Необходимость скорейшего приспособления к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи организаций с производителями товаров.
В связи с этим необходимо расширить сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорные поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров.
Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.
Для изучения поставщиков и их возможностей работники предприятий общепита должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок - продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.
Непреложным условием совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Эрнис» является полная компьютеризация обработки данных складского и бухгалтерского учета. Для улучшения деятельности ООО «Эрнис» можно провести санацию, которая должна включать в себя следующие этапы:
1) инвентаризацию (установить, сочетаются ли друг с другом отдельные стороны деятельности фирмы, определить слабые и сильные стороны предприятия, для чего нужно проанализировать рынок, конкуренцию, клиентов, внутренние процессы).
2) разработать стратегию, то есть определить реальные цели. Возможна разработка календарного плана действий.
Проведение вышеперечисленных мероприятий позволит исправить к лучшему ситуацию, сложившуюся в ООО «Эрнис», что в конечном итоге будет способствовать росту товарооборота, росту чистой прибыли, повышению рентабельности.
В целях совершенствования коммерческого права в Республике Беларусь предлагаю:
1) упростить процедуру заключения договоров;
2) предоставить больше свободы юридическим лицам при заключении договоров;
3) внедрение в белорусских правовых нормах требований международных стандартов;
4) закрепление в нормах коммерческого права условий по равномерному распределению информации между участниками договоров, в частности основной проблемой агентских отношений является неравномерное распределение информации между агентом и доверителем. Если бы у последнего была полная информация, то он мог бы точно оценить работу агента, а для агента было бы рациональнее выполнять свои обязанности наиболее эффективно с точки зрения доверителя. Агент, однако, обычно располагает большей, чем доверитель, информацией о деталях поставленных перед ним задач и связанных с ними действиях и условиях, то есть информация между доверителем и агентом распределена асимметрично.
Литература
1. Гражданский кодекс Республики Беларусь // Информационно-правовая база «Консультант плюс» ЗАО «Консультант плюс».
2. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. – 448 с.
3. Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие / Под общ. ред. С.Н.Виноградовой. - Мн.: Вышэйшая школа, 2000. - 464 с.
4. Памбухчиянц О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. – 450 с.
5. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - М.: Информац.-внедр. Центр «Маркетинг», 2000. - 580 с.
6. Предпринимательство: Учебник/ под. ред. М.Г. Лапусты. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 448 с.
7. Хозяйственный процессуальный кодекс Республики Беларусь: Закон Республики Беларусь от 07.11.1999. - Мн.: Национальный центр правовой информации Республики Беларусь, 1999.