Краткое описание проекта: Данный бизнес- план рассматривает создание предприятия, производящего лечебно – профилактическую продукцию. На предприятии планируется трудоустроить порядка 100 человек. В структуру организации входит производственный отдел, отдел продаж, маркетинговый и транспортный отдел. Используются уже наработанные технологии и научные разработки. Цель предприятия – производство продукции по готовым технологиям и организация ее распространения на территории Донецкой, Луганской, Харьковской, Днепропетровской области.
Организационно–правовой формой предприятия является частный бизнес, основанный на частной собственности одного или нескольких лиц с правом найма рабочей силы. Организационной форма – товарищество, то есть не обладающая статусом АО фирма, которая принадлежит двум или более владельцам и управляется ими на основе добровольного, законного объединения.
Место реализации проекта: Горняцкий р-н, г. Макеевка.
Общая стоимость проекта: 10 000 000 грн.
Цели, которые должны быть достигнуты в результате реализации проекта: Характер целей, достигаемых в результате реализации проекта, носит многоплановый характер. Во-первых, развитие сферы малого предпринимательства создает новые рабочие места и пополняет государственный и местный бюджет. Во-вторых, данный проект, благодаря ориентации на продукт с высоким уровнем спроса способствует насыщению рынка высококачественной продукцией с ценой, соответствующей уровню доходов населения. В-третьих, лечебно-профилактический характер выпускаемой продукции позволит улучшить общее состояние здоровья населения.
2.2. Описание предприятия и отрасли
На новом предприятии планируется производить продукцию для фармацевтического рынка. В настоящее время на фармацевтическом рынке Украины сложилась достаточно сложная ситуация с доступностью медикаментов для населения, соответственно и лечением. «В первом квартале 2008 года медикаментозная корзина подорожала на более чем 30% за счет закупок более дорогих лекарств, а не их количества…Следовательно, люди больше тратят денег, но меньше потребляют лекарств, то есть не долечиваются…Финансовый и экономический кризис в сентябре-октябре текущего года и изменение курса доллара привели к тому, что иностранные фармацевтические компании повысили цены (на оптовые закупки) на 30-40% » [7].
Однако разыгравшийся экономический кризис может сыграть на руку отечественным фармацевтам.
Ожидаемая рецессия экономики Украины приведет к переориентации потребителя на более дешевую отечественную фармацевтическую продукцию, что позволит локальным фармпроизводителям увеличить продажи уже в краткосрочной перспективе.
«На фоне рецессии экономики потребитель будет склонен к приобретению более дешевых лекарственных средств местного производства, цена которых в 7 раз ниже, чем на импортную продукцию… растущий спрос на отечественные лекарственные средства станет существенным фактором увеличения продаж. Растущий возрастной дисбаланс в структуре населения будет стимулировать спрос на лекарственные средства. К 2012 году потребление лекарств и лечебно- профилактических средств на душу населения в Украине достигнет $122. Эксперты отмечают, что в 2007 году в Украине продажи медпрепаратов составили $48 на душу населения, тогда как, например, в Чехии – $331, Словакии – $254, Польше - $154.
Кроме того, внедрение международных стандартов также будет способствовать увеличению доли украинских производителей на отечественном рынке. При этом мелкие и средние предприятия, которые не смогут профинансировать дорогостоящую стандартизацию, будут вынуждены покинуть рынок после окончания срока, отведенного для внедрения GMP в 2011 году, с учетом большой вероятности переноса срока.
Не исключается возможность поглощения локальных игроков такими крупными компаниями, как Polpharma, Berlin Chemie, Pliva, Octapharma AG и Sopharma.» [8].
2.3. Описание продуктов и услуг
Продукцию, планируемую к производству, в настоящее время производит Химико-Биологическое Объединение при Российской Академии Наук «Вита» (г. Санкт-Петербург). В научном багаже компании более 50-ти патентов на изобретения в области медицины и косметологии. Компетентность специалистов подтверждают золотые медали РАЕН «За практический вклад в укрепление здоровья нации» и Европейской комиссии по академическим наградам «За заслуги в области профилактической и социальной медицины».
Результатом многолетних научных исследований стало изобретение оригинальной технологии выделения мощного антиоксидантного комплекса (Неовитин®) из культивируемой биомассы женьшеня. Клинически доказанное антиоксидантное, противовоспалительное, регенерирующее действие Неовитина® успешно используется в косметических средствах, замедляющих естественное старение (коллекция для комплексного ухода за внешностью «Формула преображения») и в гигиенических продуктах для ухода за полостью рта и профилактики воспалительных заболеваний пародонта.
Первоначально планируется наладить производство семейства противовоспалительных бальзамов для полости рта. Для описания продуктов используем характеристики наиболее популярного из них - бальзама-ополаскивателя «Весна плюс».
Продукт позиционируется как средство экстренной помощи при появлении первых симптомов пародонтита. Пародонтит - воспаление покровных тканей десен. В хронической форме перерастает в парадонтоз, заболевание, в результате которого ослабляются эластичные ткани десен, прижимающие зубы к кости челюсти, зубы расшатываются и быстро выпадают.
Действие бальзама состоит в подавлении роста болезнетворных микробов в полости рта. Он снимает отечность, кровоточивость, жжение и зуд. Ускоряет заживление микротравм на деснах и слизистой. Удаляет зубной налет и мягко отбеливает зубную эмаль, освежает полость рта.
Товар в реальном исполнении представляет собой прозрачную жидкость синего цвета, со вкусом мяты, хорошо освежающую дыхание. Жидкость находится в удобном пластиковом флаконе, снабженном мерным стаканчиком. Емкость флакона - 400 мл. Флакон снабжен красочной этикеткой, на которой содержится название продукта, состав, способ применения и информация о производителе.
Реальное исполнение товара соответствует его назначению как товара массового спроса, достаточно удобного, недорогого, снабженного необходимой информацией, внешне привлекательного для покупателя.
2.4. Конкуренция и конкурентное преимущество
Основная стратегия развития нового предприятия – максимальное использование уже имеющихся технологий производства, производственных мощностей и каналов товародвижения. Преимуществом является расположение в густонаселенном районе, имеющем большое количество высвобождающихся в связи с экономическим кризисом трудовых ресурсов и основных производственных фондов. Кроме того, в этом регионе уже существуют налаженные каналы товародвижения, крупные и профессиональные дистрибьюторские компании, отработанная система продвижения продукции. Совокупность этих факторов дает возможность для быстрого внедрения на рынок новой для него продукции и быстрого получения максимальной прибыли.
Согласно стратегии развития бизнеса, производится будет продукция по уже имеющимся технологиям. Целесообразно применение в создающемся предприятии франчайзинга.
Франчайзером (родительской компанией) становится Химико-Биологическое Объединение при Российской Академии Наук «Вита», российский производитель. Франчайзи – наша компания. Мы получаем у франчайзера право на производство и сбыт на использование ее имени, технологии, товара или марки в продукции созданной в ХБО при РАН « Вита».
Преимущества этого решения следующие:
1. Продукция, выпускаемая ХБО при РАН « Вита», уникальна. На уникальности продукции будет строиться маркетинговая стратегия продвижения товара. Поэтому в любом случае придется либо приобрести лицензию на производство, либо приобрести франшизу. Но франшиза может оказаться более выгодной, так как, приобретя лицензию на производство, придется самостоятельно заботиться о закупках или производстве уникального сырья. А, выступая в роли франчайзи, можно использовать сырье и материалы, купленные у франчайзера по разработанной франчайзером схеме. То есть ценой определенной зависимости от франчайзера можно облегчить развитие бизнеса на начальном этапе.
2. Сравнительно небольшой риск. Производится продукция, которая уже пользуется спросом.
3. Возможна финансовая (отсрочка платежей) и консультативная (подготовка персонала предприятия к работе) помощь, обучение методам управления от ХБО при РАН « Вита».
2.5. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта
Противовоспалительный бальзам для полости рта «Весна-плюс» удовлетворяет потребность иметь здоровые зубы и десны, используя при этом качественные, технологичные, современные, удобные средства профилактики.
Каков потенциально возможный рынок сбыта для продукта?
Продукт предназначен для людей, ощущающих необходимость в безопасности и защищенности от болезненных проблем в полости рта (согласно иерархии потребностей Абрахама Маслоу). Круг людей с подобной потребностью достаточно широк, возможное количество клиентов и возможный спрос на бальзамы также может быть весьма большим. Продукт рассчитан на покупателей со средним уровнем дохода.
Потребность в противовоспалительных бальзамах для полости рта «Весна-плюс» имеет горизонтальную сопряженность. У потребителя, регулярно пользующегося бальзамами и по преимуществу решившего проблемы в полости рта возможно появление дополнительной потребности в косметической продукции нашей торговой марки.
2.5.1. Сегментация рынка
Какой сегмент рынка наиболее перспективен для бальзама «Весна-плюс»?