1 – приобрести информацию о новых товарах у других компаний по контракту или лицензии;
2 – разработать собственный товар;
3 - усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление уже выпускаемого товара
4 – привлечь к разработке новой продукции другого партнера.
2) Планирование товародвижения и сбыта продукции. Товародвижение – это система, обеспечивающая доставку товаров от производителя к потребителю и включающая транспортировку, хранение и совершение сделок.
Выбор канала товародвижения имеет важное значение, т.к. от него зависит достижение требуемого качества обслуживания покупателей и уровень расходов на осуществление процесса доведения товаров от производителя до потребителя. Канал распределения (сбыта) – это совокупность предприятий или отдельных лиц, способствующих реализации товаров.
Основные типы каналов товародвижения:
1 – прямые (производитель-потребитель)
2 – косвенные (производитель-посредник-потребитель)
3 – смешанные
В большинстве случаев реализация осуществляется через посредников, которе подразделяются на 2 группы:
1 – независимые посредники (дистрибьюторы) изначально приобретают товар в собственность, а затем реализуют его.
2 – зависимые посредники (сбытовые агенты, комиссионеры и прочее) за выполненные услуги по реализации продукции получают комиссионные вознаграждения.
Канал распределения характеризуется числом составляющих их уровни. Уровень канала – это количество и характер посредников, участвующих в доведении товара до потребителя. Оценивая уровни канала следует иметь в виду, что чем больше уровней, тем меньше возможности контролировать канал.
Определение принципов товародвижения особенно актуально в период применения антикризисных процедур, т.к. выбор каналов товародвижения влияет на издержки и прибыль компании.
Использование косвенных каналов сбыта уменьшает относительные издержки товародвижения, но приводит к снижению относительной прибыли за счет ее перераспределения между производителем и товаропроводящей сетью.
Однако, общая прибыль может возрасти, если участники каналов сбыта помогут увеличить объем продаж по сравнению с тем, которых может достичь сама фирма.
При выборе каналов сбыта необходимо учитывать следующие факторы:
1- потребители продукции (количество, концентрация)
2- товар (цена единицы, срок хранения, чистота отгрузки, масса единицы продукции, технологическая сложность)
3- конкуренция (число конкурентов, их концентрация, тактика, ассортимент и качество, цены и пр.)
4- знание и опыт участников канала распределения
3) Ценовая политика организации.
Конкретные расчеты цены производятся в зависимости от сегмента рынка, потенциальных объемов спроса на продукцию, уровня конкуренции, организацию товародвижения и пр.
При разработке цен на продукцию предприятие чаще всего использует следующий алгоритм:
1- определение маркетинговых целей организации
2- прогнозирование спроса
3- оценка издержек производства
4- анализ цен конкурентов на аналогичную или близкую к ней продукцию
5- выбор конкретной методики ценообразования
6- расчет планируемой цены продукции
7- установление скидок с цен.
Методы расчета цен вспомнить самостоятельно.
Наряду с обоснованием цены при маркетинговом подходе важное значение имеет также разработка политики цен, сущность которой заключается в согласовании взаимовыгодных интересов продавцов и покупателей.
Целями ценовой политики могут быть:
1 – повышение рентабельности
2 – увеличение рыночной доли организации
3 – приспособление к конкуренции на товарных рынках
4 – максимизация прибыли от производства и сбыта продукции.
2.11.2010
ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ.
Вопросы:
1) Рациональная организация финансовой службы предприятия
2) Управление текущими финансовыми потоками предприятия
3) Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
4) Налоговое планирование
Рационально построенная финансовая служба предприятия должна отвечать следующим требованиям:
1) Максимально эффективное управление долгами, включая:
1- составление реальных графиков погашения долгов при одновременном принятии эффективных мер по взысканию долгов с дебиторов.
2- Реструктуризацию и конвертацию кредиторской задолженности
2) Формирование бездефицитных финансовых планов по текущей деятельности согласованных с планами производства и реализации продукции, продажи части имущества и других доходов.
3) Нахождение наиюолее дешевых внешних источников финансирования при максимальном использовании гарантий, поручительств и залогов.
4) Эффективное управление капиталом (эмиссия и размещение ценных бумаг, помещение временно свободных средств в высоко ликвидные активы и пр.)
5) Управление оборотным капиталом, направленное на выполнение производственных задач при минимальных размерах текущих запасов и их наивысшей в данных условиях оборачиваемости.
6) Управление основным капиталом, направленное на максимальное сокращение бездействующих основных фондов.
7) Обоснованная дивидендная политика, сочетающая в себе с одной стороны резервирование прибыли с целью поддержания производства, а с другой стороны, выплату максимально возможных дивидендов в целях укрепления предприятия переживающего кризис.
8) Организация действенного финансового контроля в контакте с внутренними и внешними аудиторами.
Состав структуры и функции финансовой службы должны вытекать из целей и задач предприятия, а также из его реальных финансовых возможностей.
Модель рациональной структуры финансовой службы предприятия.
9.11.2010
Специалист по управленческому учету анализирует экономическую ситуацию в организации и предоставляет ее руководству. В его задачи входит подготовка реальных выводов и обоснованных предложений относительно организации, находящейся в предбанкротном состоянии или в стадии реабилитационных процедур.
Основными моментами в работе специалиста по управленческому учету является:
1) Определение объемов производства соответствующих точке безубыточности и достижению запланированного дохода.
2) Определение минимально необходимых объемов затрат обеспечивающих получение запланированной прибыли.
Основной задачей специалиста по финансовому учету является обеспечение руководства достоверной информацией о состоянии финансов. Он организует ведение бухгалтерского учета и составление бухгалтерской и статистической отчетности.
Кроме этого, он осуществляет начисление и перечисление всех денежных платежей.
Кассир казночей осуществляет прием, хранение и выдачу наличных денег, ведет кассовую документацию, обеспечивает соответствие, находящихся в кассе наличных денег установленным лимитом и оплачивает наличными деньгами товары и услуги.
Специалист по кредитным операциям обеспечивает привлечение временно недостающих денежных средств на краткосрочные и долгосрочные цели, организует получение товарных кредитов под простые и переводные векселя. Ему может быть поручено управление дебиторской и кредиторской задолженности.
Специалист по операциям с ценными бумагами должен обеспечить управление капиталом. В его задачи входит:
1) Размещение на наиболее выгодных условиях ценных бумаг предприятия.
2) Составление проспектов эмиссии и утверждении их в соответствующих органах.
3) Подготовка предложений и выполнение принятых решений по конвертации в ценные бумаги дебиторской и кредиторской задолженности.
4) Подготовка решений и непосредственное осуществление продажей акций и других ценных бумаг, принадлежащих предприятию.
5) Подготовка процедуры конвертации акций и других ценных бумаг предприятия при осуществлении реорганизации.
Финансовый управляющий на основе информации, полученной от подчиненных ему специалистов представляет высшему руководителю проект финансового плана на год и корректировок, вносимых в него в оперативном порядке, положение по налоговой и учетной политике, проекты кредитных договоров и документов по операциям с ценными бумагами. Он самостоятельно принимает решения по оперативному управлению текущими активами, затратами и текущими платежами. Он проводит переговоры и принимает решения по вопросам уплаты налогов, платежей во внебюджетные фонды, оплаты счетов поставщиков и подрядчиков и прочее.
В то же время, можно выпускать убыточную продукцию и при этом успешно реализуя ее некоторое время исправно выполнять свои платежные обязательства, что отодвигает вопрос о банкротстве.