Учебно-методическое пособие Москва 2003 удк 06. 81. 12 Ббк 65. 050. 9(2)24 (стр. 13 из 30)
Прирост прибыли составит:
Текущий (годовой) экономический эффект составит:
Эт
Пример. Рассчитать экономическую эффективность от внедрения в торговом предприятии услуги по подгонке изделий по фигуре покупателя.
Таблица 3.7
Исходные данные
| Показатели | Единица измерения | Величина показателя |
| Планируемое количество выполненных за год услуг | шт | 420 |
| Средняя цена за единицу услуги | руб. | 180 |
| Стоимость единицы оборудования | тыс. руб. | 9,3 |
| Количество единиц оборудования | ед. | 1 |
| Норма амортизации | % | 9,0 |
| Годовые затраты на содержание единицы оборудования | тыс. руб. | 1,28 |
| Прибыль на1 рубль выручки | руб. | 0,19 |
Планируемый прирост объема выручки составит:
Планируемый прирост прибыли составит:
Дополнительные расходы на содержание оборудования в год составят:
Зт
Текущий (годовой) экономический эффект составит:
Эт
3.3 Расчет эффективности от реализации рекламных мероприятий.
Эффективность мероприятий данного направления проявляется в увеличении объема реализации продукции или услуг (объема продаж) и получении дополнительной прибыли.
Прирост объема реализации продукции, услуг (объема продаж) можно определить по формуле:
, (3.9)где
- среднедневной объем выручки до рекламного периода, руб.;
- относительный прирост среднедневного объема выручки зарекламный период в сравнении с дорекламным периодом, %;
- количество дней учета объема выручки в рекламном периоде.Прирост прибыли можно рассчитать по формуле:
, (3.10)где
- прибыль на 1 рубль выручки от реализации продукции, услуг.Текущий (годовой) экономический эффект от проведения рекламных мероприятий определяется по формуле:
Эт
Зт , (3.11)где Зт - текущие затраты на проведение рекламных мероприятий, руб.
Можно рассчитать рентабельность рекламирования товаров по формуле:
(3.12)Пример. Рассчитать эффективность от проведения рекламной компании оптовой фирмы по реализации продовольственных товаров.
Таблица 3.8
Исходные данные
| Показатели | Единица измерения | Величина показателя |
| Среднедневной объем выручки до рекламного периода | тыс. руб. | 675,3 |
| Относительный процент прироста среднедневной выручки | % | 1,7 |
| Количество дней учета объема выручки в рекламный период | дни | 140 |
| Прибыль на один рубль реализации продукции | руб. | 0,18 |
| Затраты на рекламу | тыс. руб. | 86,9 |
Дополнительный объем выручки составит:
Прирост прибыли составит:
Текущий (годовой) экономический эффект составит:
Кроме этих расчетов целесообразно определить эффективность психологического воздействия рекламы.
Эффективность психологического воздействия рекламы определяется методами: наблюдений, экспериментов, опросов.
Метод наблюдения является пассивным методом и применяется при исследовании воздействия отдельных рекламных средств на потребителей. Наблюдатель при этом никак не воздействует на потенциального покупателя и ведет за ним наблюдение незаметно. Этот метод позволяет оценивать психологическое воздействие рекламы в естественном общении потенциального покупателя с конкретным рекламным средством.
По заранее разработанной методике наблюдатель регистрирует какие-то факты и затем их обрабатывает и анализирует. Например, он фиксирует, из какого количества пешеходов, сколько их задержала витрина магазина, как долго пешеходы задерживаются у витрины, сколько из них зашли в магазин и т. д.
Эффективность психологического воздействия определяется тем, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Например, степень привлечения внимания покупателей к витрине можно определить по формуле:
, (3.13)где
- степень привлечения внимания прохожих;
- число людей, обративших внимание на витрину в течение определенного периода;
- общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.Эффективность рекламирования самого магазина можно рассчитать как отношение среднедневного количества его посетителей в период его рекламирования к среднедневному числу посетителей до его рекламирования. Учет посетителей можно вести визуально наблюдателями или электронными счетчиками на фотоэлементах, а учет ежедневного количества покупок (как и товарооборота) с помощью кассовых аппаратов.
Эффективность рекламы может определяться, например, отношением числа охваченных радио, телерекламой, печатной рекламой к общему количеству жителей города, какого-то региона. Информацией о степени охвата рекламой населения обладают соответствующие средства массовой информации (тираж газет и т.д.).
При проведении наблюдений необходимо соблюдать сопоставимость данных. Например, наблюдения до и после рекламы должны проводиться в одни и те же дни недели, в одинаковом режиме дня и т. д.
Метод эксперимента используется в условиях, искусственно созданных экспериментаторами. Этот метод используется, например, при определении воздействия на покупателей витрин, упаковки объявлений в различных рекламных средствах.
Например, один и тот же товар (стиральный порошок, кофе) помещают в упаковку различной емкости, цвета, оформления и анализируют объем продажи данного товара в этих вариантах упаковки. Отмечено, например, что хорошо раскупается кофе в вакуумной упаковке.
Метод опроса трудоемкий, но дает высокую достоверность. Он выявляет непосредственно у самих покупателей их отношение к рекламе в целом и к ее составным элементам. Результаты опроса позволяют оценить эффективность различных рекламных средств, способы подачи информации, ее оформление и т. д.
До проведения опроса тщательно готовится перечень вопросов, анкеты и другой инструментарий. Вопросы должны быть достаточно деликатны, чтобы не вызвать у опрашиваемых настороженность, неискренность в ответах или откровенный отказ участвовать в опросе. Они должны быть очень просты, не заставлять людей долго размышлять над ними. Ответ, в основном, должен быть однозначным: “да” “нет”. В анкетах опрашиваемый, по возможности, должен в графе против вопросов ставить лишь отметки (птички, крестики), а не писать пространные ответы.
Прямые и сравнительные способы определения эффективности средств рекламы основываются на реальных откликах на объявления. Однако, рекламодатели сферы услуг в процессе разработки рекламной программы стоит перед проблемой предварительной оценки эффективности применения различных рекламных средств. На достижение этой цели направлены расчетные оценочные способы.
Все расчетные оценочные способы основаны на выявлении трех главных параметров:
- всей потенциально возможной аудитории из Р человек;
- только целевой аудитории – Е человек;