· подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
· оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
· имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
· привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
· делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;
· концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.
Предложения
Во-первых, в печатной рекламе должно привлечь внимание и заинтересовать оформление, а смысловая нагрузка должна удержать и подтолкнуть потребителя к действию. В данном случае создатели должны учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого, стиль обращения. Кроме того, необходимо избегать клишированных слов и выражений и "остроумных" текстов, пренебрегающих деталями, которые требуются Вашим потребителям, ищите яркие удивляющие слова и фразы: они "цепляют" читателя и ведут за собой к Вашему товару развивайте одну тему: не забывайте, что случилось с охотником, который погнался сразу за двумя зайцами заголовок должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать потребителю новую информацию, может быть удивлять, например: "Доходы из отходов"; упомяните в заголовке о выгоде или какой-либо новости; новостями могут быть: купон, скидки, новые особенности товара, новые часы работы фирмы; используйте глаголы в повелительном наклонении, которые побуждают к действию; тщательно выбирайте слова заголовков; проверенные многолетним опытом мировой рекламы эффективные слова заголовков: "Вы", "новый", "как", "Ваше", "кто", "деньги", "сейчас", "люди", "желаю, хочу" и "почему"; не следует бояться длинных заголовков, если они информативны, оригинальны и представляют Ваш товар с необычной стороны. Фотография "работает" лучше, если представляет предмет рекламы в действии или подчеркивает привлекательность его внешнего вида исследования показывают, что "много" - не всегда "хорошо" в рекламе: заполненная страница не привлекает внимания вдвое больше, чем полстраницы; хороший дизайн рекламного сообщения - важнее, чем его величина: четвертьстраничное объявление может доминировать на газетной полосе, т.е. привлекать больше внимания; другими словами серии малоформатных, но профессионально выполненных сообщений, публикуемых регулярно, с большей вероятностью достигнут запланированную цель, чем одноразовое сообщение крупного формата; существуют также данные, что читатели склонны приравнивать размеры объявлений к размерам бизнеса рекламодателей.
Самое главное - продавать надо не рекламную площадь, а контакты! Именно это поможет перенести внимание рекламодателей с ТВ на прессу, в этом случае клиенты будут приобретать эффективность!
Есть актуальная необходимость в регулярных и масштабных количественных и качественных исследованиях для того, чтобы убеждать рекламодателей и медийные агентства в эффективности печатной рекламы.
Существует даже специальная премия The Advertising Effectiveness Awards, учрежденная IPA (The Institute of Practitioners in Advertising) в 1980 г. Она тоже призвана доказывать рекламодателям, что реклама является серьезной деловой инвестицией, увеличивающая доходы производителей товаров и услуг. Очень показательная история - рекламная кампания фирмы "K Shoes", запустившей в продажу женские спортивные кожаные туфли, которые можно было стирать в стиральной машине. Использовался ряд женских журналов и газета "Daily Mail". Кампания привела к увеличению продаж этого типа обуви на 61%, было продано дополнительно 56 тыс. пар. Прибыль "K Shoes" была просто несопоставима с затратами на рекламу. Что еще лучше может вдохновить рекламодателей?
В будущем десятилетии печатные средства информации вынуждены будут пересмотреть свое положение, чтобы конкурировать в изменяющейся маркетинговой среде. Например, повсеместное использование и респектабельность рекламы прямого отклика оказали сильное влияние на избирательность аудитории, которая долгое время была уникальным преимуществом популярных и деловых журналов. Однако, несмотря на конкурентную атмосферу, печатные СМИ сохраняют устойчивое положение, потому что являются важным маркетинговым инструментом. Они могут играть роль как первостепенного, так и второстепенного носителя фактически для любого рекламодателя. Учитывая комбинацию престижности и более узкой направленности, особенно свойственную газетам, печатные СМИ обладают как качественными, так и количественными преимуществами над большинством средств информации.
Список литературы
1. Газета "Коммерсантъ" 04.12.2003г.
2. Г. Напреев, В созвучии со временем: пресса, опыт, проблемы, Минск, 1997
3. Е. Мордовская, Перспективы развития деловой прессы в России // Вестник Московского университета сер.10 «Журналистика», 1998, №5
4. "Интернет в России". Выпуск 10. Зима 2004-2005
5. Реклама У.Рональд Лейн и Дж. Томас Рассел. Питер-2004г.
6. Рекламная деятельность. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. М-2001г.
7. С. Ожегов и Н. Шведова, Толковый словарь русского языка – М.: Азбуковник, 1999
8. Федеральный закон «о рекламе» М-2005г
9. Эффективность прессы; под ред. В.А. Шандра, Екатеринбург, 1999г
Приложение №1
Тарифы размещения рекламы в Москве и в Московской области
· Издатель — ЗАО «Сервис Делового Мира»
· Периодичность — 1 раз в неделю, по четвергам
· Красочность — полноцветный
· Тираж — 80 000 экземпляров
· Регионы распространени: — Москва, Московская область
| Наименование | Стоимость, с учетом НДС 18% |
| 1. Текстовые объявления: во всех рубриках, кроме 5.4, 8, 9 / в рубрике 5.4 | |
| Текстовое объявление (бланк) | 2 100 руб. / 2 900 руб. |
| Расширенное текстовое объявление (бланк) | 3 200 руб. / 4 400 руб. |
| Расширенное текстовое объявление «супер» (бланк) | 4 800 руб. / 6 600 руб. |
| Внимание! Число знаков считается без учета названия фирмы и контактной информации, включая пробелы и знаки препинания. | |
| Строка в таблице «Рестораны» | 700 руб. |
| Пакеты строк в таблице «Рестораны» (цена за одну строку) | |
| Пакет A (4-7 объявлений) | 590 руб. |
| Пакет B (8-11 объявлений) | 535 руб. |
| Пакет C (12 и более объявлений) | 500 руб. |
| 2. Фотообъявления - только для разделов 2 (кроме 2.6), 3 (кроме 3.5), рубрики 4.4, 4.5, 5.1-5.3 (кроме 5.3.5), 6.1, 7.3: | |
| Формат 1 (фото 41×28 мм + текст) Формат 2 (фото 41×55 мм + текст) | формат 1 / формат 2 |
| Фотообъявление (текст до 250 зн.) | 3 100 / 4 000 руб. |
| Расширенное фотообъявление (текст до 500 зн.) | 4 200 / 5 000 руб. |
| Расширенное фотообъявление «супер» (текст до 1000 зн.) | 6 000 / 7 000 руб. |
| 3. Модульные объявления (горизонталь х вертикаль, мм) (во всех рубриках, кроме 5.4, 8 / в рубрике 5.4 / тариф "Событийный"* только для рубрик 5.2.3, 5.3.2) : | |
| 2/1 (разворот) | 105 000 руб. / 157 000 руб. / 69 000 руб. |
| 1/1 (215×285 под обрез**) | 61 000 руб. / 90 000 руб. / 40 000 руб. |
| 1/2 (174×110, 86×222) | 31 500 руб. / 47 200 руб. / 25 000 руб. |
| 3/8 (174×82, 130×110, 86×166) | 24 200 руб. / 36 200 руб. / -- |
| 1/4 (174×54, 86×110) | 16 900 руб. / 25 400 руб. / -- |
| 3/16 (86×82, 42×166) | 13 300 руб. / 19 900 руб. / -- |
| 1/8 (86×54, 42×110) | 9 700 руб. / 14 500 руб. / -- |
| 3/32 (130×26, 42×82) | 7 900 руб. / 11 800 руб. / -- |
| 1/16 (86×26, 42×54) | 6 300 руб. / 9 000 руб. / -- |
| 1/32 (42×26) | -- / 6 400 руб. / -- |
| Реклама в ТВ-программе (только для рубрики 9.6): | |
| Тариф "Купон" (только для раздела 8 "Стрижем купоны"): | 13 900 руб. |
| 1/8 TV (86х54) | 9 000 руб. |
| 1/4 TV (174х54) | 16 000 руб. |
| * Рубрики 20.1-20.3 (Требования к рекламе). | |
| ** Информационное поле 185×255 мм. | |
· Издатель — ЗАО «Сервис Делового Мира»
· Периодичность — 1 раз в неделю, по понедельникам
· Красочность — полноцветный
· Тираж — 110 000 экземпляров
· Интернет-версия — http://www.vseauto.ru/
| Наименование | Стоимость |
| 1. Текстовые объявления | |
| Выделенное текстовое объявление (бланк) | 780 руб. |
| Выделенное текстовое объявление в рамке (бланк) | 890 руб. |
| 1.1. Текстовые объявления в таблице "Автомобили в автосалонах Москвы": | |
| Строка в таблице | 690 руб. |
| Пакет А (6–10 объявлений) | 660 руб. за объявление |
| Пакет В (11–20 объявлений) | 600 руб. за объявление |
| Пакет С (21–40 объявлений) | 560 руб. за объявление |
| Пакет D (41 и более объявлений) | 520 руб. за объявление |
| Внимание: последний день приема рекламы в таблицу – вторник! (За 1 день до закрытия номера) | |
| 2. Фотообъявления (только для рубрик 2–10): .. | |
| Фотообъявление о продаже подержанного транспорта Формат 1 (одно фото 43×25 мм + текст) Формат 2 (два фото 43×25 мм + текст) | формат 1 / формат 2 |
| 1 публикация | 950 / 1 900 руб. |
| 2 публикации | 710 / 1 440 руб. |
| 3 публикации | 610 / 1 210 руб. |
| 4-10 публикаций | 570 / 1 140 руб. |
| 11-50 публикаций | 520 / 1 040 руб. |
| 51-100 публикаций | 470 / 940 руб. |
| 101-150 публикаций | 420 / 840 руб. |
| 151-200 публикаций | 370 / 740 руб. |
| 201-250 публикаций | 320 / 640 руб. |
| 251 публикаций и более | 270 / 540 руб. |
| Фотообъявление о продаже нового транспорта | 1 600 / 3 000 руб. |
| 3. Модульные объявления (горизонталь × вертикаль, мм): | |
| 2/1* (разворот) цвет или ч/б | 104 000 руб. |
| 1/1* (210×265, под обрез**) цвет или ч/б | 53 000 руб. |
| 3/4 (174×187) цвет или ч/б | 40 000 руб. |
| 2/3 (174×166) цвет или ч/б | 35 500 руб. |
| 1/2 (174×124, 86×250) цвет или ч/б | 27 000 руб. |
| 3/8 (174×93, 86×187) цвет или ч/б | 20 700 руб. |
| 1/3 (174×82, 86×166) ч/б | 18 600 руб. |
| 1/4 (174×61, 86×124) ч/б | 14 300 руб. |
| 3/16 (86×93) ч/б | 11 000 руб. |
| 1/6 (86×82) ч/б | 10 000 руб. |
| 1/8 (86×61) ч/б | 7 800 руб. |
| 1/12 (86×40, 42×82) ч/б | 5 900 руб. |
| 1/16 (42×61) ч/б | 4 700 руб. |
| 4. Размещение рекламы на престижных полосах: | |
| 4.1. На обложке: | |
| 1/1 на 2-й полосе обложки (210×280 под обрез**) | 68 800 руб. |
| 1/1 на 3-й полосе обложки (210×280 под обрез**) | 60 500 руб. |
| 1/1 на 4-й полосе обложки (210×280 под обрез**) | 71 400 руб. |
| Размещение логотипа на 1-й полосе обложки (40×20) | 17 300 руб. |
| Внимание! В одном номере на обложке размещается не более трех логотипов. | |
| 4.2. Вклейки внутри издания (на бумаге 250 г/м2): | |
| 1/1 (210х280 под обрез**) | 252 000 руб. |
| 2/1 (разворот**) | 480 000 руб. |
| 4.3. На полосах перед содержанием, в содержании и после содержания: | |
| 1/1 на первой странице издания (210×280 под обрез**) | 68 800 руб. |
| 2/1 (разворот) на 2-й и 3-й страницах издания | 135 500 руб. |
| 1/4 в содержании (60×280 под обрез с трех сторон, инф. поле 45×250) см. схему | 52 500 руб. |
| 1/1 после содержания (210×280 под обрез**) | 65 900 руб. |
| 2/1 после содержания (разворот) | 130 000 руб. |
| Внимание! На обложку и полосы перед содержанием реклама размещается только по результатам жеребьевки. | |
| 4.4. В статейном блоке: | |
| 1/3 ст. (цвет, 73×280 под обрез, инф. поле 58×250) | 24 400 руб. |
| 1/2 ст. (цвет, 210×140 под обрез, инф. поле 180×125) | 34 600 руб. |
| 1/1 ст. (цвет, 210×280 под обрез**) | 67 800 руб. |
| 2/1 ст. (цвет, разворот) | 134 000 руб. |
| Внимание! Прием рекламы в статейный блок и на обложку завершается за неделю до закрытия номера. | |
| Количество рекламной площади в статейных блоках ограничено, поэтому для гарантированного размещения рекламу необходимо сдавать заранее (за несколько недель). | |
| Макеты для размещения на престижных полосах в обязательном порядке должны быть согласованы с рекламной службой. | |
| Примечание. Рекламный материал с пометкой ч/б принимается в виде единого файла формата TIFF с разрешением не более 300 точек/дюйм, Grayscale. В случае несоответствия рекламного материала требуемой цветовой модели (RGB, CMYK и пр.) редакция не несет ответственности за качество опубликованного объявления. | |
| Рекламный материал с пометкой цвет принимается в виде единого файла формата TIFF с разрешением не более 300 точек/дюйм в цветовой модели CMYK. | |
| * При изготовлении рекламного материала размером 1/1 или 2/1 на обложки и внутренние полосы издания текстовая информация и логотипы должны размещаться на расстоянии не менее чем 10 мм до обреза. | |
| ** Информационное поле 180×250 мм. | |