6.1 Методические указания для участия в деловой игре
Этап 1 « оценка рыночного потенциала»
Определите и оцените факторы, которые, по вашему мнению, будут оказывать наиболее существенное воздействие на положение вашей компании на рынке. Данное занятие состоит из трех частей.
Часть 1. Анализ рынка
o Выберите для оценки один конкретный рынок..
o Для каждого из 5 отраслевых факторов определите тенденцию. которая, по вашему мнению, может в значительной степени воздействовать на бизнес.
o перечислите основные возможности и угрозы, воздействующие на рассматриваемый рынок. Как вы предлагаете воспользоваться возможностями и устранить угрозы?
o Определите общую привлекательность рынка, который вы оценивали. Воспользуйтесь следующей системой оценки: В=высокая привлекательность/У=умеренная привлекательность/Н=непривлекательный.
Для того чтобы систематизировать свои рассуждения, воспользуйтесь прилагаемыми рабочими таблицами.
Часть1. Анализ рынка
Оцениваемый рынок
| Внешний фактор | Воздействие на рынок (В/С/Н) | Возможность/угроза (в/у) | Возможности получения прибыли (расширяются/Сокращаются) |
| Потребители В Росси и за рубежом | |||
| Конкурирующие фирмы В России и за рубежом | |||
| Товары - заменители |
Часть1. Анализ общей обстановки
Оцениваемый рынок
| Фактор обстановки | Воздействие на рынок (В/С/Н) | Возможность/угроза (В/У) | Возможности получения прибыли (расширяются/Сокращаются) |
| Экономический | |||
| Государственный | |||
| Правовой | |||
| Социальный | |||
| Географический |
Часть1. Оценка рыночного потенциала
Оцениваемый рынок
| Основные возможности на рассматриваемом рынке | Как воспользоваться такой возможностью |
| Ключевые угрозы на рассматриваемом рынке | Как устранить такие угрозы? |
| Общая привлекательность рассматриваемого рынка (В/У/Н) | Следует ли проводить дальнейшие инвестиции на рассматриваемом рынке (Почему или нет) |
Этап 2. Оценка внутренних ресурсов
Определите и оцените ресурсы, которые, по вашему мнению наиболее важны для вашей компании. Данное задание разбивается на три части.
Часть1. Насколько хорошо вы знаете запросы потребителей
o Выберите наиболее типичных потребителей товаров и услуг на мировом рынке и определите их самые насущные потребности, касающиеся как характеристик товара, так и обслуживания и поддержки. Постарайтесь выделить не менее пяти конкретных потребностей в каждой категории.
Часть 2. Удовлетворение запросов потребителей
o Для каждой из общих категорий источников конкурентных преимуществ выделите не менее одного аспекта деятельности вашей фирмы, который может быть важен для потребителей.
o Оцените каждый из этих аспектов деятельности фирмы в зависимости от того, насколько он важен для потребителей .Воспользуйтесь следующей системой оценки: О=очень важен/У=умеренно важен/М=менее важен. .Сосредоточьте свое внимание на тех аспектах, которые по вашему мнению. Умеренно или очень важны для потребителей.
o Оцените каждый из этих аспектов деятельности фирмы в зависимости от вашей способности обеспечить определенный уровень квалификации (возможность использования на других рынках). Система оценки: В=высокая способность/ У=умеренная способность/ Н=низкая способность.
Часть3. Насколько хорошо ваша фирма выглядит по сравнению с конкурентами.
o По материалам части1 данного занятии составьте список из пяти наиболее важных нужд потребителей.
o Перечислите до пяти конкурентов, с которыми вам придется столкнуться на мировом рынке.
o Оцените свою фирму и все конкурирующие фирмы, исходя из предполагаемой способности удовлетворять перечисленные нужды.
Оценка внутренних ресурсов
Часть1. Насколько хорошо вы знаете запросы потребителей?
Оцениваемый рынок
| Запросы, связанные с товаром (качественные материалы, особенности работы(лучше и быстрее), особенности упаковки, затраты и т. д. | Запросы, связанные с обслуживанием и поддержкой (удобное расположение мест распространения, послепродажное обслуживание, помощь в продвижении) |
Оценка внутренних ресурсов
Часть2.Удовлетворение нужд потребителей
Оцениваемый рынок
| Источник конкурентного преимущества | Важность для потребителя О/У/Н | Способность обеспечить устойчивое конкурентное преимущество | Способность обеспечить базовый уровень квалификации |
| Производственная деятельность/логистика | |||
| Сбыт и маркетинг | |||
| Новации в области товаров | |||
| Финансовые операции | |||
| Управление поставками | |||
| Деловые контакты/ рациональное использование ресурсов | |||
| Прочее (Обязательно укажите) |
Оценка внутренних ресурсов
Часть2.
Насколько хорошо ваша фирма выглядит по сравнению с конкурентами Оцениваемый рынок
| Конкуренты | 1 - я потребность | 2 - я потребность | 3 - я потребность | 4 - я потребность | 5 - я потребность |
| Ваша компания | |||||
| Конкурент A | |||||
| Конкурент B | |||||
| Конкурент C | |||||
| Конкурент D | |||||
| Конкурент E | |||||
Этап3. Разработка стратегического плана
Сформулируйте несколько целей для вашей организации и ряд стратегий. Направленных на достижение этих целей. Задание разбивается на 2 части.
Часть1. Формулировка целей
o Для каждой из указанных категорий целей сформулируйте конкретную цель вашей организации.
o Для каждой из указанных целей определите временной интервал для ее достижения.
o Проведите оценку каждой из этих указанных целей, исходя из приоритетности для вашей организации. Система оценки: В=высокий приоритет/У=умеренный приоритет/Н=низкий приоритет
o Для каждой из указанных целей перечислите определенную последовательность действий, которые вы можете предпринять для ее достижения.
Часть 2. Формулировка стратегии - стратегическое направление
o Определить стратегическое направление(низкие затраты или дифференциация), которые будут характеризовать ваш подход к конкуренции на данном рынке.
Часть 3.
o Определите какие методы ценообразования вы будете использовать при выполнении стратегии
o Укажите каких ценовых стратегий вы будете придерживаться для выбранной стратегии.
Разработка стратегического плана.
Часть1. Формулировка целей
| Категория целей | Временной интервал | Приоритет (В/У/Н) | Мероприятия |
| Прибыльность | |||
| Позиция на рынке | |||
| Предложение новых товаров/услуг | |||
| Производительность | |||
| Приобретение финансовых ресурсов | |||
| Другие показатели роста |
Формулировки целей должны быть конкретными, поддающимися измерению, ориентированными на действия с указанием временных рамок.
Часть2. Формирование стратегий –стратегическое –направление
Стратегическое направление
| Функциональная сфера | Стратегический подход |
| Производственная деятельность и системы логистики | |
| Продажи и маркетинг | |
| Разработка товаров и услуг | |
| Управление поставками | |
| Деловые контакты/рациональное использование ресурсов | |
| Прочие важные функции |