Система адаптации персонала в ООО Юран Трейд (стр. 8 из 14)
В 2008 г. в результате увеличения выручки от продаж себестоимость увеличивается в 2,5 раза.
Все это оказало влияние на колебания в изменении затрат на 1 рубль реализации. В 2006 г. этот показатель составил 0,79 руб. , в 2007 г. - 0,74 руб., а в 2008 г. этот показатель составил 0,700 руб. Снижение данного показателя можно расценить как положительный факт в работе предприятия.
Конечным финансовым показателем работы предпринимателя является чистая прибыль. Это одна из форм чистого дохода. Сумма чистой прибыли ООО «Юран Трейд» колеблется по годам: от 19784 тыс. руб. в 2007 г. и увеличивается в 2008 г. до 69032 тыс. руб. В отчетном 2008 году против базового 2006 года прибыль увеличилась в 3,5 раза. Увеличение прибыли является положительным фактом деятельности предприятия в рыночных условиях.
Под воздействием всех изменений основных показателей колеблется и рентабельность, она увеличивается от +19,3% в базовом 2006 году, до +23,4% в 2008 г. (при отношении прибыли к выручке от продаж).
Таким образом, основные технико-экономические показатели работы ООО «Юран Трейд» изменяются в рассматриваемый период под воздействием внешних и внутренних факторов неравномерно. В целом, следует отметить положительную динамику по всем показателям.
Таблица 2.2 — Состав и структура выручки от продаж компании в ассортиментном разрезе
| № п/п | Товарные позиции | 2007 г. | 2008 г. | Изменение | ||||
| тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | тыс. руб. | Темп роста | % | ||
| 1 | Кнорр секреты | 190 | 0,145 | 375 | 0,127 | 184 | 196,9 | -0,018 |
| 2 | Кубики (Порошек) 10 гр 8*48 | 55 | 0,042 | 162 | 0,055 | 107 | 293,3 | 0,013 |
| 3 | Кубики 10 гр 36*36 | 302 | 0,230 | 490 | 0,166 | 189 | 162,4 | -0,064 |
| 4 | Приправа Ароматная | 947 | 0,721 | 2254 | 0,764 | 1307 | 238,1 | 0,043 |
| 5 | Приправа Деликат | 1404 | 1,069 | 3071 | 1,041 | 1668 | 218,8 | -0,028 |
| 6 | Заправки 90 гр | 51 | 0,039 | 121 | 0,041 | 70 | 235,8 | 0,002 |
| 7 | Крошка 40 гр | 302 | 0,230 | 524 | 0,178 | 222 | 173,5 | -0,052 |
| 8 | Крошка 100 гр | 414 | 0,315 | 634 | 0,215 | 221 | 153,3 | -0,100 |
| 9 | Картофельное пюре «Кнорр» | 320 | 0,244 | 831 | 0,282 | 511 | 259,4 | 0,038 |
| 10 | Супы 1*30 | 997 | 0,759 | 1795 | 0,608 | 798 | 180,1 | -0,151 |
| 11 | Кетчуп Кальве в пакетах 310 гр | 541 | 0,412 | 1146 | 0,389 | 605 | 211,9 | -0,023 |
Окончание таблицы 2.2
| № п/п | Товарные позиции | 2007 г. | 2008 г. | Изменение | ||||
| тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | тыс. руб. | Темп роста | % | ||
| 12 | Кетчуп Кальве в пластиковых бут. 435 гр. | 1522 | 1,159 | 3718 | 1,260 | 2197 | 244,3 | 0,101 |
| 13 | Кальве соусы 125 гр. | 14 | 0,011 | 36 | 0,012 | 21 | 247,0 | 0,001 |
| 14 | Кальве соусы 250 гр | 1510 | 1,150 | 2956 | 1,002 | 1446 | 195,7 | -0,148 |
| 15 | Майонез Кальве | 1589 | 1,210 | 3545 | 1,202 | 1957 | 223,2 | -0,008 |
| 16 | Мой Кальве | 105 | 0,080 | 251 | 0,085 | 146 | 238,9 | 0,005 |
| 17 | Чай «Беседа» | 21310 | 16,230 | 44561 | 15,105 | 23252 | 209,1 | -1,125 |
| 18 | Чай «Брук Бонд» | 18658 | 14,210 | 45453 | 15,407 | 26795 | 243,6 | 1,197 |
| 19 | Чай «Липтон» 10 пак. | 5081 | 3,870 | 10813 | 3,665 | 5732 | 212,8 | -0,205 |
| 20 | Чай «Липтон» 100 пак. | 31879 | 24,280 | 67222 | 22,786 | 35343 | 210,9 | -1,494 |
| 21 | Чай «Липтон» 25 пак. | 31656 | 24,110 | 71961 | 24,393 | 40305 | 227,3 | 0,283 |
| 22 | Чай «Липтон» 50 пак. | 8204 | 6,248 | 18845 | 6,388 | 10641 | 229,7 | 0,140 |
| 23 | Чай заварной | 4249 | 3,236 | 14246 | 4,829 | 9997 | 335,3 | 1,593 |
| ИТОГО: | 131299 | 100,000 | 295010 | 100,000 | 163711 | 224,7 | 0,000 | |
Таким образом, наибольший удельный вес в структуре продаж компании составляют чаи «Липтон» различной расфасовки. В 2008 г. наблюдается увеличение выручки от продаж всех видов продукции. А в структуре продаж произошли незначительные изменения.
Рынок, на котором работает предприятие, включает в себя Приморский, Хабаровский края, Сахалинскую, Магаданскую и Камчатскую области.
Клиентами компании являются:
оптовые предприятия;
розничная торговля;
производственные предприятия.
Важное значение для эффективности сбытовой деятельности ООО «Юран Трейд» принадлежит организации и обеспечению взаимодействия с ее рынками посредством каналов распределения. Структуру распределения продукции ООО «Юран Трейд» можно изобразить на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 — Структура распределения продукции ООО «Юран Трейд»
Постоянным клиентам, добросовестно погашающим дебиторскую задолженность перед фирмой, предоставляются ценовые льготы и коммерческий кредит (отсрочка платежа от нескольких дней до одного месяца). Компания предлагает стабильный ассортимент товара, что немаловажно для перерабатывающих предприятий, предлагает помощь в организации перевозок для покупателей, расположенных за пределами Приморского края. В случае обнаружения некачественной продукции или брака компания гарантирует возврат денег клиенту или обмен товара, при условии, что порча произошла не по вине клиента.
2.2 Оценка кадрового потенциала компании
Успех работы ООО "Юран Трейд" зависит исключительно от квалификации трудовых ресурсов. Именно поэтому руководство компании очень внимательно подходит к подбору кадров и к его профессиональному уровню.
Дадим количественную и качественную характеристику трудового персонала ООО "Юран Трейд".
Состав и структура трудового персонала ООО "Юран Трейд" в 2007-2008гг. характеризуется данными таблицы 2.3.
Таблица 2.3 — Состав и структура трудового персонала ООО "Юран Трейд", 2007-2008гг.
| Категория персонала | Численность, чел. | Удельный вес, % | ||||
| 2007 г. | 2008 г. | откл. | 2007 г. | 2008 г. | откл. | |
| 1. Основной торговый персонал, | 90 | 130 | 40 | 83,33 | 79,27 | -4,06 |
| в том числе: торгово-оперативные работники | 50 | 77 | 27 | 55,56 | 59,23 | 3,68 |
| Руководители | 13 | 16 | 3 | 14,44 | 12,31 | -2,14 |
| Специалисты | 27 | 37 | 10 | 30,00 | 28,46 | -1,54 |
| 2. Вспомогательный персонал | 18 | 34 | 16 | 16,67 | 20,73 | 4,07 |
| Всего: | 108 | 164 | 56 | 17 | 21 | - |
Согласно данным таблицы 2.3 установлено, что в 2007г. на предприятии трудилось 108 чел., в том числе 90 чел. основного торгового персонала и 18 чел вспомогательного. Основной торговый персонал связан с непосредственным процессом деятельности компании (т.е. работают на предприятии), а вспомогательный персонал не связан с производством. Вспомогательный персонал ООО "Юран Трейд" обеспечивает обслуживание основного персонала, а также поддерживает территорию предприятия в надлежащем санитарно-гигиеническом состоянии.
В 2008г. численность трудовых ресурсов увеличилось на 56 чел. и достигла 164 чел. Численность вспомогательного персонала увеличилась до 34 чел., а основного торгового – до 130 чел. за счет ввода нового структурного подразделения. Численность руководителей за анализируемый период выросла на 3 чел. и достигла на конец 2008г. 16 чел. Категория «специалисты» за год увеличилась на 10 чел. и составила на конец года 37 чел. Прирост рабочих за 2007-2008гг. составил + 27 чел.
Анализируя структуру трудового персонала ООО "Юран Трейд", можно отметить, что наибольший удельный вес приходится на категорию «торгово-оперативные работники» - 59,23% (2008г.). За год прирост составил +3,68%.
Далее следует категория «специалисты», удельный вес которых в 2007г. составил 30,00% и в 2008г. – 28,46%.
Доля вспомогательного персонала за год выросла с 16,67% до 20,73%.
По категории «руководители» отмечено наибольшее сокращение – 2,14%, так, если в 2007г. удельный вес руководителей в общей численности трудовых ресурсов ООО "Юран Трейд" 14,44%, то в 2008г. – 12,31%.
Возрастная структура трудового персонала ООО "Юран Трейд" характеризуется данными таблицы 2.4.
Таблица 2.4 — Возрастная структура трудового персонала ООО "Юран Трейд", 2007-2008гг.
| Категория персонала | Численность, чел. | Удельный вес, % | ||||
| 2007г. | 2008г. | откл. | 2007г. | 2008г. | откл. | |
| Всего персонала, | 108 | 164 | +56 | 100,00 | 100,00 | |
| в том числе в возрасте: | ||||||
| - моложе 20 лет | 2 | 4 | +2 | 1,85 | 2,44 | +0,59 |
| - от 21- до 35 лет | 60 | 102 | +42 | 55,55 | 62,20 | +6,65 |
| - от 36 до 55 лет | 39 | 50 | +11 | 36,11 | 30,49 | -5,62 |
| - старше 55 лет | 7 | 8 | +1 | 6,48 | 4,88 | -5,87 |
Таким образом, данные таблицы 2.4 свидетельствует о том, что трудовой коллектив ООО "Юран Трейд" можно считать молодым: в возрасте до 35 лет на предприятии трудилось в 2007г. 62 чел., а в 2008г. их численность выросла до 106 чел. Наибольший прирост за 2007-2008гг. отмечается по категории «от 21 до 35 лет» - с 60 до 102 чел. или 55,55% до 62,20%. Несмотря на рост численности сотрудников в возрасте от 36 до 55 лет на 11 чел. их удельный вес за год сократился с 36,11% до 30,49%. Сокращение доли занятых на предприятии отмечается и в категории «старше 55 лет» - с 6,48% до 0,61%, т.е. наибольшее сокращение – 5,87%. В категории «до 21 года» число сотрудников увеличилось за год на 2 чел.