Если покупатель в Западной Европе готов принимать гранулу в биг-бэгах или потребительской расфасовке, продукт можно доставлять морским транспортом, как генеральный груз – на поддонах. Это сильно упрощает и удешевляет логистику внутри России. Однако обычно при этом речь идет о небольших партиях гранул, работать с которыми европейским импортерам обычно не очень выгодно.
Если завод расположен недалеко от судоходной реки или озера, возможно также использование внутренних водных путей для снижения транспортных издержек. Главная проблема при этом заключается в том, что подавляющее большинство внутренних водных путей, замерзают зимой – то есть как раз в «высокий сезон» на рынке биотоплива.
· Автомобильный транспорт.
Автомобильный транспорт – самый дорогостоящий, но одновременно самый простой и гибкий способ доставки гранулы потребителям. Именно автотранспортом пеллеты обычно доставляют на небольшие расстояния. Для погрузки гранулы в мешках или биг-бэгах в крытые фургоны не требуется особенного оборудования, не считая автопогрузчика, который облегчит работу с биг-бэгами или грузом, закрепленным на поддонах. Автотранспорт не привязан к железнодорожным и водным путям.
Чаще всего этот вид транспорта используют для доставки гранулы небольшим – в том числе и частным – потребителям в радиусе нескольких сотен километров. Заводы, удаленные от железнодорожных и иных видов дальнего транспорта на грузовиках возят готовую продукцию на железнодорожные станции или в порт.
В некоторых случаях – особенно если речь идет о грануле высшего качества – можно, сохраняя рентабельность, доставлять гранулу и на дальние расстояния, даже на экспорт. Иногда доставка гранул в Европу автотранспортом оказывается даже дешевле, чем морским путем или по железной дороге. Однако, учитывая, что гранулу обычно возят попутными рейсами, поставка европейским потребителям крупных партий гранулы таким способом может быть весьма затруднительной.
· Железнодорожный транспорт
Железнодорожный транспорт выгоднее всего использовать для поставки гранулы в упаковке или насыпью в пределах Российской федерации. Стоимость перевозки при этом оказывается ниже, чем при использовании автотранспорта
По железной дороге пеллеты возят, как в крытых вагонах – в мешках или биг-бэгах, так и в специальных вагонах-хоперах, предназначенных для транспортировки сыпучих продуктов.
Однако у железнодорожного транспорта есть и недостатки. Во-первых, возможность использования железной дороги, естественно, ограничена наличием на заводе подъездных путей, а часто и подвижного состава. Во-вторых, затарка крытых вагонов грузами на подах или биг-бэгами занимает относительно много времени, а погрузка зерновозов через верхние люки, требует специального оборудования – силосов или бункеров с подвижным полом и транспортерами для подъема гранул.
Логистическая «цепочка»:
По нашему скромному мнению, бизнес может существовать в течение длительного времени только, если он приносит достаточную прибыль всем участникам делового взаимодействия. Поэтому мы полагаем, что при создании биотопливного производства нужно изначально ориентироваться на оптимизацию всей логистической «цепочки», от получения сырья, и линии гранулирования на заводе до топки котельной или до камина в частном доме где-нибудь в Швеции, Германии или (почему бы и нет!) в России.
Логистическая «цепочка» будет непременно включать в себя несколько операций. От того кто, каким образом и в каком порядке будет выполнять эти операции, зависит себестоимость биотоплива, поставляемого потребителю, а следовательно и совокупная масса прибыли, получаемой всеми участниками цепочки.
При оптимизации логистики следует принимать в расчет по крайней мере следующие моменты:
- в каком виде и каким образом конечный потребитель хочет получать биотопливо?
- какие способы вывоза гранул имеются в распоряжении биотопливного завода?
- как соотносятся транспортные расходы, сопряженные с каждым из этих способов?
- какое количество готового продукта можно вывезти с завода каждым из этих способов?
- какие возможности по приему гранул имеются в распоряжении покупателя биотоплива?
- требуется ли упаковка продукта в мелкую расфасовку или биг-бэги при поставке конечному потребителю?
- где можно осуществлять упаковку гранул с наименьшими затратами при соблюдении всех требований покупателя? на производстве? в месте погрузки на магистральный транспорт? у зарубежного трейдера?
- где выгоднее накапливать и хранить судовые партии гранул, если они будут отгружаться покупателю морским транспортом? на производстве? в порту? на складе независимого трейдера, скупающего биотопливо у нескольких заводов?/12/
Поставщик обязан в положенные сроки выполнить заказ на товар, его поставить покупателю в надлежащем виде и товар обязательно должен быть сертифицирован. Несоблюдение сроков работ подробно прописаны в ст. 28 Закона РФ «О защите прав потребителей».
Соблюдение сроков выполнения работ- один из важнейших маркетинговых критериев оценки их уровня.
Стандарты.
В разных странах приняты различные нормативы для производства гранул. Приводим следующие стандарты:
DIN 51 731 и DINplus - Германия
О-Norm M 7135 - Австрия
SS 18 71 20 – Швеция
Таблица 4 – Стандарты для производства пеллетов
| DIN | О-Norm M | DIN Plus | SS | |
| Диаметр (мм) | 4-10 | 4-10 | <25 | |
| Длина (мм) | <50 | <5xd | <5xd | <5xd |
| Плотность (кг/дм3 | >1,0-1,4 | >1,12 | >1,12 | нет |
| Влажность (%) | <12 | <10 | <10 | <10 |
| Насыпная масса (кг/м3) | 650 | 650 | 650 | >500 |
| Брикетная пыль (%) | нет | <2,3% | <2,3% | нет |
| Зольность (%) | <1,5 | <0,5 | <0,5 | <1,5 |
| Теплота сгорания (МДж/кг) | 17,5-19,5 | >18 | >18 | >16,9 |
| Содержание серы (%) | <0,08 | <0,04 | <0,04 | <0,08 |
| Содержание азота (%) | <0,3 | <0,3 | <0,3 | нет |
| Содержание хлора (%) | <0,03 | <0,02 | <0,02 | <0,03 |
| Мышьяк (мг/кг) | <0,8 | нет | <0,8 | нет |
| Свинец (мг/кг) | <10 | нет | <10 | нет |
| Кадмий (мг/кг) | <0,5 | нет | <0,5 | нет |
| Хром (мг/кг) | <8 | нет | <8 | нет |
| Медь (мг/кг) | <5 | нет | <5 | нет |
| Ртуть (мг/кг) | <0,05 | нет | <0,05 | нет |
| Цинк (мг/кг) | <100 | нет | <100 | нет |
| Закрепитель, связующие материалы (%) | нет | <2% | <2% |
В объявлениях на сайтах можно видеть , что продаётся данный товар с определённым из приведённых выше стандартов и сертифицирован.
Например, «Компания «Экоросс» - предлагает древесные топливные гранулы (wood pellets) объёмом от 100 до 1000 тонн в месяц. Основные характеристики: диаметр 8мм, длина < 4 * d, зольность 0,7%, влажность 8,0%, плотность 1,3 кг/дм3. Вся продукция упаковывается в Big-Bags каждый массой 800-850 кг. Продукция сертифицирована и соответствует стандарту DIN 51731.» /10/
3.4 Реклама по товару
Данный продукт (пеллеты) имеет свои особенности в рекламном бизнесе. Его не рекламируют широко в средствах массовой информации. Этот товар и не нуждается в этом, чтобы знали о нём абсолютно все. Есть специализированные журналы, специальные сайты и ярмарки, где подробно представлена информация о биотоплеве.
· Выставки. Каждый год в различных городах особенно на Северо- Западе, где сосредоточена лесная промышленность, проходят выставки и ярмарки посвящённые лесной заготовке и её переработке. Обычно представлена техника и уже готовая продукция. Производители на месте могут не только продемонстрировать свой товар, например пеллеты, но и заключить договор с заинтересованными лицами о поставке своей продукции. Самые главные выставки проходят в Москве в МВЦ «Крокус Экспо» и в Санкт- Петербурге в нескольких местах города. В эти крупные города приезжают иностранные представители, что бы заключить крупные сделки на вывоз данного товара за пределы страны. Узнать о предстоящих выставках и получить отчёт о проведённых мероприятиях можно в новостях по телевизору, в газетах, а также в специализированных журналах и в интернете.
· Журналы. Пролистывая журналы по лесной промышленности часто можно видеть рекламу биоторлива. Например, в Вологде выпускают журнал «Вологодский лесной журнал». Для специалистов в этой области здесь периодически встречается реклама о топливе. Можно подробно познакомиться с этим товаром, узнать его характеристику.
Например в «Вологодском лесном журнале» была представлена такая реклама:
000 «Би.Древ» предлагает для промышленного использования.
Технологические характеристики: диаметр гранулы - 8 мм, длина - около 25 мм, зольность -1,04 %, теплотворная способность - 4869 Ккал/кг, влажность - 8-10 %.
По вопросам оптовых закупок древесных гранул обращайтесь 000 «Би.Древ», Россия, Вологда, тел/факс: (8172) 76-25-75, e-mail: bidrev@mail.ru /8/