Г) Премия для представителя фирмы и владельца магазина, на проходящей выставке.
6. Самоликвидирующаяся премия- это: А) Премия, которая часто распространяется продавцами, которые продолжают ее ликвидацию.
Б) Премия, которая служит гарантией, что товар окупится в будущем.
В) Премия, из которой потребитель должен платить, чтобы возместить ту цену, по которой фирма предлагает товар.
Г) Премия, которая может быть использована компанией для увеличения своей платежеспособности.
7. Недавно большая фирма по производству готовой одежды начала кампанию по promotion в области одежды, сшитой на заказ.
Это значит: А) Действие для того, чтобы покупатель получил размерную одежду по наименьшей цене.
Б) Promotion особенно направлен на фирмы, которые шьют одежду для продавцов, с целью, что эти компании будут рекламой готовой одежды для других подобных компаний.
В) Promotion, который проводится исключительно для того, чтобы получить определенные привилегии.
Г) Кампания по promotion, с помощью которой продавцы в определенных фирмах могут получить премию в виде подарков.
8. На какую стадию модели AIDA больше всего влияет такое действие, как выставка.
А) Интерес.
Б) Заинтересованность.
В) Действие.
Г) Внимание.
9. Главная задача выставки- это: А) Убедить продавца включить в ассортимент больше товаров аналогичного типа.
Б) Убедить продавца включить в ассортимент меньше товаров, представленных конкурентами.
В) Убедиться, что аналогичный товар остается на рынке сбыта.
Г) Увеличить известность товара.
10. Перед началом нового сезона все каналы показывают анонс передач, которые будут показаны в следующем сезоне.
Как деятельность в области promotion, лучше всего это назватьА) Косвенная реклама.
Б) Выставка.
В) Отбор образцов.
Г) Торговля.
11. Возможность получить самоликвидирующуюся премию- это одно из действий в области SP. Эта форма SP имеет кроме преимуществ, еще и негативные стороны. Самая негативная- это: А) При хорошей ответной реакции, цены выходят из под контроля.
Б) Риск того, что это напугает потребителей.
В) Конкуренты могут сделать тоже самое очень быстро.
Г) Трудно найти премию, которая была бы оригинальной и приемлемой в цене.
12. В последние годы мы наблюдаем быстрое развитие SP. Одна из следующих причин этого не верна, какая?
Рост достигается за счет того, что: А) Компании попадают под сильное давление, чтобы получить быстрые результаты от торговли.
Б) Конкуренция стала жестче, вследствие постоянного развития.
В) Стоимость деятельности в области SP постоянно уменьшаются.
Г) В сфере бизнеса, заинтересованность в SP увеличилась.
13. Производитель хочет увеличить интенсивность распространения своего товара. Он размышляет, какой наиболее подходящий вид promotion выбрать. Он может выбрать из 4-х возможных. Какой из них наиболее правильный?
А) Постепенное снижение цен.
Б) Раздача премий.
В) Использование помощи посредников.
Г) Сохранение договорных цен для потребителей.
14. Производитель столкнулся с Явлением уменьшения доли рынка, которое вызвано с уменьшением популярности товаров данной марки. Менеджер по товарам предлагает несколько идей. Какая из них больше всего подходит для изложенной ситуации.
А) Promotion с премией тем покупателям, у которых уже есть товар этой марки.
Б) Конкурсная выставка для продавцов.
В) Раздача купонов для получения скидки.
Г) Постепенное уменьшение цен, совмещенное с конкурсом посредников.
15. Производитель нового препарата для роста волос как можно быстрее хочет достичь наибольшего проникновения на Голландский рынок. Он думает о promotion с использованием представления товара. Какой вид promotion выбрать, он еще не знает, но по вашему мнению, это будет: А) Горизонтальный и прямой.
Б) Вертикальный и вглубь.
В) Горизонтальный и широкий.
Г) Косвенный и вглубь.
16. Производитель кофе начал большую рекламную кампанию на телевидении и в ежедневных и еженедельных журналах. Домохозяйка, которая покупает кофе этой марки, придя домой, обнаруживает чек, который дает право на 50% скидку при покупке следующей пачки. Это ей очень нравится, потому что без скидки ей все равно пришлось бы покупать кофе этой марки. Этот вид promotion направлен в основном на: А) Увеличение общего проникновения в рынок.
Б) Рост активности потребителей.
В) Рост активности распространителей.
Г) Стимулирование обратной покупки (ранее проданного товара) .
17. Специалист по маркетингу посещает большую фирму, производящую стиральный порошок, чтобы проконсультировать по поводу promotion. Обсуждаются скидки, увеличение активной деятельности и распространение образцов. Наконец, он советует распространение образцов “потому что” , говорит он, “рынок сбыта для вашего товара” : А) Обширен, но мало распространен.
Б) Обширен и товары мало чем отличаются.
В) Обладает маленьким количеством повторяющихся покупок и приносит небольшую прибыль.
Г) Обширный, с очевидной разницей между товарами и большим количеством повторяющихся покупок.
18. Производитель Ридел со своей семьей составляет целевую группу по шипучему напитку Zuurpruimpje. Этот напиток имеет постоянное проникновение в целевую группу в количестве 8%. Потребители удовлетворяют 20% своих потребностей в шипучих напитках с помощью Zuurprumpje. Что лучше всего предпринять Риделу?
А) Рекламная кампания, направленная на похожие товары.
Б) Распространение образцов.
В) Экономия премий.
Г) Распространение чеков.
19. Производитель проводит акцию по распространению купонов. По предъявлении этого купона, потребитель получает товар бесплатно. В Голландии распространено 2,5 млн. Таких купонов. Остальные детали:
ожидаемый процент выплат-6%.
напечатанные цены и цены распространения около 20 центов за купон.
прибыль по товару- 40 центов для производителя.
оборот денег увеличивается в результате действия 200 тыс. купонов.
Через какое время стоимость акции окупится: А) Через 12 недель.
Б) Через 7 недель.
В) Через 9 недель.
Г) Через 14 недель.
20. Производитель рыбных деликатесов, которые покупаются на рынке под торговой маркой “Плонс” , хочет начать кампанию по promotion. На каждой упаковке продукта, стоимостью 10 франков, есть чек. За 5 чеков покупатель получает в подарок золотую рыбку, стоимостью 1.50 франков. Что вы думаете об этом виде promotion?
А) Это незаконно, потому что ценность товара, который дают покупателю, может быть не больше 4%.
Б) Это запрещено, так как вручаемая золотая рыбка не имеет нестираемой и видимой марки.
В) Это разрешено, так как предусматривается маленький подарок по низкой цене.
Г) Это возможно, потому что вручение животных в качестве подарка разрешено законом.
21. Вы консультируете компанию, которая собирается написать список конкурирующих цен для потребителя. Вам сообщают наиболее привлекательный план (для потребителя) . Первая цена 10.000 франков. Вас спрашивают, возможно ли это в отношении закона об азартных играх. Ваш8 ответ: А) В соответствии с упомянутым законом, это, возможно, пока есть законное представление.
Б) Это разрешено законом, даже если один из участников никак не влияет на результат, пока цена не выше 2500 франков.
В) Это возможно, если есть законное представление и кто-нибудь использует так называемую собирающую призы конструкцию.
Г) Это возможно, пока есть законное представление и дальше, если кто-нибудь использует так называемую зарабатывающую конструкцию.
22. Если вы покупаете зонтик, вы думаете о дожде. Вы будете использовать его в дождливую погоду. Импортер зонтов дает в качестве promotion билет в музей, стоимостью 50 франков на 2 лица, если вы приобретаете зонт дороже, чем за 50 франков, под девизом: “Даже если идет дождь” . Эти билеты нельзя поменять на деньги. Стоимость билетов должна быть как минимум 10 франков. Какое из следующих высказываний правильно: А) Это возможно, так как билеты нельзя обменять на деньги.
Б) Это возможно, потому что это нематериальные товары.
В) Это не разрешается, потому что стоимость билетов превышает допустимые 4% от стоимости товара.
Г) Это возможно, так как поход в музей имеет не экономический, а культурный подтекст.
23. Производитель персональных компьютеров хочет повысить устойчивость своего рынка сбыта и начать кампанию по promotion для посреднических фирм. Первый, кто продаст товар на сумму 1 млн. Франков, получает 2 недели отпуска и специальный подарок: яхту, стоимостью 25.000 франков. Помимо вопроса, не приведет ли это к охоте за премией, вопрос в том, возможно ли это в рамках закона об ограничении в подарках. Если он спросит ваше мнение, ваш ответ: А) Это разрешено, потому что есть законное представление.
Б) Это невозможно, потому что не соблюдаются условия, установленные законом о потребительских товарах.
В) Это разрешено, так как это касается подарков по отношению к их собственным посредникам.
Г) Это невозможно, потому что нет способа и нет “зарабатывающей конструкции” .
24. К задачам PR (Public Relation) в области маркетинга не принадлежит: А) Поддерживание прибыли компании.
Б) Создание позитивного имиджа в целевых группах.
В) Увеличение общественного значения.
Г) Проверка рекламы нового товара.
25. Следующие 2 высказывания: 1) Институциональная реклама в основном имеет дело с общими задачами PR в области рынка.
2) Реклама не имеет ничего общего с общими задачами PR в области рынка.
А) 1 и 2 правильны.
Б) 1-е правильно, 2-е - нет.
В) 1-е неправильно, 2-е - правильно.
Г) Оба неправильны.
26. Служащий рекламной фирмы FHV/ BBDO жалуется, что в дни рождения он должен объяснять, что стоит за этими буквами и защищаться от высказываний, почему он не выбрал настоящую профессию. Для FHV/ BBDO это означает, что пришло время, чтобы применить: А) Общие PR.
Б) Реклама.
В) PR в области маркетинга.
Г) Институциональная реклама.
27. Президент фирмы говорит на конференции, почему он считает “внутренние PR” очень важными. Эта область PR входит в А) Общие PR.