Имущественное положение организации в целом нормальное. Произошло увеличение суммы хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия. Анализируя показатели экономической эффективности деятельности ООО «Ярмебельпоставка», можно сделать вывод о положительных тенденциях. Показатели рентабельности ООО «Ярмебельпоставка» находятся на нормальном уровне – соответственно, снизился период окупаемости собственного капитала, что однозначно является положительным моментом.
2.3 Анализ показателей эффективности внедрения оборудования с применением АСУ
Для осуществления инвестиционного проекта на приобретение оборудование с применением АСУ потребуются капиталовложения в размере 6122 тыс. руб.
Анализ показателей эффективности внедрения оборудования с применением АСУ проведем на основе расчета показателей финансовой состоятельности проекта, изложенных в 1 главе, а именно:
1) Чистый приведенный доход (см. формулы 1.1 и 1.2). Для расчета показателя ЧПД необходимо определить ставку дисконтирования, по которой мы будем приводить все денежные потоки по проекту к единому моменту времени. Ставку дисконтирования примем равной 10 % годовых (приблизительный ежегодный уровень инфляции в России). Единым моментом приведения будем считать 1 января 2007 года, поскольку именно с этого момента начинается работа по реализации бизнес-плана.
Составим таблицу, включив в нее показатели денежного потока и дисконтированного денежного потока:
Таблица 2.14 – Показатели ожидаемого денежного потока и дисконтированного денежного потока от внедрения в производство на ООО “Ярмебельпоставка” оборудования с применением АСУ
| Показатель | Годы | Итого | |||||||
| 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | ||
| Денежный поток (тыс. руб.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| Дисконтированный денежный поток (10 %) (тыс. руб.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
Из таблицы 2.14 видно, что общий денежный поток за 8-летний план проекта составит 12327,2 тыс. рублей. Причем, в первые 2 года (2007 и 2008) денежный поток ожидается отрицательным, однако в последующие годы он будет расти.
Для наглядности построим график денежных потоков (рисунок 2.1).
Из таблицы 2.14 видно, что общая сумма дисконтированного денежного потока от внедрения в производство оборудования с применением АСУ в 8 исследуемых лет составит 6966,0тыс. руб., что на 5361,2 тыс. руб. (12327,2 – 6966,0 = 5361,2) меньше (почти в 2 раза), чем недисконтированный денежный поток.
Дисконтированный денежный поток, так же как и недисконтированный, в первые 2 года является отрицательным, однако если недисконтированый имеет стабильную положительную тенденцию, то дисконтированный растет только до 2010 года включительно, в затем плавно начинает снижаться (см. рисунок 2.1). Это снижение обусловлено тем фактом, что к 2010 году оборудование с применением АСУ уже наберет свои производственные мощности и выручка от реализации, изготовленной на нем мебели, стабилизируется, однако в каждом последующем году стабильная выручка в дисконтированном виде будет снижаться (так как показатель t с каждым годом будет увеличиваться на 1). Таким образом, скорее всего, с каждым последующим годом разница между показателями дисконтированного и недисконтированного денежных потоков будет увеличиваться.
вырезано
Рисунок 2.1 – Ожидаемый денежный и дисконтированый денежный потоки от внедрения оборудования с применением АСУ в 2007-2014 годах
Для расчета показателя чистого приведенного дохода нам также необходимо рассчитать дисконтированную сумму инвестиционных затрат (средства занимаются в виде кредитной линии, а не единоразовой суммой, а суммы получаемых от банка средств распределяются следующим образом: 2623,71 тыс. руб. – 01.01.2007, 1749,14 тыс. руб. – 01.04.2007, 1749,14 тыс. руб. – 01.07.2007 года). На основании этих данных, а также ставки дисконтирования, которая остается такой же, как и при дисконтировании денежного потока, рассчитаем показатель дисконтированного денежного потока. Так как инвестиционный поток у нас разбит по кварталам 2007 года, то ставка дисконтирования будет поделена на 4 для заемных средств, полученных 01.04.2007 и на 2 для заемных средств, полученных 01.07.2007.
Таблица 2.15 – Инвестиционный и дисконтированный инвестиционный потоки на внедрения в производство на ООО “Ярмебельпоставка” оборудования с применением АСУ
| Показатель | 2007 год по кварталам | Итого | |||
| 1 кв-л | 2 кв-л | 3 кв-л | 4 кв-л | ||
| Инвестиционный поток (тыс. руб.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
| Дисконтированный инвестиционный поток (10 % годовых) (тыс. руб.) | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано | вырезано |
Из таблицы 2.15 видно, что общая сумма дисконтированных инвестиционных средств составит 5996,06 тыс. руб., что на 125,94 тыс. руб. (6122 – 5996,06 = 125,94) меньше, чем не дисконтированная сумма инвестируемых средств. Сравнительный график дисконтированных и не дисконтированных инвестиционных потоков за 3 квартала представлен на рисунке 2.2:
вырезано
Рисунок 2.2 – Дисконтированный и не дисконтированный инвестиционные потоки по внедрению оборудования с применением АСУ в первых 3-х кварталах 2007 года
вырезано
3.2 Разработка рекомендаций по внедрению оборудования с применением АСУ на предприятии ООО "Ярмебольпоставка"
Внедрение инвестиционного проекта в ООО «Ярмебельпоставка» необходимо внедрять наряду с комплексом дополнительных мероприятий, поскольку при наращении производственных мощностей на предприятии остро встает вопрос сбыта готовой, дополнительно произведенной продукции. Если этот вопрос не будет решен параллельно с внедрением инвестиционного проекта, то на предприятии будет происходить рост товарных запасов продукции и проект окажется неудачным.
вырезано
Оценка деятельности торгового персонала связана с управленческими аспектами контроля над его деятельностью, то есть управление и салонами и мотивация к выполнению поставленных задач, что предполагает существование обратной связи, которое заключается в регулярном получении от салонов для оценки эффективности их деятельности.
Руководство предприятия получает информацию о деятельности своих торговых представительств из нескольких источников: торговые отчеты, личные наблюдения, письма и жалобы потребителей, опросы покупателей.
Результаты деятельности торговых представительств подводятся в отчетах о контактах и дополняются отчетами о расходах, новых клиентах, потерянных потребителях, деловых и экономических условиях в регионе, где находится салон. Такие отчеты позволяют менеджерам ООО «Ярмебельпоставка» определить основные показатели деятельности службы сбыта: среднее число деловых контактов в день на один салон (11), среднее время контакта (17 мин.), средняя прибыль по одному контакту (норма прибыли 45%), число новых клиентов за определенный период (130 / мес.), число потерянных клиентов за определенный период (23 / мес.), уровень затрат на торговый персонал в общем объеме продаж (3,5%).
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам неличной массовой коммуникации относят рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью.
Компаниям необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого компании должны умело использовать такие средства, как рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью. Рассмотрим, каким образом это достигается в ООО «Ярмебельпоставка».
Реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой информации – газет, журналов, телевидения и радио; формирующая определенное отношение или мнение по поводу данного товара или марки, то есть реакцию на уровне восприятия, которая в свою очередь формирует поведенческую реакцию, то есть желание потребителя приобрести рекламируемый товар.
Основная цель любой рекламной компании ООО «Ярмебельпоставка» - это увеличение количественных показателей объемов продаж.
Все расходы, связанные с рекламной деятельностью предприятия ООО «Ярмебельпоставка» включаются в себестоимость выпускаемой продукции. Выделение средств на рекламную компанию зависит от объема реализованной продукции. Рекламная компания проводится в средствах массовой информации (радио, телевидение, журналы, газеты), а также на выставках, салонах, в которых предприятие принимает участие.
Основными статьями рекламного бюджета предприятия являются:
- административные расходы: зарплата сотрудников и др. выплаты (3-10%);
- расходы на производственные работы: изготовление кино- и аудиороликов, полиграфической продукции, наружной рекламы и др. (20-40%);