Таблиця 3
Загальний план товаропросування АТ «Електра» на __ рік
| Група товарів | Метод розрахунку витрат на товаропросування | Обсяг витрат на товаропросування, грн. | Витрати на рекламу і РR, грн. | Витрати на стимулювання збуту, грн. | Витрати на особистий продаж, грн. |
| Ваги електронні | За конкурентним патитетом | 14530 | 7265 | 5812 | 1453 |
| Дозатори вагові | За конкурентним паритетом | 2720 | 1360 | 1088 | 272 |
| Прилади пожежної сигналізації | У відсотках до обсягів продажу | 3030 | 1818 | 909 | 303 |
| Тензо-резистори | За конкурентним паритетом | 4540 | 2270 | 1816 | 454 |
| Товари широкого вжитку | У відсотках до обсягу продажу | 24466.2 | 18275.7 | 2781.4 | 3409.1 |
| Всього | По всіх групах за рік | 49286.2 | 30988.7 | 12406.4 | 5891.1 |
Таблиця 4
Бюджет товаропросування АТ «Електра»
| Показники | Сума витрат, грн. |
| Обсяг витрат на товаропросування, усього, в т.ч. - на рекламу і PR - на стимулювання збуту - на особистий продаж | 49286.2 30988.7 12406.4 5891.1 |
Таблиця 5.5
План реалізації товаропросування АТ «Електра» на __ рік
Частина 1. Рекламування
| Група товарів | Життєвий цикл товарів | Мета реклами | Конкретизація мети рекламування | Сума витрат, грн |
| Ваги електронні | Етап зрілості | Нагаду-вання | Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. | 7265 |
| Дозатори вагові | Етап зрілості | Нагаду-вання | Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. | 1360 |
| Прилади пожежної сигналі-зації | Етап зростання | Умов-ляння | Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. | 1818 |
| Тензо-резистори | Етап зрілості | Нагаду-вання | Нагадування споживачам, що товар може знадобитися їм найближчим часом. Нагадування про те, де можна придбати товар. Нагадування про особливості товару. Нагадування про сервіс. | 2270 |
| Товари широкого вжитку | Етап зростання | Умов-ляння | Формування прихильності до товару. Переконування споживача зробити зробити покупку негайно. Формування попиту з урахуванням цін, що склалися. | 1827.6 |
Стимулювання збуту (продовження)
| Група товарів | Життєвий цикл товарів | Напрям стимулювання | Вид стимулювання | Сума витрат. грн. |
| Ваги електронні | Етап зрілості | Стимулювання посередників | Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення до номенклатури. Видача премій-«штовхачів». Проведення конкурсу дилерів | 5812 |
| Дозатори вагові | Етап зрілості | Стимулювання посередників | Заліки дилерам за включення до номенклатури. Заліки за покупку | 1088 |
| Прилади пожежної сигналізації | Етап зростання | Стимулювання споживачів | Розповсюдження безкоштовних зразків. Знижки за кількість товару, що був закуплений | 909 |
| Тензо-резистори | Етап зрілості | Стимулювання посередників | Заліки за покупку. Заліки дилерам за включення у номенклатуру. Видача премій-«штовхачів» | 1816 |
| Товари широкого вжитку | Етап зростання | Стимулювання споживачів | Розповсюдження безкоштовних зразків. Сезонна знижка цін. Продаж за пільговими цінами. Залікові талони | 2781,4 |
Частина 3. Паблік рілейшнз (РR)
| Група товарів | Життєвий цикл товарів | Робота з громадськістю |
| Ваги електронні | Етап зрілості | Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми. Спонсоринг, широке інформування населення |
| Дозатори вагові | Етап зрілості | Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми |
| Прилади пожежної сигналізації | Етап зростання | Престижна реклама (рекламується не товар, а діяльність фірми). Прес-конференції з приводу некомерційних подій у фірмі |
| Тензоре-зистори | Етап зрілості | Прес-конференції з приводу некомерційних подій у житті фірми |
| Товари широкого споживання | Етап зростання | Широко розрекламовані різні культурні та соціальні заходи |
Частина 4. Особистий продаж
| Група товарів | Комівояжер | Сума витрат, грн. |
| Ваги електронні | Петренко П.І. | 1453 |
| Дозатори вагові | Алексеєнко А. І. | 272 |
| Прилади пожежної сигналізації | Федоренко К.Ю. | 303 |
| Тензорезистори | Алексеєнко 0.0. | 454 |
| Товари широкого вжитку | Сидоров В.Г. | 3409 |
Для того щоб вибрати носіїв реклами, фірма-рекламодавець повинна створити у себе базу даних про них (табл. 5.6).
Таблиця 5.6
Характеристика рекламних агенцій
| Рекламна агенція | Носій реклами | Колір звернення | Макет звернення | Одиниця виміру звернення | Ціна послуги, грн. | Примітки |
| А | Рекламні проспекти | Кольорові | Художнє + текст | сторінка | 120,0 | Надійне |
| Рекламні об'яви про товар на ТБ | Кольорові | Текст | хвилина | 50,0 | Надійне | |
| Те саме | Те саме | Відео | хвилина | 250,0 | Надійне | |
| Б | Рекламні оголошення про товар на радіо | -- | Текст + музичний супровід | хвилина | 30,0 | Надійне |
Для вибору носіїв необхідно знати мету рекламування; вибрати засоби та носіїв реклами, що відповідають вимогам рекламодавця; вибрати колір звернення, його макет, охоплення, частоту появи рекламного звернення в період проведення рекламної кампанії в засобах масової інформації та силу його впливу. Ці питання вирішуються на етапах планування рекламної діяльності фірми та проведення рекламної кампанії цієї фірми. Вона дає змогу обгрунтовано вибрати рекламну агенцію, засоби масової інформації та визначити (з урахуванням розцінок на послуги рекламних агенцій та засобів масової інформації) обсяг рекламного звернення.