Каждой из стадий соответствуют характерные закономерности соотношение объемов продаж и прибыли, капиталовложений и расходов на маркетинг, конкуренция, диапазон цен, поведение покупателей и их отношение к товару.
Несмотря на то, что все товары проходят стадии внедрения, роста, зрелости и упадка, тем не менее, их продолжительность и темпы перехода от одной к другой могут существенно отличаться. Внимательное наблюдение за рынками различных товаров, будь то бытовая или сельскохозяйственная техника, модная одежда показывает, что жизненные циклы будут иметь свои особенности, которые продиктованы как их функциональными особенностями, так и поведением потребителей.
Этап выведения на рынок-период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. В связи с большими затратами по выведению товара‚ прибылей на этом этапе еще нет. Себестоимость единицы продукции высокая. Потребителями товара на данном этапе становятся пионеры, любители нового. Конкуренция на этом этапе ограниченная.
Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Клиентуру на этом этапе можно охарактеризовать как восприимчивую. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается, а конкуренция растет.
Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Конкуренция тоже стабилизируется. Себестоимость единицы продукции в этот период снижается.
Этап упадка - период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей. Себестоимость на этом этапе также невысокая, а клиентуру можно охарактеризовать как традиционную.
Для каждого этапа жизненного цикла товара разработаны свои цели маркетинга
| ЭТАП | ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК | РОСТ | ЗРЕЛОСТЬ | УПАДОК |
| Цель маркетинга | Создать известность товару и способствовать опробованию данного товара | Увеличивать долю рынка | Увеличивать прибыль и удерживать часть рынка | Снизить расходы, собрать урожай и уйти с рынка |
Для каждого этапа можно разработать свою стратегию, по разным основаниям
| ЭТАП | ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК | РОСТ | ЗРЕЛОСТЬ | УПАДОК |
| Стратегия по товару | Базовый товар | Расширение гаммы товаров и услуг | Большое разнообразие марок | Устранение лишнего |
| Стратегия по цене | Себестоимость плюс прибыль | Цена проникновения на рынок | Конкурентная цена | Снижение цены |
| Стратегия по распределению | Избирательная | Расширяющееся | Еще более расширенное | Избирательное |
| Стратегия по рекламе | Создание избирательной известности | Повсеместная реклама | Дифференцированная | |
| Стратегия продвижения | Пробное | Ограниченное | Создание приверженности марке |
Общими задачами маркетинга относительно жизненного цикла товара являются:
Лекция № 14.
Назначение и преимущества мелкого бизнеса.
Критериями отличия мелкого бизнеса от среднего и крупного является: численность рабочих, а в ряде стран за главный показатель принимают объем выпускаемой продукции.
Роль мелкого бизнеса следует рассматривать в общей системе, во взаимосвязи и взаимодействии с крупным и средним бизнесом.
Мелкий бизнес более ярко выражает требования рыночной экономики, он вбирает в себя разнообразные возможности граждан, которые не находят применения в среднем и среднем бизнесе. Мелкий бизнес более широко интегрирует интересы и возможности учредителей.
Мелкий бизнес, в сравнении с другими, имеет следующие преимущества:
1. Незначительный объем инвестиций.
2. Становление производства и услуг в короткие сроки.
3. Привлечение работников разной квалификации.
4. Ускоренная переподготовка кадров.
5. Быстрое реагирование на изменение структуры спроса и возможность ускоренного переоснащения.
6. Сравнительно низкая себестоимость продукции и работ.
В социальном плане, малый бизнес эффективно сокращает безработицу и способствует повышению доходов на душу населения.
В условиях развитых рыночных отношений мелкие предприятия объединяются со средними и крупными.. это сотрудничество может протекать в основном в двух направлениях:
1. Мелкие предприятия по договору выполняют вспомогательные функции крупного предприятия: обслуживание, торговля, изготовление инструментов и приспособлений, услуги социального характера, хозяйственные работы и услуги и т.д.
2. В тех случаях, когда мелкие предприятия заключают договор с крупными предприятиями и выполняют функции, связанные с основным технологическим процессом, то такую форму называют корпоративной. Корпоративные формы чаще встречаются в развитых странах.
Лекция № 15.
Социально – экономическое положение.
Мировой опыт последних десятилетий свидетельствует о глубоких изменениях в уровне и качестве жизни людей, связанных с начавшейся постиндустриальной перестройкой экономики. Вместе с тем возвышение потребностей человека и степени их удовлетворения - не только результат, но и важнейший фактор развития современной экономики. Это имеет принципиальное значение для оценки того, что произошло в последние годы в экономике нашей страны, что завело ее в состояние нынешнего глубокого кризиса и что предстоит сделать для вывода страны на современный уровень социально-экономического прогресса.
Гуманизация экономики - веление времени
Общественное производство всегда несло в себе определенные социальные функции, служило тем или иным социальным целям, которые, в свою очередь, определяли стимулы (или антистимулы) трудовой и экономической деятельности людей. Это - аксиома экономической теории. Другой вопрос - каковы эти социальные цели и функции.
Что касается современной российской экономики, то в ней доминируют интересы финансовой олигархии, оперирующей, прежде всего в финансовом, посредническом секторе, в теневой экономике, в кланово-мафиозных структурах, тесно связанных с государственным аппаратом. Определенную роль в социальной ориентации производства играют интересы среднего и мелкого бизнеса, к сожалению, недостаточно развитого и находящегося под гнетом непосильных налогов, поборов и притеснений со стороны госаппарата и тех же мафиозных структур. Интересы и потребности основной массы населения декларируются, но на деле циничным образом игнорируются и попираются.
Такую социальную ориентацию производства надо, конечно, менять коренным образом, поскольку она ставит непреодолимые преграды на пути возрождения отечественной экономики и социального прогресса. Об этом наглядно свидетельствует опыт нашей стороны, к сожалению, главным образом негативный. Такой вывод вытекает и из мирового опыта, прежде всего наиболее развитых, продвинутых в социально-экономическом отношении стран.
Уровень и качество жизни
В 1970-1990 гг. реальные доходы на душу населения возросли в странах Запада и Японии в 1,5-2 раза. Доходы наиболее обеспеченных 10% населения превышают среднедушевые доходы 10% беднейших групп не более чем в 6-7 раз. Эта разница за тот же период заметно сократилась. Доля населения США с доходами ниже официального порога бедности снизилась с 22,2% в 1960 г. до 8,1% в 1980 году.
Изменяются характер и структура личного потребления, повышается роль потребностей гуманитарного характера - социальных, интеллектуальных, культурных. Увеличивается спрос на товары и услуги более высокого класса, используемые для облегчения быта, экономии времени на ведение домашнего хозяйства, для отдыха, развлечений, спорта, туризма. Наблюдается индивидуализация и дифференциация потребностей и спроса, отход от обезличивающей стандартизации.
Структурные сдвиги
Социальная переориентация современной экономики связана с коренным изменением в соотношении между производством материальных благ и нематериального богатства в пользу последнего. Глубокие структурные сдвиги в самом материальном производстве проявляются в преимущественном росте конечного продукта в сравнении с промежуточным, обрабатывающей промышленности в сравнении с добывающей, предметов потребления в сравнении со средствами производства.
От советской экономики Россия унаследовала серьезные структурные перекосы: акцент на тяжелой промышленности, добыче и первичной переработке природных ресурсов. С переходом к радикально-шоковым реформам эти перекосы стали усугубляться. Кризис нанес самые тяжелые удары по отраслям, выпускающим конечную продукцию - машиностроению, легкой и пищевой промышленности, сельскому хозяйству, сфере бытовых услуг. Усилился перекос в пользу тяжелой и в первую очередь добывающей промышленности.
Положительное влияние на социальную направленность экономики могли бы оказать ее демилитаризация, избавление страны от непосильного бремени военных расходов и сокращение производства военной продукции. Но это было сделано не лучшим образом - обвальным сокращением начиная с 1992 г. государственных оборонных заказов, что превратило оборонный сектор экономики из привилегированной сферы в зону социального бедствия, нанесло сильнейший удар по наиболее ценной части научно-технического и кадрового потенциала страны.