Хозяйственные связи 2 (стр. 8 из 14)

Увеличение объема реализации произошло за счет увеличения реализации рыбной продукции в целом на 359,1 цн (11,1%).

В свою очередь увеличение объемов реализации рыбной продукции произошло в основном за счет роста объемов реализации практически по всем видам произведенной продукции (за исключением лишь рыбы охлажденной, реализация которой снизилась на 2%). Все это объясняется тем, что значительно увеличились объемы выпуска рыбной продукции (на 2061,7 цн), а вот производство охлажденной рыбы также снизилось на 2%.

Так, наибольшими темпами увеличивается реализация рыбы копченой – на 44,3%, рыбы сушеной и вяленой – на 33,3%, рыбы пряного посола и маринадов в 2,5 раза, хотя эти виды продукции занимают незначительный удельный вес в общих объемах реализации рыбной продукции (соответственно в 1998 г. – 0,03%, 0,001%, 0,01% и в 1999 г. – 0,04%, 0,001% и 0,02%).

На 8,2% увеличивается реализация мороженой рыбы, которая занимает наибольший удельный вес в общем объеме рыбной продукции (88,4% - в 1998 г. и 85,7% - в 1999г.).

Также увеличились объемы реализации кулинарных изделий на 12,5%, хотя этот вид производства имеет незначительный удельный вес в общем объеме реализации рыбной продукции (0,002% - в 1998 г. и 0,003% - в 1999 г.).

На 50,7% увеличилась реализация балычных изделий, на 31% реализация икры, как за счет увеличения икры лососевых пород на 39,5%, так и за счет роста реализации икры прочих рыб на 22,9%. Все это произошло за счет увеличения производства икры в целом в 1998-1999 гг. на 11,4%.

Реализация консервов также увеличилась на 1,7%, это произошло за счет производства натуральных консервов в 1999 г., а также увеличения производства и реализации пресервов (на 1% и 2,2% соответственно).

2.4 Анализ хозяйственных связей в области сбыта в рыболовецком колхозе им. Вострецова

Хозяйственные связи в разряде основных потребителей рыбной продукции рассмотрим с помощью таблицы 2.4.1.

Таблица 2.4.1

Основные потребители рыбной продукции за 1998-1999 гг.

Потребители	Потребляемая продукция	Объемы поставок в натуральном выражении		Относительное изменение, %
		1998	1999
1	2	3	4	5
ПТР «о. Ионы»	Балычные изделия Сельдь нерестоваяМойваИкра сельдевая	17085кг556545кг21153кг53784кг	17110кг556100кг21158кг53790кг	100,1100,11000,01100,1

Продолжение таблицы 2.4.1

Магазин п. Новое-Устье	Консервы голец Консервы горбушаИкра сельдеваяПресервы сельдь	--48кг40б	240б240б50кг44б	--104110
ЗАО «Дальтрейдинг» г. Вдадивосток	Икра лососевая Консервы голец Консервы горбуша Рыба мороженая (лосось)	68,3тн--531тн	69тн500б500б678тн	---127,6
ТОО «накат» г. Находка	Лосось копченый Сельдь соленая	1543кг60тн	2468кг61тн	159101
ТОО «Ист» г. Хабаровск	Икра лососевая Икра сельдевая Лосось свежемороженый Сельдь соленая	----	980б123кг1050кг1240кг	----
ЧП «ТОБС»	Балычные изделия	1201кг	1300кг	108
Долговременные связи
ТОО «Край» » г. Хабаровск	Сельдь копченаяИкра лососевая Лосось свежемороженый	108,9тн1501кг2,5тн	115тн1600кг3тн	105106120
ООО «Сибрыбторг» г. Иркутск	Лосось свежемороженыйИкра лососевая	115тн105тн	130тн107тн	114101
ПКП «Копмас» Красноярск	Лосось свежемороженыйГорбуша копченая Сельдь соленая	123,4тн1503кг1630кг	140тн1643кг1785кг	114109109
«Синко Судзи» КоЛТД Япония	Сельдь соленаяИкра сельдевая	38,8тн5,3тн	40тн8тн	105150
ООО «Гессар» г. Владивосток	Лосось свежемороженыйЛосось копченый	31тн1301кг	33тн2300кг	106176

Продолжение таблицы 2.4.1

ООО «Терек» Хабаровск	Консервы голецИкра лососевая	-30тн	130б35тн	--
ООО «ВЭД» Хабаровск	Консервы горбушаЛосось свежемороженый	-1403кг	200б1600кг
ЗАО «Победа» ЛТД Хабаровск	Консервы голецКонсервы горбушаИкра лососевая	--124,1кг	311б300б140кг	--112
ЧП «Водорацкий» г. Иркутск	Консервы горбушаКонсервы сельдьЛосось свежемороженый	--300тн	350б67б400тн	--130

Анализ таблицы 2.4.1 показывает, что в целом объемы поставок рыбной продукции различным потребителям увеличились, это связано прежде всего с увеличением общего объема выпуска рыбной продукции в 1999 г. по сравнению с 1998 г. на 6,7%.

Следует отметить, что в 1999 г. у колхоза им. Вострецова появился новый потребитель ТОО «Ист» г. Хабаровска, который закупил сразу четыре вида продукции: икру сельдевую и лососевую, сельдь соленую т лосось свежемороженый.

В целом рассматривая потребляемую продукцию можно сказать, что поставок консервов в 1998 г. не было, это связано с тем, что в 1998 г. консервы колхозом не производились. Основной вид продукции, который поставляется различным потребителям – это рыба свежемороженая, это происходит потому, что в общем объеме реализуемой продукции мороженая рыба занимает наибольший удельный вес (85%), а также на рынке сбыта этот вид продукции пользуется наибольшим спросом.

Рассматривая объемы поставок рыбной продукции различным потребителям, можно сделать вывод, что на 76% увеличились поставки копченого лосося предприятию ООО «Рессар»; в 1,5 раза возросли поставки икры сельдевой в Японию («Синко Сеузи»), на 20% увеличилось потребление свежемороженого лосося фирмой ТОО «Край» (Хабаровск); на 12% увеличились поставки икры лососевой (ЗАО «Победа» ЛТД).

Анализируя таблицу 2.4.1 следует отметить, что в хозяйственных связях преобладают отношения, характеризующиеся долговременным сотрудничеством.

В 1999 г. продолжали укрепляться хозяйственные связи с Японской фирмой. Были заключены контракты на поставку сельди соленой и икры сельдевой (в ястыках). За отчетный год на экспорт реализовано 8 тонн икры и 40 тонн соленой сельди. Под экспорт было закуплено оборудование для рыбозавода.

На рисунке 2.4.1 приведена схема территориального расположения потребителей.

Рис. 2.4.1 Схема территориального расположения потребителей

2.5 Организация правовой работы в отделе сбыта в процессе реализации хозяйственных связей

В процессе своей деятельности службе сбыта приходится много внимания уделять рассмотрению взаимных претензий сторон при невыполнении хозяйственных договоров на поставку продукции.

Претензионная работа является важнейшим средством укрепления договорной дисциплины.

При нарушении договорных обязательств заявленная претензия с одной стороны выступает средством самозащиты предприятия, а с другой – служит источником информации органов хозяйственного руководства о совершенном нарушении договорной дисциплины. Эта работа ведется в соответствии с Положением о порядке предъявления и рассмотрения претензий предприятиями, организациями и учреждениями и регулирования разногласий по хозяйственным договорам.

Дисциплина поставок предполагает соблюдение условий поставки, а в случае отклонения от них – своевременное устранение допущенных нарушений. Основными причинами нарушения условий поставки являются простои оборудования, недисциплинированность и низкая квалификация работников, слабый контроль за качеством используемого сырья, материалов, др.

При нарушении изготовителями дисциплины поставок потребители предъявляют к ним претензии. К числу наиболее часто встречающихся нарушений обязательств по договорам относятся:

- срыв графиков отгрузки продукции потребителям (и как следствие – нарушение сроков поставки), неритмичность;

- поставка продукции не в полном объеме (непоставка, недопоставка, мелкие недогрузы, недостача, пересортица, перепоставка);

- несоблюдение количественных показателей, ассортимента и комплектности;

- нарушение очередности отправки продукции и др.

Чтобы не допускать подобных нарушений отдел сбыта колхоза им. Вострецова пытается проводить следующую работу: ускоряет складскую обработку готовой продукции и ее отгрузку, сокращает время внутриколхозного документооборота, связанного с оформлением приемки готовой продукции лот производственных подразделений и отгрузкой их заказчикам.

Важную роль в укреплении дисциплины поставок играют улучшения оперативного управления сбытом, развитие творческого сотрудничества поставщиков и потребителей, совершенствование взаимоотношений колхоза с вышестоящими органами управления, снабженческо-сбытовыми организациями.