Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции (стр. 1 из 21)
ЦЕНТРОСОЮЗРФ
БЕЛГОРОДСКИЙУНИВЕРСИТЕТПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙКООПЕРАЦИИ
СТАВРОПОЛЬСКИЙКООПЕРАТИВНЫЙИНСТИТУТ
КАФЕДРА «ФИНАНСЫ И КРЕДИТ»
КУРСОВАЯРАБОТА
ПОКУРСУ « ФИНАНСЫ»
НА ТЕМУ:«Планированиефинансово-экономическойдеятельностипредприятия«XXXXXX»по производствуновой продукции»
Выполнил:студент
Руководитель:ст. преподаватель
Ставрополь199X г.
ОгЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЙВ СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ4
1.1. Рольпланированияфинансово-экономическойдеятельностипредприятий4
1.2.Бизнес-план,как методосуществленияфинансово-экономическойдеятельностипредприятия6
2. Разработкабизнес-планапо производствуновой прОдукцииООО «ГЕРМЕС»10
2.1. Описаниепроекта (РЕЗЮМЕ)10
2.2 Общаяхарактеристикапредприятияи продукции11
Анализрынка и основныхконкурентов15
2.4 Планпроизводства17
2.5 Планмаркетинговойдеятельности37
2.6Организационныйплан43
2.7 Планпо рискам45
Финансовыйплан46
Таблица2.1849
Таблица2.2256
Финансово-экономическиерезультатыдеятельности ООО « Гермес»59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ61
СПИСОКИСПОЛЬЗУЕМОЙЛИТЕРАТУРЫ68
ВВЕДЕНИЕ
Несмотряна все трудностии проблемы, всфере частногопредпринимательствав России занятыуже миллионылюдей. Однакобизнес - этотсовершенноособая манеражизни, предполагающаяготовностьпредприниматьсамостоятельныерешения и рисковать.Решив занятьсябизнесом,предпринимательдолжен тщательноспланироватьего организацию.Речь идет обизнес-планах,с которыми вовсем мире принятоначинать любоекоммерческойпредприятие.В условияхрынка подобныепланы необходимывсем: банкирами потребителям-инвесторам,сотрудникамфирм, желающимоценить своиперспективыи задачи, и, преждевсего, самомупредпринимателю,который должентщательнопроанализироватьсвои идей, проверитьих реалистичность.Собственноговоря, безбизнес-плана,вообще нельзябраться закоммерческуюдеятельность,т.к. возможностьнеудачи будетслишком велика.
Каждая фирма,начиная своюдеятельность,обязана четкопредставлятьпотребностьв перспективев финансовых,материальных,трудовых иинтеллектуальныхресурсах, источникиих получения,а также уметьточно рассчитыватьэффективностьиспользованияимеющихсясредств в процессеработы фирмы.В рыночнойэкономикепредпринимателине могут добитьсястабильногоуспеха, еслине будут четкои эффективнопланироватьсвою деятельность,постояннособирать иаккумулироватьинформацию,как о состояниицелевых рынков,положения наних конкурентов,так и о собственныхперспективахи возможностях.
При всеммногообразииформ предпринимательствасуществуютключевые положения,применимыепрактическиво всем областяхкоммерческойдеятельностии для различныхфирм, необходимыедля того, чтобысвоевременноподготовится,обойти потенциальныетрудности иопасности.
В связи с этимтема являетсяактуальной.
Цель даннойкурсовой работы– разработкаэкономическогообоснования целесообразностиполучениядолгосрочногокредита напроизводствокерамическойплитки ООО «Гермес».
Задача работы– ближе познакомитьсяс методикойподготовки и расчетабизнес-планапо налаживаниюпроизводствановой продукциина примере ООО«Гермес».
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИПРЕДПРИЯТИЙВ СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1. Рольпланированияфинансово-экономическойдеятельностипредприятий
В настоящеевремя в Россиибурно протекаетпроцесс формированияи совершенствованияработы действующихпредприятий различных формсобственности.Планированиеявляется важнейшейчастью предпринимательскойдеятельности.
Понятие«планированиедеятельностифирмы» имеетдва смысла.
Первый –общеэкономический,с точки зренияобщей теориипредприятия,ее природы.
Второй –контрольно-управленческий.Здесь планирование– одна из функцийменеджмента,умение предвидетьбудущее предприятияи использоватьэто предвидение.
Обе стороныпланированиятесно связанымежду собой.Возможностьпланирования,как конкретноговида деятельности,вытекает изприроды фирмы,напрямую определяетсяобщими условиямихозяйствования.
Как показалапрактика, применениепланированиясоздает важныепреимущества:
делает возможнойподготовкук использованиюбудущих благоприятныхусловий;
проясняетвозникающиепроблемы;
стимулируетменеджеровк реализациисвоих решенийв дальнейшейработе;
улучшаеткоординациюдействий ворганизации;
создаетпредпосылкидля повышенияобразовательнойподготовкименеджеров;
увеличиваетвозможностив обеспечениифирмы необходимойинформацией;
способствуетболее рациональномураспределениюресурсов;
улучшаетконтроль ворганизации.
Можно былобы предположить,что планированиеведет к достижениюфирмой экономическогоуспеха, которыйможет бытьвыражен в высокихвеличинахоборота, прибыли,роста и другихвпечатляющихфинансовыхпоказателях.Некоторыеспециалистыпо планированиюпытаются найтиконкретныепримеры, которыемогли бы подтвердитьтакую зависимость.Однако дальшеотдельныхпредположенийдело обычноне идет. Напротив,как показываетопыт, быстрыйрост и большойуспех фирмыочень частоне связаны сформальнымпланированием,а скорее являютсяследствиемпредпринимательскоготаланта, энергичногои решительногоруководствафирмой. Болеетого, многиепредприятия,в том числе ироссийские,начинают применятьпланированиев тот периодсвоего развития,когда уже прошелэтап бурногороста, когдапроявляютсяпроблемы взакреплениидостигнутогоуспеха, обеспечениистабильности.
Для российскихпредприятийможно очертитьдве сферы,нуждающиесяв применениипланирования:
Вновь созданныечастные фирмы.Бурный процесснакоплениякапитала привелк увеличениюи осложнениюдеятельностимногих из этихфирм, а такжек возникновениюдругих факторов,создающихпотребностьв формах планирования,адекватныхсовременномурыночномухозяйству.Главная проблема,связанная сприменениемпланированияв этой сфере,- недоверие кформальномупланированию,основанноена мнении, чтобизнес это умение«крутиться»,правильноориентироватьсяв текущейобстановке,а отсюда недостаточноевнимание дажек не оченьотдаленномубудущему. Темне менее, многиеиз крупныхфирм началисоздаватьподразделенияпланирования,или, по крайнеймере, ввелидолжностьфинансиста-плановика.
Государственныеи бывшие государственные,ныне приватизированныепредприятия.Для них функцияпланированияявляетсятрадиционной.Однако их опыт планированияотносится восновном кпериоду централизованнойэкономики.Отсюда планированиена этих предприятияхносило вторичныйхарактер, отражалоплановуюдеятельностьна центральноми отраслевомуровнях, и,следовательно,не предполагалосерьезногоумения анализироватьи предвидетьсобственныецели развития.
Поэтому, какорганизациямпервого типа,так и государственными приватизированнымпредприятиямнеобходимозаново осваиватьопыт внутрифирменногопланирования.
Современныйрынок предъявляетсерьезныетребованияк предприятию.Сложность ивысокая подвижностьпроисходящихна нем процессовсоздают новыепредпосылкидля более серьезногопримененияпланирования.Основнымифакторамивозрастающейроли планированияв современныхусловиях являются:
увеличениеразмеров фирмыи усложнениеформ ее деятельности;
высокаянестабильностьвнешних условийи факторов;
новый стильруководстваперсоналом;
усилениецентробежныхсил в экономическойорганизации;
Возможностипланированияв экономическойорганизациипредприятияограниченырядом объективныхи субъективныхпричин. Наиболееважными из нихявляются:
неопределенностьвнешней (рыночной)среды;
возможностьслияния илипоглощениядругой фирмой;
возможностьмонопольногоустановленияцены реализациипродукции;
контрактныеотношения;
Но в качествевыхода из такогоположения можнопредложитьразвитие иболее тесноеактивноевзаимодействиеменеджерови плановиков,как в процессеплановойдеятельности,так и в обсужденииобщих вопросовработы фирмы.
1.2. Бизнес-план,как методосуществленияфинансово-экономическойдеятельностипредприятия
Планирование,бесспорно,необходимыйэлемент эффективнойдеятельностифирмы на рынке.Существуетнесколькоподходов кразработкебизнес-плана.Между нимиочень многообщего, однакоотдельныеразличия все-такисуществуют.возможен, вчастности,вариант, характеризуемыйсхемой (рис.1):
КОРРЕКТИВЫ
Сильныеи
слабые стороны
проекта
Личные Анализ Главная Стратегии Планы,Цели ситуациицель и тактика задачи и
бизнеса подзадачи
Имеющиесяпроизводственно- Необходимыепроизводственно-
финансовыересурсы финансовыересурсы:
трудовыересурсы;
финансы;
сырьеи материалы.
ис.1. Схемаразработкибизнес-плана.
На первоеместо в данномслучае ставитсяопределениеличных целейбизнесмена.После оценкиситуации каквне, так и внутрикомпании определяетсяглавная цель. Затем можноперейти к разработкестратегии,которая представляетсобой процессконкретизацииглавной цели,разбивку еена задачи иподзадачи. Накаждом этапереализациивыбраннойстратегиицелесообразновносить в планопределенныекоррективы,которые диктуетреальный ходсобытий. Такимобразом вырабатываетсяоперативныйплан. На основедолгосрочныхтенденций иоперативногоплана разрабатываетсядолгосрочныйплан.
Замысел планавсегда нуждаетсяв тщательномобоснованиии проверке наосуществимость.С этой цельюего разворачиваютв систему частныхстратегий:товарно-рыночную,НИОКР, системуразвития потенциалаи финансовуюсистему, котораяреализуетсяна втором этапепланирования.Стратегия НИОКРявляется ведущей.Она выявляети формируеткомплекс разработок,наиболее актуальныхдля потребителяи соответствующихнаучно-техническомупотенциалупредприятия.
По итогамразработки различныхвариантовстратегииуточняютсякак ожидаемыеразмеры прибыли,так и потребностив капитальныхвложениях. Этаинформацияпоступает навход финансовойстратегии,предназначеннойдля окончательногобалансированияфинансовыхпотребностейи определенияразмеров и формпривлечениязаемных средств.
На третьемэтапе формированиястратегическогоплана результатныеданные по каналамобратной связипоступают навход замыслаплана с цельюего корректировки.Окончательныйвариант планавместе с результатамианализа внешнейсреды, а такжевозможностейфирм оформляютсяв виде глобальнойстратегииразвития.
В целом можносделать вывод,что перечисленныеметодики планированиявесьма сходныи в основномдополняют другдруга, рассматриваютбизнес-планированиес разных сторони выделяетразличные этапыпланированияв качествеосновных.
Особую рольв формированиибизнес-планаиграют планымаркетинга.Раздел, посвященныймаркетингу,является однойиз важнейшихчастей бизнес-плана,поскольку внем непосредственноговорится охарактеренамечаемогобизнеса и способахреализациипроекта, благодарякоторым можнорассчитыватьна успех предприятия.Иными словами,цель этогораздела – разъяснитькак предполагаемыйбизнес намереваетсявоздействоватьна рынок иреагироватьна складывающуюсяна нем обстановку,чтобы обеспечитьсбыт товараили услуг.Предпринимательдолжен представитьздесь свойбизнес какпривлекательнуювозможностьдля инвестиций,как кредитныйриск с заманчивымиперспективами.Маркетинг-планможет бытьсформированпо-разному взависимостиот вида бизнесаи сложностирынка.
Планымаркетингаобязательновключают в себяописание общейстратегиимаркетинга,политикиценообразования,тактики рекламыпродукции, еереализациии послепродажногообслуживания,а также прогнозыобъемов продаж.
При изложениитактики реализациипродукции,целесообразноуказать методыреализации( собственнаяторговая сеть,торговыепредставители,посредники),которые фирмамогла бы использоватьв ближайшеевремя и в долгосрочнойперспективе,а также, любыеспециальныетребованиядля реализациипродукции. Вбизнес-планедолжно бытьуказано, какбудет проводитьсяреализация,включая методы,транспортировку,страхование,кредитование,таможенныесборы и др.
В разделе«Реклама»составительбизнес-планадолжен указать,каким образомкомпания собираетсяпривлекатьвнимание покупателейк выпускаемойпродукции.
Немалое местов бизнес-планеотводитсяпроизводственномупланированию.Нужно, преждевсего, уделитьдолжное вниманиеанализу продукцииили услуг,характерныхдля данногобизнеса, посколькувне зависимостиот стратегическихсоображенийбизнес не будетуспешным, еслине обеспечитьпривлекательностьдля рынка еготоваров и услуг.Одна из задачэтой частиплана характеристикав сжатой формеосновных параметровтоваров и услуг,предлагаемыхданной фирмой.Важно, чтобыих привлекательныечерты былиосвещены впростой и яснойформе (использованиеи привлекательностьтоваров и услуг,их разработкаи развитие).Иногда бываетполезно представитьсписок экспертовили потребителей,которые знакомыс упомянутымтоваром илиуслугами имогут дать оних благоприятныйотзыв. Такиесведения могутбыть представленыв форме письмаили отчета ивключены в видеприложения.
Основнойцелью производственногоплана являетсяпредоставлениеинформациипо обеспеченностис производственнойстороны выпускапродукции иразработкамер по поддержаниюи развитиюпроизводства.В этот разделнеобходимовключить такиесведения, какместоположениепредприятия,виды требуемыхпроизводственныхмощностей,необходимыепроизводственныепомещения,потребностьв основныхпроизводственныхфондах и рабочейсиле.
В финансовомплане рассматриваютсявопросы финансовогообеспечениядеятельностифирмы и наиболееэффективногоиспользованияимеющихсяденежных средствна основе анализатекущей финансовойинформациии прогнозаобъемов реализациипродукции нарынках в последующиепериоды. Цельфинансовогоплана – сформулироватьи представитьвсеобъемлющуюсистему формулировоки проектировок,отражающихфинансовыерезультатыдеятельностикомпании. Этотраздел являетсянаиболее важнымдля инвестора,т.к. именно изнего он узнает,на какую прибыльон может рассчитывать.
В финансовыйплан обязательновключаетсяоперативныйплан, отчет одоходах, отчето денежныхпотоках и балансовыйотчет.
Краткоохарактеризуемих. Оперативныйплан (отчет)отражает результатывзаимодействияфирмы и ее целевыхрынков по каждомутовару и рынкуза определенныйпериод. На фирмеэтот документразрабатываетсяслужбой маркетинга.Совокупностьпоказателей,предоставленнаяв оперативномплане, позволяетпродемонстрироватьруководствукомпании, какаядоля рынказанята фирмойпо каждомутовару и какуюпредполагаетсязавоевать вперспективе.Показателиопределяютсяпо каждому видутовара илиуслуги, чтопозволяетсравниватьих между собойпо экономическойэффективности.Такой прогнозобычно составляетсяна три годавперед, причемданные дляпервого и второгогода следуетприводитьпоквартально,т.к. для начальногопериода времениточно известныбудущие покупателипродукции. Накаждый отчетныйпериод рассматриваемаясовокупностьпоказателейрассчитываетсяна основеспециальногорыночногоисследования.Это важно дляпоследующегопланированиязакупок оборудования,затрат на рекламуи наем работников.
Таким образом,рассмотревцели и сущностьпланирования,а также различныеаспекты практикисоставлениябизнес-планов,можно сделатьзаключение,что бизнес-планявляется неотъемлемойчастью внутрифирменногопланирования,одним из важнейшихдокументов,разрабатываемыхна предприятии.
2. Разработкабизнес-планапо производствуновой прОдукцииООО «ГЕРМЕС»
2.1. Описаниепроекта (РЕЗЮМЕ)
Предприятие“Гермес” представляетсобой обществос ограниченнойответственностью.
Вид деятельности– производство.
Наименованиепродукции :плитка керамическаядля каминов,которая отличаетсявысоким качеством,долговечностью,надежностьюв эксплуатации,она производитсяиз экологическичистого сырья.имеется патент№ 13341 и сертификаткачества.
Руководствофирмы своейдеятельностьюориентируетсяна изучениепотребностии запросовпотребителейи в качествеодной из главныхзадач считаетповышениекачества производимойпродукции.
Целью предприятияявляетсяудовлетворениепотребностистроительныхфирм и населенияв изразцовыхматериалахдля отделкии облицовкикаминов, саун,ванных комнат,бассейнов,фонтанов.
В настоящеевремя заключеныдоговоры с 9юридическимилицами на реализациюплитки керамическойдля каминов,а также с магазином“Народно-художественныепромыслы” нареализациюплитки дляпродажи пообразцам, чтообеспечит ее100 % реализацию.
В перспективепредполагаетсярасширитьассортиментпродукции изготавливатьдекоративноекерамическоеполотно и фонтаныофисные.
Реализациянастоящегобизнес-планапредполагаетрасширениепроизводствас использованиемдолгосрочногокредита наприобретениеосновных фондовсроком на 3 годас полным погашениемв конце 2000 года.
Производственныйпроцесс ООО“ Гермес” является“ноу-хау”предприятия.
В результатеприменениясовременногооборудованияи технологическогопроцесса вредныхвыбросов ватмосферу, вводу в видепромышленныхстоков непроизводится.
Особенностьюпроизводственногопроцесса ООО“Гермес” являетсято, что потребительсам (или с помощьюспециалиста–дизайнера)определяетвнешний видпродукции всоответствиисо своими вкусамии запросами,поэтому на рыкепотребителяс высоким уровнемдохода предприятиене будет иметьпроблем сконкурентами,по крайнеймере, в ближайшеевремя.
Первый этапразвития предприятияпотребует времяравное приблизительноодному году,по истечениикоторого процессстановленияпредприятиязакончится.К этому временионо завоюетопределеннуюрепутацию иприобрететимидж надежногоделового партнера,четко выполняющеговзятые на себяобязательства,как средивзаимодействующихпредприятий,так и потенциальныхклиентов засчет повышенноговнимания к ихнуждам и потребностям.
Уверенностьруководствав успешномразвитии делбазируетсяна том, чтопредполагаемыйуровень спросана продукциюв первый годсуществованияпревышаетвозможностипредприятияи имеет устойчивуютенденцию кповышению,подкрепленплатежеспособностью,что создаетнадежную перспективуфункционированияна будущее.
2.2 Общаяхарактеристикапредприятияи продукции
Предприятие“Гермес” представляетсобой обществос ограниченнойответственностьюи ведет своюдеятельностьна основеГражданскогокодекса РФ,принятогоГосдумой РФот 21.10.94 г. и одобренногоСоветом Федерации.Общество являетсяюридическимлицом и действуетна основе Устава,имеет собственноеимущество,самостоятельныйбаланс и расчетныйсчет. Предприятиезарегистрировано администрациейОктябрьскогорайона г. Ставрополяпо юридическомуадресу : 355008, г.Ставрополь,ул. Заводская,д. 117. Номер регистрационногоудостоверения– 1389. ООО “ Гермес”имеет расчетныйсчет в ставропольскомбанке Сберегательногобанка РФ №40703510204800142009
ООО “ Гермес”создано частныминдивидуальнымпредприятиемна основе частнойсобственности.Размер уставногокапитала – 25000 рублей.
Руководстводеятельностипредприятияведет Генеральныйдиректор ПоповИ.П. , 1947 г. рождения,окончил в 1972 годуСтавропольскийполитехническийинститут,инженер-технолог,с 1973 г. по 1981 г. – инженерпроизводственногообъединения№ 1, с 1981 по 1997 г. – главныйинженер этогообъединения.Он самостоятельнорешает вопросыдеятельностипредприятия,действует отего имени, имеетправо первойподписи, распоряжаетсяимуществомпредприятия,осуществляетприем и увольнениеработников.
Главныйбухгалтер-Беляева О.И. -ведет деятельностьпо составлению документальныхотчетов предприятия,имеет правовторой подписи.Беляева О. И.,1970 г. рождения,окончила в 1992году. Белгородскийуниверситетпотребительскойкооперации,бухгалтер-экономист.С 1992 г. по 1994 г. бухгалтерпроизводственногообъединения№ 2, с 1994 – 1997 гг. – главныйбухгалтер этогообъединения.
Основнойвид предполагаемойдеятельности– производствокерамическойплитки.
Анализ сильныхи слабых сторонпредприятияпредставленв форме таблицы2.1.
Таблица2.1
Анализсильных и слабыхсторон конкурентови собственногопредприятия
Примечание:«С» – собственноепредприятие,«К» – основнойконкурент.
| Факторы,характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
| Менеджментпредприятия
| к | с | к к |
| Производство
| с | к кс кс | |
| Научныеисследованияи Развитие
| с с | к | кс к |
| Маркетинг
| с с с | к | к к |
| Кадры
| кс кс кс | ||
| Финансы
| к к к | с с с |
Исходя иданных таблицы2.1., можно сделатьследующиевыводы:
Основныминедостаткамисобственногопредприятияявляются: недостатокопыта в частиформулированиястратегиифирмы, гибкостипроизводственныхлиний, в отличиеот конкурентов,где наиболееслабыми местамивыступаетвнедрение впроизводственныйпроцесс новыхинформационныхтехнологий,разработки фазы “жизненногоцикла” у важнейшихпродуктов;
достоинствамипредприятия“ Гермес” выступаетактивное внедрениедостиженийНТП в производство;
по другимпараметрам,таким как организацияпроизводства,подбор кадров,финансовомусостояниюнаблюдаетсяпаритетноесоотношениедостоинстви недостатковООО “ Гермес”и основныхконкурентов.
ООО “ Гермес”занимаетсяпроизводствомплитки керамическойдля каминов.Основная областьприменения– благоустройствожилых домови служебныхпомещений.Плитка отличаетсявысоким качеством,долговечностью,надежностьюв эксплуатации,производитсяи экологическичистого сырья.Художникипредприятияпредлагаютнескольковариантоврисунков плитки.Имеется патент№ 13341 и сертификаткачества наплитку керамическую.В перспективе предполагаетсярасширитьассортиментпродукции :изготавливатьдекоративноекерамическоеполотно и фонтаныофисные. Анализсильных и слабыхсторон товарапредставленв Табл. 2.2.
Сильнымисторонами нашейпродукциивыступаетвысокое качествопродукции, еедолговечностьи экологическаячистота, а такжеконкурентоспособностьпо качеству,цене, стимулированиюспроса и местурасположения.Менеджерамикомпании разработаныметоды эффективнойдоставки продукциидо потребителей.Разрабатываетсяпроизводственнаяидея по адекватнойзащите торговойи фабричноймарки. К недостаткампродукции можноотнести недостаточноизученный спросна плитку, атакже недоработанностьассортимента,хотя эти причиныустранятсяпри увеличениивремя нахождениякомпании нарынке.
Большоезначение уделяетсяи анализу рынкаи основныхконкурентов.
Таблица 2.2.
Анализсильных и слабыхсторон товара
Примечание:«С» – собственноепредприятие,«К» – основнойконкурент.
| № | Постановка вопроса приизучении сильныхи слабых сторонтовара | Сильныестороны | Слабыестороны |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Можетели Вы определитьтот сегментрынка на которыйориентированаваша продукция? | ДА К С | |
| 2. | Изученыли вами запросываших клиентов? | ДА К С | |
| 3. | Какиепреимуществапредоставляетваша продукцияклиентам? | С | К |
| 4. | Можетели вы эффективнодовести своюпродукцию дотех потребителей,на которыхона рассчитана. | ДА С | К |
| 5. | Можетли ваша продукцияуспешно конкурироватьс продукциейдругих производителейв отношении:
| ДА С С К С С | К К К |
| 6. | Понимаетели вы на какойстадии «жизненногоцикла» находитсяваша продукция? | ДА С К | |
| 7. | Естьли у вас идеиотносительноновых видовпродукции? | ДА С | К |
| 8. | Облаетели вы сбалансированнымассортиментомс точки зренияразнообразияи степенейморальногостарения? | С К | |
| 9. | Проводители вы модификациюпродукции всоответствиис запросамиклиентов? | ДА С К | |
| 10. | Проводители вы политикусоздания новинок? | ДА С К | |
| 11. | Возможноли копированиевашей продукции. | ДА С К | |
| 12. | Имеютли ваши производственныеидеи адекватнуюзащиту торговойи фабричноймарки. | ДА С | К |
| 13. | Отслеживаетели вы жалобыпокупателей | ДА С К | |
| 14. | Уменьшаетсяли количествожалоб и нареканийсо стороныпокупателей | ДА С | К |
Анализрынка и основныхконкурентов
Анализбудущего рынкасбыта – этоодин из важнейшихэтапов подготовкибизнес-планов,и на такую работунельзя жалетьни средств, нисил, ни времени.Опыт показывает,что неудачабольшинствапровалившихсясо временемкоммерческихпроектов, быласвязана именносо слабым изучениемрынка и переоценкойего емкости.
Самыми первымисведениями,которые могутпотребоваться,является информацияо:
потенциальныхпокупателях;
положениина рынке и егоконъюнктуры;
Нет ничегоошибочней, чемполагать, чтодостоинствавашего товарастоль очевидны,что его захотяткупить всепредприятиятой или инойотрасли.
Анализ необходимоначать с оценкипотенциальнойемкости рынка,т.е. общей стоимоститоваров, которыепокупателиопределенногорегиона могуткупить заопределенныйпериод времени.Она зависитот многих факторов:социальных,национально-культурных,климатическиха главное –экономических,в том числе отуровня доходов( или заработковпотенциальныхпокупателей),структуры ихрасходов ( втом числе ссуд,сбереженийили инвестиций),темпов инфляции,наличия ранеекупленныхтоваров аналогичногоназначенияи т.д.
Конечно, самнабор учитываемыхфакторов зависитот характерасамого проекта.
Вторым этапомявляется оценкапотенциальнойсуммы продаж,т.е. той долирынка, которуюмы надеемсязахватить, исоответственнотой максимальнойсуммы реализации,на которую мыможем рассчитыватьна наших возможностях.
Третий этап– прогноз объемовпродаж. На этомэтапе оцениваетсяреальностьпродажи определенногоколичестватоваров.
При анализерынка и основныхконкурентовопределяются размеры (емкость)рынка, степеньнасыщенностирынка, тенденцииизменения этихпараметровна ближайшуюперспективу,выявляютсянаиболееперспективныерынки сбытаи обосновываютсяпричины предпочтения,производитсяанализ и оценкаосновных конкурентов.
Показателиоценки рынковсбыта ООО “Гермес” сгруппированыв табл. 2.3.
Рынок сбытаООО “ Гермес”ограниченнаселеннымипунктами,находящимисяв радиусе 100 км.В пределах этойзоны находитсяг. Ставрополь, г. Михайловск,ряд сел и поселков.Наиболее высокийуровень спросана керамическуюплитку наблюдаетсяв г. Ставрополеи г. Михайловске,что подтверждаетсяразмером емкостирынка 25 % и 10 % соответственно.В населенныхпунктах, удаленныхза 100 км. уровеньспроса – среднийпри высокомуровне конкуренции.В г. Ставрополе,г. Михайловскеи близлежащихнаселенныхпунктах уровеньконкуренции– средний.
Таблица2.3
Оценкарынков сбыта
| № п/п | Показатели | Близлежащийгород илинаселенныйпункт местонахожденияпредприятия | Населенныепункты в радиусе100 км. | Рынки, удаленныеза 100км |
| 1. | Уровеньспроса | высокий | Высокий | средний |
| 2. | Степеньудовлетворенияспроса | низкая | средняя | средняя |
| 3. | Уровеньконкуренции | средний | Средний | высокий |
| 4. | Доляпотребителей,готовых купитьпродукцию | 25% | 10% | 3% |
Анализ иоценка конкурентовпроизводитсяна основанииданных табл.2.4
Таблица2.4
Анализи оценка конкурентов
| № п/п | Характеристикаконкурирующейпродукции | Основныеконкуренты | |
| 1-ый | 2-ой | ||
| 1. | Объемпродаж ( в нат.показателях) | 40000,0 | 50000,0 |
| 2. | Занимаемаядоля рынка,% | 30,8 | 38,5 |
| 3. | Уровеньцены, руб. | 28,4 | 25,5 |
| 4. | Финансовоеположение(рентабельность),% | 19,0 | 21,0 |
| 5. | Уровеньтехнологии | средний | средний |
| 6. | Качествопродукции | низкое | высокое |
| 7. | Расходына рекламу | осуществляются | осуществл. |
| 8. | Привлекательностьвнешнего вида | станд.упаковка | отсутствует |
| 9. | Времядеятельностипредприятия,лет | 1 | 10 |
Исходя изпредставленныхданных таблицы основным конкурентомООО “ Гермес” является второйконкурент, т.к.он занимаетбольшую долюна рынке 38,5 % против30,8 % - первогоконкурента.У второго конкурентапродукция болееконкурентоспособнапо цене. Ценапродукциивторого конкурентасоставила 25,5руб., что на 10,5 %ниже, чем у первого.При этом рентабельностьвторого конкурентавыше первогона 3 %. Одним изфакторов,определяющихосновногоконкурентаявляется времядеятельностиего на рынке.С этой точкизрения предпочтениеотдается такжевторому конкуренту,так как он нарынке уже 10 летпротив 1 годапервого конкурента.
2.4 Планпроизводства
Немалоеместо в бизнес-планеуделяетсяпроизводственномупланированию.Нужно, преждевсего, уделитьдолжное вниманиеанализу продукцииили услуг,характерныхдля данногобизнеса, посколькувне зависимостиот стратегическихсоображенийбизнес не будетуспешным, еслине обеспечитьпривлекательностьдля рынка еготоваров и услуг.
Основнойцелью производственногоплана являетсяпредоставлениеинформациипо обеспеченностис производственнойстороны выпускапродукции иразработкамер по поддержаниюи развитиюпроизводства.Производственныйплан призванответить навопрос, какфирма намеренасоздавать своюпродукцию илиуслуги, охарактеризоватьее производственнуюдеятельность.Необходимоизбегать избыткатехническихподробностей,которые могутзатруднитьизучение плана.Бизнес-плансоставляетсядо того, какразработанполный ассортиментпродукции иуслуг. Но дажепосле того, как изделия ужепредлагаютсярынку, фирмечасто необходимопродолжатьданную работу,чтобы сохранитьпозиции вконкурентнойборьбе.
Таким образомпроизводственныйплан призвандоказатьэффективностьи надежностьорганизуемогопроизводства.(Табл. 2.5.)
Таблица 2.5.
Производственнаяпрограмма ООО« Гермес»
| № п/п | Наименование показателей | Г О Д Ы | |||||
| 1998 г. | 1999 г. | 2000 г. | |||||
| Коэфф.роста объемоввыпуска продукции | Объемвыпуска с учетомкоэфф. Роста,нат. ед. | Коэфф.роста объемоввыпуска продукции | Объемвыпуска с учетомкоэфф. роста,нат. ед. | Коэфф.роста объемоввыпуска продукции | Объемвыпуска с учетомкоэфф роста,нат. ед. | ||
| 1. | Продукция1 | 1,0 | 48 900,0 | 1,05 | 51 345,0 | 1,1 | 53 790,0 |
| 2. | Втом числе: доляреализациипродукции 1в соотвествиис договорамикупли-продажи | 1,0 | 48 900,0 | 1,05 | 51 345,0 | 1,1 | 53 790,0 |
Итого: | 1,0 | 48900,0 | 1,05 | 51345,0 | 1,1 | 53790,0 | |
Анализируяпроизводственнуюпрограммупредприятия,необходимоотметить, чтона 1998 г. планируетсяпроизводство48 900 шт. изделий,на 1999 и 2000 гг. предполагаетсяувеличитьобъем производствана 5 % и 10 % соответственно,что составит51345 шт. и 53790 шт.
Процесспроизводствакерамическойплитки состоитих трех стадий:подготовительной,обрабатывающей, заключительной.(Рис. 2)
Для определенияжизненногоцикла продукции(Табл. 2.6.) необходиморассчитатьмассу необходимогосырья (табл.2.7), общую потребностьоборудованияпо годам (Табл.2.8),стоимостьосновныхпроизводственныхфондов (Табл.2.9.).
Таблица2.6.
Жизненныйцикл продукта
(Потребностьв основныхфондах)
| Основные Фонды | Го д ы | ||||
1998г. | 1999г. | 2000г. | |||
| Действую- щие,руб. | Общаяпотребность, руб. | Прирост Основныхфондов, руб | Общаяпотребность, руб. | Прирост основныхфондов, руб | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1.Здания. Сооруженияпроизводственногоназначения | арендовано | арендовано | - | арендовано | - |
| 2.Рабочие машиныи оборудование | 235926,0 | 235926,0 | - | 247886,0 | 11960,0 |
| 3.Транспорт-ныесредства | 8000,0 | 8000,0 | - | 8000,0 | - |
| 4.Прочие | - | - | - | - | - |
Итого: | 243926,0 | 243926,0 | - | 255656,0 | 11730,0 |
Таблица 2.7.
Расчетмассы исходного сырья
| Наименование Продукции | Годы | Количество штук | Вес едини- цы | Всего | |
| Чистый вес, кг | Массанеобходимогосырья, | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Плиткакерамическая | 1998 | 48900,0 | 5,0 | 244500,0 | 342300,0 |
| Плиткакерамическая | 1999 | 51345,0 | 5,0 | 256725,0 | 359415,0 |
| Плиткакерамическая | 2000 | 53790,0 | 5,0 | 268950,0 | 376530,0 |
Таблица2.8.
Расчетобщей потребностиоборудованияпо годам
-
№
п/п
Виды и наименования
Оборудования
Необходимаямасса исходного
сырья ( М ) ,кг.
Техно-
логи-ческий
коэфф.
( Кт)
Годо –
вой
фонд
эффект.
рабоч.
времени,
час.
(ГФРВ)
Произ-
води-
тельность,
кв.м/
час
( Пт)
Количество
единиц оборудования
(К )
1998 г.
1999 г.
2000 г.
1998 г.
(гр.3*
гр.6:гр7
: гр.8)
1999 г.
(гр.4*
гр.6:гр7
: гр.8)
2000 г.
(гр.5*
гр.6:гр7
: гр.8)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1. Шароваямельница 342300 359415 376530 1 3770 50 1,82 1,91 2,0 2. Сушильныйбарабан 342300 359415 376530 0,8 3770 40 1,82 1,91 2,0 3. Весовойпитатель 342300 359415 376530 0,5 3770 23,5 1,93 2,03 2,13 4. СмесительСМК-125 342300 359415 376530 0,3 3770 17,5 1,56 1,63 1,71 5. СушилкаНЦ-12 342300 359415 376530 0,1 3770 15 0,61 0,64 0,67 6. Центробежныйраспылительглазури 342300 359415 376530 0,3 3770 32 0,85 0,89 0,94 7. Штаммыс пресс. формами,ед 342300 359415 376530 0,85 3770 10 7,72 8,1 8,49 8. Печьмуфельнаядля обжигаи сушки 342300 359415 376530 0,9 3770 22,5 3,63 3,81 4,0
М * Кт
К = ГФРВ * Пт
Таблица2.9.
Стоимостьосновныхпроизводственныхфондов
| № п/п | Видыи наименова- ниеосновных фондов | Предприятие-производитель | 1998г. | 1999г. | 2000г. | ||||||
| Кол-во, ед. | Цена, руб. | Стоимость, руб. | Кол-во, ед. | Цена, руб. *1.02 | Стоимость, руб. | Кол-во, ед. | Цена, Руб. *1.04 | Стоимость, руб. | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| 1. | Строительно-монтажныеработы | БМНУ | - | - | 62675 | 62675 | 62675 | ||||
| 2. | Печьмуфельная | Прод.маш. | 4 | 21000,0 | 84000,0 | 4 | 21000,0 | 84000,0 | 4 | 21000,0 | 84000,0 |
| 3. | Шароваямельница | Прод.маш. | 2 | 3000,0 | 6000,0 | 2 | 3000,0 | 6000,0 | 2 | 3000,0 | 6000,0 |
| 4. | Сушильныйбарабан | Прод.маш. | 2 | 2000,0 | 4000,0 | 2 | 2000,0 | 4000,0 | 2 | 2000,0 | 4000,0 |
| 5. | Весовойпитатель | Прод.маш. | 2 | 6500,0 | 13000,0 | 3 | 6630,0 | 19630,0 | 3 | 6760,0 | 19630,0 |
| 6. | СмесительСМК-125 | СИТО | 2 | 2563,0 | 5126,0 | 2 | 2563,0 | 5126,0 | 2 | 2563,0 | 5126,0 |
| 7. | СушилкаНЦ-12 | НИИТМ | 1 | 6250,0 | 6250,0 | 1 | 6250,0 | 6250,0 | 1 | 6250,0 | 6250,0 |
| 8. | Распылительглазури | СИТО | 1 | 14875,0 | 14875,0 | 1 | 14875,0 | 14875,0 | 1 | 14875,0 | 14875,0 |
| 9. | Штампы, прессформы(со сменойинструментов) | НИИТМ | 8 | 5000,0 | 40000,0 | 9 | 5100,0 | 45100,0 | 9 | 5100 | 45100,0 |
| 10. | АвтомобильУАЗ-3303 | Автобаза | 1 | 8000,0 | 8000,0 | 1 | 8000,0 | 8000,0 | 1 | 8000,0 | 8000,0 |
| ИТ О Г О | 23 | * | 243926 | 25 | * | 255656 | 25 | * | 255656 | ||
Стоимость= кол.-во * цена = 4 * 21000 = 84000 руб.
Приприобретенииоборудованияв 1999 и 2000 г. необходимопроиндексироватьстоимостьосновных фондовна индекс инфляции1,02 и 1,04 соответственно.Но так как нашепредприятиев 2000 г. приобреталотолько 1 единицувесоого питателяи штампов, топри исчислениистоимостиданных видовоборудованияприменялсяследующийрасчет: Стоимостьвесового питателя= (2 * 6500,0) + (1 * 6500*1,02) = 19630,0 рублей и т.д
Подготовительнаястадия:
помол;
сушкаматериалов;
развескомпонентов;
смешивание.
Обрабатывающаястадия:
штамповка;
отливка;
лепка;
термообработка.
Заключительнаястадия:
нанесениезащитных и
декоративныхпокрытий
Рис.2 Схема технологическогопроцесса ООО« Гермес»
Для началапроизводственнойдеятельностинеобходиморассчитатьобщую потребностьв оборотныхсредствах –совокупныйнорматив оборотныхсредств –определяетсясуммированиемчастных нормативовпо их элементам.Разница междунормативамипо годам составляетприрост оборотныхсредств, которыйв дальнейшемучитываетсяв финансовомразделе бизнес-плана.
Виды, количество,стоимостьоборотныхфондов и нормативыоборотныхсредств представленыв табл. 2.10 и 2.11. Приоценке стоимостиоборотныхсредств условияхинфляции былапроизведенакорректировкаих стоимостина индекс инфляциив 1999, 2000 гг. – 1,02, 1,04 соответственно.
Таблица 2.10
Планпроизводства
(Планированиепотребностив оборотныхсредствах)
| Наименование ресурсов | ГО Д Ы | |||||||||||
1998 | 1999 | 2000 | ||||||||||
| Кол-во натур. ед. | Цена едини- цы ресурс. руб. | Стоимость, руб. | Стоимостьпереходящегозапаса, руб. | Кол-во натур. ед. | Цена едини- цы ресурс. руб. | Стоимость, руб. | Стоимостьпереходящегозапаса, руб. | Кол-во натур. ед. | Цена едини- цы ресурс. руб. | Стоимость, руб. | Стоимостьпереходящегозапаса, руб. | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| 1.Сырье и материалы | 342300 | 1,14 | 390776,71 | 3256,47 | 359415 | 1,16 | 418521,85 | 3487,68 | 376530 | 1,19 | 447048,57 | 3725,4 |
| 2.Топливо | - | - | 21457,2 | - | - | - | 22980,7 | - | - | - | 24547,0 | - |
| 3.Электроэнергия | 65112 | 0,4 | 26044,8 | - | 68034 | 0,41 | 27894,0 | - | 70941 | 0,42 | 29795,3 | - |
| 4. Тара | - | - | 2000,00 | 55,6 | - | - | 2040,0 | 56,7 | - | - | 2080,0 | 57,8 |
| 5.Запасные части | - | - | 487,85 | 487,85 | - | - | 511,31 | 511,31 | - | - | 511,31 | 511,31 |
| 6.Незавершенноепроизводство | - | - | * | 5295,63 | - | - | * | 5575,94 | - | - | * | 5866,47 |
| 7.Готовая продукцияна складе | - | - | * | 12224,4 | - | - | * | 12783 | - | - | * | 13338,9 |
| 8.Прочие | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - |
Итого: | 407412 | * | 440766,56 | 21319,9 | 427449 | - | 471947,8 | 22414,6 | 447471 | - | 503982,17 | 23499,9 |
Расчетпоказателейданной таблицыотражен в Приложении№ 1.
Таблица2.11
Стоимостьсырья и вспомогательныхматериалов
| № | 1998 | 1999 | |||||||
Видыи наименованиясырья и материалов | Удельныйвес сырья вобщем объеме,% (Табл.2.7 гр. 6) | Количество, кг. | Цена, руб. | Стоимость, руб. ( 3*4) | Количествос учетом коэффициентароста объема. | Индексцен на сырье.материалы,топливо и энергию | Ценас учетом индексацен, Руб. | Стоимость, руб. ( 7 *9 ) | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 1. | Каолин,ГОСТ 21286 –82 | 29,8 | 102005 | 0,80 | 81604 | 107106 | 1,02 | 0,82 | 87397,88 |
| 2. | Глинавеселовская,ВТО ТУ-21-25-223-81 | 19,6 | 67091 | 0,26 | 17443,66 | 70446 | 1,02 | 0,27 | 18682,16 |
| 3. | Песоккварцевый ГОСТ– 7031-7522551-77 | 17,5 | 59902 | 0,55 | 32946,1 | 62897 | 1,02 | 0,56 | 35285,27 |
| 4. | Полевойшпат, ГОСТ-15045-78 | 16,7 | 57164 | 0,37 | 21150,68 | 60022 | 1,02 | 0,38 | 22652,38 |
5. | Итого: | 336000 | 286162 | * | 153144,44 | 300471 | * | * | 164017,69 |
| 6. | Бойобоженный(брак собственногопроиз-ва) | 6,0 | 20538 | 0,54 | 11090,52 | 21565 | 1,02 | 0,55 | 11877,95 |
| 7. | Итогосырье с учетомбоя ( п.5 + п.6 ) | * | 306700 | * | 164234,96 | 322036 | * | * | 175895,64 |
| 8. | Жидкоестекло, ГОСТ-13078-81 | 1,0 | 3423 | 6,06 | 20743,38 | 3594 | 1,02 | 6,18 | 22216,16 |
| 9. | Сода,ГОСТ –5100-85 | 1,0 | 3423 | 1,06 | 3628,38 | 3594 | 1,02 | 1,08 | 3885,99 |
| 10. | Глазурь-фитта,21а, ВДСМ-2, ЛГ.19, В9 | 2,0 | 6846 | 18,42 | 126103,32 | 7188 | 1,02 | 18,79 | 135056,65 |
| 11. | Пигменты– красители | 0,3 | 1027 | 24,25 | 24904,75 | 1078 | 1,02 | 24,74 | 26672,99 |
12 | Всегоосновных материалов | * | 321419 | * | 339614,79 | 337490 | * | * | 363727,43 |
| 13. | Масло трансформаторное | 3,2 | 10954 | 3,13 | 34286,02 | 11502 | 1,02 | 3,19 | 36720,33 |
| 14. | Гипс | 2,9 | 9927 | 1,70 | 16875,9 | 10423 | 1,02 | 1,73 | 18074,09 |
Всеговспомогательныхматериалов | * | 20881 | * | 51161,92 | 21925 | * | * | 54794,42 | |
Итого: | 100 | 342300 | * | 390776,71 | 359415 | * | * | 418521,85 | |
Продолжениетабл. 2.11
| № п/п | Видыи наименования сырьяи материалов | 2000г. | ||||
Коэффициентроста объемавыпуска продукции | Кол-вос учетом коэф.роста объема, кг. | Индексцен на сырье,материалы.топливо и энергию | Ценас учетом индекса, руб. | Стоимость,руб. | ||
1 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| 1. | Каолин,ГОСТ 21286 –82 | 1,1 | 112206 | 1,04 | 0,83 | 93354,98 |
| 2. | Глинавеселовская,ВТО ТУ-21-25-223-81 | 1,1 | 73800 | 1,04 | 0,27 | 19955,55 |
| 3. | Песоккварцевый ГОСТ– 7031-7522551-77 | 1,1 | 65892 | 1,04 | 0,57 | 37690,34 |
| 4. | Полевойшпат, ГОСТ-15045-78 | 1,1 | 62880 | 1,04 | 0,38 | 24196,38 |
5. | Итого: | * | 314778 | * | * | 175197,25 |
| 6. | Бойобоженный (брак собственногопроиз-ва | 1,1 | 22592 | 1,04 | 0,56 | 12687,55 |
7. | Итогосырье с учетомбоя ( п.5 + п.6 ) | * | 337370 | * | * | 187884,80 |
| 8. | Жидкоестекло, ГОСТ-13078-81 | 1,1 | 3765 | 1,04 | 6,30 | 23730,43 |
| 9. | Сода,ГОСТ –5100-85 | 1,1 | 3765 | 1,04 | 1,10 | 4150,87 |
| 10. | Глазурь-фитта,21а, ВДСМ-2, ЛГ.19, В9 | 1,1 | 7531 | 1,04 | 19,16 | 144262,2 |
| 11. | Пигменты– красители | 1,1 | 1130 | 1,04 | 25,22 | 28491,03 |
12 | Всегоосновных материалов | * | 353561 | * | * | 388519,33 |
| 13. | Маслотрансформаторное | 1,1 | 12049 | 1,04 | 3,26 | 39223,21 |
| 14. | Гипс | 1,1 | 10920 | 1,04 | 1,77 | 19306,03 |
Всеговспомогательныхматериалов | * | 22969 | * | * | 58529,24 | |
Итого: | * | 376530 | * | * | 447048,57 | |
Стоимостьсырья, материаловопределяетсякак произведениеколичествана цену актива.
Размер переходящегоостатка (нормативоборотныхсредств) (Т),зависящий отвеличины потребностив различныхвидах материалови сезонностиих поставок,определяетсяпо формуле:
Т = Q * M /Д,
где Q- стоимостьсырья, материалов,руб.
М - нормапереходящегозапаса, дни
Д – числодней планируемогопериода.
Нормативоборотныхсредств натопливо и энергиюисчисляетсятакже как и насырье и материалыпри условии,что это негазообразноетопливо и неэлектроэнергия.
Нормативоборотныхсредств по тареопределяется,также как и(Т), при условии,что тара являетсяпокупной.
Нормативпо запаснымчастям устанавливаетсяисходя из срокових поставкивремени, необходимогодля ремонта.Как правило,нормативустанавливаетсяв процентах от балансовойстоимостиосновных фондов.
Нормативоборотныхсредств понезавершенномупроизводству(Н) определяетсястоимостьюначатых, нонезаконченныхпроизводствомизделий, находящихсяна различныхстадиях производственногопроцесса.
Н= Р * Т * К, где
Р – однодневныезатраты напроизводствопродукции,руб.;
Т- длительностьпроизводственного цикла, дни ( здня);
К- коэффициентнарастаниязатрат.
Коэффициентнарастаниязатрат (К) определяетсяпо формуле :
А + (0,5 *Б)
К
= , А+Б
где А- затраты,производимыеединовременновначале производственногоцикла, руб.;
Б- остальныезатраты, входящиев себестоимостьпродукции, руб.
К единовременнымзатратам (А)относятсязатраты насырье, материалы,полуфабрикаты.Остальныезатраты (Б) считаютсянарастающими.К ним относятсяамортизационныеотчисления,затраты натопливо, оплатутруда и др.,составляющиесебестоимостьпродукции.
Нормативоборотныхсредств наготовую продукцию(Н) определяетсяпо формуле:
Н= Р * Д,
где Р – однодневныйвыпуск товарнойпродукции посебестоимости;
Д- нормазапаса в днях,которая складываетсяиз временикомплектованияи накопленияпродукции донеобходимыхразмеров времениее храненияна складе иупаковки, временисо дня выпискисчетов и платежныхдокументовдо дня зачислениясумм на счетпредприятия (в расчетахиспользоваласьнорма запаса– 5 дней )
Нормативпо расходамбудущих периодов(Н) рассчитывается по формуле:
Н=Ро + РпРс,
где Ро– сумма расходовбудущего периодана началопланируемогопериода, руб.;
Рп– расходы,производимыев плановомпериоде посмете, руб.;
Рс-расходы, включаемыев себестоимостьпродукциипланируемогопериода, руб.
Общая потребностьв оборотныхсредствах совокупныйнорматив оборотныхсредств определяетсясуммированиемчастных нормативовпо их элементам.Разница междунормативамипо годам составляетприрост оборотныхсредств, которыйучитываетсяв финансовомразделе бизнес-плана.
Нормативпо сырью и материаламрассчитываетсяисходя из нормызапаса на тридня. Нормативпо газообразномутопливу иэлектроэнергиине рассчитывается.Стоимостьтоплива натехнологическиенужды в 1998 г.,рассчитываетсяисходя из ихфиксированноймесячной платыза природныйгаз в размере1788,1 руб. и количествамесяцев – 12.Стоимостьэлектроэнергиина технологическиецели рассчитываетсяисходя из количествапотребляемойэнергии в 1998 г.– 65112 кВт и тарифнойставки за 1 кВт– 0,4 руб. Стоимостьтары в 1998 г. планируетсяв размере 2000 руб.Норма запасапо таре – 10 дней.Норматив позапасным частямв 1998 г. определяетсяв размере 0,2% отбалансовойстоимостиосновных фондов.
Потребностьв персоналеи заработнойплате представленав табл. 2.12 и 2.13
Таблица 2.12заполняетсяна основанииданных таблицы2.13.
Размер заработнойплаты произведениемтарифной ставкина фонд рабочеговремени. Размерзаработнойплаты на 1999, 2000 гг.определялсяс учетом коэффициентовинфляции 1,02,1,04соответственно.
Начисленияна заработнуюплату складываютсяиз отчисленийв пенсионныйфонд (28%), социальноестрахование(5,4%), медицинскоестрахование(3,6%), отчисленийв фонд занятости(1,5%) и составляютвсего 38,5% от затратна заработнуюплату за весьпериод.
Таблица 2.12
Потребностьв персоналеи заработнойплаты
Наименованиекатегорийработников | ГОДЫ | |||||||
1998г. | 1999г. | 2000г. | ||||||
| Потребность, чел. | Среднегодоваязар. плата, руб. | Затратына зар. плату, руб. | Начисленияна заработнуюплату, руб. | Затратына зар. плату, руб. | Начисленияна заработнуюплату, руб. | Затратына зар. Плату, Руб. | Начисленияна заработнуюплату, руб. | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1.Рабочие основногопроизводства | 7 | 15591,14 | 78800,0 | 30338,0 | 80376,0 | 30944,76 | 81952,0 | 31551,52 |
| 2.Рабочие вспомогательногопроизводства | 5 | 7977,6 | 28800,0 | 11088,0 | 29376,0 | 11309,76 | 29952,0 | 11531,52 |
| 3.Специалистыи служащие | 4 | 23752,75 | 68600,0 | 26411,0 | 69972,0 | 26939,22 | 71344,0 | 27466,29 |
Итого: | 16 | 15252,31 | 176200,0 | 67837,0 | 179724,0 | 69193,74 | 183248,0 | 70549,33 |
Таблица 2.13.
Численностьперсонала иуровень затратна заработнуюплату
| № п/п | Специальность | Числоработников,чел. | Тарифнаяставка, р/час. | Фондрабочего времени, час. | Затратына заработнуюплату, руб. | ||
1998г. | 1999г. | 2000г. | |||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Специалистыи служащие | |||||||
| 1. | Генеральныйдиректор | 1 | 8-90 | 2000 | 17800,0 | 18156,0 | 18512,0 |
| 2. | Коммерческийдиректор | 1 | 8-40 | 2000 | 16800,0 | 17136,0 | 17472,0 |
| 3. | Главныйбухгалтер | 1 | 8,-40 | 2000 | 16800,0 | 17136,0 | 17472,0 |
| 4. | Дизайнер-стилист | 1 | 8-60 | 2000 | 17200,0 | 17544,0 | 17888,0 |
| 5. | Итого: | 4 | * | * | 68600,0 | 69972,0 | 71344,0 |
Рабочиеосновногопроизводства | |||||||
| 6. | Старшийхудожник – оформитель | 2 | 6-40 | 2000 | 25600,0 | 26112,0 | 26624,0 |
| 7. | Художник-оформитель | 2 | 5-70 | 2000 | 22800,0 | 23256,0 | 23712,0 |
| 8. | Слесарь-наладчик | 2 | 5-00 | 2000 | 20000,0 | 20400,0 | 20800,0 |
| 9. | Технолог | 1 | 5-20 | 2000 | 10400,0 | 10608,0 | 10816,0 |
| 10. | Итого: | 7 | * | * | 78800,0 | 80376,0 | 81952,0 |
| Рабочиевспомогательного производства | |||||||
| 11. | Разнорабочий | 2 | 3-70 | 2000 | 14800,0 | 15096,0 | 15392,0 |
| 12. | Водитель | 1 | 3-60 | 2000 | 7200,0 | 7344,0 | 7488,0 |
| 13. | Уборщица | 1 | 1-70 | 2000 | 3400,0 | 3468,0 | 3536,0 |
| 14. | Сторож | 1 | 1-70 | 2000 | 3400,0 | 3468,0 | 3536,0 |
15. | Итого: | 5 | * | * | 28800,0 | 29376,0 | 29952,0 |
16. | Всего: | 16 | * | * | 176200,0 | 179724,0 | 183248,0 |
Себестоимостьпродукцииявляется однимиз важных обобщающихпоказателейдеятельностифирмы, отражающихэффективностьиспользованияресурсов, результатывнедрения новойтехники ипрогрессивнойтехнологии,совершенствованиеорганизациитруда, производстваи управления.
Себестоимостьпродукциипредставляетсобой совокупностьзатрат напроизводствои реализациюпродукции.
Расчет себестоимостикерамическойплитки в 1998-2000 гг.отражен в таблице2.14
Отдельныестатьи себестоимостизаполняютсяна основе результатоврасчетов, полученныхв предыдущихтаблицах. Стоимостьводы на технологическиецели и приемсточных водопределяетсяисходя из общейпотребностиводы на технологическиецели в м3и расценки за1 м3,установленнойместными органамивласти. Стоимостьрассчитываласьисходя из потребностив воде на 1998 г.-231м3, прирасценке за1 м3 –3,0 руб. стоимостьводы на 1999 и 2000 гг.индексироваласьпо росту объемовпроизводстваи индексу инфляции,указанномуранее.
Сумма амортизационныхотчислений( АО) определяетсяпо формуле:
АО = Соф* Н / 100 %,
где – Соф– среднегодоваястоимостьосновных фондов,руб.;
Н – нормаамортизационныхотчисленийна полноевосстановлениеосновных фондов,в процентахк их балансовойстоимости. (20%)
Расходы нарекламу определяютсяв зависимостиот установленныхрасценок нанее в средствахмассовой информации. Предусмотреноразмещениерекламы в местнойгазете “ Ставропольскаяправда” периодичностью1 раз в месяц.стоимость однойпубликации– 138,4 руб.
Отчисленияв дорожныефонды складываютсяиз налога напользователейавтодорог,налога наприобретениетранспортныхсредств налогас владельцевавтотранспортныхсредств.
Налог напользователейавтодорогопределяется в размере 0,4 % отвыручки. Т.к.ООО “ Гермес”является вновьсозданнымпредприятием,то выручкаопределяласьисходя иззапланированногообъема производстваи цены основногоконкурента.
Налог наприобретениетранспортныхсредств (Нпт)определяетсяпо формуле:
( Ст– НДС ) * Сн
Н
пт= ,100 %
где Ст– стоимостьтранспортногосредства, руб.( табл.2.9)
Таблица 2.14
Себестоимостьи калькуляциясебестоимости
| Наименованиепоказателей | ГО Д Ы | |||||
| 1998г. при объемепроизводства 48900 шт. | 1999г. при объемепроизводства 51345 шт. | 2000г. при объемепроизводства 53790 шт. | ||||
| Наединицу продукции (отпускнаяцена ), руб. | Всего, руб. | Наединицу продукции (отпускнаяцена ), руб. | Всего, руб. | Наединицу продукции (отпускнаяцена ), руб. | Всего, Руб. | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
1.Объем продаж,выручка отреализации(без НДС), всего | 21,60 | 1 056240,00 | 21,51 | 1 104430,00 | 21,42 | 1 152181,00 |
2.Себестоимость | ||||||
| 2.1Сырье и материалы( табл. 2.10) | 8,0 | 390776,71 | 8,16 | 418521,85 | 8,31 | 447048,57 |
| 2.2Вода на технологическиецели | 0,17 | 8 316,00 | 0,17 | 8 906,44 | 0,17 | 9513,50 |
| 2.3Топливо натехнологическиецели ( табл.2.10 ) | 0,44 | 21457,20 | 0,45 | 22 980,7 | 0,46 | 24547,0 |
| 2.4Электроэнергияна технологическиецели ( табл. 2.10) | 0,53 | 26044,80 | 0,54 | 27 894,0 | 0,55 | 29795,3 |
| 2.5Затраты назаработнуюплату (табл. 2.12 ) | 3,6 | 176200,00 | 3,50 | 179724,0 | 3,41 | 183248,0 |
| 2.6Начисленияна заработнуюплату ( табл.2.12) | 1,39 | 67837,0 | 1,35 | 69193,74 | 1,31 | 70550,48 |
| 2.7амортизационныеотчисленияна полноевосстановление | 1,0 | 48785,2 | 0,99 | 51131,2 | 0,95 | 51131,2 |
| Продолжениетаблицы 2.14 | ||||||
1 | 2 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
| 2.8Расходы нарекламу | 0,03 | 1666,8 | 0,03 | 1694,02 | 0,03 | 1727,23 |
| 2.9Отчисленияв дорожныефонды | 0,11 | 5529,78 | 0,09 | 4491,61 | 0,09 | 4795,04 |
| 2.10Арендная плата | 0,53 | 25750,20 | 0,50 | 25750,2 | 0,48 | 25750,2 |
| 2.11 Затраты назапасные части | 0,01 | 487,85 | 0,01 | 511,31 | 0,01 | 511,31 |
| 2.12Плата за воду | 0,03 | 1624,39 | 0,03 | 1739,72 | 0,03 | 1858,3 |
| 2.13Прочие затраты | 2,16 | 105690,43 | 2,11 | 107838,5 | 2,05 | 109927,91 |
| Полнаясебестоимость (итогопо разделу2) | 18,0 | 880160,36 | 17,93 | 920377,22 | 17,85 | 960404,03 |
3.Налоги, относимыена финансовыерезультатыдеятельности | ||||||
| 3.1Налог на имущество | 0,07 | 3658,89 | 0,07 | 3834,84 | 0,07 | 3834,84 |
| 3.2Налог на рекламу | 0,001 | 83,04 | 0,001 | 84,70 | 0,001 | 86,36 |
| 3.3Целевые сборына содержаниеправоохранительныхорганов,благоустройство,нужды образованияи другие цели | 0,04 | 480,96 | 0,01 | 490,58 | 0,03 | 500,20 |
| 3.4Сбор на нуждыобразовательныхучреждений | 0,06 | 1762, | 0,04 | 1797,24 | 0,03 | 1832,48 |
Итогопо разделу 3 | 0,12 | 5984,89 | 0,12 | 6207,36 | 0,12 | 6253,88 |
4.Балансоваяприбыль (р.1-р.2- р.3) | 3,48 | 170047,18 | 3,46 | 177868,08 | 3,45 | 185826,93 |
5.Налог на прибыль( 35 % от п.4) | 1,22 | 59516,51 | 1,21 | 62253,83 | 1,21 | 65039,43 |
6.Чистая прибыль( р.4-р.5) | 2,26 | 110530,67 | 2,25 | 115614,25 | 2,24 | 120787,5 |
Расчет показателейданной таблицыотражен в Приложении№ 2.
НДС – налогна добавленнуюстоимость,который определяетсяпо формуле:
( Ст*16,67 % ) : 100 %, руб.;
Ст- ставка налогана приобретениетранспортныхсредств, 20 %
Налог с владельцевтранспортныхсредств определяетсяисходя из мощностимотора и ставкиналога за единицумощности,устанавливаемойместными органамивласти.
Приобретенныйавтомобиль(табл. 2.9) имеетмощность – 100л.с. Ставка налогасоставляет0,4 руб. за 1 л.с.
Сумма аренднойплаты за зданиясооружениеи нежилые помещенияв жилых домах,находящихсяв муниципальнойсобственности(АП) определяетсяпо формуле:
АП = П * А,
где П - размерарендуемойплощади, м2;
А -ставка аренднойплаты за 1 м2, которая определяетсяпо формуле:
Ас= Сд *( К1 + К2 + К3 – 2) * К4 *К5 * К6*К7, руб., где :
Сд– ставка наарендуемоепроизводственноепомещение илиофис, руб./м2;
К1 – коэффициенттехническогопереустройства;
К2-коэффициенттерриториально-экономическойзоны;
К3 – коэффициентфизическогосостояниязданий, зависящийот срока эксплуатации;
К4- коэффициентувеличенияминимальнойоплаты труда;
К5,К6,К7 – понижающиекоэффициенты.
В соответствиис По становлениеГлавы г. Ставрополяот 1.04.97 № 862 Сдза 1 м2 офисного помещения– 137,76 руб. при значенияхкоэффициентов: К1 – 1,3; К2 –1; К3 – 1,4; К4–1,1; К5,К6,К7 – 1.
Плата за водуопределяласьисходя изнеобходимогообъема водына технологическиецели в м3и тарифнойставки платыза воду, руб./м3, установленнойместными органамивласти. Тарифнаяставка платыза воду составляет0,586 руб./м3 .
К прочимзатратам относятсязатраты наотоплениепроизводственногопомещения,затраты наосвещениепомещения,затраты натопливо дляавтомобиля,обязательныестраховыеплатежи заимуществопредприятий.
Затраты наотопление освещениепомещенийопределялисьумножениеплановой потребностив тепловой илиэлектрическойэнергии насоответствующие установленныетарифы.
Объем потребляемойтепловой энергиив месяц – 4,8 Гкал,при цене за 1Гкал – 78,5 руб. (отопительныйсезон – 6 месяцев).количествопотребляемойэнергии за 1месяц составляет18000 Квт при цене0,4 руб. за 1 Квт.
Затраты натопливо дляавтомобиля( Зт)определяютсяпо формуле:
Зт = Ls* Дэ *Нр* Ц, где
Ls -среднесуточныйпробег автомобиля( 200 км.);
Дэ–количестводней эксплуатации– 310 дней;
Нр– норма расходатоплива на 1км. пробега;
Ц – цена топливаза 1 литр – 1,7 руб./л..
Размер страховыхплатежейустанавливаетсяисходя изсреднегодовойстоимостиимущества истраховойставки. Ставкаустанавливаетсяв размере 0,5 %стоимостиосновных фондов( табл. 2.6).
На 1999 и 2000 гг. затратына отоплениеи освещениепроизводственныхпомещений, также затратына топливо дляавтомобилейиндексируютсяна планируемыйрост цен. Размерыстраховыхплатежей установленыисходя из балансовойстоимостиимущества наэти годы.
Налоги, относимыена финансовыерезультатыдеятельности,включают в себяналог на имущество,налог на рекламу,целевые сборына содержаниеправоохранительныхорганов, благоустройство,нужды образованияи другие цели,сбор на нуждыобразовательныхучреждений.
Налог на имуществопредприятияопределялсяисходя из среднегодовойстоимостиимуществапредприятияи ставки налога,установленнойв процентахк среднегодовойстоимостиимущества (5%).
Налог нарекламу определяетсяумножениестоимостирекламных услугна ставку налогав процентахк стоимостирекламных услуг(5%).
Целевыеместные сборы(Цс)определяютсяпо формуле:
Цс= (Чс* ММОТ * 12 * Сн): 100 %,
Чс– среднесписочнаячисленностьработников,чел. (табл. 2.12)
ММОТ – минимальнаямесячная оплататруда (83,5 руб.);
12 – количествомесяцев в году;
Сн –ставка налога,устанавливаемаяместными органамигосударственнойвласти, 3 % .
Налог на нуждыобразовательныхучрежденийопределяетсяисходя из фондаоплаты труда,ставки налогав размере 1 процентак фонду оплатытруда.
Налог наприбыль определяетсяумножениемсуммы налогооблагаемой(балансовой)прибыли наставку налогана прибыль(ставка налога– 35% от налогооблагаемой(балансовой)прибыли).
Объем продажопределялся умножением полной себестоимостина планируемуюрентабельность– 20 % .
Анализируяданные таблицы2.14 можно сделатьвывод, что полная себестоимость в динамикеувеличивается,хотя себестоимостьна единицупродукцииуменьшается:в 1998 г. – составила18,00 руб., в 1999 и 2000 г.наблюдаетсятенденция куменьшениюдо 17,85 руб., чтоявляетсяположительнымфактором иобеспечиваетсяснижением долиусловно-постоянныхзатрат в составесебестоимости.
Удельныйвес условно-постояннных затрат составил в1998 году –49,9%, в 1999-47,7 %, в 2000 г. – 47,4 %.
Условно -постоянныезатраты – эторасходы, которыепрактическине зависят отобъема производства;условно-переменныезатраты, в отличииот условно-постоянных,изменяютсяпрямо пропорциональноросту объемовпроизводства.
Д
ляопределениязависимостиизменениясебестоимости на одну единицупродукции,используяданные таблицы2.14, построимграфик.
Рис. 2. Зависимостьсебестоимостии цены от объемапродаж.
Этот графикпоказываетструктурусебестоимостии различие вдинамикеусловно-переменныхзатрат, определяющихв конечномитоге себестоимостив целом.
Дальнейшееснижениесебестоимостисвязано с двумяфакторами.Во-первых,завершаетсяпериод освоения,а значит, сокращаетсяобъем бракаиз-за недостаточнойквалификацииработникови повышаетсяпроизводительность(следовательно,на каждую единицупродукцииприходитсявсе меньшаявеличина заработнойплаты). Во-вторых,начинает складыватьсяэффект ростаобъемов выпуска,т.е. в силу стабильностиусловно-постоянныхзатрат ростобъема выпускаведет к сокращениютой величиныэтих затрат,которую приходитсявключать всебестоимостькаждой единицыпродукции дляпокрытия вконце концовобщей суммыэтих затрат.
2.5 Планмаркетинговойдеятельности
Современныймаркетинг- этосистема организациидеятельностифирмы по разработке,производствуи сбыту товарови предоставлениюуслуг на основекомплексногоизучения рынкаи реальныхзапросов покупателейс целью получениявысокой прибыли.Можно с уверенностьюсказать, чтовся рыночнаядеятельностьлюбой компании,в частности,формированиевсех разделовбизнес-плана,происходитна основемаркетинговыхисследованийрынка, на базеширокомасштабногоиспользованиявсего потенциаламаркетинга.
Главноев маркетинге- двойной ивзаимодополняющийподход. С однойстороны, этото, что всядеятельностькомпании, в томчисле и формированиеее производственнойпрограммы,научно-техническиеисследования,капиталовложения,финансовыесредства ирабочая сила,а также программысбыта, техническогообслуживанияи др., должныосновыватьсяна глубокихи достоверныхзнаниях потребительскогоспроса и егоизменений.Необходимовыявлениенеудовлетворенныхзапросов покупателяс тем, чтобыориентироватьпроизводствона их обеспечение.С другой стороныважно активноевоздействиена рынок исуществующийспрос, на формированиепотребностейи покупательскихпредпочтений.Основным принципоммаркетингаявляется ориентацияконечных результатовпроизводствана требованияи желанияпотребителей.
Для решениясложного комплексазадач созданиятовара и егореализациимаркетингдолжен выполнятьследующиефункции: аналитическуюпроизводственнуюи сбытовую.
Аналитическаяфункция включаетв себя изучение:потребителей,конкурентов,товаров, цен,товародвиженияи продаж, системыстимулированиясбыта и рекламы,внутренне средыпредприятия.
В рамкахпроизводственнойфункции: организацияпроизводствановых товаров,разработкаболее совершенныхтехнологий;обеспечениематериально-техническогоснабжения;управлениекачеством иконкурентоспособностьюготовой продукции.
В сбытовую(функцию продаж)входит: организациясистемы товародвижения;организациясервиса; организациясистемы формированияспроса и стимулированиясбыта; проведениецеленаправленнойтоварной политики;проведениеценовой политики.
Огромноезначение вмаркетингеимеет и функцияуправленияи контроля,которая подразумевает:организациюстратегическогои оперативногопланированияна предприятии;информационноеобеспечениеуправленияколлективом;система коммуникацийна предприятии;организациюконтроля маркетинга(обратные связи,ситуационныйанализ).
Выбор системыраспространениятовара ООО “Гермес” представленна Рис. 3 .
Производитель ПотребительРис. 3. Схемараспространениятовара ООО“Гермес”
Ценоваяполитика предприятия“Гермес” отраженав таблице 2.15., изанализа которойможно сделатьвывод, что сущностьценовой политикиданного предприятиязаключаетсяв вытесненииконкурентаза счет сниженияцены.
Для заполненияряда строктаблицы необходимоустановитьцены на нашупродукцию,сделав дляэтого следующиевычисления.
Основнымметодом определенияцены фирмы“Гермес” является“Ср. издержки+ прибыль”
Определениецены методом“ средние издержки+ прибыль” проводитсяпо формуле:
Ц = ( с/с + П ) + НДС,
где Ц – цена,руб.
с/с – полнаясебестоимостьпродукции, руб.( итог раздела2 табл. 2.14 )
П – планируемыйразмер прибылина единицупродукции, руб.( 20 % от полнойсебестоимости)
НДС – налогна добавленнуюстоимость наединицу продукцииопределяетсяпо ставке 20 % кцене предприятияна единицупродукции ( с/с+ п ), руб.
1998 г. - ( 18,18 + 880160,36 * 0,2 : 48900 ) +( 18,18 + 872707,95 * 0,2: 51800 ) * 0,2 = 26,18
Вывод: ценав 1998 году составила26 руб. 18 коп.
Таблица 2.15
Ценоваяполитика предприятия
| № п/п | Постановкавопроса при исследованииобъекта или методего анализа | Характеристикаи оценка фактическогосостояниядел | Прогнозположениядел, оценкаего показателямии действияпо его улучшению |
| 1. | Насколькоцены отражаютиздержки вашегопредприятия,конкурентоспособностьтовара, спросна него | Вполной мере. Уровень издержекниже среднерыночных | Сохранитсяв полной мере.Постоянныйанализ структурыиздержек. |
| 2. | Каковавероятнаяреакция наповышение(понижение)цены? | Спросэластичен,снижение ценыведет к ростуобъемов продаж. | Присохранениикачества товара, «эластичность»стремится к1. |
| 3. | Какоцениваютпокупателиуровень ценна товары вашегопредприятия? | Уровеньцен приемлем | Присохранениикачества товара,цена станетвторичнымкритерием. |
| 4. | Какотносятсяпокупателик установленнымценам? | Положительно | Положительно,даже при увеличениив случае обоснованности. |
| 5. | Используютсяли предприятием(фирмой) политикастимулирующихцен? | Непредусматривается | Возможна,при ужесточенииконкуренции. |
| 6. | Используетсяли предприятиемполитикастандартных цен? | Используетсяна начальномэтапе. | Пристабильномэкономическомположениипредполагаетсяустановитьгибкую системуценообразования. |
| 7. | Какдействуетпредприятие,когда конкурентыизменяют цены? | Проводитсяанализ конъюнктурырынка, определяютсявозможныепричины подобныхдействийконкурентов, принимаютсямеры для снижениявозможныхпотерь. | Аналогичныедействия, и,кроме того,могут проводитьсяпереговорыс конкурентами. |
| 8. | Известныли цены на товарывашего предприятияпотенциальнымпокупателям? | Да,указаны впрайс-листах. | Предполагаетсяиндивидуальнаярассылкаизменившихсяпрайс-листовкрупным ипостояннымклиентам. |
Далее рассчитываетсякоэффициентэластичностиспроса по цене(Кэ) с первыми вторым конкурентомпо следующейформуле:
Q2– Q1 Р2-Р1 40000-48900 28,4 – 25,92
К
э1= : = : = / 2,18/,Q1+ Q2 Р2+Р1, 48900+40000 28,4 + 25,92
где Q1,Q2- объемы продажпланируемогопредприятияи основногоконкурента,ед.;
Р1,Р2– цена единицыпродукциипланируемогопредприятияи основногоконкурента,руб/ед.
50000- 48900 25,5 – 25,92
К
э2= : = /1,43/ 50000 + 48900 28,4 +25,92
Так как спросна плиткукерамическуюэластичен поцене (Кэ1=2,18, т.е. > 1), то реакцияпокупателяна снижениецены будетвыражатьсяв увеличенииобъема покупок.
Определениесредневзвешенной рыночной цены(Цср)необходимойдля сопоставленияс планируемойценой, осуществляетсяпо следующейформуле
Q1* P1+ Q2 * P2+ …Qn * Pn 28,4 * 40000,0 + 25,5 *50000,0
Ц
ср= = =26,79руб.Q1 +Q2 + ….+ Qn 40000,0 + 50000,0
где Q1…. Qn - объемы продажконкурентовна планируемомрынке сбыта,ед
Р1.. Рn - цена единицыпродукцииконкурентовна планируемомрынке
сбыта, руб./ед.
Такимобразом, продукцияООО “ Гермес”являетсяконкурентоспособной,т.к. цена на единицупродукции нижесредневзвешеннойрыночной цены,т.е. уровеньцен приемлем.
Таблица 2.16
Анализ системыформированияспроса и стимулированиясбыта
| № п/п | Постановкавопроса приисследованииобъекта илиметод его анализа | Характеристикаи оценка фактическогосостояниядел | Прогнозположениядел, оценкаего показателямии действияпо его улучшению |
1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Естьли программаФОССТИС | Да.Проект | Приуспешнойреализациивсего проектаэта программапозволитформироватьнеобходимоенаправлениеспроса и адекватногоему сбыта. |
| 2. | Каковырезультатыее реализации | Нет | См.пункт 1. |
| 3. | Какиеприемы ФОССТИСиспользуется | Минипрезентациитовара, промоушены,рекламныйматериал идр. | См.пункт 1. |
| 4. | Каковаэффективностькаждого | 100%эффективностьдостигаетсятолько присовокупномиспользованиивсех приемов. | См.пункт 1. |
| 5. | Используетели вы в рассрочкуи другие видыкредита в качествестимуляторасбыта | Нетна начальномэтапе. | Дляоптовых покупателейи постоянныхклиентов фирмы |
| 6. | Известныли потенциальнымпокупателямусловия рассрочкии иных видовкредит. Еслинет, то что нужносделать, чтобыбыли известны. | Да,для заинтересованныхклиентов. | Предполагаетсяаннонссированиеусловий продажвсеми способами. |
| 7. | Передаетели вы образцытовара на пробу. | Передаютсятолько кондиционныйбой. | Предполагаетсядля постоянныхклиентов |
| 8. | Какиеканалы распространенияинформацииФОССТИС выиспользуете: “директ-мейл”(почта), пресса,радио, телевидение,выставки иярмарки, симпозиумы,показ действующихустановок. | Индивидуальный“директ-мейл”,СМИ. | Объявленияв компьютерныхсетях, специализированныхизданиях построительствуи ремонту. |
| 9. | Какиеиз перечисленныхв п.8 каналовнаиболееэффективны.По какому критериюэффективности | Наибольшуюэффективностьимеет пресса(масштабыраспространенияпри относительнонизкой стоимости) | Компьютерныесети и специализированныеиздания. |
| 10. | Какиеприемы побуждениясбытовогоперсонала выиспользуете | Сравнительновысокие заработныеплаты. | Планируется,что работникислужбы маркетинга,непосредственноотвечающиеза сбыт готовойпродукции,помимо окладабудут материальностимулироваться |
| 11. | Используетели вы премиальнуюторговлю | Нет | Нет |
| 12. | Соответствуетли торговаясеть поставленнымцелям фирмы | Нет | Да,предполагаетсяосуществитьмероприятияпо продвижениютовара на всемвозможныеточки реализации. |
| 13. | Специализируетсяли персоналпо рынкам итоварам | Да | Предполагаетсяпроведениеобучающихпрограмм дляперсонала. |
| 14. | Какопределяютсяпредполагаемыеобъемы продаж. | Исходяиз анализарезультатовпредварительныхмаркетинговыхисследованийрынка. | Постоянноеотслеживаниеконъюнктурырынка, ее анализ.Отслеживаниеактивностиконкурентов. |
| 15. | Какоцениваютсярезультатыработы торговогоперсонала | Пообъему товарооборота,наличию претензийот клиентов | Предполагаетсяскорейшеевнедрениесистемы поощренийи наказаний. |
| 16. | Какиецели поставленыперед рекламой | Обеспечениеинформационнойподдержкипредприятия,доведениедостоинствтовара до конечныхпотребителей | Максимальныйохват возможнойтерриториис целью информационногонаполнения. |
| 17. | Скольковыделено нанее средств | 1660,8руб. | Суммаопределитсяпо мере формированиярынка даннойпродукции. |
| 18. | Какоцениваютпокупателикачество рекламныхтекстов | Положительно | Положительно |
| 19. | Какимикритериямивы пользуетесьпри выбореканалов распределениярекламы | Массовость,скорость доведенияновой информации,периодичностьповторения,долговременностьприсутствиярекламы. | Теже. |
| 20. | Прослеживаетсяли связь междуактивностьюрекламы и уровнемсбыта, уровнемприбыли | Да. | |
| 21. | Имеетсяли у вашей рекламыфирменныйстиль | Да | |
| 22. | Хорошоли заметенваш товарныйзнак средиконкурентов. | Да. | |
Упаковка | |||
| 1. | Насколькоупаковкаспособствуетувеличениюуровня продаж,привлекаявнимание | Заметна,выделяетсяна фоне остальных. | Предполагаетсяразработкамодифицированныхобразцов. |
| 2. | Сохраняетли упаковкатовар от повреждения | Да | |
| 3. | Облегчаетли упаковкаработу продавца | Да | |
| 4. | Возможноли использоватьупаковку послеизъятия изнее покупателемтовара | Нет,так как онатеряет презентабельныйвид. | Предполагаетсяразработкаподобноговарианта. |
| 5. | Узнаваемли товар предприятияна фоне другихв магазинеили на улице | Да. | Да. |
| 6. | Что следуетсделать, чтобыон был безусловноузнаваем. | Обеспечениебезусловнойвзаимнойассоциации товаром. | Тоже. |
| 7. | Соответствуютли вариантырасфасовки(партионность)требованиямданного рынка(покупателя). | Да | Да |
2.6 Организационныйплан
Для раскрытиясущности правовойформы функционированияпредприятиясоставляетсяорганизационныйплан. В немобосновываетсяорганизационнаяструктурапредприятия,производитсяоценка оргструктурыпо интегрированномупоказателюэффективностиоргструктуры Кэфу:
Зу * Куп
К
эфу= 1 - , Фо * Фв
где Зу – затратына управление,приходящиесяна одного работникаАУ;
Куп – удельныйвес численностиуправленческихработниковв общей численности;
Фв – фондовооруженность(стоимостьосновных иоборотныхсредств, приходящихсяна одного работникаосновного ивспомогательногопроизводства);
Фо – фондоотдача(объем произведеннойпродукции(реализованной),приходящийсяна единицуосновных иоборотныхфондов.)
В соответствиис рыночнойпроизводственнойориентациейфирмы генеральныйдиректор назначаеткоммерческогодиректора,ведущего вопросысбыта, маркетингаи рекламы продукции.Главный бухгалтеросуществляетдеятельностьпо составлениюдокументальныхотчетов предприятия.Главный дизайнерруководитдеятельностьюпо выпускукерамическойпродукции.
Основнойформой осуществленияполномочийтрудовогоколлективаявляется общеесобрание, решающеевопросы заключенияколлективногодоговора ипорядка предоставлениясоциальныхльгот работниковООО «Гермес»из фондов трудовогоколлектива.
О
рганизационнаяструктурапредприятияпредставленана Рис. 4.Генеральныйдиректор
Главныйдизайнер Коммерческий Главный
директор бухгалтер
Производство Сбыт, спрос, Бухучет,налоги,
стилистика маркетинг стат.отчетность
Старший Технологхудожник
Рис. 4. Организационнаяструктура ООО« Гермес»
РассчитавпоказательКэфув ООО «Гермес»можно сделатьвывод, чтолинейно-функциональнаяструктура нев достаточноймере эффективнаиз-за большихадминистративныхрасходов, т.к.чем ближе этотпоказательк единице, темэффективнееогрструктура.
В ООО “ Гермес”Кэфу составил = 1- (244 037 * 0,25 / (1,54 * 57057)) = 0,31.
2.7Планпо рискам
В предпринимательскойдеятельностивсегда существуетопасность того,что цели, поставленныев плане, могутбыть полностьюили частичноне достигнуты.
Из всегоперечня рисковособое вниманиеуделяетсяфинансово-экономическимрискам, классификацияи влияние которыхотражены втабл. 2.17.
Таблица2.17
Финансово-экономическиериски
| Видырисков | Отрицательноевлияние наприбыль |
| Неустойчивостьспроса | Падениеспроса с ростомцен |
| Появлениеальтернативногопродукта | Снижениеспроса |
| Снижениецен конкурентов | Снижениецен |
Увеличениепроизводствау конкурентов | Падениепродаж илиснижение цен |
| Ростналогов | Уменьшениечистой прибыли |
| Платежеспособностьпотребителей | Падениепродаж |
Ростцен на сырье,материалы,перевозки | Снижениеприбыли из-зароста цен |
Зависмостьот поставщиков,отсутствиеальтернативы | Снижениеприбыли из-зароста цен |
| Недостатокоборотныхсредств | Увеличениекредитов |
Для расчетариска из-запотерь прибыли(падение рентабельности)использовалисьстатистическиеметоды. Аналитическимданными являлисьпоказателисреднеотраслевойрентабельностиза предшествующиепять лет.
С тем, чтобыопределить,насколькорискованзапланированныйпроект, производятсярасчеты в следующейпоследовательности:
Определяемсредневзвешеннуюрентабельностьчерез вероятности.Среднеотраслеваярентабельностьсоставила заряд лет – 15%, 15 %, 16%,28%, 19%. Планируемыйуровень рентабельности– 20 %.
ОпределяемсредневзвешеннуюрентабельностьООО “ Гермес”:
15* 1/5 + 15*1/5 + 16*1/5 + 28*1/5 + 19*1/5 = 18,6 %
Далееопределяемдисперсию, каксумму произведенийвсех квадратовразниц междусредней ифактическойих величинойна соответствующую величинувероятностиданного события:
Дисперсия= (15-18,6)2 *0,2 + ( 15-18,6)2*0,2 + ( 16 – 18,6)2* 0,2 + ( 28 –18,6)2* 0,2 + ( 19 – 18,6)2* 0,2 = 24,23
-
Находимстандартноеотклонение=
= 4,92
Это значит,что наиболеевероятноеотклонениерентабельностипродукции отее среднейвеличины составит 4,92 %, т.е. по пессимистическомупрогнозу можноожидать рентабельностьпродукции науровне 13,68 % (18,6 % –4,92 %) , а по оптимистическомупрогнозу 23,52 (18,6% + 4,92%).
Построимграфик прогнозаоптимистического,среднего ипессимистическогоуровня рентабельностина 1998 год, на которомвыделим зонуриска (потерь)планируемогоуровня рентабельности.
Из этогоможно сделатьвывод, что проектумеренно рискован,т.к. планируемаярентабельностьсоставила 20 %.
Финансовыйплан
В этом разделебизнес-планаобобщают всепредшествующиематериалы разделов бизнес-плана и представляютих в стоимостномвыражении.
Финансовыйплан предполагает выполнениеследующихрасчетов:
распределениечистой прибыли(планированиесредств фондовнакопленияи потребление)(табл. 2.18);
баланс денежныхдоходов и расходов(табл. 2.19);
расчет доходови затрат (табл.2.20);
финансовыйплан предприятияна планируемый год (балансдоходов и расходов)(табл. 2.21);
прогнозныйбаланс активови пассивовпредприятия(табл. 2.22);
расчет показателейфинансово-экономическойдеятельностипредприятия(табл. 2.23)
Распределениечистой прибыли(табл. 2.18) осуществлено исходя из отчисленийв фонд накопленияв размере 90% ифонд потребления– 10% чистой прибыли.Такое распределениеобусловленотем, что ООО«Гермес» являетсяновым предприятием,требующимразвития своейматериально-техническойбазы.
Сумма денежныхсредств наначало планируемогопериода беретсяиз отчетныхбалансов активови пассивовпредприятия,а на последующиепланируемыепериоды из п.6предшествующегопериода.
Планированиевыручки отреализацииосуществляетсяс учетом временипоступленияденежных средствна счет предприятияза отгруженнуюпродукцию (3дня).
При планированиизатрат на сторонуследует учитыватьтакже, как ипри планированииденежных средств,время их уплатыпредприятием(продолжительностьнормальнойкредиторскойзадолженностипоставщикам,бюджету и др.)– 3 дня – поставщикам,15 дней бюджетуи банку и 9 дней– оплате трудас начислениями.
Приростустойчивыхпассивов на1998 г. рассчитываетсяследующимобразом.
Кредиторскаязадолженностьпо оплате труда(Кзп)
Кзп = ФОТ * 9 : 360= ( 176200 + 67837) * 9 : 360 = 6100,93
Кредиторскаязадолженностьпо бюджету(Кб)
Кб = НЛ * Д : 360 = 281507* 15 : 360 = 11828,92, где
НЛ – сумманалогов(5984,89+1624,39+5453,12+58994,85+209449,91= 281507,16)
Кредиторскаязадолженностьпоставщикам(Кп) за сырье,материалы,топливо и прочиеуслуги
Кп = СМ * Д : 360 =554433,79 * 3 : 360 = 4620,28
СМ – общаясумма расходовна сырье, материалы,топливо и др.услуги
кредиторскаязадолженностьбанку (К%) запользованиекредитом:
К% = Скр * Д : 360 =68299,28 * 15 : 360 = 2845,80
Скр – размеруплаты % за кредит– 243926 * 0,28 = 68299,28
Итогоустойчивыхпассивов наконец 1998 года= 6100,93+11828,92+4620,28+2845,8=25395,93руб.
Устойчивыепассивы наначало 1998 года = нормативоборотныхсредств на 1998год (табл. 2.10) = 3799,88
Приростустойчивыхпассивов в 1998г. = 25395,93 –3799,88 = 21596,05
Размерустойчивыхпассивов в 1999году –26488,06
Кзп= ( 179724 + 69193,74) * 9 : 360 = 6222,94;
Кб= 290716,64 * 15 : 360 = 12315,96
Кп= 581416,83 * 3 : 360 = 5103,36
Кб= 68299,28 * 15 : 360 = 2845,80
Приростустойчивыхпассивов в 1999году = 26488,06 – 25395,93 = 1092,13
Устойчивыепассивы в 2000 г. = 26165,14
Кзп= 6344,93;
Кб= 12851,82
Кп= 5192,26
К% - 1897,20
Приростустойчивыхпассивов в 2000г. =26165,14–26488,06 = - 133,5
Погашениедолгосрочногокредита планируетсяв течении 2 –хлет равнымидолями – 243926 : 3 =81308,67 руб.
Основнымиисточникамиформированиясредств фонданакопленияявляются:амортизационныеотчисления,отчисленияот чистой прибыли,прирост устойчивыхпассивов,долгосрочныйкредит банка(только в 1998 г.).Средства этогофонда использовалисьна уплату процентовза пользованиедолгосрочнымкредитом, наприобретениеосновных фондов(только в 1998 г. ив 1999 г.), на приростоборотныхсредств (начинаяс 1999г.), на погашениедолгосрочногокредита банка(согласно кредитномудоговору –начиная с 1999 г.)
Анализируяданные табл.2.18 можно заметитьуменьшениеостатков фонданакопленияв 2000 г. до 57741,76 руб.,что объясняетсявыплатой 2/3 кредитабанка.
Фонд потребленияв динамикеувеличивается(с 11053,7 руб.-1998 г. до34693,25 руб. - в 2000 г.), т.к.использованиесредств этогофонда пока непланируется.
С тем, чтобыопределитьдостаточноли денежныхсредств у предприятиядля осуществлениябесперебойногопроцесса производствав каждый моментвремени, составляетсябаланс денежныхсредств (табл.2.19) Расчеты поданной таблицеотражены вприложении
Данные предприятияООО «Гермес»показывают,что плановыйбаланс денежныхсредств положительный,т.е. предприятиене будет ощущатьдефицита денежныхсредств в течениепланируемогопериода. В 1998 г.для осуществленияосновной деятельностинеобходимо1 145 511,29 руб. причемэта потребностьвозрастаетдо 1 421 164,29 – в 2000 г., чтообъясняетсяростом объемовпроизводства.Но т.к. имеетсяи остатки денежныхсредств послевсех выплат,причем наблюдаетсяположительнаядинамика ихувеличения,то можно сделатьвывод, что нетнеобходимостив привлечениидополнительныхсредств в видекраткосрочногокредита.
Таким образом,можно сделатьвывод, что ООО« Гермес» ликвидное.
Таблица2.18
Распределениечистой прибыли
| № п/п | Наименованиепоказателей | Г О Д Ы | ||
1998 | 1999 | 2000 | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Фонднакопления | ||||
| 1. | Чистаяприбыль (табл.2.14) | 110530,67 | 115614,25 | 120787,50 |
2. | Источникиформированиясредств фонданакопления: | |||
| 2.1 | Остаткисредств фондана началопланируемогопериода | новоепредприятие | 101563,73 | 107137,3 |
| 2.2 | Амортизационныеотчисления | 48785,2 | 51131,2 | 51177,2 |
| 2.3 | Отчисленияот чистой прибыли (90%) | 99477,60 | 104052,83 | 108708,75 |
| 2.4 | Приростустойчивыхпассивов | 21600,21 | 1092,13 | - |
| 2.5 | Долгосрочныйкредит банка ( поусловию, ноне более потребностив основныхфондах) | 243926,0 | ||
3. | Всегоисточников | 413789,01 | 257839,89 | 266977,25 |
4. | Направленияиспользованиясредств фонданакопления | |||
| 4.1 | Уплатапроцентов запользованиедолгосрочнымкредитом | 68299,28 | 68299,28 | 45532,85 |
| 4.2 | Затратына приобретениеосновных фондов | 243926,0 | - | - |
| 4.3 | Затратына приростоборотныхсредств | - | 1094,64 | 1085,31 |
| 4.4 | Погашениедолгосрочногокредита | - | 81308,67 | 162617,33 |
| 5. | Всегозатрат | 312225,28 | 150702,59 | 209235,49 |
| 6. | Излишексредств | 101563,73 | 107137,3 | 57741,76 |
Фондпотребления | ||||
| 1. | Чистаяприбыль | 110530,67 | 115614,25 | 120787,5 |
| 2. | Источникиформированиясредств фондапотребления | |||
| 2.1 | Остаткисредств фондана началопланируемогопериода | - | 11053,07 | 22614,5 |
| 2.2 | Отчисленияот чистой прибыли ( 10%) | 11053,07 | 11561,43 | 12078,75 |
| 2.3 | прочиепоступления | - | - | - |
| 2.4 | Фонд оплатытруда | - | - | - |
| 3. | Всегоисточников | 11053,07 | 22614,5 | 34693,25 |
| 4. | Направленияиспользованиясредств фондапотребления | |||
| 4.1 | Оплата труда | - | - | - |
| 4.2 | Долевоеучастие встроительствежилого домадля сотрудников | - | - | - |
| 4.4 | Премирование | - | - | - |
| 5. | Всегозатрат | - | - | - |
| 6. | Излишексредств | 11053,07 | 22614,5 | 34693,25 |
| 7. | Недостатоксредств | - | - | - |
Таблица2.19
Балансденежных средств
| № п/п | Наименование показателей | на 1.01.98г. | на 1.01.99г. | на 1.01.2000 | на 1.01.2001 |
| 1. | Денежныесредства наначало года | 25000,0 | 3680,04 | 127039,67 | 132533,99 |
| 2. | Денежныепоступления: | ||||
| 2.1 | выручкаот продажи сНДС | - | 1256869,0 | 1324860,58 | 1382501,5 |
| 2.2 | кредиты | - | - | - | - |
| 2.3 | приростустойчивыхпассивов | - | 21600,21 | 1092,13 | - |
| 3. | Всегопоступлений | - | 1282149,25 | 1325952,71 | 1382501,5 |
| 4. | Платежина сторону: | ||||
| 4.1 | затратына производствопродукциибез амортизации | - | 824447,03 | 868930,43 | 908939,28 |
| 4.2 | уплата налогов,относимых нафинансовыйрезультат | - | 5735,52 | 6198,09 | 6251,94 |
| 4.3 | затратына приобретениеосновных фондов | - | - | 11730 | - |
| 4.4 | уплата процентовза кредит | - | 65453,48 | 68299,28 | 46481,45 |
| 4.5 | нормативоборотныхсредств | 21319,96 | - | - | - |
| 4.6 | приростоборотныхсредств | - | - | 1094,64 | 1085,31 |
| 4.7 | погашениекредита | - | - | 81308,67 | 162617,33 |
| 4.8 | уплата НДС | - | 202436,89 | 220488,36 | 230096,74 |
| 4.9 | уплата налогана прибыль | - | 57036,66 | 62408,92 | 64923,36 |
| 5. | Всегоплатежей | 21319,96 | 1155109,58 | 1320458,39 | 1420395,41 |
| 6. | Остатокденежных средствна конец периода | 3680,04 | 127039,67 | 132533,99 | 94640,08 |
Расчетпоказателейданной таблицыотражен в Приложении№ 3.
Далее,составленатаблица, отражающаядоходы и затратына производствопродукции, атакже рентабельностьпродукции ипродаж (табл.2.20), показывающаяпредполагаемыйуровень развитияфирмы во времени.
План доходови расходов на3 года в соответствиис прогнозомтенденцийразвития отраслиотражает, чтов течении 1998-2000гг. предприятиенесмотря нарост издержекбудет получатьустойчивуюприбыль, рентабельностьпродукции ипродаж в динамикеувеличивается,что являетсяположительнойтенденцией.
С тем, чтобыпроверитьправильностьучета планируемыхисточниковсредств и ихраспределениясоставляетсяфинансовыйплан, т.е. балансдоходов и расходов– «шахматка»(табл. 2.21), в которойпо горизонталиотражаютсявозможныеисточникисредств ( прибыль,амортизацияи др. ), а по вертикали– направлениеиспользованиясредств (платежив бюджет, аренднаяплата и др.)
Таким образом,столбцы повертикалипоказываютраспределениесредств покаждой статьедоходной частифинансовогоплана, а строкипо горизонтали– величинупоступленийсредств изразличныхисточников,направленныхна покрытиеотдельныхстатей расходов.
Финансовыйплан ООО « Гермес»на 1998 год составленправильно, т.к.общий итог погоризонталиравен общемуитогу по вертикалии составил 1481 034,51 руб.
Таблица2.20
Доходыи затраты ООО« Гермес», рубли.
| № п/п | Показатели | 1998г. | 1999г. | 2000г. |
| 1. | Доходы( выручка) отреализациибез НДС | 1056192,3 | 1104452,66 | 1152484,84 |
| 2. | Полнаясебестоимость | 880160,36 | 920377,22 | 960404,03 |
| вт.ч. условно-переменныезатраты | 472344,91 | 504053,13 | 536654,56 | |
| -условно-постоянныезатраты | 407815,45 | 416324,09 | 423749,47 | |
| 3. | Налоги,относимые нафинансовыйрезультат | 5984,89 | 6207,36 | 6253,88 |
| 4. | Балансоваяприбыль | 170047,18 | 177868,08 | 185826,93 |
| 5. | Налогна прибыль | 59516,51 | 62253,83 | 65039,43 |
| 6. | Чистаяприбыль | 110530,67 | 115614,25 | 120787,5 |
| 7. | Рентабельностьпродукции, %(п.6:п.2 * 100 %) | 12,55 | 12,55 | 12,55 |
| 8. | Рентабельностьпродаж, % ( п.6:п.1* 100 %) | 10,46 | 10,46 | 10,46 |
Таблица2.21
Финансовыйплан ООО « Гермес»
( баланс доходови расходов)на1998 год
 Источникисредств Направление средств | Прибыль | Амортизация | Отчисленияот себестоимости | Прочие доходы | Кредитыбанков | Фонд потребления | Фонд накопления | ИТОГО |
| Платежив бюджет | ||||||||
| - налогна прибыль | 58994 | * | * | * | * | * | - | 58994 |
| - налогна имущество | * | * | * | 3658,8 | - | * | * | 3658,8 |
| - платаза воду | * | * | 1624,3 | * | * | * | * | 1624,3 |
| - НДС | * | * | * | 200722 | * | * | * | 200722 |
| - налогна рекламу | * | * | * | 83,04 | * | * | * | 83,04 |
| - сборна нужды образовательныхучреждений | * | * | * | 1762,0 | * | * | * | 1762 |
| - целевыесборы на содержаниеправоохранительныхорганов,благоустройства,нужды образованияи др. цели | * | * | * | 480,96 | * | * | * | 480,96 |
| 2.Арендная плата | - | - | 25750 | * | * | * | * | 25750 |
| 3.Погашениебанковскихссуд | * | * | * | * | * | * | * | - |
| 4.Кап. вложения | * | * | * | * | 243926 | * | * | 243926 |
| 5. Приростоброт.ср | * | * | * | * | * | * | * | - |
| 6.Отчисленияв дорожныефонды | * | * | 5453 | * | * | * | * | 5453 |
| 7.Расходына социально-культурныемероприятия | * | * | * | - | * | * | * | - |
| 8.Отчисленияв фонд потребления | 10956 | * | * | * | * | * | * | 10956 |
| 9.Отчисленияв фонд накопления | 98605 | 48785 | * | - | * | * | * | 147390 |
| 10.Отчисленияв пенсионныефонд и фондсоциальногострахования,в фонд занятости,фонд медицинского страхования | * | * | 67837 | * | * | * | * | 67837 |
| Источники средств Направление средств | Прибыль | Амортизация | Отчисленияот себестоимости | Прочие доходы | Кредитыбанков | Фонд потребления | Фонд накопления | ИТОГО |
| 11.Неиспользованныеостатки фонданакопленияна конец периода | * | * | * | * | * | 10956 | * | 10956 |
| 12.Неиспользованныеостатки фонданакопленияна конец периода | * | * | * | * | * | * | 100588 | 100588 |
| 13.Уплатапроцентовза долгосрочныйкредит | * | * | * | * | * | * | 68299 | 68299 |
| 14. Прочиезатраты напроизводствопродукции | * | * | 723258 | * | * | * | * | 723258 |
ИТОГО: | 168556 | 48785 | 823922 | 206707 | 243926 | 10956 | 168887 | 1481034 |
На основанииданных, представленныхв табл.2.22 и уровняцены предприятияна единицупродукции,построим графикбезубыточности(Рис. 5) с цельюопределениякритическогообъема производстваи запаса финансовойпрочности ООО« Гермес»
Критическийобъем производства(Vкр)определяетсяпо формуле:
Vкр= УПЗ : ( Ц-УППЗ),
где УПЗ –сумма условно-постоянныхзатрат, руб.;
Ц – цена единицыпродукциипредприятия,руб.;
УППЗ – суммаусловно-переменныхзатрат на единицупродукции, руб.
Запасфинансовойпрочностиопределяетсякак разницамежду планируемымразмером выручкии размеромпороговойвыручки и отражает,до какого размераможно снижатьобъем производстваи не нести приэтом убытков.
Критическийобъем производства= сумма условно-постоянныхзатрат : (ценана ед. прод – (сумма условно-переменныхзатрат: объемпроизводства))=
407 815: ( 21,6– (472 344: 48900)) = 34155шт.
Запас финансовойпрочности =48900– 34155= 14745шт.
Для расчетадаты, когдапроект начнетприноситьприбыль необходимосопоставитькритическийобъем производствас однодневнымвыпуском продукции:
34155: ( 48900: 360) = 246 дней.
Рис. 5 ГрафикбезубыточностиООО «Гермес»на 1998 год.
С цельюоценки финансово-экономическихрезультатовпроекта составляетсяпрогнозныйбаланс активови пассивовпредприятияООО «Гермес»на 1998-2000 г. (табл. 2.22)
Для вновьпроектируемогопредприятия,которым является«Гермес» прогнозныйбаланс составленметодами прямогосчета и «пробки»(для балансированиясумм по активуи пассиву баланса)
Рассматриваяданные табл.2.22 отмечаем, что«пробка» расположена в активе балансав 1998, 1999 гг. и в пассиве– в 2000 г. Это говорито том, что в 1998 и1999 гг. имеетсярезерв размещения52881,35 руб. и 9746,63 руб.соответственнов производствокерамическойплитки. Но в2000 г. эта ситуацияменяется инеобходимоизыскивать 90665 руб. дополнительногофинансированияпроекта.
Таблица 2.22
Прогнозныйбаланс активови пассивов ООО« Гермес» ( наконец года)
Актив | Годы | Пассив | Годы | ||||
1998 | 1999 | 2000 | 1998 | 1999 | 2000 | ||
| 1.Внеоборотныеактивы
| 243926 | 255656 | 255656 | 4.Капитали резервы 4.1Уставный фонд | 25000 | 25000 | 25000 |
| 1.2Амортизация | 48785,2 | 99962,4 | 151140 | 4.2Специальныефонды ( фонднакопления) | 100588,2 | 105278,9 | 55021,3 |
| 1.3Основные фондыпо остаточнойстоимости (п.1.1-п.1.2) | 195141 | 155924 | 204524,8 | 4.3Нераспределеннаяприбыль | - | - | - |
Итогопо разделу 1 ( п.1.3 ) | 195141 | 155924 | 204524,8 | Итогопо разделу 4 | 125588,2 | 130278,9 | 80021,3 |
| 2.Оборотныеактивы | 5.Долгосрочныепассивы( задолженностьпо долгосрочномукредиту) ( табл.2.18) | 243926 | 162617,3 | - | |||
| 2.1Запасы ( табл.2.10) | 21319,96 | 22414,6 | 23499,91 | ||||
Актив | Годы | Пассив | Годы | ||||
1998 | 1999 | 2000 | 1998 | 1999 | 2000 | ||
| 2.2Дебиторскаязадолженность | 10561,92 | 11044,53 | 11427,2 | ||||
| 2.3Денежные средства,всего | 126322 | 142861 | 91623 | ||||
| вт.ч. | |||||||
| -касса | 698,17 | 731,05 | 761,81 | ||||
| -расчетныйсчет | 125424 | 141930 | 91061 | ||||
Итогопо разделу 2 | 157685 | 175848 | 126510 | Итогопо разделу 5 | 243926 | 162617,3 | - |
3.Убытки | 6.Краткосрочныепассивы 6.1Кредиторскаязадолженность: -поставщикам | 4560,32 | 4845,14 | 5118,33 | |||
| -по оплате труда | 6100,93 | 6222,94 | 6344,93 | ||||
| -бюджету | 11729,47 | 12293,35 | 12804,68 | ||||
| -банку | 2845,80 | 2845,80 | 1897,20 | ||||
| 6.2Фонд потребления | 10956,19 | 22432,97 | 34404,70 | ||||
Итогопо разделу 3 | - | - | - | Итогопо разделу 6 | 36192,71 | 48640,2 | 60569,84 |
Итогопо разделам1,2,3 | 352826 | 331772 | 231257 | Итогопо разделам4,5,6 | 405707 | 341536 | 140591 |
«Пробка» | 52881 | 9745,6 | - | «Пробка» | - | - | 90665 |
Баланс | 405707, | 341518 | 231257 | Баланс | 405707 | 341518 | 231257 |
Расчет показателейданной таблицыотражен в Приложении№ 4.
Обоснованиефинансово-экономическойцелесообразности реализациипланируемогопроизводстваможно дать наоснове анализапредставленныхв табл. 2.23 показателей,по которымопределяетсяликвидность,платежеспособность,финансоваяустойчивостьи стабильностьпредприятия,а главное –ожидаемый срококупаемостипроекта.
Таблица 2.23
Финансово-экономическиерезультатыдеятельности ООО « Гермес»
Коэффициент | Годы | Среднийпоказательпо отрасли | ||
1998 | 1999 | 2000 | ||
Коэффициентыликвидности | ||||
| - коэфф.абсолютнойликвидности | 3,49 | 2,71 | 1,55 | 0,20 |
| - коэфф.быстрой ликвидности | 3,76 | 2,93 | 1,72 | 1,0 |
| - коэф.покрытия баланса | 5,81 | 3,59 | 2,12 | 2,0 |
| Коэффициентыфинансовойнезависимостии устойчивости | ||||
| -общий ( коэф.автономии) | 0,31 | 0,36 | 0,74 | 0,6 |
| - вчасти формированиязапасов | 8,22 | 5,62 | 2,94 | 0,7 |
| -коэфф. финансовойустойчивости | 0,45 | 0,59 | 2,84 | 1,25 |
| Коэффициентыделовой активности | ||||
| продолжительностьоборачиваемостив днях: | Лучшийпо отрасли | |||
| а)запасов | 7,2 | 7,2 | 7,2 | тоже |
| б)дебиторскойзадолженности | 3,5 | 3,5 | 3,5 | тоже |
| в)кредиторскойзадолженности | 10,3 | 10,2 | 10,1 | тоже |
| г)операционногоцикла ( а+б) | 10,7 | 10,7 | 10,7 | тоже |
| д)финансовогоцикла ( г-в) | 0,4 | 0,5 | 0,6 | тоже |
| Фондоотдачаосновных средств,руб. | 5,3 | 7 | 11 | тоже |
| Коэффициентыприбыли | ||||
| -рентабельностьпродаж, % | 10,4 | 10,4 | 10,4 | тоже |
| -рентабельностьосновнойдеятельности,% | 12,5 | 12,5 | 12,5 | тоже |
| -рентабельностьавансированногокапитала,% | 27 | 32 | 53 | тоже |
| Срок окупаемостипроекта, лет | 2,22 | 1,4 | 0,2 | нормативныйсрок окупаемости |
Данныетаблицы показывают,что ООО « Гермес» по состояниюна 1998 год имеетустойчивоефинансовоесостояние, т.к.все коэффициентынаходятся впределах нормативных.К 2000 году предприятиестанет независимымот внешнихкредиторов,т.к. планируетсяпогашениедолгосрочногокредита.
Показателиделовой активноститакже говорятоб улучшениифинансовогосостояния, т.к.имеется тенденцияк сокращениюоборачиваемостидебиторскойи кредиторскойзадолженности,кроме того,прослеживается,что к 2000 годупроект практическисебя окупит.
Это даетоснованиясделать вывод,что реализацияпроекта попроизводствукерамическойплитки экономическицелесообразна.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исходя изпредставленныхданных, можносделать следующиевыводы:
в планируемомпериоде ( 1998 –2000 гг.) имеет месторост объемовпроизводствана 5 и 10 % соответственно;
для успешнойработы ООО«Гермес» необходимыосновныепроизводственныефонды на сумму243 926 руб., для организациипроцессапроизводствав 1999 г потребуютсядополнительныезатраты напокупку оборудованияв размере 11 730руб.;
нормативоборотныхсредств, в динамике,увеличивается,что объясняетсяростом объемоввыпуска продукциив 1999 и 2000 гг. и ростоминдекса цен;
себестоимостьвыпуска такжеувеличивается,хотя себестоимостьединицы продукцииимеет тенденциюк снижению,что объясняетсяснижением долиусловно-постоянныхрасходов;
сущностьценовой политикипредприятиязаключаетсяв вытесненииконкурентаза счет сниженияцены (цена наединицу продукцииниже средневзвешеннойрыночной цены);
линейно-функциональнаяорганизационнаяструктураданного предприятиядостаточноэффективна;
проектдостаточнорискован так,как планируемыйуровень рентабельностилежит в зонеоптимистическогориска и на 0,7%превышаетсреднеотраслевойпоказательрентабельности;
В целом реализацияпроекта попроизводствукерамическойплитки экономическицелесообразна.ООО «Гермес»в будущем способносвоевременнопогашать своиобязательстваперед кредиторамиза счет средств,находящихсяна расчетномсчете, т.к. предприятиепланируетполучать устойчивуюприбыль.
Приложение№1
Призаполнениитаблицы 2.10 былипроизведеныследующиерасчеты:
Стоимостьпереходящегоостатка посырью и материалам
1998 г. – 383580,96 х 3 : 360 =3196,51
1999г. – 411580,02 * 3 : 360 = 3429,8
2000г. - 438154,29 * 3 : 360 = 3651,3
Стоимостьтоплива натехническиенужды
1998г. 1788,1 * 12 = 21457,2
1999г. 21457,2 * 1,05*1,02 = 22980,7
2000г. 21457,2 * 1,1 * 1,04 = 24547,0
Стоимостьэлектроэнергиина техническиенужды
1998 г. 65112 кВт * 0,4 = 26044,8
1999г. 26044,8 * 1,05 * 1,02 = 27894,0
2000г. 26044,8 * 1,1 * 1,04 = 29795,3
4. Стоимостьпереходящегоостатка по таре
1998 г. 2000 * 10 : 360 = 55,6
1999 г.( 2000 *1,02) * 10 : 360 = 56,7
2000 г.( 2000 * 1,04) * 10 : 360 = 57,8
5.Стоимостьи размер переходящегоостатка позапасным частям
1998 г. 243926,0 * 0,002 = 487,85
1999 г. 255886,0 * 0,002 = 511,77 * 1,02 =522,0
2000 г. 255886,0 * 0,002 = 511,77 * 1,04 =532,24
6. Стоимостьпереходящегоостатка понезавершенномупроизводству
Однодневныезатраты напроизводство= Затраты напроизводство(итог раздела2 табл. 2.14 ) : 360
1998 г. 872707,95 : 360 = 2424,19
1999 г. 913806,41 : 360 = 2538,35
2000 г. 952268,02 : 360 = 2645,19
Коэффициент п. 2.1 табл.2.14 + 0,5 (итог р.2 табл.2.14 )
нарастаниязатрат = итог р. 2 табл.2.14
1998 г. ( 383580,96 + 0,5 ( 872707,95-383580,96 ) ) : 872707,95 = 0,719
1999 г. (411580,02 + 0,5 ( 913806,41- 411580,02) ) : 913806,41= 0,725
2000 г. ( 438154,29 + 0,5 (952268,02 –438154,29) ) : 952268,02 = 0,730
Итого стоимостьпереходящегоостатка понезавершенномупроизводству
1998 г. 2424,19 * 3 * 0,719 = 5228,98
1999 г. 2538,35 * 3 * 0,725 = 5520,91
2000 г. 2645,19 * 3 * 0,730 = 5792,97
Стоимостьпереходящегоостатка поготовой продукции
1998г. 2424,19 * 5 = 12120,95
1999 г. 2538,35 * 5 = 12691,75
2000 г. 2645,19 * 5 = 13225,95
Приложение№2
При заполнениитаблицы 2.14 былипроизведеныследующиерасчеты:
п. 2.2 вода натехнологическиецели – 1998 г. ( 231 м * 3) * 12 = 8316,0
1999 г. 8316 * 1,05 * 1,02 = 8906,44
2000 г. 8316,0 * 1,1 * 1,04 = 9513,50
п. 2.7 амортизационныеотчисления– 1998 г. – 243926 * 0,2 = 48785,2
1999 г. – 255886 * 0,2 = 51177,2
2000 г. идентично
п. 2.8 расходына рекламу - 1998 г. – 138,4 * 12 = 1660,8
1999 г. – 138,4 * 1,02 * 12 = 1694,02
2000 г. – 138,4 * 1,04 * 12 = 1727,23
п. 2.9 Отчисленияв дорожныефонды = налогна пользователяавтодорог +налог на приобретение транспортныхсредств + налогна владельцевавтотранспортныхсредств.
для исчисленияналога напользователяавтодорогнеобходимовычислитьвыручку отреализациипродукции безНДС:
Выручка отреализациибез НДС 1998 г. –48000 * 25,5 = 1224000,0 * ( 1 – 0,1667 ) = 1019959,2 руб.
Налог = 1019959,2 * 0,4 %= 4079,84
1999 г. – 50400 * 25,5 = 1285200,0 * ( 1 –0,1667 ) * 0,004 = 4283,83
2000 г. – 52800 * 25,5 = 1346400,0 * (1-0,1667) * 0,004 = 4487,83
налог наприобретениеавтотранспортногосредстварассчитываетсятолько в 1998 г.,т.к. в 1999 и 2000 годаха/ транспортныесредства неприобретались.
1998 г. – (8000,0 - 8000,0 * 0,1667)* 20 % = 1333,28
налог навладельцевавтотранспортныхсредств – 100 л.с.* 0,4 = 40,0
Итого отчисленийв дорожныефонды: 1998 – 4079,84 + 1333,28 +40 = 5453,12
1999 - 4283,83 + 40 = 4323,83
2000 - 4487,83 + 40 = 4527,83
п. 2.10 - аренднаяплата – состоитиз аренднойплаты за производственныепомещения и офис
ставка аренднойплаты за офис = 137,76 ( 1,3+ 1+ 1,4 – 2 ) * 1,1 *1 =257,6
ставка аренднойплаты за произв.помещ. = 18,36 ( 1,3+1+1,4-2) * 1,1* 1 = 34,3
сумма аренднойплаты за офис = 20 м * 257,61 =5152,2
сумма ареннойплаты за про-
изводственноепомещ. = 600 м * 34,33 = 20598,0
итого: 25750,2
1999 г. – 25750,2 * 1,02 = 26265,2
2000 г. - 25750,2 * 1,04 = 26780,21
п. 2.12 плата заводу
1998 г. = 231 * 12 * 0,586=1624,39
1999 г. = 231 *1,05 * 12 * 0,586 =1705,61
2000 г. = 231 * 1,1 * 12 * 0,586 =1786,83
п. 2.13 прочиезатраты
отоплениепомещений
1998 г. - 4,8 Гкал * 6 *78,5 = 2260,8
1999 г. – 4,8 * 6 * 78,5 * 1,02 = 2306,02
2000 г. – 4,8 * 6 * 78,5 * 1,04 = 2351,23
освещениепомещений
1998 г. – 18000 * 12 * 0,4 =86400,0
1999 г. – 86400 * 1,02 = 88128,0
2000 г. = 86400 * 1,04 = 89856,0
топливодля автомашин
1998 г. - 200 * 310 * 15 * 1,7 =15810,0
1999 г. – 15810,0 * 1,02 = 16126,2
2000 г. – 15810 * 1,04 = 16442,4
страховыеплатежи
1998 г. – 243926 * 0,005 = 1219,63
1999 г. – 255886 * 0,005 = 1279,43
Итого прочихзатрат
1998 г. – 2260,8 + 86400,0 + 15810,0 +1219,63 = 105690,43
1999 г. – 2306,02 + 88128,0 + 16126,2 +1279,43 = 107839,65
2000 г. – 2351,23 + 89856,0 + 16442,4 +1279,43 = 109929,06
п. 3.1 налог наимущество 1998г. – 243926 * 0,015 =3658,89
1999 г.– 255886 * 0,015 = 3838,29
п. 3.2 Налог нарекламу 1998 г.– 138,4 *12 * 0,05 = 83,04
1999 г.– 1694,02 * 0,005 = 84,70
2000 г.– 1727,23 * 0,05 = 86,36
п. 3.3 Целевыесборы на содержаниеправоохранительныхорганов и т.д.
1998 г.– 16 * 83,5 * 12 * 0,03 = 480,96
1999 г.– 480,96 * 1,02 = 490,58
2000 г.– 480,96 * 1,04 = 500,20
п. 3.4 сбор нанужды образовательныхучреждений
1998 г.– 176200,0 * 0,01 = 1762,0
1999 г.– 179724 * 0,01 = 1797,24
2000 г.– 183248 * 0,01 = 1832,48
п.1 Объем продаж= полная себестоимость* 1,2
1998 г.- 872707,95 * 1,2 =1047249,54
1999 г.- 913806,41 * 1,2 = 1096567,69
2000 г.– 952268,02 * 1,2 = 1142721,62
Приложение№3
При заполнениитаблицы 2.19использовалисьследующиерасчеты.
на 1999 г. :
– выручкаот реализации= 1047249,54 * 1,2 = 1256699,45 – 10472,49 = 1246226,95 руб.
4.1– затраты напроизводствопродукции =823922,75 – 6866,02 =
817056,73 руб.
4.2 – 5984,89 – 243,37 = 5741,52 руб.
4.4– 243926 * 0,28 = 68299,28; 68299,28 * 15 : 360= 2845,80 руб.
4.8– 209449,91 – 8727,08 = 200722,83 руб.
4.9– 58994,85 – 2845,12 = 56536,73 руб.
на2000 год. :
2.1 – 1315881,23 – 10965,68 = 1304915,55 +10472,49 = 1315388,04 руб.;
4.1 – 862629,21-7188,58 = 855440,63 +6866,02 =862306,65 руб.;
4.2 – 6210,81 – 258,78 = 5952,03 + 243,37 =6195,4 руб.;
4,4 – 68299,28 – 2845,80 + 2845,80 =68299,28 руб.;
4.8 – 1096567,69 * 0,2 = 219313,52 – 9138,06+ 8727,08 = 218902,54 руб.;
4.9 – ( 61792,66 * 15 : 360) + 2458,12 = 61676,09руб.
на2001 год :
2.1– 1142721,62 * 1,2 = 1371265,9 – 11427,21 + 10965,68 =1370804,3 руб.;
4.1 – 901090,82 –7509,09 + 7188,58 =900770,31 руб.;
4,2 – 6257,33 – 258,14 + 258,78 = 6257,97руб.;
4.4 – 45532,85 – 1897,20 + 2845,80 =46481,45 руб.;
4.8 – 1142721,62 * 0,2 = 228544,32 – 9522,68+ 9138,06 = 228159,68 руб.
4.9 – 64468,69 – 2686,19 + 2574,69 =64357,19 руб.
Приложение№ 4.
Призаполнениитабл. 2.22 производились следующиерасчеты:
Дебиторскаязадолженность на 1998 – 1047249,54 * 1,2* 3 :360 = 10472,49
1999 –1096567,69 * 1,2 * 3 : 360=10965,68
2000 – 1142721,62 *1,2 * 3:360 = 11427,21
Денежныесредства, всегона 1998 – 126122,35
1999 – 142661,3
2000 – 91822,7, вт.ч.
«касса» – 1047249,54 * 1,2 *0,2 : 360 = 698,17 – 1998
1096567,69 * 1,2 * 0,2 : 360 = 731,05 – 1999
1142721,62 * 1,2 * 0,2 : 360= 761,81 – 2000
СПИСОКИСПОЛЬЗУЕМОЙЛИТЕРАТУРЫ
Гражданскийкодекс РФ. Часть1. М.: Юридическаялитература,1995 –140
Гражданскийкодекс РФ. Часть2. М.: Юридическаялитература, 1995 – 140с.
ПостановлениеправительстваРФ от 5.08.92 № 552 «Обутвержденииположения осоставе затратпо производствуи реализациипродукции ,включаемыхв себестоимостьи о порядкеформированияфинансовыхрезультатов,учитываемыхпри налогообложенииприбыли».
Аникеев С.А.Методика разработкиплана маркетинга.Сер. «Практикамаркетинга»– М.: Форум,Информ-Студио,1996. – 128 с.
БалабановИ.Т. Основыфинансовогоменеджмента.Как управлятькапиталом –М.: Финансы истатистика,1996. – 384 с.
Берл Густави др. Мгновенныйбизнес-план.Двадцать быстрыхшагов к успеху/ Пер. с англ./.-М.: Дело ЛТД, 1995.– 183с.
Бизнес-план.Методическиематериалы. Подредакциейпрофессора Р.Г. Маниловского.- М.: Финансы истатистика,1995.-156 с.
Вайсман А.Стратегиямаркетинга:10 шагов к успеху.Стратегияменеджмента:5 факторов успеха.– М.: АО Интерэксперт,Экономика,1995 – 166 с.
ВинокуровВ.А. Организациястратегическогоуправленияна предприятии.– М.: Центр экономикии маркетинга,1996 –160 с.
Горохов Н.Ю.,Малев В.В.Бизнес-планированиеи инвестиционныйанализ. – М.:Информационно-издательскийдом Филинъ,1998 – 208 с.
ГрибалевН.П., ИгнотовИ.П. Бизнес-план.Практическоеруководствопо составлению.С. Петербург:Белл, 1994 – 203с.
Ковалев В.В.Анализ финансовогосостояния ипрогнозированиебанкротства.– С.Петербург,1994 – 250 с.
Котлер Ф.Основы маркетинга.– М.: Прогресс,1990 – 734с.
Липсиц И.В.Бизнес-план– основа успеха.- М.: Машиностроение,1992 – 80с.
Пелих А.С.Бизнес-план.– М.: Ось –89, 1996.-96 с.
Сухова Л.Ф.и др. анализфинансовогосостоянияпотребительскойкооперации.Учебно-практическоепособие. –Ставрополь:БУПК СКИ, 1997. –33с.
Сухова Л.Ф.,Чернова Н.А.Методическиеуказания повыполнениюкурсовой работыпо курсу «Менеджмент»для студентов,обучающихсяпо специальности061100 « Менеджмент»– Ставрополь:ЦНТИ, 1997. – 59 с.
ТрубицинВ.А. Успех ибизнес-план.– Ставрополь:ГП ИТФ Ставрополье,1997.–174 с.
| 18 | 21.6 | 1,056,192.43р. | ||||||||||
| 17.93 | 21.51 | 1,104,452.66р. | ||||||||||
| 17.85 | 21.42 | 1,152,484.84р. | ||||||||||
 | ||||||||||||
 | |||||||||||||
- -
1. 2ЭКОНОМИЧЕСКОЕОБОСНОВАНИЕ