В прошлом году в ЗАО «ММЦ Рязань-Казань» обратилось ЗАО «Маркиза» (г. Казань) с коммерческим предложением выйти на новые рынки сбыта, найти достойных торговых партнеров, получить достоверную информацию, наладить деловые связи. Наш центр впервые смог предложить ему услуги замкнутого цикла. В октябре 2000г. ЗАО «ММЦ Рязань-Казань» открыло частный виртуальный офис для ЗАО «Маркиза». Как раз с момента официального ввода (01 октября 2001г.) в эксплуатацию нового веб-портала Системы ММЦ.
Виртуальный офис это не просто элемент имиджевой политики руководителя предприятия, когда он в своей визитке впервые в жизни указывает новейший реквизит: адрес виртуального офиса!!!
Прежде всего, виртуальный офис для предприятия это возможность уже сегодня начать работать с перспективой на стремительно придвигающееся электронное будущее.
Итак, на виртуальном офисе ЗАО «Маркиза» была размещена информация о фирме, ее выпускаемом продукте, о направлениях ее работы. Теперь любой посетитель, зайдя в виртуальный офис, знакомился с подробной информацию (включая иллюстрации) о компании, ее достижениях, её товаров и услугах.
В течение 8 лет ЗАО "Маркиза" производит минеральную лечебно-столовую воду «Ливадия». Вода “Ливадия” сертифицирована сертификатами Российской Федерации, а также отмечена дипломами Российских и Международных выставок:
1999 год, – выставка «Минеральные воды России» в октябре 1999 года в г. Кельн, Германия.
2000 год. – Международная выставка минеральных вод в Омане (ОАЭ) – золотая медаль.
2001 год. – Международная выставка в Италии, г. Милан, – золотая медаль.
Несмотря на то, что его продукция хорошо представлена на внутреннем рынке Республики Татарстан, ЗАО «Маркиза» приняло решение о создании эффективной системы регионального сбыта с объединения возможностей виртуального офиса и презентационного маркетинга.
На собственном виртуальном офисе была отработана технология быстрой актуализации информации, своевременного реагирования на запросы клиентов, организации работы сотрудников и клиентов вне офиса, во время проведения презентационного маркетинга в совершенно другом регионе России.
Далее ЗАО “ММЦ Рязань-Казань” согласно заказа ЗАО «Маркиза» на выполнение работ непосредственно осуществило презентационный маркетинг воды «Ливадия» в г. Н. Новгород.
Были полностью выполнены работы, указанные в заказе на выполнение работ:
- проведена адресная выборка 5 предприятий г. Н. Новгород в соответствии с представленным деловым портретом потенциального партнера ЗАО «Маркиза».
- по отобранным адресам фирм - потенциальных партнеров проведена презентация ЗАО «Маркиза», производимых им товаров, передано коммерческое предложение ЗАО «Маркиза», проведены от его имени переговоры на предмет интересов ЗАО «Маркиза», получен аргументированный отклик на предложение ЗАО «Маркиза», оформлены отчеты о проведении презентационного маркетинга.
ЗАО “ММЦ Рязань-Казань” содействовало в организации доставки образцов продукции ЗАО «Маркиза» (минеральной воды «Ливадия» в количестве 18 ПЭТ- бутылок емкостью 1,5л) в г. Н. Новгород. Доставка была осуществлена транспортно-экспедиционной компанией ООО «Голион МТ» (срочная доставка грузов, багажа и посылок).
В ходе презентационного маркетинга в г. Н. Новгород использовались возможности виртуального офиса ЗАО «Маркиза», которые обеспечивали повышение оперативности и качества работы с потенциальными клиентами.
Таким образом, в целях расширения рынка сбыта и создания сбытовой сети в г. Н. Новгород ЗАО «Маркиза» собирается использовать конкурентные преимущества как самого предприятия, осуществляющего расширение своего бизнеса с использованием новых информационных технологий, а также использовать конкурентные преимущества своего продукта. По результатам презентационного маркетинга была использована методика Brand mapping по категоризации марок продукта по определенным характеристикам. По заключению потенциальных партнеров г. Н. Новгород место воды «Ливадия» на фоне других представленных на изучаемом рынке минеральных вод определено в секторе высоких вкусовых качеств и низкой цены.