Правило ловушки. Бываетнеобходимо, как говорится, "поймать на слове" лживого и увертливого человека,обеспечить его саморазоблачение. Вот пример из юридической практики:
Задержанный в разговоре соперативным работником отрицал участие в преступлении третьих лиц, но былоподозрение, что в нем участвовали еще двое. "Кто был с вами третий?" -спрашивает сотрудник. "А второго вы уже задержали?" - проговаривается задержанный.Еще пример. Свидетель отрицал свое знакомство с задержанным (Николаевым).Вдруг следователь задает вопрос: "Скажите, по какому поводу у вас быластычка с Николаевым летом?" Свидетель задумался. "Нет, никакой стычки уменя с ним не было". "Вспомните получше. Лето, точнее, август, кафе...".Опять свидетель думает. "Нет, все было нормально".
Преимущество последнегослова. Если все же согласие не достигнуто, возражения полностью неопровергнуты, то положение работника органов пра-воохраны позволяет емупоставить точку в разговоре, четко сформулировав то, что он считает установленным.
Правило отсрочки можетбыть логичным продолжением или заменой предыдущего. Порой действительнобывает целесообразно, если цель не достигнута, отложить окончательный разговор,перенести продолжение обсуждения разногласий на некоторое время, предложивгражданину обдумать сказанное юристом, взвесить его аргументацию, припомнитьдополнительно элементы события, по которым возникло разночтение. Хорошоперечислить вопросы, по которым уже достигнуто согласие и с обеих сторонвозражений нет. Нередко после перерыва необходимость в дальнейшем устранениивозражений гражданина отпадает вовсе и они преодолеваются успешно.
При безуспешности попытокопровергнуть возражения оппонента, не столько существенные, сколько зачастуюдемагогические (как это нередко бывает в юридической деятельности), пригодныв определенных случаях и спекулятивные способы. По опыту и мнениямразных авторов к ним можно отнести такие:
Правило "бон тон" - изысканнойподчеркнутой вежливости, за которой прозрачно просматривается ирония иоткровенное несогласие с возражениями оппонента.
Правило "атака - лучшаяоборона". Работник обращает основное внимание не на опровержения, ана поиск новых доводов, на критику слабостей оппонента.
Прием народной мудрости.Порой приведением народной пословицы и поговорки можно ввести оппонентав смущение и дать ему почувствовать, что он не прав в своих утвержденияхи возражениях ("Пуганая ворона куста боится", "У страха глаза велики","Яблоко от яблони недалеко падает", "Горбатого могила исправит", "У кривойНатальи все люди канальи" и пр.).
Прием анекдота. Попсихологической задумке и эффекту он близок к предыдущему.
Один из следователей, беседуяс очевидцем преступления, дававшим противоречивые показания, привел такойанекдот. Полицейский допрашивает свидетеля убийства, совершенного на улицесреди бела дня. "Так вы утверждаете, что слышали оба выстрела?" - "Совершенноверно, господин полицейский. Когда он выстрелил первый раз, я находилсяв 25 метрах". - "А второй?" -"Думается, что тогда я был уже метрах в трехстах..."Может быть, и у вас так было? Вспомните хорошенько. Юмор, свойственныйанекдоту, способствует разрядке, снятию атмосферы напряжения, что тожеможет повлиять на признание каких-то упущений самим оппонентом.
Правило общего ответареализуется в демонстрации опровержения всех возражений вместе, "вцепившись"в явную слабость или промах оппонента и создавая впечатление, что все возражениятакие же и не стоит их опровергать.
"Правило выдергивания"близко к предыдущему. Берется какое-то слабое место в возражениях,оговорка, противоречие и критикуется со всей словесной силой, заставляяоппонента признаться, что здесь он неправдив, о чем-то умолчал, виноват,и почувствовать себя уличенным.
Правило перефразирования,утрирования, доведения до абсурда. Туманные, нечестные, лживые возраженияи отпирательства оппонента в соответствии с
этим правилом пересказываютсяработником органов правоохраны так, чтобы была утрированно выпячена ихслабая сторона. Становится очевидной слабость позиций не соглашающегосяс доводами. Иногда это приобретает характер цепочки рассуждений, в которыхвсе больше и больше обнажается несерьезность и ошибочность возражений.
Прием убеждений в бессмысленностипрепирательств, возражений, скрытности, лживости оппонента, повторяемыймногократно, может приобретать характер индокринации этой мысли в сознаниеоппонента, особенно когда он выступает в качестве подозреваемого.
Перечисленные приемы, конечно,надо применять с умом и полным пониманием их уместности и допустимости.Одно дело официальные процессуальные действия, другое - работа оперативников,третье - выступления адвоката, четвертое - свободная дискуссия "по душам"сотрудника органов правопорядка с гражданином. Спекулятивные приемы вомногих ситуациях вообще недопустимы.
9.5. Психотехника Бездейственностиречи
Бездейственность речи и ееосновные формы. Речь обладает сильной воз-действенностью. Речевое воздействиев психологии имеет статус психологического действия.1 Роль речив комплексе средств воздействия в целях установления и поддержания порядка,предусмотренного нормативными документами, достаточно велика. Речь воздействуетпрежде всего своим содержанием, тем, что сообщается. Говорят, чтослово, речь острее ножа. То, что рассказывалось в предыдущих параграфах,тоже имеет отношение к Бездейственности речи. Но при почти полной идентичностисодержания могут быть разные результаты, которые в числе других причинзависят от технически правильного, прицельного использования способов усилениявоздейственности речи, что для работников органов правоохраны имеет повышенноезначение.
В основе психотехники воздействиялежат различные возможности форм речевого волеутверждения.2Еслирасположить их по убывающей степени выраженности воли и разной воздейственностив деятельности работников юридических органов (отбросив в интересах лучшегозапоминания практиками и прикладного их рассмотрения некоторые относительнонесущественные детали), то можно выделить пять основных форм.
Первая - приказ (приказание)- наиболее императивная форма волеут-верждения, отрицающая право другогона его обсуждение и нормативно обязывающая подчиниться и выполнить требуемоеточно в устанавливаемый срок. Это распространенная форма в речи в общенииначальников с подчиненными внутри самих органов правоохраны, предусматриваемаяособыми нормативными уложениями - уставами. Возможна и необходима эта формаи при общении представителей власти с гражданами. Последнее просто необходимопри пресечении криминогенно опасных или преступных действий, необходимостинемедленного наведения порядка в особых условиях, в местах лишения свободы,при отправлении судопроизводства и в других случаях. Приказание действуетглавным образом своим содержанием.
1 ЛеонтьевАЛ. Проблема развития психики. 2-е изд. - М., 1965. - С. 165.
2 Артемов В.А.Курслекций по психологии. - Харьков, 1958. - С. 265-271.
Основа же техники - в лаконичности,императивности содержания, "металле" в голосе, решительности и твердостиво взгляде, мимике, жесте.
Вторая - требование, указание- императивная форма волеутверждения, близкая к приказу, но все жеменее категоричная и императивная. Кроме того, правовая ответственностьего адресата за невыполнение требования несколько снижена. Невыполнениеприказа в условиях военного времени и в ряде других случаев предусматриваетуголовную ответственность. Впрочем, и невыполнение гражданином, совершающимобщественно опасные деяния, троекратных требований сотрудника правоохранительныхорганов дает последнему право на применение оружия. Требование же, например,сотрудника патрульно-постовой службы к гражданину, употребляющему нецензурныевыражения, хотя и могут быть выражены в форме требования, но не влекутстоль решительных санкций при его невыполнении.
Многие суждения или утверждениямогут быть сформулированы в форме требования и технически сопровождаться,скажем, соответствующей интонацией и мимикой.
Третья - предостережете,предупреждение. Эта форма схожа с требованием, но волеизъявление здесьпредставлено в ином, упреждающем неправомерное или неразумное действиегражданина виде. Разъяснения и обоснования усиливают их воздейственность.По выразительности они менее императивны и жестки, чем упоминавшиеся выше,сопровождаются доброжелательными интонациями, выражением лица, однако неотрицают и выраженное волеугверждение.
Четвертая - совет, предложение,рекомендация. Они еще менее императивны, осознаются и работником правоохранительныхорганов и гражданином, подчиненным не как обязательные, построенные наразном подходе и понимании того или иного вопроса жизни или деятельности.Хотя они и ориентированы на выполнение определенных действий, но предполагаютдобровольность, возможность и не поступать так, как рекомендуется. Такаяформа допустима, если речь обычно не идет о возможном правонарушении либоадресована человеку, который сам может правильно взвесить все и решить,следовать совету или нет.
Разновидность рекомендательнойформы - инструкция, инструктирование, хотя временами они могут заниматьпромежуточное положение между советом и требованием. Их детальность и алгоритмизированный,четкий характер изложения как бы подчеркивают необходимость исполнения,причем пунктуального. Например, такова инструкция по неотложным мерам,адресованная работникам дежурной части. Иногда инструкция выступает в виденекоторого ориентира, который полезно держать в уме, но действовать нужнос головой, судя по обстановке. Таковы, например, алгоритмично построенныеописания техник настоящей главы и гл. 5.