POS материалами (POS materials) называют материалы, которые на местах продаж помогают продвижению определенного бренда или товара (вобблеры, ценники, шелфтокеры, диспенсеры, флажки, красочная этикетки, флажки и гирлянды, декоративные магниты, постеры, бирки, мобайлы, ростовые фигуры и т.д.). привлекают внимание покупателей, тем самым способствуя повышению продаж.
Современный мир невозможно представить без рекламы: телевизионная и радиореклама, интернет, реклама на транспорте и в метро, плакаты и растяжки, рекламная полиграфия - все это служит для того, чтобы привлечь покупателей. Компании активно используют рекламу, чтобы выделиться, сделать так, чтобы выбрали и приобрели именно её продукт или услуги.
Одним из самых востребованных видов рекламы в настоящее время являются POS-материалы. Словосочетание POS материалы происходит от английского Point of Sales materials или "место продаж".
POS материалы (POS materials) — способствуют продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, вобблеры, ценники, диспенсеры, пластиковые лотки, муляжи, ростовые фигуры, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и другие сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). По результатам исследований маркетинговых служб более половины покупателей (около 60%) делает свой выбор непосредственно в месте совершения покупки. Поэтому основной задачей POS-материалов является увеличение количества продаж рекламируемого товара в данной точке. Результат рекламы с использованием POS материалов очень высок – вы стимулируете клиента совершить покупку здесь и сейчас. POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Достоинство POS-материалов в их ненавязчивости, большинство покупателей воспринимает их не как рекламу, а скорее как украшение. Такое отношение выгодно отличает их от порядком уже надоевшей теле- и радиорекламы. POS-материалы являются примером BTL-рекламы. Они стимулируют покупательскую активность, увеличивая продажи, при минимальных затратах на рекламу. Используя POS-материалы, Вы сможете даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.
Чтобы разработать эффективно работающие POS-материалы, важно прислушиваться к советам маркетологов и психологов. Исходя из своих исследований, они дают рекомендации по использованию цветов, выбору слов и их расположении на носителе. Благодаря их исследованиям известно, что яркие цвета привлекают больше, зрительные образы запоминаются лучше, чем текст, а центр листа и правый нижний угол бросается в глаза больше, чем верхний левый.
Изготовление pos-материалов - это творческая и требующая большого опыта работа. При изготовлении POS-материалов могут применяться самые разные материалы и конструкции, размер POS-материалов может колебаться от нескольких сантиметров до нескольких метров. Очень большую роль играет привлекательный и оригинальный дизайн.
По месту расположения POS-материалы делятся:
Средства наружного оформления;
Средства оформления входной группы;
Средства оформления торгового зала;
Оформление места выкладки товара и прикассового пространства.
К средствам наружного оформления относится: оформление фасада, оформление витрин, различные вывески, панель-кронштейны, крышные установки, торцевые брандмауэры, тротуарная графика, выносные конструкции, щиты и другие отдельностоящие конструкции.
Для оформления торгового зала применяют различные указатели, стикеры, световые короба, гирлянды, мобайлы и муляжи.
Чтобы привлечь внимание к месту расположения товара, используют световые короба, флаги, стикеры и торговые витрины. При дефиците свободного пространства приходят на помощь шелфтокеры, шелфорганайзеры и разделители. Если в торговом зале имеется свободное место, то лучше осуществлять выкладку товара на стоящих отдельно от основного торгового оборудования фирменных витринах и холодильниках. Для представления товара используют презентеры, интерьерные витрины и тестеры. Чтобы информировать покупателей о товаре, а также о специальных промо акциях, применяют постеры, стикеры, световые панно, информационные стойки и раздаточные материалы.
Около касс обычно размещают диспенсеры, воблеры, стикеры и световые короба.
Виды pos материалов
Существует огромное количество различных материалов для рекламы на местах продаж. Наша компания производит следующие виды pos материалов, которые являются одними из самых распространенных и эффективных: вобблеры,хард постеры, диспенсеры, мобайлы, ростовые фигуры, воблеры, фирменные стенды
Самыми экономичными POS-материалами являются вобблеры и шелфтокеры.
Вобблеры - Представляют собой карточку с рекламным изображением, закрепленную на гибкой пластиковой ножке.
Вобблер — POS материалы с ножкой
Название вобблера напрямую отражает его сущность. (англ. Wobble — дрожать).
Прикрепленные к полкам, вобблеры дрожат. Шевелятся — от сквозняков, порывов ветра или особо импульсивных покупателей. Продавцы давно заметили простоту и пользу применения вобблеров, поэтому это один из самых распространенных видов POS материалов.
Шелфтокеры - полоски бумаги или пластика с нанесенным на них рекламным изображением, согнутые в виде уголка. Могут отделываться ламинацией, высечкой, тиснением.
Диспенсеры - разновидность POS-материалов, предназначены для раздачи материалов презентационного или рекламного характера.
Диспенсер представляет собой красочную панель с рекламой и карман для небольших листовок или буклетов с рекламной информацией. С обратной стороны панели предусмотрена ножка для устойчивости. Диспенсер привлекает внимание не только к конкретному товару, но и к бесплатным листовкам, лежащим в его кармане.
Дисплей чем-то похож на диспенсер, только нет кармана, а сзади приклеена или вырублена нога.
Ростовые фигуры
Следующий популярный вид POS-материалов - напольный дисплей или ростовая фигура.
Производство ростовых фигур возможно с помощью офсетной печати из двух и более стандартных листов А1. Так как конструкция составная, её легко разбирать и перевозить.
Рекламное торговое оборудование
Мини-витрина или баркета
Баркета - подставка для серии небольших товаров одного вида. Баркеты помогают компактно и красиво разместить группу небольших продуктов, объединенных одной торговой маркой.
В последнее время баркеты все чаще и чаще используют не только как POS материалы, но и как упаковочную тару для таких товаров.