Бизнес план издательского центра Меон (стр. 4 из 5)
Матрица целевой группы покупателей должна выявить, по каким направлениям и в каких студенческих группах возникает потребность в конкретной учебной литературе.
Основными потребителями изданий будут прежде всего студенты. Поэтому необходимо представить себе обобщенную характеристику их потребности в учебной литературе для последующего ее выпуска и организации рекламной компании.
Неудовлетворенная потребность в учебной литературе может быть определена по следующей формуле:
где N- число студентов, изучающих данную дисциплину в данном семестре;
- коэффициент обязательного наличия учебника; 
- число экземпляров учебников по данной дисциплине в библиотеке по абонементному обслуживанию; 
- число экземпляров учебника и других учено-методических материалов, доступных студентам в учебно-методических кабинетах кафедр; 
- число экземпляров учебников на руках у студентов.В каждой ячейке матрицы при анализе локального рынка учебных изданий необходимо сопоставить количество экземпляров учебников и учебных пособий по конкретной дисциплине в библиотеке с их количеством в методических кабинетах кафедр и в личном пользовании у студентов.
В каждом овале должны быть пропорционально выделены сферы, соответствующие основным направлениям удовлетворения потребностей студентов в книгах. Это позволит наглядно представить дефицит (потребность) в новых книгах.
Ценообразование
На начальном этапе своей деятельности, чтобы вызвать интерес покупателей к продукции издательского центра и закрепиться на новом рынке, целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. Однако такая ценовая политика выгодна только на первоначальном этапе проникновения на рынок. Далее по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирме целесообразно постепенно повышать цены на свой товар до уровня цен других издательств.
В начальный период своей деятельности наша фирма планирует устанавливать цены, равные валовым издержкам (постоянные издержки + переменные издержки).
В том случае, если невозможно будет установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные издержки и обеспечила бы достаточный размер прибыли, то на некоторое время цена будет включать лишь переменные издержки или переменные издержки + часть постоянных издержек.
Установление окончательных цен происходит в ходе конкретных переговоров с покупателями товаров.
В своей деятельности фирма планирует применять систему скидок:
- Скидка на приобретаемое количество товаров;
- Бонусные скидки – предоставляются постоянным покупателям;
- Персональные скидки для покупателей, в которых фирма особенно заинтересована.
Фирмой будет применяться механизм корректировки цен. Учитывающий инфляционные процессы. Для этого применяется следующая формула:
Ц1=Ц0*[А (а1/а0)+Б (б1/б0)+В] , где
Ц1, Ц0 – цены товара в момент времени фактической его поставки покупателю и момент заключения договора о поставке соответственно;
А, Б, В – доли в цене товара ( на момент заключения договора) расходов на материалы (сырье), заработной платы и прочих расходов соответственно (А+Б+В=1);
а1,а0 – стоимость материалов в момент фактической поставки товара и заключение договора соответственно;
б1, б0 – средняя заработная плата в момент фактической поставки товара и заключения договора соответственно.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.
Для организации издательского центра компании потребуется оборудование, расходные материалы и компьютер для ведения учета и решения других задач предприятия.
Таблица 8
Необходимые технические средства и материалы.
| Наименование оборудования | Модель | Стоимость |
| Основное оборудование:Устройство широкоформатной печати | ENCAD NovaJet Pro 500e/42, with stand | $9525 |
| Сканер | Mustek Bear Paw 1200 | $104 |
| Процессор | CPU Pentium 933 EB | $210 |
| Резательная машина | $1500 | |
| Принтер | HP LaserJet 1200 | $450 |
| Монитор | 17” Monitor 0.24 LG Flatron 795 FT+ | $352 |
| Клавиатура | Genius Comfy KB – 16M | $22 |
| Мышь | Genius Net Scroll 2btn-Roll Serial/PS2 | $6 |
| Дисковод | Drive 250 Mb int IDE ATAPE 3,5” | $95 |
| Бумага глянцевая, 175 микрон, 127 см*30 м (рулон) | QIS Photo Gloss | $126 |
| Черная краска высокой насыщенности (2,5 кг.) | Sterling DENSE Blfk | $19 |
| Скобы 26/8, 5000 штук, скрепление от 10 до 50 листов. | $5 | |
| ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: | $12 414 | |
Организационная структура.
Для успешного функционирования издательского центра «МЕОН» необходимо расширять штат сотрудников. Планируемая структура издательского центра представлена на рисунке
Рисунок 7
Организационная структура издательского центра «МЕОН».
План выпуска учебной литературы на текущий год можно представит в виде таблицы (см. таблицу 9).
Таблица 9
Примерный перечень продукции по дисциплинам.
| Наименование дисциплины | Медицина: | Адаптивная физическая культура | Психология | Социальная работа | Обще –гуманитарные: | Культурологи я | История | Экономические: | Экономическая теория | Маркетинг | ЭММ, математический анализ, высшая математика | Юридические : |
| Вид издания | ||||||||||||
| Предполагаемый тираж | 100 | 500 | 500 | 1500 | 1500 | 1000 | 1000 | 700 | 500 | |||
| Количество наименований | 5 | 6 | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 | 3 | 4 | |||
| Общий предполагаемый тираж | 5000 | 3000 | 1000 | 1500 | 1500 | 2000 | 1000 | 2100 |
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
Приведем расчет себестоимости выпуска учебников по нескольким проектам:
1. Конспекты лекций – объем до 60 страниц, с ориентировочной ценой от 25 рублей.
2. Конспекты лекций, учебно-методические пособия – объем до 100 страниц, с ориентировочной ценой от 30 рублей.
3. Учебно-методические пособия – объем до 200 страниц, с ориентировочной ценой от 90 рублей.
4. Учебно-методические пособия, учебники – объем до 300 страниц, с ориентировочной ценой от 100 рублей.
Ниже в таблице 10 приведена ориентировочная себестоимость книги по каждому из проектов.
Таблица 10
Финансовый план издания книги (суммы указаны в долларах США по курсу ЦБ на момент реализации проекта).
| СТАТЬЯ РАСХОДОВ | себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №1 | себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №2 | себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №3 | себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №4 |
| постоянные расходы | 1600 | 1600 | 1600 | 1600 |
| редактура | 250 | 400 | 540 | 1000 |
| верстка | 550 | 600 | 700 | 1000 |
| материалы | 50 | 50 | 80 | 100 |
| накладные расходы | 50 | 50 | 80 | 100 |
| итого макет: | 2500 | 2700 | 3000 | 3800 |
| бумага | 7100 | 7800 | 16000 | 18200 |
| прочие материалы | 200 | 200 | 1500 | 2000 |
| печать | 900 | 1000 | 3000 | 4000 |
| переплет | 300 | 300 | 1500 | 2000 |
| итого печать | 8500 | 9300 | 22000 | 26200 |
| ВСЕГО ПО ПРОЕКТУ: | 11000 | 12000 | 25000 | 30000 |
Рассчитаем точку бузубыточночти для каждого проекта при условии, что тираж каждого проекта будет не менее 1000 экземпляров.
Рисунок 8
Расчет точки безубыточности по проекту №1.
выручка, рублей  |