Стратегический план определяет общее назначение и задачи компании. В рамках каждого подразделения маркетинг помогает решать общие стратегические задачи.
Стратегия маркетинга главное внимание уделяет целевым покупателям. Предприятие выбирает рынок, делит его на сегменты, отбирает из них наиболее перспективные и концентрирует свое внимание на обслуживании и удовлетворении этих сегментов. Она разрабатывает маркетинговый комплекс, который состоит из компонентов, находящихся под ее контролем: товар, цена, сбыт и продвижение товара. Для составления и приведения в действие оптимального маркетингового комплекса компания проводит анализ маркетинговой информации, планирование маркетинга, организацию службы маркетинга и маркетинговый контроль. С помощью этих действий компания следит за маркетинговой средой и приспосабливается к ее изменениям.
Для того чтобы добиться успеха на сегодняшнем рынке, отличающемся высокой степенью конкуренции, фирмы в своей деятельности должны ориентироваться на покупателей, привлекая их более высокой, чем у конкурентов потребительской ценностью. Но прежде чем компания сможет удовлетворить покупателя, она должна понять его нужды и потребности. Поэтому настоящий маркетинг требует тщательного анализа целевой аудитории. Компании осознают, что они не смогут удовлетворить всех покупателей на данном рынке - или не смогут удовлетворить всех в равной мере. Покупателей слишком много, и у всех разные потребности. Но некоторые компании имеют преимущество в обслуживании определенных сегментов рынка. Следовательно, каждой компании следует разделить весь рынок, отобрать наиболее привлекательные сегменты и разработать стратегию, как обслуживать выбранные сегменты более эффективно, чем это делают конкуренты. Этот процесс состоит из пяти этапов: количественная оценка спроса и его прогноз, сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара на рынке и анализ позиционирования конкурентных товаров.
На рынок хозяйственной стальной эмалированной посуды существенно влияет изменение культуры потребления. Сегодня сложилась благоприятная ситуация для появления новой формации посуды, более полно учитывающей предпочтения, вкусы и ценности потребителей.
Ассортимент стальной эмалированной посуды на рынке Республики Беларусь постоянно расширялся, налаживалась собственное производство, производилась поставка из России и стран СНГ, внедрялись новые технологии нанесения вакуумных декоративных покрытий.
Стальная эмалированная посуда удобна и практична в повседневном использовании. Для декоративного оформления используются многоцветный декор. По желанию заказчика посуда может выпускаться в виде отдельных изделий и наборами. Наборы хозяйственной посуды, стальные эмалированные раковины, мойки из нержавеющей стали, унифицированные мойки, жестяные изделия, аншлаги по индивидуальным заказам пользуются постоянным спросом в стране и за рубежом. Белорусский рынок предлагает продукцию качественную и по весьма умеренным ценам.
На рынке Белорусской стальной эмалированной посуды можно выделить следующие изделия, пользующиеся наибольшим спросом:
наборы хозяйственной кухонной посуды;
кастрюли емкостью 2,0; 3,0 и 5,0 л могут выпускаться с ободком из нержавеющей стали;
кружки емкостью 0,25; 0,4; 0,5; 1,0 и 1,5 л;
кастрюли емкостью 0,6; 1,0; 1,5; 2,0; 3,0; 5,0 и 5,5 л;
ковш емкостью 0,5 л;
дуршлаг;
масленка, салатник емкостью 1,5 и 2,0 л;
тарелка емкостью 0,25 и 0,4 л;
бидон емкостью 2,0 и 3,0 л;
чайник емкостью 1,5 и 3,5 л;
чайник для заварки;
сахарница;
форма для заливного;
блюдо;
миски емкостью 0,6; 1,5; 2,5 и 4,0 л;
тазы емкостью 9,0 и 16,0 л;
кастрюли емкостью 9,0 и 12л;
бак емкостью 25л;
ведро с крышкой (без крышки) емкостью 12л.
В развитии ассортимента хозяйственной стальной эмалированной посуды можно выделить следующие основные направления:
увеличение доли комплектных изделий-наборов посуды;
повышение комфортности изделий;
создание многофункциональных изделий;
разработка узкоспециализированных изделий;
разработка компактных конструкций складывающихся изделий, комбинированных товаров и т.п.;
повышение эстетических достоинств товаров путем более разнообразного декорирования, гармонически сочетающегося с формой и функцией товара и свойствами металла.
Среди наиболее крупных предприятий изготовляющих и поставляющих стальную эмалированную посуду на белорусский рынок являются:
ОАО "Борисовский завод "Металлист" (г. Борисов);
Слуцкий завод эмальпосуды (г. Слуцк);
ОАО "Эмальпосуда" (г. Минск);
ООО "Белпромсервис" (г. Москва);
"Нева-Металл Посуда" (г. Санкт-Петербург).
Изделия данных предприятий хорошо известны отечественному покупателю. Они широко представлены на витринах крупнейших торговых предприятий Республики Беларусь, таких, как ОАО "ЦУМ", ОАО "ГУМ", универмаг "Беларусь", торговый дом "Неман" и многих других.
По результатам изучения рынка хозяйственной стальной эмалированной посуды проведем оценку конкурентоспособности всей продукции данных предприятий.
Перечень предприятий участвующих в сравнительном анализе подобран таким образом, чтобы их можно было сопоставить по объемам и ассортименту выпускаемой продукции.
Таблица 1.2.1 Анализ предприятий поставляющих стальную эмалированную посуду на белорусский рынок
Преимущества | Конкуренты | |||||
Слуцкий завод эмальпосуды (г. Слуцк) | ОАО «Эмаль-посуда» (г. Минск) | ОАО «Борисов-ский завод «Металлист» (г. Борисов) | ООО «Белпром-сервис» (г. Москва) | «Нева-Металл Посуда» (г. Санкт-Петербург) | ||
Наличие прогрессивного оборудования | ||||||
Изготовление посуды из высококачественной стали | ||||||
Возможность разнообразного декорирования | ||||||
Уровень обслуживания заказчиков | ||||||
Изготовление посуды сложной конструкции | ||||||
Спрос на продукцию за рубежом | ||||||
Наличие собственного сырья | ||||||
Объем производства | ||||||
Наличие наиболее совершенной службы контроля качества | ||||||
Наиболее удачное расположение по отношению к потребителям |
Примечание. Источник: собственная разработка
Для более эффективной деятельности предприятий, выпускающих стальную эмалированную посуду в условиях рыночной экономики, рекомендуются следующие маркетинговые исследования.
Таблица 1.2.2 Направления и содержания маркетинговых исследований.
Исследования внешней среды | Исследования внутренней среды |
1. Анализ цен конкурентов-производителей на белорусском рынке | 1. Анализ продаж продукции предприятия в региональном разрезе |
2. Анализ цен конкурентов-производителей на российском рынке | 2. Анализ структуры продаж предприятия по товарным группам |
3. Анализ цен на сырье российского производства | 3. Анализ дилерской и посреднической активности |
4. Обзоры технических и экономических новшеств на отечественном и зарубежном рынке | 4. Динамика структуры и характера платежей за отгруженную продукцию |
Примечание. Источник: собственная разработка
ОАО "Борисовский завод "Металлист" организован в 1929 году на базе небольшой артели, выпускающей несложные столовые приборы (ножи, вилки, картофелечистки).
С 1945 года завод начал изготавливать эмалированную посуду.
С 1975 года завод освоил выпуск блоков отопления-охлаждения кабины тракторов МТЗ-80.
В1977 году к заводу был присоединен цех по производству изделий хозяйственных бытовых из белой жести (терки, формы для выпечки, подойники, молокоотстойники, лейки садово-огородные).
С 1985 года завод освоил производство моек и раковин стальных эмалированных.
Организация постоянно работает над обновлением своего ассортимента, так в 2001 году было освоено производство кастрюль с утолщенным дном и нержавеющим ободком, в 2002 году освоено производство моек из нержавеющей стали, 2003 год - мойка круглая эмалированная, 2004 год - экраны защитные для батарей, 2005 год - набор для приготовления пищи на пару, крышка для закатки, молокоотстойник 7,5 литров.
В настоящее время завод специализируется на производстве посуды хозяйственной стальной эмалированной (более 50 наименований), приборов санитарно-технических стальных эмалированных и из нержавеющей стали (5 наименований), изделий хозяйственных бытовых из металлов и их сплавов (более 30 наименований).
Продукция, выпускаемая заводом, пользуется спросом не только в Республике Беларусь, но и экспортируется в страны СНГ Россию, Литву, Латвию, Украину.
На основании приказа учредителя - Минского областного территориального фонда государственного имущества от 30 декабря 2004 года № 33 - путем преобразования республиканского унитарного предприятия Борисовский завод "Красный металлист" создано и зарегистрировано 02.03.2005г. открытое акционерное общество "Борисовский завод "Металлист".