Рассчитаем предполагаемый годовой объем продаж услуг.
Предполагается, что в месяц будет реализовано не менее 600 массажных услуг, тогда в год будет реализовано 7200 услуг.
Таким образом, стоимость одного сеанса массажа составляет:
405038/7200 = 56,25 руб.
В расчет принимаются: инвентарь – 11258 руб., заработная плата в год – 284280 руб., затраты на рекламу – 8875 руб., что в целом составляет 405038 руб.
При норме прибыли равной 25 % выручка от реализации одной массажной услуги составляет:
56,25*1,25 = 70,32 руб.
Годовой доход от реализации массажных услуг составляет:
70,32*7200 = 506297,5 руб.
Превышение доходов над расходами (прибыль предпринимателя) представлена в табл. 3.7.
Таблица 3.7 – Расчет прибыли предпринимателя
| Показатель | Значение, руб. |
| Выручка от реализации услуг | 506297,5 |
| Себестоимость | 393780 |
| Прибыль | 112517,5 |
| Налог на прибыль | 27005 |
| Чистая прибыль | 85512 |
Рентабельность проекта представляет собой отношений чистой годовой прибыли от проекта к потребности в капитале:
85512/144073* 100 = 59,35 %.
Сумма инвестиций в проект представляет собой затраты на подготовку помещения для проведения массажа. При организации массажного кабинета на базе городской поликлиники затраты предположительно составят 100000 руб. (на ремонт помещения, закупку медицинского оборудования).
Срок окупаемости проекта можно определить по формуле:
Q = Инвестиции в проект / Прибыль от реализации проекта
Тогда срок окупаемости составит:
144073/ 85512= 1,7 года, т.е. срок окупаемости проекта составит 1 год и 7 месяцев.
Целью оценки рисков должно быть умение авторов проекта заранее предугадать все типы рисков, с которыми они могут столкнуться, источники этих рисков и момент, их возникновения. А оценив риски, нужно разработать меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
Оценку всех количественных показателей рекомендуется выполнять экспертным путем, т.е. оценку проводят несколько человек (экспертов-участников проекта), исходя из личного опыта. Потом эти оценки складываются и делятся на число экспертов (определяется среднее арифметическое). В данном проекте используется один из наиболее простых и эффективных методов оценки рисков проекта – метод балльной оценки рисков.
Возможные риски проекта представлены в табл. 3.7.
Таблица 3.7 – Возможные риски при реализации проекта
| № п\п | Виды рисков |
| 1 | 2 |
| 1 | Неправильные исходные теоретические расчеты и оценки |
| 2 | Отрицательный результат теоретического обоснования идеи |
| 3 | Невозможность защитить интеллектуальную собственность |
| 4 | Несанкционированное использование идеи |
| 5 | Увеличение стоимости наемного труда |
| 6 | Неправильная оценка рынка |
| 7 | Неправильное позиционирование продукта |
| 8 | Недостаточная востребованность продукта на рынке (отсутствие заказов) |
| 9 | Ошибочная стратегия работы с потенциальными клиентами |
| 10 | Недостаточная эффективность работы с потенциальными клиентами |
| 11 | Недооценка конкурентов |
| 12 | Увеличение затрат на проект |
| 13 | Задержка выполнения этапов |
| 14 | Недостаточная квалификация участников проекта |
Оценка вероятностей наступления события, относящихся к каждому простому риску представлена в табл. 3.8.
Таблица 3.8 - Оценка вероятностей наступления события, относящихся к каждому простому риску
| № | Простые риски | Оценка вероятности наступления |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Неправильные исходные теоретические расчеты и оценки | 0.2 |
| 2 | Отрицательный результат теоретического обоснования идеи | 0.2 |
| 3 | Невозможность защитить интеллектуальную собственность | 0.4 |
| 4 | Несанкционированное использование идеи | 0.9 |
| 5 | Увеличение стоимости наемного труда | 0.6 |
| 6 | Неправильная оценка рынка | 0.5 |
| 7 | Неправильное позиционирование продукта | 0.4 |
| 8 | Недостаточная востребованность продукта на рынке (отсутствие заказов) | 0.3 |
| 9 | Ошибочная стратегия работы с потенциальными клиентами | 0.4 |
| 10 | Недостаточная эффективность работы с потенциальными клиентами | 0.4 |
| 11 | Недооценка конкурентов | 0.5 |
| 12 | Увеличение затрат на проект | 0.3 |
| 13 | Задержка выполнения этапов | 0.3 |
| 14 | Недостаточная квалификация участников проекта | 0.3 |
Существует масса критериев для определения удельного веса каждого риска. В данном случае критерием будет выступать величина потерь от наступления какого либо события (рисков, перечисленных выше).
Классификация рисков по величине потерь представлена в табл. 3.9.
Таблица 3.9 - Классификация рисков по величине потерь
| № | Простые риски | Оценка ущерба для проекта |
| 1 | Неправильные исходные теоретические расчеты и оценки | 9 |
| 2 | Отрицательный результат теоретического обоснования идеи | 8 |
Продолжение табл. 3.9
| 3 | Невозможность защитить интеллектуальную собственность | 8 | |
| 4 | Несанкционированное использование идеи | 9 | |
| 5 | Увеличение стоимости наемного труда | 4 | |
| 6 | Неправильная оценка рынка | 8 | |
| 7 | Неправильное позиционирование продукта | 7 | |
| 8 | Недостаточная востребованность продукта на рынке (отсутствие заказов) | 10 | |
| 9 | Ошибочная стратегия работы с потенциальными клиентами | 8 | |
| 10 | Недостаточная эффективность работы с потенциальными клиентами | 9 | |
| 11 | Недооценка конкурентов | 8 | |
| 12 | Увеличение затрат на проект | 3 | |
| 13 | Задержка выполнения этапов | 1 | |
| 14 | Недостаточная квалификация участников проекта | 10 | |
Общий балл для оценки риска рассчитывался перемножением вероятности наступления рискового события на коэффициент величины ущерба от его наступления:
M = P x I (3.1)
где: M – степень воздействия рисков; P - вероятность возникновения рисков, в соответствии с классификацией (в долях единицы)
I - величина потерь, в соответствии с классификацией (в единицах).
Таблица 3.10 - Общий балл для оценки риска
| № | Простые риски | Оценка вероятности наступления | Оценка ущерба для проекта | Общий балл |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Неправильные исходные теоретические расчеты и оценки | 0.2 | 9 | 1.8 |
| 2 | Отрицательный результат теоретического обоснования идеи | 0.2 | 8 | 1.6 |
| 3 | Невозможность защитить интеллектуальную собственность | 0.4 | 8 | 3.2 |
| 4 | Несанкционированное использование идеи | 0.9 | 9 | 8.1 |
| 5 | Увеличение стоимости наемного труда | 0.6 | 4 | 2.4 |
| 6 | Неправильная оценка рынка | 0.5 | 8 | 4.0 |
| 7 | Неправильное позиционирование продукта | 0.4 | 7 | 2.8 |
| 8 | Недостаточная востребованность продукта на рынке (отсутствие заказов) | 0.3 | 10 | 3.0 |
| 9 | Ошибочная стратегия работы с потенциальными клиентами | 0.4 | 8 | 3.2 |
| 10 | Недостаточная эффективность работы с потенциальными клиентами | 0.4 | 9 | 3.6 |
| 11 | Недооценка конкурентов | 0.5 | 8 | 4.0 |
| 12 | Увеличение затрат на проект | 0.3 | 3 | 0.9 |
| 13 | Задержка выполнения этапов | 0.3 | 1 | 0.3 |
Продолжение табл. 3.10
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 14 | Недостаточная квалификация участников проекта | 0.3 | 10 | 3.0 |
Классификации рисков, т.е. разделения рисков на конкретные группы по определенным признакам. 1. Для удобства анализа, все риски можно разделить по направлениям, характеризующим направления деятельности компании 2. По балльной шкале оценки рисков можно выделить, например, три группы рисков: с баллом от 1 до 2 – незначительные риски, специальные меры не принимаются; с баллом от 2 до 4 – значительные риски, для них надо разработать комплекс мер по минимизации вероятности их наступления; с баллом от 4 и более – существенные риски, вероятность их наступления велика и ущерб от их воздействия критичен для проекта. В результате, для анализа удобно представить все риски в виде сводной таблицы 3.11.
Таблица 3.11 - Оценка рисков
| № | Простые риски | Оценка вероятности наступления | Оценка ущерба для проекта | Общий балл |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| А. Научные риски – связанные с научной разработкой идеи | ||||
| 1 | Неправильные исходные теоретические расчеты и оценки | 0.2 | 9 | 1.8 |
| 2 | Отрицательный результат теоретического обоснования идеи | 0.2 | 8 | 1.6 |
Продолжение табл. 3.11
| 3 | Невозможность защитить интеллектуальную собственность | 0.4 | 8 | 3.2 |
| 4 | Несанкционированное использование идеи | 0.9 | 9 | 8.1 |
| Б. Производственные риски – связанные с организацией производства | ||||
| 5 | Увеличение стоимости наемного труда | 0.6 | 4 | 2.4 |
| В. Рыночные риски – связанные с коммерциализацией | ||||
| 6 | Неправильная оценка рынка | 0.5 | 8 | 4.0 |
| 7 | Неправильное позиционирование продукта | 0.4 | 7 | 2.8 |
| 8 | Недостаточная востребованность продукта на рынке | 0.3 | 10 | 3.0 |
| 9 | Ошибочная стратегия работы с потенциальными клиентами | 0.4 | 8 | 3.2 |
| 10 | Недостаточная эффективность работы с потенциальными клиентами | 0.4 | 9 | 3.6 |
| 11 | Недооценка конкурентов | 0.5 | 8 | 4.0 |
| Д. Организационные риски – связанные с управлением проектом | ||||
| 12 | Увеличение затрат на проект | 0.3 | 3 | 0.9 |
| 13 | Задержка выполнения этапов | 0.3 | 1 | 0.3 |
| 14 | Недостаточная квалификация участников проекта | 0.3 | 10 | 3.0 |
Для рисков с баллом более 4 необходимо разработать комплекс мер по снижению их воздействия на проект. В данном случае таким риском является недооценка конкурентов. Для снижения данного риска при реализации проекта необходимо провести профессиональное маркетинговое исследование рынка.