А. Определить прибыль от реализации продукции в описанных базовых условиях.
Б. Оценить ( относительно базовых условий) представленные ниже предложения.
1. Зам.директора по производству предлагает использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках 25 руб. на штуку. При этом начальник отдела сбыта опасается снижения объема продаж из-за снижения качества до 350 шт/мес.
2. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 р./шт и одновременно увеличить расходы на рекламу на 15000 р./мес. Отдел маркетинга прогнозирует при этом увеличение объема продаж на 50%.
3. Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный фонд оплаты труда 12000 р./мес.) на комиссионное вознаграждение в размере 30р./мес. с каждой проданной единицы товара. Он уверен, что объем продаж возрастет на 10%.
4. Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10000р./мес. даст прирост ежемесячной выручки на 30000р./мес. Тратить ли деньги на рекламу?
Тема 7. Формирование и политика цен.
Вопросы для обсуждения.
1.Виды цен на продукцию. Элементы цены.
2.Факторы, определяющие цену производителя. Методы ценообразования.
3.Условия формирования розничной цены товара.
4.Влияние розничных цен на эффективность деятельности торговой фирмы.
5.Роль скидок к цене. Определение их предельной величины.
Задача 1.
Предприятие продает товар посреднику по отпускной цене 240 руб./шт.
Издержки предприятия – 170 руб./шт , в том числе материальные затраты –
- 120 руб./шт. Ставка налога на добавленную стоимость – 20% , ставка
налога на прибыль – 30%. Рассчитать: 1.Сумму налоговых платежей в государственный бюджет. 2. Прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия после реализации каждого изделия.
Задача 2.
Торговая фирма, являющаяся юридическим лицом, приобретает товар для продажи на сумму 100 тыс.руб. Торговая скидка установлена в размере 30%. Издержки обращения за период продажи закупленного товара планируются в размере 15 тыс.руб.Ставка налога на добавленную стоимость - 16,6% к розничной цене, ставка
Налога на прибыль – 30% к сумме прибыли. Какая сумма останется в распоряжении фирмы после реализации товара?
Задача 3.
Спланировать розничную цену изделия, используя следующую информацию.
1.Затраты на производство:
прямые материальные затраты с учетом транспортных расходов – 40 руб/изд.;
заработная плата основных производственных рабочих – 10 руб./изд.;
отчисления в социальные фонды - 5 руб./изд.
коэффициент косвенных расходов ( производственных, управленческих, ком-
мерческих ) – 4 руб/руб .з/платы ОПР.
2.Планируемая рентабельность основного производства – 30%.
3.На рынке потребителю предлагается функциональный аналог по розничной
цене 240 тыс.руб.Производительность выпускаемого фирмой изделия на 21%
выше, чем производительность аналога ( принять коэффициент торможения равным 0,5).
4.Ставка налога на добавленную стоимость для производителя – 20%, для торгового посредника – 10%, величина торговой надбавки – 25%.
Задача 4.
Предприятие производит изделие, полная себестоимость которого 1000 руб./шт.
Какая цена должна быть установлена на это изделие, чтобы максимизировать получаемую предприятием прибыль, если известна функция, связывающая цену и объем продаж: Ц= 200 – 0,1№, где № - объем продаж.
Задача 5.
Определить максимально возможную с точки зрения сохранения массы прибыли величину скидки к цене изделия, если размер приобретаемой посредником партии
изделий ( по сравнению с продажами по справочной цене ) возрастает в 1,5 раза , а доля переменных затрат в цене составляет 0,25 .
Задача 6.
Предприятие предполагает начать выпуск новой продукции . Определены плановые
показатели на предстоящий год , руб./год.:
переменные производственные затраты – 1530000 ,
постоянные общепроизводственные расходы – 540000 ,
административные и управленческие расходы – 202500,
коммерческие расходы – 360000 ,
желаемая прибыль – 337500.
Ожидаемый спрос на продукцию – 450000шт./год.
Рассчитать себестоимость единицы продукции и спланировать цену, используя все
доступные методы.
Задача 7.
Предприятию необходимо установить цены на четыре новые модификации изделия,
при этом суммарная прибыль от реализации всех изделий должна составить не менее 30000тыс.руб./год. Исходная информация:
| Показатели | Изделие 1 | Изделие 2 | Изделие 3 | Изделие 4 | Итого |
| Прогноз объема продаж, шт./год Переменные издержки, руб/шт , в том числе материалы зар.плата ОПР общезаводские расходы Постоянные издержки, тыс.руб./год. | 6000 1800 800 350 650 | 9000 1970 900 370 700 | 4000 2020 950 370 700 | 1000 2550 1100 550 900 | 30000 |
Постоянные издержки распределяются пропорционально основной заработной плате
основных производственных рабочих.
Определить: 1. Отношение маржинальной прибыли к переменным издержкам, %;
2.Цены изделий, установив их методом прямых затрат.
Задача 8.
На основе исследования рынка и производственных условий предприятию удалось установить функцию спроса N =1000 - 4Ц и функцию, характеризующую изменение суммарных издержек S = 6000 + 50N , где N - объем продаж, шт./год., Ц - цена изделия, S - суммарные издержки на производство, тыс.руб./год. Определить, при какой цене предприятие получит максимальную прибыль в краткосрочном периоде.
Задача 9
Продолжить задачу 8 из темы 6 : определить маржинальную прибыль, точку безубыточности и запас финансовой прочности, если цена юбки для производителя –
900р/шт., брюк – 2300р/шт., пальто – 9500р/шт.
Тема 8. Формирование и использование прибыли.
Вопросы для обсуждения.
1.Состав прибыли за отчетный период.
2.Факторы, определяющие величину прибыли от реализации продукции.
3.Направления использования прибыли.
4. Маржинальная прибыль и коэффициенты покрытия.
5.График рентабельности и определение точки безубыточности.
6.Основные показатели хозяйственной деятельности предприятия.
Задача 1.
Фирма производит три вида изделий – А , В и С в количестве 100 , 200 и 200 шт./мес. соответственно. Прямые расходы на изготовление изделий - 110, 55 и 220 руб. на одно изделие , цены реализации – 230, 150 и 480 руб за изделие. Косвенные
расходы фирмы – 60 тыс.руб./мес. Определите суммарную прибыль от реализации
продукции.
Задача 2.
Выручка от реализации продукции – 10 млн.руб./год., рентабельность продаж соста-
вляет 20%, постоянные затраты – 6 млн.руб./год. Определите маржинальную прибыль и переменные затраты.
Задача 3.
Постоянные затраты консультационной фирмы составляют 5 млн.руб./год. Прямые
переменные затраты, связанные с оказанием одной услуги – 500 руб. Средняя цена
услуги – 1000 руб. Какое минимальное количество услуг фирма должна оказывать за год , чтобы не быть в убытке? Какую прибыль получит фирма при N = 1,2 Nкр ?
Задача 4.
Известны некоторые показатели деятельности предприятия: выручка от реализации
продукции – 100 млн.руб./год., суммарные издержки – 80 млн.руб./год., число оборотов оборотных средств - 10 об./год., показатель фондоотдачи – 1,25.
Определите: рентабельность продаж , рентабельность основного производства , рен-
табельность активов.
Задача 5.
Предприятие на одном и том же оборудовании может изготавливать либо изделие А,
либо изделие В. Эффективный фонд времени работы оборудования составляет
2000 час в неделю. Спрос на изделия не ограничен. Исходная информация:
| Показатели | Изделие А | Изделие В |
| Цена производителя , руб./шт Переменные затраты , руб./шт. Затраты машинного времени , час./шт. | 700 420 4,0 | 900 500 5,0 |
Постоянные расходы предприятия – 150 тыс.руб./неделю. Определите, какое изделие наиболее выгодно для предприятия.
Задача 6.
Используя приведенную информацию, определите предельную сумму косвенных расходов, если рентабельность продаж не должна быть менее 30%.
| Показатели | Изделие А | Изделие В | Изделие С |
| Рыночная цена , руб./шт. Прямые расходы , руб./шт Объем продаж , шт./мес. | 100 50 1000 | 200 30 2000 | 300 120 1000 |
Задача 7.
Предприятие производит музыкальные инструменты. Ниже приведена смета затрат на производство изделия Х на текущий год:
Переменные затраты , руб./шт.
- прямые материальные затраты – 2300
- прямые трудовые затраты – 800
- общепроизводственные расходы – 600
- затраты на реализацию – 500
Суммарные постоянные затраты, руб./год
- общепроизводственные расходы – 195000
- затраты на рекламу – 55000
- административные расходы – 68000
Цена продажи , руб./шт. – 9500.
Задание:
1.Рассчитать точку безубыточности для текущего года.
2.Определить прибыль предприятия в текущем году, если было продано 65 изделий.
3.Рассчитать, какое количество изделий необходимо продать в следующем году,
чтобы получить прибыль 95400 руб./год.
4.Рассчитать прибыль , если объем продаж увеличится на 20% , а цена продажи одного изделия уменьшится на 500 руб.
5.Определить точку безубыточности, если затраты на рекламу увеличатся на 47700 руб.
6.Определить количество изделий, которое необходимо продать , чтобы получить прибыль 125000 руб./год при уменьшении переменных затрат на единицу на 10%.
( задания п.3-п.6 рассматривать независимо).
Задача 8.
Продолжить задачу 8 из темы 4: определить маржинальную прибыль, точку безубыточности (р/период) и запас финансовой прочности, если цена юбки для производителя – 900р/шт, цена брюк – 2300 р/шт, цена пальто – 9500р/шт.
Задача 9
Фирма производит и продает изделия в объеме 100000шт/год по цене 500р/шт.Суммарные затраты на производство составляют 40 млн.р./год. Определить размер годовой прибыли и себестоимость единицы продукции для следующих вариантов: а) в базовых условиях при разных соотношениях издержек: постоянные/переменные = 3/1 ; постоянные/переменные = 1/3. ; б) при условии, что объем производства и продаж увеличится на 10% благодаря снижению цены на 20 р/шт. (также при разных соотношениях переменных и постоянных издержек).