1. Результати дослідження стану сучасних вітчизняних машинобудівних підприємств дозволили визначити їх стан як незадовільний, про що свідчать проаналізовані у роботі відповідні показники. Особливістю машинобудівних підприємств, яка певною мірою визначає їх становище, є наявність невикористовуваних ресурсів (обладнання та виробничі площі; товарно-матеріальні цінності; робочий час виробничого персоналу; інновації, що з певних причин не знайшли завершеного впровадження).
2. Маркетинговій діяльності машинобудівних підприємств притаманні особливості, які визначаються товаром, що виготовляються, його споживачами, масштабом виробництва: незначна кількість покупців, вузька спеціалізація та висока технічна компетенція споживачів, залежність попиту на продукцію машинобудівних підприємств від попиту кінцевого споживача, складність продукції, залежність ціни від обсягів та частоти закупівель, умов оплати, а також умов шеф-монтажного обслуговування.
3. Як один з напрямів, що мають сприяти покращенню стану машинобудівних підприємств, пропонується активізація їх маркетингової діяльності. Вона має бути спрямована на використання невикористовуваних ресурсів підприємства. У ході активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства передбачається отримання інформації щодо сприйняття ринком результатів використання невикористовуваних ресурсів та умов такого сприйняття. Як процес, що триває певний проміжок часу, активізація маркетингової діяльності має певні характеристики – швидкість, характер, обсяг додаткових завдань, вид результату. Характеристики активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства залежить від впливу низки проаналізованих та систематизованих у роботі зовнішніх та внутрішніх чинників.
4. Пропозиції щодо активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства на базі інтенсифікації маркетингового потенціалу зумовили необхідність його розгляду, за результатами якого уточнено поняття маркетингового потенціалу. Маркетинговий потенціал підприємства розуміється як комплементарна сукупність маркетингових можливостей підприємства, реалізація яких підкріплена маркетинговими ресурсами, котрі є в наявності та можуть бути мобілізовані для досягнення цілей маркетингової діяльності машинобудівного підприємства.
5. Інтенсифікації використання маркетингового потенціалу машинобудівного підприємства, яка є базою активізації маркетингової діяльності, має передувати оцінка його використання у поточній маркетингової діяльності. Таку оцінку пропонується зробити шляхом зіставлення наявних маркетингових ресурсів з маркетинговими можливостями потенціалу у вигляді розгорнутої матриці. Пропоноване зіставлення дає змогу виявити нереалізовані маркетингові можливості та невикористовувані маркетингові ресурси.
6. Як інструмент управління активізацією маркетингової діяльності пропонується організаційно-економічний механізм активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства. Організаційно-економічний механізм активізації маркетингової діяльності розглядається як система організації спільної діяльності структурних підрозділів підприємства, яка з урахуванням потреб ринку і відповідного комплексу стимулів працівників має забезпечити використання невикористовуваних ресурсів підприємства та підвищення ефективності результатів його діяльності. Розробки щодо організаційно-економічного механізму активізації маркетингової діяльності містять визначення його призначення, цільової функції, об’єкта та суб’єкта дії, структури.
7. Для функціонування розробленого організаційно-економічного механізму активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства у роботі визначено його інформаційне та організаційне забезпечення. Організаційне забезпечення функціонування механізму активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства передбачає його імплементацію. Інформаційне забезпечення функціонування організаційно-економічного механізму активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства передбачає розробку внутрішньої документації, у якій мають знайти відображення невикористовувані ресурси, альтернативи їх використання та результати маркетингових досліджень, метою яких є виявлення можливостей сприйняття на ринку результатів використання невикористовуваних ресурсів підприємства.
8. Розроблену процедуру оцінки використання маркетингового потенціалу апробовано на машинобудівних підприємствах Луганської області. Її результати показали, що підприємства мають підґрунтя щодо активізації їх маркетингової діяльності – у наявності є значні нереалізовані маркетингові можливості. Одночасно за результатами дослідження встановлено, що більшість керівників аналізованих підприємств не усвідомлюють усіх можливостей, які має потенціал маркетингової діяльності.
Статті в наукових фахових виданнях
1. Співак А.О. Концепція контролінгу в комплексі маркетингу // Вісник Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. – 2005. – №2(84). Ч.2. – С. 201-205.
2. Співак А.О. Аналіз проблем впровадження служби контролінгу на вітчизняних підприємствах і його основні етапи // Економіка: проблеми теорії та практики. Зб. наук. праць Дніпропетровського національного університету. Вип. 202. Т.3. – Дніпропетровськ: ДНУ, 2005. – С.525-531.
3. Співак А.О. Проблеми оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємства // Маркетинг: теорія і практика. Зб. наук. праць Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. Вип.11. – Луганськ: СНУ ім.В. Даля, 2005. – С.237-242.
4. Співак А.О. Проблеми реалізації маркетингового потенціалу підприємства // Маркетинг: теорія і практика. Зб. наук. праць Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. Вип.12. – Луганськ: СНУ ім.В. Даля, 2006. – С.262-268.
5. Співак А.О. Активізація маркетингової діяльності на підставі підвищення ефективності використання її потенціалу // Вісник Хмельницького національного університету. – 2006. – № 6. Т.3. – С.127-131.
6. Співак А.О. Застосування проблемно-аналітичного підходу щодо виміру маркетингового потенціалу підприємства // Прометей. Регіональний зб. наук. праць з економіки. Вип.1(19). – Донецьк: ТОВ "Юго-Восток", ЛТД", 2006. – С.155-159.
7. Співак А.О. Формування механізму активізації маркетингової діяльності підприємства // Маркетинг: теорія і практика. Зб. наук. праць Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. Вип.13. – Луганськ: СНУ ім.В. Даля, 2007. – С.237-244.
8. Співак А.О. Комплексна маркетингова програма як інструмент активізації маркетингової діяльності підприємства // Науковий вісник ПУСКУ. Зб. наук. праць Полтавського університету споживчої кооперації України. Серія "Економічні науки". №2(22). – Полтава: ПУСКУ, 2007. – С.109-112.
Друковані матеріали наукових конференцій та статті в інших виданнях
9. Співак А.О. Контролінг як інструмент активізації маркетингової діяльності підприємства // Матеріали Всеукраїнської науково-практичної конференції студентів і молодих вчених "Конкурентноздатність територій та підприємств у взаємозалежному світі". – Донецьк: ТОВ "ДЕГІ", 2005. – С.232-233.
10. Співак А.О. Впровадження системи контролінгу в практику вітчизняних підприємств // Матеріали VIII Міжнародної науково-практичної конференції "Наука і освіта 2005". Т.80. – Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2005. – С. 20-21.
11. Співак А.О. Сучасні методичні підходи до виміру маркетингового потенціалу підприємства // Матеріали ІІ Всеукраїнської науково-практичної конференції студентів, аспірантів та молодих вчених "Проблеми глобалізації та моделі стійкості розвитку економіки". – Луганськ: СНУ ім.В. Даля, 2006. – С.248-249.
12. Співак А.О. Проблеми підвищення ефективності маркетингової діяльності // Матеріали Міжнародної науково-практичної конференції "Маркетинг ХХІ століття: інтеграція науки і бізнесу" – Донецьк: ДонУЕП, 2006. – С.189-191.
13. Співак А.О. Основні напрямки вдосконалення маркетингової діяльності // Матеріали І Міжнародної науково-практичної конференції "Соціально-економічні перспективи розвитку України". Т.1. – Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2006. – С.66-68.
14. Співак А.О. Сучасні проблеми формування маркетингової діяльності вітчизняних підприємств // Матеріали III Всеукраїнської конференції студентів аспірантів та молодих вчених "Проблеми глобалізації та моделі стійкості розвитку економіки". – Луганськ: СНУ ім.В. Даля, 2007. – С.56-57.
15. Співак А.О. Оцінка маркетингової діяльності як інструмент забезпечення конкурентоспроможності підприємства // Матеріали IV Міжнародної науково-практичної конференції "Соціально-економічні реформи в контексті інтеграційного вибору України". – Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2007. – С.44-46.
16. Максимова Т.С., Співак А.О. Методичні підходи щодо оцінки процесу активізації маркетингової діяльності підприємства // Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. Спец. вип. Маркетинг: теорія і практика. – Ч. II. – К.: КНЕУ, 2007. – С.835-849.
Особистий внесок здобувача: доведено передумови проведення активізації маркетингової діяльності підприємства.
Співак А.О. Активізація маркетингової діяльності машинобудівного підприємства. – Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 – Економіка та управління підприємствами (підприємства машинобудівної та металургійної галузей). – Східноукраїнський національний університет імені Володимира Даля Міністерства освіти і науки України, Луганськ, 2007.
У дисертаційній роботі розглянуто теоретичні положення та розроблено практичні рекомендації щодо активізації маркетингової діяльності машинобудівного підприємства. Основні висновки та результати, які одержано в ході дослідження, зводяться до такого.