где рынок энергетики является практически монополизированным, очень важно, поскольку это даст дополнительные возможности для исследований, новых открытий, а так же здоровую конкуренцию. Конкуренция – борьба за лидерство на рынке в условиях постоянного улучшения характеристик и свойств товаров и услуг, а так же большое внимание потребителю.

Для того, чтобы определить специфику маркетинга и написать план адаптированной под АЭ рекламной кампании необходимо провести ряд исследований.

SWOT-анализ

Аббревиатура SWOT обязана своим происхождением 4 англоязычным словам: сила- strength, слабость-weakness, возможности-opportunity и угрозы-threat и именно на них и строиться SWOT анализ.

SWOT анализ включает в себя анализ ситуации внутри компании, а так же анализ внешних факторов и ситуацию на рынке. Все данные, впоследствии сводятся в одну таблицу состоящую из 4 основных полей: сила, слабость, возможности и угрозы. Такую таблицу, так же называют матрицей SWOT анализа.

Анализируя расположенные в таблице данные составляется список возможных действий для нейтрализации слабых сторон компании, в том числе за счет сильных. Так же, разрабатываются возможные варианты развития компании при изменении внешних факторов, способы использования сильных сторон для уменьшения рисков.

Внешняя среда
Возможности	Угрозы
1. Постоянно растущая потребность в электроэнергии 2. Поддержка инновационных проектов государством 3. Помощь проблемным территориям 4. Потребность в новом образе жизни 5. Постоянно растущие требования к экологичности	1. Экономический кризис 2. Неадаптивность российского потребителя к инновациям 3. Большие бюрократические барьеры в регионах 4. Плохая осведомлённость потребителя 5. Отсутствие социальной рекламы и глобальной поддержки государством 6. Слабые правовые нормы в области АЭ
Бизнес	Сильные стороны	1. Независимость от потребления электроэнергии и других ресурсов 2. Любое место строительства 3. Низкая стоимость эксплуатации 4. Инновационность 5. Близость к потребителю 6. Экологичность 7. Обширность видов АЭ	1. Реклама 2. Вложение в инновации и исследования 3. Стимулирование сбыта 4. Привлечение инвесторов и спонсоров 5. Социальные сети 6. Пропаганда образа жизни по сегментам потребителей	1. Привлечение инвесторов и спонсоров 2. Кредиты и займы 3. Заручение государственной поддержкой 4. Реклама 5. Использование эффекта масштаба производства 6. (Возможность) Создание акционерных обществ с большой долей участия физических лиц
	Слабые стороны	1. Высокие капитальные затраты 2. Высокие требования к квалификации персонала 3. Малая изученность технологий 4. Высокие вложения в инновации	1. Финансовые проблемы инвесторов 2. Ухудшение уровня образования в стране 3. Нехватка специалистов на рынке труда 4. Нежелание инвесторов принимать участие в долгосрочных проектах 5. Лоббирование традиционных источников энергии	1. Пассивность инвесторов 2. Сложная ситуация в стране 3. Национализация экономики 4. Смена политического строя в стране 5. Глобальный кризис 6. Лоббирование государством традиционных источников энергии

МАТРИЦЫ БКГ И АНСОФФА

Рис. 4 Матрица БКГ

В настоящее время идея автономных поселений находится на стадии развития, рыночная доля крайне мала, темпы роста в мировом масштабе высоки.

Для того чтобы начинать или продолжать эффективное развитие в данной области необходимо иметь набор «товаров» или услуг – портфель – и соблюдать условия сбалансированности портфеля. То есть, наряду с продажей электроэнергии, земель и жилых площадей, рекомендуется так же создать ряд предложений для потребителей, которые помогут снизить экономические риски. Так же внедряя новые товары и идеи на новый рынок, в соответствии с матрицей Ансоффа рекомендуется использовать стратегию диверсификации.

Рис.5 Матрица Ансоффа

АНАЛИЗ РИСКОВ

Риски	Вероятность	Важность
Технологический (поломка оборудования, диверсия, ошибка проекта и.т.д.)	7%	Высокая
Экономический (падение цен на электроэнергию, увеличение налогов, снижение потребительской способности, высокая конкуренция и.т.п.)	3%	Средняя
Функциональный (отсутствие необходимости в товарах и услугах и.т.п.)	0,4%	Низкая
Финансовый (повышение ставок кредитования, отказ банков в выдаче кредитов, падение рынков акций и.т.п.)	12%	Высокая
Политический (смена строя, национализация, лоббирование и.т.п.)	0,9%	Низкая
Социальный (пассивность потенциальных потребителей, настороженность, невосприимчивость к рекламе и.т.п.)	6%	Средняя
Экологический (протесты экологов, изменения в ландшафте, атмосфере и.т.п.)	0,05%	Низкая

Используя балльный метод экспертных оценок были получены вероятности основных рисков для малого бизнеса в сфере АЭ.