Рішення пр тім, кого адресувати свою продукцію, які з
послідовно освоюваних ринків споживачів є найбільш вигідними, куди направити основні зусилля по стимулюванню збуту, фірми, швидше за все, приймають за результатами спробного маркетингу. В ідеалі для товарів широкого вжитку першорядні сегменти ринку повинні мати наступні характеристики:
— складатися з ранніх послідовників (покупців, швидко реагуючих на новинку);
— ці ранні послідовники повинні побут» активними споживачами;
— вони повинні бути лідерами думок і сприятливо відзиватися про
товари;
— вони повинні бути доступні для охоплення при невеликих витратах.
Не менш важливе питання і про те, яким образом вивозити нові товари на
ринки. Звичайно закордонні фірми розробляють план дій для
послідовного вивозу новинки на ринки, складає кошторису для різних
елементів комплексу маркетингу й інших заходів окремо для кожного
ринку.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1. Ільєнкова С.Д. Інноваційний менеджмент. М.:- Банки і біржі,
1997.
2. Фатхутдинов Р.А. Інноваційних менеджмент = Innovatory
management: підручник для студентів вузів за фахом і напрямком
"менеджмент". – М.:- Бізнес-школа «Интел-Синтез», 1998
3. Котлер Ф. Основи маркетингу. М.: - Ростинтэр, 1996
4. Уотермен Р. Фактор відновлення. Як зберігають
конкурентноздатність кращі компанії. М.:- Прогрес, 1988
5. Скамай Л. Ризики в інноваційному підприємництві. // РИЗИК. №5-
6, 1998
6. Донцова Л.В. Інноваційна діяльність: стан, необхідність
державної підтримки, податкове стимулювання. //Менеджмент у
Росії і за рубежем. №3, 1998
7. Герчикова И.Н. Менеджмент: підручник. М., 1994