Проверка стратегических планов (на полноту, взаимосвязь и прочее)
План соответствует установленным критериям
Разработка альтернативных решений
Программа и рынок Возможности и потенциал Инструменты
Рынок программопроизводительности и другое местоположение, персонал, технологии и прочее организация, планирование, руководящие документы, правовые нормативы и прочее
Оценка и выбор стратегии
Разработка системы контроля за достижением стратегических целей
Важное значение в экономике организации имеет разработка чрезвычайных и нестандартных мер по выходу предприятия из кризиса. Эти меры подразделяются на 2 группы:
1) Стратегические меры (проникновение организации в новые сферы, отказ от текущей предметно-производственной специализации, ее реорганизация и прочее).
2) Чрезвычайные меры не приводят к изменению привычных отношений, но являются достаточно радикальными (проведение широких компаний по стимулированию сбыта, резкое снижение цен для оживления спроса, ликвидация устаревших товаров, замена устаревшего оборудования, ограничение найма рабочей силы, сокращение персонала и прочее)
Для выбора мероприятий при антикризисном управлении необходимо оценить состояние бизнеса в организации и его будущие перспективы.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ.
Одним из главных мотивов большинства организаций является получение максимальной прибыли. Но в условиях конкуренции мотивом может быть получение нормальной краткосрочной прибыли. Другой наиболее важной целевой альтернативой является получение определенного удовлетворительного (достаточного) уровня прибыли. Это означает, что лидеры предприятия расположены принимать рациональные решения. Это решения достаточности о немаксимизации прибыли. Такое поведение называется рациональным.
Согласно теории рационального поведения управляющие находят пути ухода от конфликтов и конкурирующих требований. Альтернативой максимизации прибыли является также достижение максимума дохода при приемлемом уровне прибыли.
В этом случае организации предпочитают иметь наибольший объем продаж в денежном выражении. Здесь целью является получение более высокого ранга на рынке. Это связано с тем, что доход от продажи отражает отношение покупателей к продукту организации и ее конкурентоспособность на рынке, а рост денежного дохода рассматривается как индикатор жизнеспособности организации. Но следует иметь в виду, что прибыль должна поддерживаться на приемлемом уровне для держателей акций и требуемого инвестирования.
Помимо этого целью предприятия может быть достижение определенной рыночной доли. Большая рыночная доля является весомым преимуществом, т.к. отражает способность организации эффективно конкурировать, получать выгоду от эффективного объема выпуска продукции и быть лидером на рынке. Одной из важных целей любой организации является долгосрочное выживание, прием выживание это наиболее распространенный и естественный мотив в сравнении с получением прибыли.
Стратегические цели могут привести к выдвижению персональных целей (слава отраслевого лидера, тщеславие, амбиции, гордость от прибывания во главе крупного предприятия, большие заработки) и может свернуть управление организации совсем на другие пути отличные от прибыли.
Отечественная и международная практика показывает, что наибольшая часть организации ставит своей целью получение прибыли. Этот момент и определяет выбор стратегии организации, но не стоит забывать, что любая стратегия должна быть антикризисной и должна соответствовать ситуации на предприятии.
При выборе антиризисной стратегии необходимо правильно спрогнозировать экономическую конъюнктуру. Прогноз конъюнктуры должен производиться по каждому сегменту рынка систематически на период 1,5-2 года по принципу скользящего прогноза.
Прогноз конъюнктуры должен являться объектом самостоятельной деятельности специального подразделения – службы перспективного развития организации. В процессе прогнозирования исследуется:
1) Динамика производства данной продукции и ее аналогов внутри страны и зарубежом
2) Влияние научно-технического прогресса на потребительские свойства и конструкторско-технологические параметры продукции
3) Динамика загрузки производственных мощностей и наличие их резерва на данном предприятии и других предприятиях внутри страны и зарубежом
4) Динамика текущих издержек производства и потребностей капитальных вложений
5) Динамика спроса на продукцию и причины ее изменения
6) Тенденции НТП в отраслях потребителя продукции и их влияния на спрос на продукцию
7) Тенденции экспортно-импортных операций валютной и кредитной политики стран потребителей и собственной страны
8) Динамика цен и причины их изменения и другое.
19.10.2010
Методы составления прогноза:
1) Метод мозговой атаки
2) Метод Дельфи (проведение ряда последовательных мозговых атак группой экспертов территориально разобщенных)
3) Метод экстраполяции
4) Метод имитационного динамического моделирования (создание моделей, исследующих поведение сисемы в изменяющихся пвремени условий).
ФОРМИРОВАНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.
Вопросы:
1) Сущность антикризисной маркетинговой стратегии
2) Маркетинговый план
Маркетинговая стратегия организации в период осуществления процедур восстановления платежеспособности направлена на максимальную адаптацию производственно-сбытового процесса к требованиям рынка.
Суть антикризисной маркетинговой стратегии заключается в выдвижении наиболее важных целей в области производственной, ценовой, сбытовой политики и определнии генеральных направлений деловой активности организации.
Основными вопросами, на которые должна дать ответ маркетинговая стратегия является:
1) Как организация сохранит и завоюет свои целевые рынки
2) Как организация сможет с выгодой для себя сохранить или расширить свою рыночную нишу.
В основе маркетинговой стратегии лежат следующие важных направления:
1) Классификация или сегментация рынка
2) Выбор рынков
3) Выбор методов выхода на рынок, закрепление на нем или уход из него
4) Выбор средств маркетинга
5) Выбор времени выхода на рынок или ухода с него.
Стратегия выхода или закрепления организации на рынке может быть осуществлена следующими способами:
1) Путем приобретения акций других организаций. Данный способ целесообразен, если:
- нет достаточного опыта работы на данном рынке
- предприятию нужен быстрый выход на рынок
- самостоятельный выход на рынок для предприятия затруднен из-за сложности освоения продукции, требуемых расходов на рекламу и прочего
2) Собственное развитие
3) Сотрудничество с другими организациями. Преимущество данного способа заключается в том, что возможные убытки распределяются между всеми участниками, уменьшая риск для каждой отдельной организации, а также в том, что появляются возможности использования опыта и ресурсов всех участников, сотрудничающих в данном проекте.
Маркетинговая антикризисная программа наряду с мерами по достижению долгосрочных стратегических целей включает вопросы планирования деятельности организации на более близкую перспективу.
Планирование маркетинга представляет собой детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям стоимости и ожидаемым эффектам.
Антикризисная маркетинговая стратегия и тактика должны:
1) Определить чем, где, когда и как будет заниматься организация
2) Показать как достичь поставленных целей
3) Определить общие временные Ии денежные заьтраты на реализацию всех целей.
При разработке плана маркетинга необходимо ответить на следующие вопросы:
1) каково положение организации в настоящее время?
2) К чему стремится организация?
3) Как достичь поставленных целей?
В том случае, если причиной кризиса в организации стало замедление роста рынка готовой продукции, когда особенностями его конънктуры является снижение покупаьельского спроса, усложнение процесса проведения инноваций из-за недостатка для их осуществления собственных средств, снижения рентабельности хозяйственной деятельности, обострение конкуренции и т.п.
Приоритетными мерами маркетинга могут быть:
1) Экономия затрат на маркетинг с целью избежания убыточных проектов и сосредоточения маркетинговой деятельности на тех группах товаров, по которым есть опыт или относительные преимущества перед конкурентами.
2) Разработка стратегии изменения цен в соответствии с ценовой политикой конкурентов
3) Увеличение объемов продаж товаров продукции, пользующейся постоянным спросом
4) Ориентация маркетинга на приобретение активов слабых конкурентов, что должно позволить увеличить прибыль.
5) Выход на внешние рынки, что может принести дополнительный объем продаж за счет дешевой рабочей силы и сырья, рост числа покупателей, более современных технологий и других факторов, преимуществ страны размещения бизнеса.
Планируемые меры маркетинга должны быть представлены в маркетинговом плане, который включает следующие разделы:
1) Планирование ассортимента продукции. Одним из условий финансового оздоровления организации является планирование текущего и перспективного ассортимента продукции, позволяющего получать необходимую норму прибыли. Под планированием ассортимента продукции понимается комплекс мер в области разработки товаров, их маркировки, упаковки и установлении цены товаров. Для сохранения положения на рынке и необходимого уровня рентабельности организация должна быть готова к замене производимых и реализуемых товаров новыми еще до того, как они заканчивают на рынке свой жизненный цикл. Под обновлением (инновацией) ассортимента понимается выпуск и продажа товаров новых в технологическом отношении или предназначенных для удовлетворения новых потребностей рынка. Разработка новой продукции влечет за собой исключение из производственной программы или уменьшение выпуска морально устаревших товаров. Производитель товаров решив начать инновацию может выбрать следующие варианты решения проблем: