. Siegel S., Foureker L. Bargaining and Group Decision-Making. - N.Y., a.o.: McGraw Hill, 1960.
. Osgood Ch. An Alternative to War or Surrender. - Urbana: University of Illinois Press, 1962.
. См., напр., Komorita S.S., Barnes A.R. Effects of Pressures to Reach Agreement in Bargaining // Journal of Personality and Social Psychology. - 1969. - V. 13. - N 3. - P. 245-252.
. Carnevale P.J., Pruitt D.G. Negotiation and Mediation // Annual Review of Psychology - 1992. - V. 43. - P. 531-582.
. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N.Y.: Columbia University Press, 1977.
. Bartos O. Process and Outcomes of Negotiations. - N.Y.: Columbia University Press, 1974.
. Bartos O. How Predictable are Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in This Modern World / Ed. by I.W.Zartman. - N.Y.: Anchor Books, 1976. - P. 486-509.
. Habeeb W.M. Power and Tactics in International Negotiation: How Weak Nations Bargain with Strong Nations. - Baltimore; L.: John Hopkins University Press, 1988.
. Axelrod R. Evolution of Cooperation. - N.Y.: Basic Books, 1984.
. Аксельрод Р. Эволюция сотрудничества // Прорыв: Становление нового мышления. Советские и западные ученые призывают к миру без войн / Под ред. А.Громыко, М.Хеллмана и др. - М.: Прогресс, 1988. - С. 253-261.
. Fisher R., Ury W. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. - Boston: Houghton Mifflin, 1981; Fisher R., Ury W. International Mediation: a Working Guide. - Cambridge (Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978; Fisher R. International Conflict for Beginners. - N.Y. a.o.: Harper & Row Publishers, 1969.
. Rapoport A. Fights, Games, Debates. - Ann Arbor: University of Michigan Press, 1960.
. Raiffa H. The Art and Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Zartman I.W., Berman M.R. The Practical Negotiator. - New Haven and London: Yale University Press, 1982.
. См., напр., Hopmann P.T. Flexibility in Negotiating Behavior: An Approach for Measuring Flexibility in International Negotiations. Paper presented at a conference on "Negotiation Flexibility" at PIN IIASA, Laxenburg, Austria, March 16-17, 1992; M M.Lebedeva. Negotiating Flexibility: Positional Movements and Simulations. Paper presented at a conference on "Negotiation Flexibility" at PIN (IIASA), Laxenburg, Austria, March 16-17 1992; Lebedeva M.M. Dealing with Conflicts in and around Russia: Enforce or Negotiate. - The Hague: Netherlands Institute of International Relations 'Clingendael', 1992.
. Jensen L. Soviet-American Behavior in Disarmament Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / Ed. by I.W.Zartman. - N.Y.: Anchor Books, 1976. - P. 288-321.
. Walton R.E., McKersie R.B. A Behavioral Theory of Labor Negotiations: An Analysis of a Social Interaction System. - L.: McGraw-Hill, 1965.
. См., напр., Carnevale P.J., Pruitt D.G. Negotiation and Mediation // Annual Review of Psychology. - 1992. - V. 43. - P. 531-582.
. Lebedeva M.M. Using Content Analysis for Studying Negotiating Flexibility: Convention for a Democratic South Africa (CODESA) Case. Paper prepared for group on "Negotiation Flexibility" at PIN IIASA. January, 1993.
. Ричардсон Дж. (младший). Модели глобальных систем. // Прорыв: Становление нового мышления. Советские и западные ученые призывают к миру без войн / Под ред. А.Громыко, М.Хеллмана и др. - М.: Прогресс, 1988.
. Никольсон Г. Дипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.
. См., напр., Raiffa H. The Art and Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Моисеев Н.Н. Человек и ноосфера. - М., Молодая гвардия, 1990.
. См., например, Cross D. Negotiations as a Learning Process // Journal of Conflict Resolution. - 1977. - V. 21. - N 4. - P. 581-606.
. Bartos O. How Predictable are Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / Ed. by I.W.Zartman. - N.Y.: Anchor Books, 1976. - P. 486-509.
. См., напр., Raiffa H. The Art and Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982; Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. - М.: Наука, 1990.
. Fisher R. The Structure of Negotiation: An Alternative Model // Negotiation Journal. - 1986. - V. 2. - N 3. - P. 233-235; Кременюк В.А. Проблемы переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология. - 1991. - N 3. - С. 43-51.
. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. - М.: Наука, 1990.
. Удалов В. Баланс сил и баланс интересов // Международная жизнь. - 1990. - N 5. - C. 16-25.
. Ikle'F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.
2 часть
A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / Ed. by L.Sloss, M.S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986.
. Suanders H.H. The Pre-Negotiation Phase // International Negotiation. - Wash., D.C.: Foreign Service Institute, 1984. - P. 47-56.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
. Там же.
. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.
. Zartman I.W. Ripe for Resolution. - New York: Oxford University Press, 1985.
. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.
. Интернационализация диалога и переговорных процессов. Гостинный двор "Международной жизни" // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.
. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.
. Там же.
. См., напр., Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.
. Луков В.Б., Сергеев В.М. Методологические и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. И.Г.Тюлина и М.А.Хрусталева. - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.
. Загорский Ан.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина. - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.
. Загорский Ан.В., Лебедева М.М. Теория и методология анализа международных переговоров. - М.: МГИМО, 1989.
. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // J. of Conflict Resolution. - 1976. - V. 21. - N 4. - P. 727-744.
. Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
. Нергеш Я. Поле битвы - стол переговоров: Пер. с венг. - М.: Международные отношения, 1989.
. Там же.
. Nierenberg G.I. The Complete Negotiator. - N.Y.: Berkeley Books, 1991.
21. Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.
22. McDonald J.V. Delegation are not a Monolithic // International Negotiation: Art and Science / Ed. by D.B.Bendahmane and J.W.McDonald. - Wash., D.C.: Foreign Service Institute US Department of State, 1984.
23. Интернационализация диалога и переговорных процессов // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.
24. Цит. по: I. W. Zartman, M. R. Berman. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.
. В.Л.Исраэлян. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
. Волгин Б. Деловые совещания. - М.: Московский рабочий, 1981.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Stoner J. Risky and Cautious Shifts and Group Decisions // Journal of Experimental and Social Psychology. - 1968. - N 4. - P. 442-459.
. Janis I. Victims of Groupthink: Psychological Studies of Policy Decisions and Fiascoes. - Boston: Houghton Mifflin 1983; Janis I., Mann L. Decision-Making. A Psychological Analysis of Conflict, Choice, Commitment. - N.Y.: Free Press, 1977.
. Егорова Е.В. Исследования феномена сдвига в выборе в американской политической психологии // Вопросы психологии. - 1981. - N 6. - С. 145-150; Егорова Е.В. Внешнеполитические решения: психологический фактор (американские подходы) // США; экономика, политика, идеология. - 1981. - N 8. - С. 94-103.
. Луков В.Б., Сергеев В.М. Методологические и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. И.Г.Тюлина, М.А.Хрусталева. - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.
. Загорский Ан.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина. - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.
. Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. 3-d revised edition. - L.: Quest, 1980.
. См., напр., Мелихов С.В. Количественные методы в американской политологии. - М.: Наука, 1979; Ковальченко И.Д. Методы исторического исследования. - М.: Наука, 1987.
. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.
. Кременюк В.А. Проблема переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология. - 1991. - N 3. - С. 43-51.
. Nychart J.D., Samarasan D. The Elements of Negotiation Management: Using Computers to Help Resolve Conflict // Negotiation Journal. - 1989. - V. 5. - N 1. - P. 43-62.
. См., напр., Sebenius J.K. The Computer as a Mediator // J. of Policy Analysis and Management. - 1981. - V. 1. - N 1. - P. 77-95.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982; Nychart J.D., Samarasan D. The Elements of Negotiation Management: Using Computers to Help Resolve Conflict // Negotiation Journal. - 1989. - V. 5. - N 1. - P. 43-62.
. См., например, Зак Л.А. Западная дипломатия и внешнеполитические стереотипы. - М.: Международные отношения, 1976; Егорова-Гантман Е.В, Плешаков К.В. Концепция образа и стереотипа в международных отношениях // Мировая экономика и международные отношения. - 1988. - N 12. - С. 19-33; Assumptions and Perceptions in Disarmament / Ed. by D.Frei. - N.Y.: United Nations Publication, 1984.
. Среди отечественных авторов см., напр., работы Г.М.Андреевой, А.И.Донцова, Б.Ф.Поршнева.
. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984.
. Рубин Дж., Колб Д. Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. - 1990. - Т. 11. - N 2. - С. 63-73.
. Gori U. Superpowers and Arms Negotiations: Political Climates and Optimal Strategy // Modelling and Analysis in Arms Control / Ed. by R.Avenhaus a.o. - Berlin, Heidelberg: Springer-Verlag, 1986. - P. 337-345.
. Дмитричев Т.Ф. Женевские форумы переговоров по разоружению 1945-1987. - М.: Международные отношения, 1988.
. Fisher R. International Mediation: A Working Guide. Ideas for the Practitioner. - Cambridge ( Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978.
. Лебедева М. Конфликт? Это нормально // Диалог. - 1991. - N 11. - С. 56-61.
. Bronfenbrenner U. The Mirror-Image in Soviet-American Relations // Journal of Social Issues. - 1961. - V. 16. - N 1. - P. 45-56.
. Агеев В.С. Психологические исследования социальных стереотипов // Вопросы психологии. - 1986. - N 1. - С. 95-101.
50. White R. Fearful Warriors: A Psychological Profile of US-Soviet Relations. - N.Y.: Free Press, 1984.
51. Рубин Дж., Колб Д. Психологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. - 1990. - Т. 11. - N 2. - С. 63-73.
. Tetlock Ph. Policy Makers' Images of International Conflict // J. of Social Issues. - 1983. - V. 39. - N 1. - P. 67-86.
. Агеев В.С. Психологические исследования социальных стереотипов // Вопросы психологии. - 1986. - N 1. - С. 95-101.
54. Burton J. Conflict and Communication: The Use of Controlled Communication in International Relations. - L.: Alden Press, 1969.
. Цит. по: Егорова Е.В. США в международных кризисах (политико-психологические аспекты). - М.: Наука, 1988.
56. Kelman H. Israelis and Palestinians: Psychological Prerequisites for Mutual Acceptance // International Security. - 1978. - N 3. - P. 162-186.
. Kelman H. Cohen S. Reduction of International Conflict: An Interaction Approach // The Social Psychology of Intergroup Relations / Ed. by W.G.Austin, S.Worchel. - Monterey (Call): Brooks-Cole Publ., 1979. - P. 288-303.
. Там же.
. См. Агеев В.С. Межгрупповое взаимодействие: социально-психологические проблемы. - М.: МГУ, 1990.
. В данном случае используется именно понятие "деятельность", берущее свои традиции в школе Л.С.Выготского, А.Н.Леонтьева.
. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.
. International Mediation in Theory and Practice / Ed. by S.Touval, I.W.Zartman - Washington, D.C.: Westview Press, 1988.
. Fisher R., Ury W. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. - Boston: Houghton Mifflin, 1981.
. См., например, Mastenbroek W. Conflict Management and Organization Development. - N.Y a.o.: John Wiley & Sons, 1987; Tjosvold D. Team Organization: An Enduring Competitive Advantage. - Chichester, N.Y. a.o.: John Wiley & Sons, 1990.
. Fisher R. Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. - Boston: Houghton Mifflin, 1988.