Оценка возможностей и перспектив развития бизнеса ОА (стр. 15 из 23)

Таблица 3.5

Результаты экспертной оценки мелкоштучных изделий из ячеистого бетона

Производитель	Суммарная средняя экспертная оценка
ОАО «Главновосибирскстрой – завод «Сибит» (г.Новосибирск)	10,2
ООО «Коттедж»	9,5
«Старооскольский завод ССМ»	11,7

Наиболее конкурентоспособной является продукция, получившая самую высокую оценку. В данном случае таковой является продукция ОАО ««Старооскольский завод ССМ», суммарная средняя оценка которой составляет 11,7.

Таким образом, как видно из представленного анализа конкурентоспособности продукция, основной недостаток продукции ОАО «Главновосибирскстрой» - высокая стоимость затрат на производство.

Завершить оценку конкурентных позиций ОАО «Главновосибирскстрой» предлагается построением карт стратегических групп. Карты стратегических групп будем строить по следующим данным (табл. 3.6):

Таблица 3.6

Сравнительные характеристики фирм, производящие ячеистый бетон в РФ

Характеристика	Предприятия
	«Старооскольский завод ССМ» - «5»	«ЛСР-Газобетон» - «4»	ОАО «Главновосибирскстрой» - «3»	«Бетфор» - «2»	АКЦ «Железобетон-5» (г. Омск) – «1»
Стоимость продукции и услуг, баллы	10	7	6	8	2,5
Престиж торговой марки, баллы (по оценкам экспертов)	10	7	5	8	1
Удобство расположения (по оценкам экспертов)	3	11	7	3	9

В табл. 3.6 приведены фирмы, производящие строительные материалы в РФ, которые могут конкурировать между собой по каким-либо характеристикам. Карты стратегических групп представлены на рис. 3.2 и рис. 3.3.

Из построенных карт видно, что:ОАО «Главновосибирскстрой» занимает среднюю позицию по престижу торговой марки и по цене предлагаемой продукции.

Таким образом, можно сделать следующие выводы.

Главная стратегическая цель ОАО «Главновосибирскстрой» - это завоевание лидерских позиций на российском рынке. С этой целью предприятие планирует расширение производственных мощностей и увеличение выпуска ячеистого бетона. Однако по сравнению с конкурентами на российском рынке ОАО «Главновосибирскстрой» занимает слабые позиции. Основной недостаток продукции ОАО «Главновосибирскстрой» - высокая стоимость. Стоимость ячеистого бетона ОАО «Главновосибирскстрой» обусловлена высоким уровнем затрат на производство. Таким образом, для реализации стратегической цели предприятия необходимо разрабатывать политику снижения затрат на производство ячеистого бетона.

3.4 Оценка эффективности стратегии бизнеса ОАО «Главновосибирскстрой»

Оценку эффективности стратегии бизнеса ОАО «Главновосибирскстрой» можно воспользоваться инструментарием для анализа внутренней среды организации на основе SNW – подхода.. Каждая позиция оценивается по 100 –балльной шкале (слабая – 0-33 балла, нейтральная – 34-66 баллов, сильная – 67-100 баллов). SNW-анализ внутренней среды ОАО «Главновосибирскстрой» проводился методом экспертных оценок.

Таблица 3.7

Стратегический SNW-анализ внутренней среды ОАО «Главновосибирскстрой»

№ п/п	Наименование стратегической позиции	Количественная оценка			Отклонение от 100 баллов
		Сильная (67-100 баллов)	Нейтральная (34-66 баллов)	Слабая (0-33 балла)
1	2	3	4	5	6
1	Стратегия организации	50	50
2	Бизнес-стратегиия:	56	44
3	Организационная структура	60	40
4	Общее финансовое положение	70	30
5	Конкурентоспособность продукции	60	40
6	Структура затрат	30	70
7	Эффективность системы реализации продукта	50	50

Продолжение табл. 3.7

8	Использование информационных технологий	60	40
9	Уровень производства	65	35
9.1	Качество материальной базы	30	70
9.2	Профессионализм ключевых специалистов	65	35
10	Уровень маркетинга	30	70
11	Уровень менеджмента	50	50
12	Известность товарного знака, политика брэндирования	80	40
13	Корпоративная культура	60	40

По данным таблицы можно сделать следующие выводы:

1. Общая стратегия организации оценивается как нейтральная (50 баллов). В настоящий момент у предприятия разработана четкая стратегия – увеличение производства ячеистых бетонов и выход на российский рынок. Однако, поставив в качестве долгосрочной цели завоевание лидерских позиций российского рынка - у предприятия не разработан план для достижения данной цели. Для достижения долгосрочной цели предприятия необходимо совершенствовать как внутреннюю структуру организации, так и увеличивать конкурентоспособность продукции.

2. Бизнес-стратегия производства оценивается как нейтральная (56 баллов). Продукция, производимая предприятием имеет высокий уровень качества и является конкурентоспособной. Однако продукция ОАО «Главновосибирскстрой» имеет высокую стоимость, поэтому предприятию необходимо снижать уровень затрат на производство. Цены на продукцию превышают цены основных конкурентов, вследствие чего снижается спрос на данную продукцию. Для улучшения положения ОАО «Главновосибирскстрой» необходимо искать поставщиков сырья и материалов для производства, предлагающих умеренные цены (благодаря этому предприятие сможет снизить стоимость продукции и увеличить конкурентоспособность). Также можно рекомендовать внедрение новых технологий, повышение квалификации персонала в данной области.

3. Организационная структура предприятия на данном этапе развития бизнеса оценивается как нейтральная (60 баллов) и отвечающая задачам, стоящим перед предприятием в настоящий момент.

4. Общее финансовое положение предприятия на рассматриваемом этапе можно оценить как сильное (70 баллов). Это подтверждается увеличением объемов продаж.

5. Конкурентоспособность продукции оценивается как нейтральная. Предприятие для увеличения привлекательности продукции для потребителей стремится снижать цены (где это возможно), использует современные материалы для производства. Однако остаются проблемы с некоторыми видами продукции.

6. Структура затрат оценивается как слабая (30 баллов). Это можно объяснить затратоемкостью производства, высокой стоимостью сырья и материалов.

7. Эффективность системы реализации продукции оценивается как нейтральная (50 баллов). В целом система сбыта предприятия удовлетворительна и покрывает издержки на данном этапе. Однако на предприятии отсутствует служба маркетинга и такие работы носят случайный характер. Предприятие не уделяет должного внимания рекламе продукции фирмы. Отсутствие маркетингового отдела предприятия приводит к тому, что предприятие не регулярно изучает тенденции рынка, не может построить эффективную систему продвижения.

8. Использование информационных технологий оценивается как нейтральное (60 баллов). На предприятии применяются информационные технологии, имеется собственная информационная база, активно используются Интернет-технологии. Для совершенствования информационной системы предприятия можно рекомендовать внедрение единой корпоративной информационной системы, которая будет позволять более слаженно работать всем отделам предприятия, улучшит контроль над производством со стороны руководства, позволит усовершенствовать работу с заказчиками.

9. Качество материальной базы предприятии оценивается как нейтральное (60 баллов). Это можно объяснить устареванием оборудования, применяемым ОАО «Главновосибирскстрой». Предприятие работает на рынке более 10 лет, однако основные фонды предприятия не обновлялись, рабочие вынуждены работать в неудовлетворительных условиях, что снижает конкурентоспособность продукции. Профессионализм ключевых специалистов можно оценить как нейтральный (65 баллов), но ближе к сильному. Это также объясняется долгим опытом работы предприятия на рынке.

10. Уровень маркетинга оценивается как слабый (30 баллов). Это можно объяснить тем, что на предприятии отсутствует отдел маркетинга и функции данного отдела возложены на других сотрудников.

11. Уровень менеджмента оценивается как нейтральный (50 баллов). Несмотря на то, что высшее руководство предприятия достаточно квалифицированно и имеет большой опыт работы на рынке, проблемы предприятия характеризуют недостаточную эффективность менеджмента и общей системы управления ОАО «Главновосибирскстрой».

12. Известность товарного знака ОАО «Главновосибирскстрой» можно оценить как сильную (80 баллов). Это объясняться большим опытом работы на рынке. Тем не менее, следует отметить, что товарный знак «Сибит» известен главным образом, в Сибири. На российском рынке ячеистого бетона узнаваемость товарного знака низкая. На данную позицию отрицательным образом влияет отсутствие отдела маркетинга.

13. Общая корпоративная культура также оценивается как нейтральная (60 баллов).

На основании проведенного анализа можно определить следующие черты маркетинговой стратегии ОАО «Главновосибирскстрой». Стратегия маркетинга ОАО «Главновосибирскстрой» - это стратегия концентрации, которая направлена на производство, а также расширение производства строительных материалов. Выбранная стратегия основана на концентрации основных усилий и имеющихся ресурсов на главном направлении – производство строительных материалов.