| 2004 р | 2005 р | темп, % | |
| Пиво всього, тис.дал | 27643 | 32000 | 115,8 117,1 |
| склопляшках | 16675 | 19530 | |
| ПЕТ-пляшках | 7861 | 8560 | 108,9 |
| банках | 1013 | 1485 | 146,6 |
| кегах | 1730 | 2050 | 118,5 |
| пивовозах | 313 | 375 | 119,8 |
| бочках | 51 | 0 | 0,0 |
| БАН, тис.дал | 6844 | 7500 | 109,6 |
| склопляшках | 603І | 675 | 111,9 |
| ПЕТ-пляшках | 61541 | 6440 | 104,6 |
| банках | 85 | 385 | 452,9 |
| сиропиПМ | 2 | 0 | 0,0 |
| слабоалкогольнінапої, тис.дал | 4135 | 4200 | 101,6 |
| склопляшках | 3452 | 3690 | 106,9 |
| ПЕТ пляшках | 590 | 510 | 86,4 |
| напої | 93 | 0 | |
| Мін.вода - всього, тис.дал | 4174 | 4650 | 111,4 |
| склопляшках | 6 | 0 | 0,0 |
| ПЕТ-пляшках | 4168 | 4650 | 111,6 |
| Солод виробничий, тонн | 37100 | 41500 | 111,9 |
| Поліетиленові ящики, т.шт. | 273 | 300 | 110,1 |
| Вуглекислота, тонн | 4435 | 4685 | 105,6 |
| Товарна продукція, млн.грн | |||
| в діючих цінах | 558,5 | 661,1 | 118,4 |
| Собівартість ТП, млн.грн | 419,2 | 510,2 | 121,7 |
| Прибуток від виробництва, млн.грн | 139,3 | 150,9 | 108,3 |
| Витрати на 1 грн. ТП, коп. | 75,06 | 77,20 | 102,9 |
| Рентабельність, % | 33,2 | 29,6 | |
| Прибуток, який залишається , млн.грн | 95,4 | 102,6 | 107,5 |
| Чиселність персоналу -всього, чол. | 2091 | 2165 | 103,5 |
| чисельність ПВП, чол | 2023 | 2067 | 102,2 |
| Фонд о.п. праці - всього, млн.грн | 35,5 | 42,7 | 120,3 |
| Фонд оплати праці ПВП, млн.грн | 34,4 | 40,3 | 117,2 |
| Середньомісячна зарплата, грн | 1406,7 | 1588,3 | 112,9 |
| Продуктивність праці, тис.грн | 259,6 | 293,1 | 112,9 |
1.3 Аналіз причин слабких місць
АТ ОБОЛОНЬ (стосовно пива)
| Сильні сторони | Слабкі сторони |
|
|
| Ризики | Можливості |
|
|
1.4 Наявний потенціал:
· Постійний ріст споживання пива в Україні
· Розширення експортних поставок
· Розробка нових для України видів пива
· Проведення спеціалізації дочірніх підприємств.
· Економія після реструктуризації організаційної роботи на підприємстві
· Ріст продуктивності праці за рахунок реалізації роганізаційного плану
Плануючи обсяги експорту пива на наступний рік, головну роль буде відігравати експорт в Росію, який наступного року очікується незначним зростанням лише завдяки територіальному розширенню продажу та попиту на пиво в ПЕТ пляшках. Ринок Молдови наступного року буде в незмінному стані, так як завдяки невеликій території є досить насиченим, такий ринок, як Азербайджан, може розширюватись за рахунок сприятливих кліматичних умов та рекламної підтримки партнерів очікується зростання експорту пива в пляшці 0,5 л та мінеральної води. Враховуючи те, що частка експорту до Азербайджану невелика, (загальному обсязі це не відобразиться, але цей ринок можна буде розглядати як постійний
Ринок збуту). Також в перспективних ринках збуту знаходяться і США, споживачам якого цього року представлена продукція АТ "Оболонь". Наступний сезон очікується бути більш результативним , що надасть повну характеристику американському ринку і ставленню його до продукції.
Серед перспективних ринків, що мають невелику частку в обсязі експорту, слід виділити : Ізраїль, Німеччина, Туркменістан, Естонія. Ізраїль та Німеччина характеризуються тим, що мають свій , хоч і невеликий, сегмент ринку і відрізняються постійністю в експортних поставках. Такий ринок як Естонія виходить на чітку програму по продажу пива (кегова програма), що надасть можливість також зосередитися на певному сегменті і знайти підтримку у кола споживачів..
Розділ 2
Головна мета плану фінансового оздоровлення ЗАТ"Оболонь"- збільшення об'ємів виробництва та продажу продукції підприємства, збільшення прибутку, розширення долі підприємства на ринку України та збільшення експортних поставок, збереження лідируючих позицій «Оболоні», як виробника високоякісної, і престижної пивобезалкогольної продукції. В планах ЗАТ «ОБОЛОНЬ» на наступний рік – випуск нових перспективних торгових марок, подальше втілення стратегічних програм розвитку виробництва та розширення карти експорту.
Спираючись на розроблені плани фінансового оздоровлення ЗАТ "Оболонь" підприємство планує мати підвищені, порівняно з 2005 роком,
обсяги продаж всіх видів продукції.
Розділ 3
План маркетингу та оцінка ринків збуту
Місткість ринку України складає по прогнозам 140.млн.дек.пива
ОБОЛОНЬ є лідером лише в Києві та Південно-Західному регіоні (Волинська, Рівненська, Хмельницька області), порівнюючи з внутрішніми даними є потенціал в Волинській області.
Найбільш критичні регіони:
Крим
Північно-Східний регіон (Харківська та Сумська області) -НАЙБІЛЬШИЙ ПРОГРАШ КОКА-КОЛІ
Південно-Східний регіон (Дніпропетровська та Запорізька області)
Південний регіон (Одеська, Миколаївська та Херсонська області)
Напої стратегічної групи
Живчик – має високий потенціал при невисокому знанні (49%), серед тих хто знає не вживають 20%
(для лідерів 14-25%)
51%-не знають
40%-знають і споживають
10%- знають і не споживають
| Регіон Крим Південно-східний Північно-східний Південь Схід | Область Критично мале знання АР Крим Дніпропетровська Запорізька Харківська Сумська Мале знання Одеська Миколаївська Херсонська Донецька Луганська |
Неохідно застосувати рекламні заходи:
Реклама в засобах масової інформації.
Семплінги (дегустації) в місцях продажу.
Для АР Крим доцільно провести комплексну рекламну компанію на початку курортного сезону.
Оранж
серед тих, хто знає напої (42%) 38% його не вживають,
(для лідерів 14-25%).
прямі- конкуренти:
Фанта апельсин:
- знають - 81 %;
- знають, але не вживають -21%.
Мірінда:
знають -61%;
знають, але не вживають-34%.
Апельсин-Прймьєра:
знають - 39%;
знають, але не вживають – 45%
Кола-нова
серед тих, хто знає о напої (19%) 47% його не вживають,
(для лідерів 14-25%).
Прямі конкуренти:
Кока-кола:
знають - 85%;
знають, але не вживають - 14%.
Пепсі-кола:
знають - 77%;
знають, але не вживають - 23%.
Херші-кола:
знають -31%;
знають, але не вживають - 45%.
Супер-кола:
знають - 19%;
знають, але не вживають - 42%.
Експорт
З поміж основних шляхів збільшення продукції є можливість поставок пива в такі країни як Великобританія, Польща та Угорщина шляхом підписання 5 річної угоди з міжнародною торгівельною компанією „Tesco” Угода передбачає (за пропозицією „Tesco” ) пропозицію на поставки 300 тис. дал.