1. продвинуть продукт на рынке
2. мотивировать потребителя для совершения пробной покупки
3. повысить лояльность покупателей к продукту
4. сформировать положительный имидж продукции
5. повысит объем продаж
В данном случае следует использовать промо акцию – дегустация.Промоутерпредлагает покупателю попробовать ту же самую свежую продукцию непосредственно перед совершением покупки. А что может быть вкуснее только что испеченных пирогов, которым даже бренд не нужен, их вкус – их бренд? С помощью дегустацииможно переключить внимание потребителя от продукции конкурентов.[6]
Следует отметить, что отдельные мероприятия по продвижению товара в месте продажи не дают значительного эффекта и только совместное использование всех элементов позволяет, как получить коммуникативный эффект, так и существенно увеличить продажи.
1.8 Методика оценки результатов
В данном случае подразумевается запуск специальных процедур, позволяющих отследить результаты рекламной кампании. Процесс мониторинга, помимо деталей рекламного бюджета, должен включать в себя учет таких факторов, как рекламная деятельность конкурентов и значимые события, происходящие на рынке.
Итак, необходимо помнить, что говорить об эффективности рекламы можно только в том случае, если известны конкретные цели компании, ее общая стратегия и текущее положение дел. Иначе можно оценить только оригинальность идеи, эстетичность ее подачи и очень субъективно и приблизительно спрогнозировать результат. Полноценно о "лучшей" рекламе можно говорить только в том случае, если это подкреплено исследованием эффективности работы этой рекламы.
Оценку результатов можно разделить на две части:[7]
1. Оперативная оценка, сюда включаются такие данные как, увеличение продаж рекламируемого продукта; достигнута ли точка самоокупаемости проекта, удалось ли остаться в рамках утвержденного бюджета; активность конкурентов во время проведения кампании и степень влияния этой активности на результаты проекта; основные выводы и рекомендации на будущее.
2. Долгосрочная оценка результатов акции:
• длительность эффекта – специальные мониторинговые исследования;
• изменение доли на рынке;
• оценка сформировавшихся лояльных клиентов и разработка для них специальных программ.
Бюджетирование
1. Расстановка товара - бесплатно
2. Внутренняя радиотрансляция – бесплатно
3. Direct-mail – бесплатно
4. Трансляция рекламы на мониторах магазина - бесплатно
5. Разработка фирменного стиля будущей упаковки товара – бесплатно
6. Промо-акции:
a) Промоутер в помещении 150 руб./час (с 17-00 до 21-00 работает 1 человек, либо 2, но посменно на протяжении 2 недель) = 8400
b) Промо-стойка 3100 руб./шт
c) Одежда для промо-персонала индивидуально (от компании)
7. Внешняя реклама:
d) Реклама на транспорте – маршрутное такси , курсирующее в пределах супер-маркета . Лучше всего сити-формат, т.е сплошной билборд – 6900 1 месяц
e) Растяжка – 600 руб. м.кв. – банерная ткань – виниловое полотно (около 20 м.кв) = 12000
Итого:
1. Промоутер – 8400
2. Промо-стойка – 3100
3. Реклама на транспорте – 6900
4. Растяжка – 12000 = 30400
Цены указаны в рублях, и бюджет рассчитан на проведение рекламной компании в одном торговом центре. Стоимость услуг указаны как среднее минимальная по городу СПб
Список используемой литературы
1. Филип Котлер «Маркетинг, менеджмент», изд. «Питер», 2001 г, СПб.
2. Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н. , Говердовская К., изд. «Финпресс», апрель 2002 г.
3. Журнал «Практический маркетинг»: «Современные технологии в розничной торговле и их применение», автор: Великанов В. , №5 2001г.
4. Росситер Дж., Перси Л. «Реклама и продвижение товаров» Пер. с англ. - 2-е изд. - СПб..: Питер, 2001 г.
5. www.marketing.spb.ru
6. http://www.auchan.ru/
7. http://www.acnielsen.ru/
[1]http://www.auchan.ru/
[2]http://www.acnielsen.ru/
[3]Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н. , Говердовская К., изд. «Финпресс», апрель 2002 г.
[4]Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н. , Говердовская К., изд. «Финпресс», апрель 2002 г.
[5]Журнал «Практический маркетинг»: «Современные технологии в розничной торговле и их применение», автор: Великанов В. , №5 2001г.
[6]Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н. , Говердовская К., изд. «Финпресс», апрель 2002 г.
[7]Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», статья «Интегрированные маркетинговые технологии в местах продаж», авторы: Голубкова Е.Н. , Говердовская К., изд. «Финпресс», апрель 2002 г.