Учебно-методическое пособие Москва 2003 удк 06. 81. 12 Ббк 65. 050. 9(2)24 (стр. 17 из 30)

На основе имеющейся экспертной и статистической информации фирма «Заря» делает следующие расчеты (табл. 3.13):

Таблица 3.13

Цены предложения и вероятности выигрыша торгов

Возможные цены предложения, руб.	70	90	105	120	130	152
Снижение по сравнению с рыночной ценой, %	63	53	45	37	32	20
Вероятность выигрыша торгов, %	95	75	50	40	30	5

Вероятная прибыль рассчитывается умножением вычисленной вероятности выигрыша торгов при указанных ценах предложения на валовую прибыль, получаемую при той же цене (табл. 3.14)

Таблица 3.14

Вероятная прибыль

Цена предложения, руб.	70	90	105	120	130	152
Валовая прибыль (цена – переменные затраты в размере 50 руб.)	20	40	55	70	80	102
Вероятная прибыль, тыс. руб.	19	30	27,5	28	24	5,1

Из полученных данных следует, что фирма получит максимальную прибыль в размере 30 тыс. руб., предложив цену 90 руб. за парту.

Текущий (годовой) экономический эффект от данного мероприятия рассчитывается аналогично предыдущему примеру.

3.5 Экономическое обоснование бюджета маркетинга

Бюджет маркетинга – это расходы на исследование рынков, на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, участие в выставках, ярмарках и т.д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети.

Выделение средств на маркетинг – это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету. Влияние переменных к тому же нелинейно и часто определяется только эмпирическим путем.

В определении бюджета основную часть занимают установление глобальных и маркетинговых стратегий фирмы, сопоставление целей и задач в долгосрочном и краткосрочном периоде, учет финансовых возможностей.

Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг, можно использовать уравнение прибыли:

, (3.46)

где

- прибыль

- объем продаж, шт.;

- прейскурантная цена;

- транспортные, комиссионные или иные расходы на продажу

1 ед. товара;

- затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с

маркетингом, но зависящие от объема производства;

- постоянные затраты на производство, не связанные с

маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;

- затраты на маркетинг:

- исследования и разработки;

- организация каналов сбыта;

- реклама;

- управление персоналом сферы маркетинга.

(3.47)

При определении бюджета маркетинга можно предположить, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может составлять от 10 до 30% инвестированного капитала. Сейчас уже принят общепризнанным тот факт, что одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке.

Доля рынка	Норма прибыли
10%	5-12%
20-30%	16-22%
40%	27-25%
более 40%	30%

Исследования показывают, что завоевание доли рынка – одна из важнейших маркетинговых целей предприятий. Однако при планировании бюджета необходимо помнить, что в краткосрочном плане расходы на завоевание доли рынка ведут к снижению прибыли. Наибольшие трудности у руководителей фирмы и маркетинговых служб возникают при решении следующих вопросов:

1.Имеет ли компания необходимые ресурсы для ведения рыночной компании?

2.Окажется ли фирма жизнеспособной в том случае, если ее движение к расширению доли на рынке столкнется с препятствиями до того, как она достигнет поставленных целей?

3. Не является ли для фирмы более предпочтительными консервативная стратегия или стратегия,

Библиография к разделу 3 [3, 7, 12, 13, 26, 36, 37].

4. Методика оценки эффективности мероприятий по повышению качества продукции и услуг

Проведение мероприятий по повышению качества продукции и услуг способствует увеличению объема реализации продукции и услуг и росту прибыли. Поскольку эти мероприятия не требуют дополнительных затрат, то текущий (годовой) экономический эффект будет равен приросту прибыли.

Расчет изменения объема реализации услуг и продукции и прибыли производится по отдельным показателям, характеризующим качество продукции, работ, услуг.

4.1. Расчет эффективности от увеличения удельного веса продукции, услуг, сданных с первого предъявления

Увеличение удельного веса заказов, продукции, сданных с первого предъявления, способствует снижению себестоимости продукции и услуг за счет сокращения (исключения) затрат на исправление. Расчет снижения себестоимости (прироста прибыли) в этом случае осуществляется по формуле:

, (4.1)

где

- средняя себестоимость исправления в базисном периоде, руб.;

- годовое количество заказов (продукции), поступающих на

исправление, до и после проведения мероприятий по

повышению качества продукции и услуг, шт.

Прирост объема реализации услуг, работ, продукции за счет увеличения процента сдачи заказов с первого предъявления определяется по формуле:

, (4.2)

где

- средняя трудоемкость выполнения одного исправления в

базисном периоде, час.;

- объем реализации услуг, работ, продукции на один

отработанный человеко-час основными рабочими, руб.

Объем реализации услуг, работ, продукции на один отработанный человеко-час рассчитывается по формуле:

, (4.3)

где

- объем реализации услуг, работ, продукции в базисном году, руб.;

- фактическая среднесписочная численность основных рабочих в

базисном году, чел.;

- фактический полезный фонд рабочего времени одного рабочего в

базисном году, час.

Расчет увеличения прибыли за счет прироста объема реализации услуг, работ, продукции при увеличении удельного веса заказов, сданных с первого предъявления, производится по формуле:

, (4.4)

где

- прибыль на 1 рубль реализации услуг, работ, продукции в

базисном году, руб.

Пример. Рассчитать эффективность мероприятий по повышению качества продукции и услуг.

Таблица 4.1

Исходные данные

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	Величина
			базисный год	планируемый год
1	Количество изделий, поступающих на исправление	шт.	751	214
2	Стоимость одного исправления	руб.	64,5	-
3	Средневзвешенная трудоемкость одного исправления	час	0,6	-
4	Объем реализации услуг, работ, продукции на один человеко-час, отработанный основными рабочими	руб.	190	-
5	Прибыль на 1 рубль реализации услуг, работ, продукции	руб.	0,17	-

Снижение себестоимости услуг, работ, продукции (прирост прибыли) за счет сокращения затрат на исправление составит: