Потрібно зазначити, що роль і місце реклами в умовах економіки перехідного періоду ще не повністю визначені: відсутні дослідження, що дозволяють вивчити і творче адаптувати до вітчизняних умов досвіду західних країн в цій області, не з'ясовані з вичерпною повнотою питання формування організаційних структур в рекламному бізнесі, вельми дискусійною залишається проблема вибору каналів поширення рекламної інформації і розробки рекламних кампаній і оцінок їх ефективності.
Значущість дослідження цих та деяких інших проблем формування рекламного бізнесу в Україні і недостатність розробки їх в науковій літературі визначають актуальність даної роботи.
В даній роботі висвітлено питання планування та реалізації рекламної діяльності, її особливостей в процесі планування маркетингу інвестиційної компанії, та розглянуто дані питання на прикладі маркетингу ІК "Конгрес-Інвест".
Організація та планування рекламної діяльності ІК "Конгрес-Інвест" на сьогоднішній день знаходиться майже на нульовому рівні і ця робота є першою спробою в чіткому формулюванні її рекламної діяльності. Рекламна діяльність ІК "Конгрес-Інвест" потребує нововведень за умов стрімкого розвитку реклами в Україні та особливостей діяльності компанії на фінансовому та фондовому ринках України, саме тому в цій роботі розглянуто поряд із звичайними методами просування продукції (послуг) фірми зовсім нові канали маркетингової комунікації такі як реклама в Інтернет, реклама за допомогою електронної пошти.
Спланована в цій роботі рекламна кампанія дозволить в наступному компанії "Конгрес-Інвест" вийти на нові ринки збуту, поліпшити свій імідж в очах партнерів та потенційних клієнтів та отримувати високі прибутки.
Додатки.
Додаток № 1: Види реклами в залежності від того, хто нею користується.
| Хто користується рекламою | Для обхвату яких аудиторій | За допомогою яких засобів реклами | З якою основною метою |
| Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг | Індивідуальні споживачі | Радіо, телебачення, журнали, газети, щити, пряма поштова реклама, реклама на транспорті і т.п. | Стимулювання попиту на товар, конкретну марку товару або послугу |
| Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) споживчих товарів і/або послуг для перепродажу | Роздрібні і оптові торговці | Торгові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама | Стимулювання роздрібних і оптових торговців запасати і/або пропагувати товар або послугу для своїх клієнтів |
| Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістів | Індивідуальні споживачі, уряд, громадські інститути і групи, власні робітники і фірми, що служать | Споживчі і спеціалізовані друкарські видання і кошти віщання | Стимулювання сприятливого ставлення і можливої дії з боку ключових аудиторій в сфері "пабликрілейшнс"(ПР). |
| Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для фахівців | Інші виробники, роздрібні і оптові торговці, уряд, суспільні інститути і групи | Ділові журнали і бюлетені, пряма поштова реклама і деякі кошти реклами, розраховані на широкого споживача | Стимулювання попиту на конкретний товар і/або послугу для безпосереднього використання фахівцями і/або рекомендування іншим |
| Виробники (поодинці або колективно; загальнонаціональні або регіональні) товарів і/або послуг для широкого споживача і/або спеціалістів для міжнародного розповсюдження | Індивідуальні споживачі, роздрібні торговці, інші ділові підприємства, державні організації, суспільні інститути і групи | Кошти реклами в зарубіжних країнах, розраховані на широкого споживача і спеціалістів | Стимулювання конкретної закупівлі, виявлення впливу на ключові аудиторії, стимулювання розповсюдження в сфері роздрібної торгівлі |
Роздрібні торговці (поодинці або колективно) товарами і/або послугами | Індивідуальні споживачі | Місцеві газети, радіо, телебачення, журнали, щити, реклама на транспорті і пряма поштова реклама | Стимулювання прихильності до конкретного магазина, служби або групи роздрібних торговців |
| Приватні особи | Інші приватні особи | Переважно місцеві газети (рубрична реклама) і плакати, а також кабельне телебачення | Стимулювання купівлі конкретного товару (товарів) і/або послуги (послуг) |
| Уряд, громадські інститути і групи | Індивідуальні споживачі, державні організації, групи, товариства і асоціації | Кошти реклами, розраховані на широкого споживача і спеціалістів | Стимулювання віри в конкретні заходи, спроби змінити поведінка в бік, бажаний для суспільства, досягнення політичних, а також "комерційних" цілей |
Додаток № 2 : Переваги та недоліки різних рекламних носіїв.
Рекламний засіб | Переваги | Недоліки |
Газети | Можливе розміщення реклами практично , будь-якого розміру. Високий потенціал використання чорного шрифту на білому фоні (як і раніше сама могутня колірна комбінація). Можливість отримання швидкої реакції з боку читача. Легко підрахувати оголошення. Можливість проводити зміни в найкоротші строки.Широке охоплення місцевого ринку , висока ймовірність контакту. | Нестача чіткості, особливо під час відтворення ілюстрацій з півтонами. Газети мають дуже великий разброс різних форматів для рекламних вставок. Ширина друкарської колонки непостійна. Виникають проблеми в розміщенні одного і того ж рекламного оголошення постійно на одній сторінці.Короткочасність існування, незначна аудиторія вторинних читачів.Велика конкуренція (різні рекламні звернення в одній газеті . |
Журнали | Високоякісна репродукція. Фактор престижу. Можливе отримання точної демографічної інформації. Графічні можливості (застосування пропусків, контрастний фон, ретушь). Колір.Наявність аудиторії вторинних читачів. | Тираж не такий великий, як у газет або плакатів. Обмежена гнучкість, неможливість внести зміни в останню хвилину. Не виникає відчуття сиюминутности подачі інформації. Тенденція групувати всі рекламні оголошення разом. Можливі труднощі в резервуванні найбільш вдалого місця в журналі під те або інше оголошення. |
Телебачення | Комбінація зображення і звуку. Рух.Високий рівень привертання уваги. Не відбувається накладення рекламних текстів. Велика віддача з боку глядача. можливість демонстрації товару. Фактор довіри: "Ви можете купити саме те, що ми зараз показуємо". | Відносно висока вартість.Не вистачає часу для передачі великої кількості інформації.-Миттєвість рекламного контакту.Невелика вибірковість . Недостатня кількість програм, куди можна було б вмістити рекламу (майже 25% телевізійного часу відводиться під урядові заяви, прогноз погоди і т.д.). Психологічний фактор вторгнення в особисте життя (телебачення як і раніше очолює перелік по скаргах на ЗМІ в цьому відношенні). Капризна цивільна цензура. |
Радіо | Можливість використати звук в повному об'ємі. Трансляція для приблизно однорідної аудиторії протягом відносно тривалого часу (середній громадянин слухає регулярно не більше двох радіостанцій)..Невелика вартість. | Відсутній фактор візуального впливу. Багато які радіослухачі, почувши рекламу, перебудовуються на іншу станцію. Неточні дані по увазі радіослухачів (неможливо визначити, коли радіослухач дійсно сприймає інформацію). |
Реклама поштою (електронною)-(direct mail). | Гнучкість графічного і матеріального виконання, використання трьохмірного ефекту (об'ємні рекламні брошури і т.д.). Простота в підрахунку розісланих рекламних оголошень. Високий ступінь персоналізації.-вибірковість використання. | Творча діяльність значно обмежується державним законодавством, а також поштовими правилами. Цензура часто непередбачувана.Існує також громадська думка про те, що поштова реклама, як правило, призначена для розповсюдження самих дешевих і неякісних товарів.Відносно висока вартість. |
Рекламні щити і плакати. | Величезні можливості у використанні графіки. Колір. Великий розмір. Високоякісна репродукція. Як правило, простій і дохідливий текст. Можливість використання візуального повідомлення в якості єдиного засобу привернення увагу.Можливість безпосереднього розміщення в місці продажу товару , що рекламується; адресність стаціонарність , економічність. | Однобічний рекламний засіб з обмеженими можливостями для розширення рекламного тексту і видачі більш докладної інформації. Надто неточні дані про сприйняття рекламного девізу, особливо як рекламний щит установлений на транзитній автостраді. |
Реклама в торгівельних точках. | Можливість застосування трьохмірних ефектів, рухи, звуку і нових передових технологій. | Складності при спробах націлення рекламного заклику на певну суспільну або демографічну групу. Часто нездатність роздрібних торговців належно скористатися рекламними засобами, що є в їх розпорядженні |
| Реклама в глобальній інформаційній мережі Інтернет. | Вибірковість аудиторії, велика аудиторія ,широке охоплення гнучкість особистий характер, розширення географії. | Необхідні сучасні засоби зв'язку. |
| Сувенірна реклама. | Самостійна цінність ,довготривалість використання ,позитивне ставлення споживача,наявність вторинної аудиторії. | Занадто мало місця для звернення, високі витрати на одиницю. |
| Реклама на упаковці. | Можливість багаторазового відтворення. | Додаткові витрати. |
Реклама на транспорті. | Велика аудиторія ,широке охоплення ,гнучкість ,можливість довготривалого привертання уваги, розширення географії цільового ринку. | Миттєвість контакту , негативний вплив атмосферних чинників. |
Додаток №3: Балансовий звіт ЗАТ ІК “ Конгрес-Інвест”, в тис. грв.