Вид деятельности – производство.
Наименование продукции : Банка для пресервов № 5. Изготавливается из ПСМ 115.
Руководство фирмы своей деятельностью ориентируется на изучение потребности и запросов потребителей и в качестве одной из главных задач считает повышение качества производимой продукции.
Целью предприятия является удовлетворение потребности заводов, цехов, по переработке рыбной и др. деликатесной морской продукции.
В настоящее время заключены договоры с 2 юридическими лицами на реализацию.
Реализация настоящего бизнес-плана предполагает начало и развитие производства
на основе слияния капитала 2-х юридических лиц с равным количеством долей.
Производственный процесс ООО “ Тара” является “ноу-хау” предприятия.
В результате применения современного оборудования и технологического процесса вредных выбросов в атмосферу, в воду в виде промышленных стоков не производится.
Первый этап развития предприятия потребует время равное приблизительно одному году, по истечении которого процесс становления предприятия закончится. К этому времени оно завоюет определенную репутацию и приобритет имидж надежного делового партнера, четко выполняющего взятые на себя обязательства, как среди взаимодействующих предприятий, так и потенциальных клиентов за счет повышенного внимания к их нуждам и потребностям.
Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на том, что предполагаемый уровень спроса на продукцию в первый год существования превышает возможности предприятия и имеет устойчивую тенденцию к повышению, подкреплен платежеспособностью, что создает надежную перспективу функционирования на будущее.
Вновь созданное предприятие “Тара” будет представлять собой общество с ограниченной ответственностью и вести свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.
ООО “ Тара” двумя юридическими лицами на основе их собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей.
Руководство деятельности предприятия ведет Генеральный директор. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.
Главный бухгалтер - ведет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия, имеет право второй подписи.
Основной вид предполагаемой деятельности – производство банки для пресервов.
ООО “ Тара” занимается производством банки для пресервов. Основная область применения – консервирование и изготовление пресервов из рыбы и морепродуктов.
На сегодняшний день в Российской Федерации, производится только один вид такой банки, стеклянная. Предлагаемая нами банка при сохранении всех параметров выгодно отличается от стеклянной :
- уменьшение цены;
- значительно меньше вес;
- долговечность;
- удобство в эксплуатции на производстве.
Анализ сильных и слабых сторон товара
Таблица: 1.1
Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.
| № | Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Можете ли Вы определить тот сегмент рынка на который ориентирована ваша продукция? | ДА К С | |
| 2. | Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | ДА К С | |
| 3. | Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? | С | К |
| 4. | Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана. | ДА С | К |
| 5. | Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: · качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик; · цены; · стимулирования спроса; · дистрибьюции; | ДА С С К С С | К К К |
| 6. | Понимаете ли вы на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция? | ДА С К | |
| 7. | Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | ДА С | К |
| 8. | Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения? | С К | |
| 9. | Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов? | ДА С К | |
| 10. | Проводите ли вы политику создания новинок? | ДА С К | |
| 11. | Возможно ли копирование вашей продукции. | ДА С К | |
| 12. | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки. | ДА С | К |
| 13. | Отслеживаете ли вы жалобы покупателей | ДА С К | |
| 14. | Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей | ДА С | К |
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.
Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:
· потенциальных покупателях;
· положении на рынке и его конъюнктуры;
Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли.
Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических а главное – экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.
Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта.
Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.
Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров.
При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.
Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Тара” сгруппированы в табл. 1.2.
Рынок сбыта ООО “ Тара” ограничен населенными пунктами, которые занимаются переработкой рыбной продукции.
Таблица 1.2
Оценка рынков сбыта
| № п/п | Показатели | Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия | Населенные пункты в радиусе 100 км. | Рынки, удаленные за 100 км |
| 1. | Уровень спроса | высокий | средний | средний |
| 2. | Степень удовлетворения спроса | средняя | средняя | средняя |
| 3. | Уровень конкуренции | средний | средний | средний |
| 4. | Доля потребителей, готовых купить продукцию | 25 % | 20 % | 35% |
Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 1.3
Таблица 1.3
Анализ и оценка конкурентов
| № п/п | Характеристика конкурирующей продукции | |
| 1-ый | ||
| 1. | Объем продаж ( в нат. показателях) | 3 000 000 |
| 2. | Занимаемая доля рынка, % | 80 |
| 3. | Уровень цены, руб. | 2,16 |
| 4. | Финансовое положение (рентабельность), % | 19,0 |
| 5. | Уровень технологии | средний |
| 6. | Качество продукции | низкое |
| 7. | Расходы на рекламу | осуществляются |
| 8. | Привлекательность внешнего вида | станд. упаковка |
| 9. | Время деятельности предприятия, лет | 25 |
Немалое место в бизнес-плане уделяется производственному планированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров и услуг.