- подготовка специалистов по процессу ведения переговоров на национальном и международном уровне;
- проведение научных исследований в области переговорной тематики, имеющих, как теоретическую, так и прикладную направленность.
. Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph.Tetlock, J.Husbands a.o. - N.Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.
. Nicolson H. The Congress of Vienna: A Study in Allied Unity, 1912-1822. - N.Y.: Viking, 1946.
. Этот подход реализуется, в частности, в исследованиях У.Зартмана, Х.Райффы, Дж.Уинхэма, Р.Фишера, У.Юри, а также ряда других авторов.
. Atkinson G.G.M. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. - L.: Quest, 1980.
. См., напр., Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N.Y.: Columbia Univ. Press, 1977; Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph.Tetlock, J.Husbands a.o. - N.Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.
. Winham J. Negotiation as a Management Process // World Politics. - 1977. - N 1. - P. 87-114.
. Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph.Tetlock, J.Husbands a.o. - N.Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.
. Обухов А.А. Профессия: переговорщик // Вестник МИД СССР, 1991. - N 10. - С. 29-31.
. Ковалев А.Г. Азбука дипломатии. 5-е изд., дополн. - М.: Международные отношения, 1988.
. См., например, Ury W.L. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.
. Загорский Ан.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.
. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // Journal of Conflict Resolution. - 1976. - V. 21. - N 4. - P. 727-744.
. Hopmann P.T. Negotiation Peace in Central America // Negotiation Journal. - 1988. - V. 4. - N 4. - P. 361-380.
. Zartman I.W., Berman M.R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.
. Op. cit.
. Winham G., Bovis E. Agreement and Breakdown in Negotiation: Report on State Department Training Simulation // Journal of Peace Research. - Oslo, 1978. - V. 15. - N 4. - P. 285-303; Лебедева М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. - 1980. - N 3. - С. 72-78.
. Подробнее см. Лебедева М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. - 1980. - N 3. - С. 72-78.
. Обухов А.А. Профессия: переговорщик // Вестник МИД СССР. - 1991. - N 10. - с. 29-31.
. Лебедева М.М. Психологические аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. И.Г.Тюлина, М.А.Хрусталева. - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112.
. Bales R.F. Interaction Process Analysis: A Method for the Study of Small Groups. - Cambridge ( Mass.): Addison-Wesley, 1950.
. Landsberger H.A. Interaction Process Analysis of the Mediation of Labor-Management Disputes // Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1955. - V. 51. - N 6. - P. 552-559.
. Stephenson G.M., Kniveton B.H., Morley I.E. Interaction Analysis of an Industrial Wage Negotiation // Journal of Occupational Psychology. - 1977. - V. 50. - N 3. - P. 231-241.
. Bonham G.M. Simulating International Disarmament Negotiations // Journal of Conflict Resolution. - 1971. - V. 15. - N 4. - P. 299-315.
. Hopmann P.T., Walcott Ch. The Impact of External Stress and Tension on Negotiations // Negotiations: Social-Psychological Perspectives / Ed. by D.Druckman. - L.: Sage Publications, 1977. - P. 301-324; Druckman D. Stages, Turning Points and Crisis: Negotiating Military Base Rights. - Journal of Conflict Resolution, 1986. - V. 30. - N 2. - P. 327-360.
. Ковалева О.М., Лебедева М.М. Анализ ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.
. Там же.
. Druckman D., Lebedeva M. The Comparative Analysis of BPA and TMR. Paper prepared for Vancouver ISA Meeting, March, 19-23, 1991.
. Громыко А. Последнее интервью / Огонек. - 1989. - N 30.
. Ikle' F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.
. Нергеш Я. Поле битвы - стол переговоров. - М.: Международные отношения, 1989.
. См. например, Эрнст О. Слово предоставлено вам. (Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров): Сокр. пер. с нем. - М.: Экономика, 1988.
. Лебедева М.М. Психологические аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. И.Г.Тюлина, М.А.Хрусталева. - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112; Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. - М.: Экономика, 1993.
. Лебедева М.М. Два подхода и два типа поведения на переговорах // Баланс. - 1991. - N 2. - С. 25-26.
. См., напр., Ikle' F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.
. Bartos O. Process and Outcomes of Negotiations. - N.Y.: Columbia University Press, 1974.
. Исраэлян В.Л. О дипломатических переговорах // Международная жизнь. - 1988. - N 12. - С. 82-92.
. Ikle' F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.
. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.
. Там же.
. Nierenberg G.I. The Complete Negotiator. - N.Y.: Berkeley Books. - 1991.
. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.
. Fisher R. International Conflict for Beginners. - N.Y. a.o.: Harper & Row Publishers, 1969.
. Zartman I.W., Berman M.R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.
. Spector B.I. Stimulating Flexible Negotiating Behavior: Creative Heuristic for Impasse Resolution. Paper, prepared for Study Group on "Negotiating Flexibility", at the PIN of the IISA, Laxenburg, Austria, 1992.
. Ikle' F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.
. Нитце П. Прогулка в лесу // Международная жизнь. - 1989. - N 11. - С. 119-134; N 12. - С. 129-138.
. Kelley H.H. A Classroom Study of the Dilemmas in Interpersonal Negotiations / Strategic Interaction and Conflict // Ed. by K.Archibald. - Berkeley, Institute of International Study, 1966; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement. - N.Y.: Random House, 1986.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Котарбинский Т. Трактат о хорошей работе. - М.: Экономика, 1975.
. Тегеран, Ялта, Потсдам. Сб. документов / Составители Санакоев М.П., Цыбульский Б.Л. 2-е изд., дополненное. - М.: Международные отношения, 1970.
. Борен Дж. Сомневаясь, бормочите! // Иностранная литература. - 1980. - N 8. - С. 224-236.
. Фукидид. Книга 5-я. Афины против Мелоса // Историки Греции. Геродот, Фукидид, Ксенофонт. - М.: Художественная литература, 1976. - С. 220-226.
. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited. - 1991.
. Zartman I., Berman M. The Practical Negotiator. - New Haven and London: Yale University Press, 1982.
. Kissinger H. Power and Diplomacy. - N.Y.: Harper & Row, 1964.
. Mastenbroek W. Negotiate. - N.Y., Oxford: Basil Blackwell, 1989.
. Rubin J, Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N.Y.: Academic Press, 1975.
. Lall A. Modern International Negotiation: Principles and Practice. - N.Y., L.: Columbia University Press, 1966.
. Zartman I.W. The Politics of Trade Negotiations Between Africa and European Economic Community: The Weak Confront the Strong. - Princeton, N.J.: Princeton University Press, 1971.
. Рубин Дж., Салакюз Дж. Фактор силы в международных отношениях // Международная жизнь. - 1990. - N 3. - С. 27-38.
. См., например, Atkinson G.G.M. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. - L.: Quest, 1980.
. Kremenyuk V. A. The Emerging System of International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / Ed. by V.A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 22-39.
. Druckman. D. The Situational Level of Negotiating Flexibility. - Laxenburg: International Institute for Applied System Analysis, 1992.
. Дмитричев Т.Ф. Женевские форумы переговоров по разоружению 1945-1987. - М.: Международные отношенния. - 1988.
. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Blomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.
. Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
. Bartos O. Simple Model of Negotiation: A Sociological Point of View // J. of Conflict Resolution. - 1977. - V. 21. - N 4. - P. 565-581.
. Искусство дипломатических переговоров // Международная жизнь. - 1989. - N 8. - С. 129-139.
. Никольсон Г. Дипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.
. Давидсон А. Сесиль Родс и его время. - М.: Мысль, 1984.
. Soviet Diplomacy and Negotiating Behavior: Emerging New Context for U.S. Diplomacy. 96-th Congr., 1-st Sess., Comm. on Foreign Affairs. - Wash.: 1979.
. См., например, Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington, Indiana University Press, 1989; A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / Ed. by L.Sloss, M.S.Davis - Cambridge ( Mass.): Ballinger, 1986; Benett P.R. The Soviet Union and Arms Control: Negotiation Strategy and Tactics. - New York a.o.: Praeger, 1989.
. См. например, Jensen L. Soviet-American Behavior in Disarmament Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / Ed. by I.W.Zartman - N.Y.: Anchor Books, 1976. - P. 288-321.
. Zartman I.W., Berman M.R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.
. Jonsson Ch. Communication in International Bargaining. - L.: Pinter Publishers, 1990.
. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D.C.: US Institute of Peace Press, 1991.
. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.
. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D.C.: US Institute of Peace Press, 1991.
. Fisher R. Negotiation in Concert // Foreign Service Journal. - 1989. - N 11. - P. 23-30.
. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N.Y.: Columbia Univ. Press, 1977.
. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.
. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D.C.: US Institute of Peace Press, 1991.
. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.
. Scott B. The Skills of Negotiating. - Aldershot: Gower, 1981.
. Jonsson Ch. Communication in International Bargaining. - L.: Pinter Publishers, 1990.
. Ленин В.И. О компромиссах / Полн. собр. соч. - Т. 34.
. Ленин В.И. О компромиссах / Полн. собр. соч. - Т. 40.
. Научный коммунизм: Словарь / Под ред. А.М. Румянцева. 3-е изд. - М.: Политиздат, 1980. - 381 с.
. Лихачев Д.С. О национальном характере русских // Вопросы философии. - 1990. - N 4. - с. 3-9.
. Там же.
. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.
. Quandt W. A Strong Sense of National Identity // National Negotiating Styles / Ed. by H.Binnendijk - Wash., D.C.: Department of State Publication, 1987. - P. 105-124.
. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D.C.: US Institute of Peace Press, 1991.
. Glenn E., Wikmeyer D., Stevenson K. Cultural Styles of Persuasion // International Journal of Intercultural Relations. - 1977. - N 1. - P. 52-66.
. York H.F. Negotiating and U.S. Bureaucracy // A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / Ed. by L.Sloss, M.S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986. - P. 123-139.
. National Negotiating Styles / Ed. by H.Binnendijk - Wash, D.C.: Department of State Publication, 1987; Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N.Y.: Columbia Univ. Press, 1977; Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington, Indiana University Press, 1989.
. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.
. Solomon R.H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / Ed. by H.Binnendijk - Wash., D.C.: Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.
. Harrison M.M. France: The Diplomacy of a Self-Assured Middle Power // National Negotiating Styles / Ed. by H.Binnendijk. - Wash, D.C.: Department of State Publication, 1987. - P. 75-104.
100. Ikle' F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.
. Scott B. The Skills of Negotiating. - Aldershot: Gower, 1981.
. Solomon R.H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / Ed. by H.Binnendijk. - Wash., D.C.: Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.
. Zartman I., Berman M. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, - 1982; Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.
. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.
. Sonnenfeldt H. Soviet Negotiating Concept and Style // A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / Ed. by L.Sloss, M.S.Davis. - Cambridge ( Mass.): Ballinger, 1986. - P. 21-32.
. Solomon R.H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / Ed. by H.Binnendijk - Wash., D.C. Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.
. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N.Y.: Columbia Univ. Press, 1977.