Смекни!
smekni.com

Прогноз развития на 2006–2010 годы УП "ЗАВОД "ЭЛЕКТРОНМАШ" (стр. 4 из 6)

Особое место в маркетинговом планировании отводится сертификации продукции ИКС. В независимой лаборатории РФ, г. Москва, институт Бакулева, стоимость сертификации продукции (ИКС) составляет $24 тыс. Сертификация ИКС в Европе составляет 500 тыс. EURO.

2.2.2 Стратегия маркетинга

Стратегия сбыта продукции завода “Электронмаш” ориентирована на получение максимально возможной прибыли, необходимой для дальнейшего развития предприятия.

Главными условиями успешного сбыта новой продукции являются высокий технический уровень и качество изготовления, приемлемая цена.

Цена продукции будет формироваться исходя из учета издержек производства, получения прибыли и с учетом конкуренции рынка. Основные ценовые стратегии маркетинга связаны с реализацией следующих целей:

· обеспечение возврата заемных средств;

· обеспечение развития производства;

· максимальная прибыль в кратчайший срок;

· увеличение доли рынка;

· выход на новые рынки.

В условиях рыночных отношений конкуренция в ценах является одним из присущих этим отношениям элементов. Каждый производитель стремится как можно выгоднее продать свою продукцию и как можно в большем количестве. Поэтому пристальное внимание и изучение ценовой политики конкурентов является одной из составляющих успеха. Стратегическая линия ценового поведения будет направлена на поддержание стабильно более низкого уровня цен, чем у основных производителей-конкурентов и фирм-посредников, при сравнительно небольших сроках изготовления и высоком качестве продукции.

Для решения этих задач будет проводиться гибкая ценовая политика с использованием различных скидок и надбавок в зависимости от объемов и регулярности закупок, условий оплаты, конкретной ситуации на рынке и т.д. Гибкая политика ценообразования позволит заводу закрепить и расширить свою долю рынка, получить прибыль, своевременно решать оперативные задачи, связанные с реализацией продукции.

Развитие общей стратегии маркетинга на предприятии должно включать в себя следующие мероприятия:

· обучение кадров в службе маркетинга, применение системы стимулирования;

· расширение различных форм рекламы;

· активное участие в специализированных и универсальных выставках с рекламной информацией, макетами и образцами продукции;

· контроль за действием конкурентов и постоянное отслеживание изменений на рынке;

· прогнозирование рынка и постоянное развитие и модернизация продукции;

· гибкая политика в отношении заказчиков.

Одновременно, необходимо большое внимание уделять показу положительных результатов работы завода в различных аспектах, формированию общественного мнения о нем. Этому, в первую очередь, будет способствовать своевременное выполнение обязательств по договорам.

2.2.3 Прогноз реализации продукции

Прогноз выпуска и реализации металлических элементов торгового оборудования на период 2006-2010 г.г. (при серийном выпуске) представлен ниже в таблице:

Год Всего, шт. В том числе по странам
Дальнее Зарубежье Республика Беларусь
2006 409750 382750 27000
2007 450700 320700 130000
2008 500200 350200 150000
2009 515500 345500 170000
2010 535500 350000 185500

Планируемые объемы выпуска и реализации продукции УП “Завод “Электронмаш” на прогнозируемый период 2007 – 2010 годы приведены в Приложении 1 бизнес-плана, таблицы 1, 2 , 5.

Прогноз реализации ИКС в натуральном выражении на 2006 – 2010 г.г. (при серийном выпуске)

Год Всего, шт. В том числе по странам
Республика Беларусь Экспорт
2006 363 363 -
2007 650 650 -
2008 1 500 1 000 500
2009 3 000 1 200 1 800
2010 5 000 1 200 3 800

3. ПРОГНОЗ РЕСУРСНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для производства ИКС используются следующие сырье и материалы:

1. Углеситалл УСБ – получается путем направленной кристаллизации углерода методом газофозного пиролиза с введением летучих соединений бора.

Основное требование к УСБ, применяемому для изготовления корпуса и запирающего элемента ИКС:

· плотность от 1,05 до 2,1 г/см3;

· тромборезистентность;

· не токсичность материала и продуктов износа;

· обрабатываемость;

· газовая непроницаемость;

· высокая износостойкость в среде крови (из расчета обеспечения не менее 400.000.000 циклов в год при перепадах давления 200 мм ртутного столба, что соответствует 10-ти годам работы клапана в сердце человека).

Поставщики: Российская Федерация, г. Москва, ЗАО”Три Карбон”.

2. Титановые сплавы типа ВТ- 16 – используются для изготовления корпусов ИКС.

Основные требования к сплавам ВТ-16:

· возможность производить упрочняющую термическую обработку для получения высокой твердости (HV – 340-370) и упругости;

· плотность не выше 4,5 г/см3.

Поставщик: Российская Федерация,

г. Нижняя Салда, Свердловская обл.

3. Полотно основовязаное гладкое медицинское - используется для изготовления пришивной манжеты ИКС.

Основные требования к полотну:

· плотность нити – 5-7,2 г/м3;

· поверхностная плотность ткани – до 145,5 г/м3;

· удлинение по вертикали – до 68 %;

· удлинение по горизонтали – до 32 %

Поставщик: Республика Беларусь, г. Витебск, Витебский технологический институт легкой промышленности.

4. Упаковки ИКС с последующей стерилизацией g - облучением с эквивалентной поглощенной дозой излучения – 2,5 мрад.

Поставщик: Российская Федерация, г. Дзержинск, Нижегородской обл.

Материально-техническое обеспечение производства по освоению и выпуску металлических элементов торгового оборудования будет осуществляться, как правило, на основании прямых договоров. Основными поставщиками материалов для производства металических элементов торгового оборудования является Польша (фирмы “Аустенит”, “Nova Trading”), ИП “Евросталь” (г. .Минск).

Для снижения затрат по приобретению сырьевых ресурсов, службами обеспечения завода проводиться работа по:

· приобретению основных видов сырья, материалов по прямым поставкам, сокращая число посредников;

· контроль за конъюктурой цен на сырьевом рынке;

· сокращению транспортных затрат

и др.

Сведения о поставщиках материалов, комплектующих для производства, ценах приведены в Приложении 1 в таблице 6.


4. ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЕ

На заводе имеется утвержденная программа по энергосбережению на 2005 - 2010 годы. “Программа по энергосбережению на 2005 - 2010 г.г.” приложена в Приложении 2 бизнес-плана. Программа направлена на снижение энергозатрат (электрической и тепловой энергии) на единицу выпускаемой продукции и вытекающие из этого снижение показателя по энергосбережению. Мероприятия по снижению энергозатрат представлены в “Программе по энергосбережению на 2005 - 2010 г.г.” раздел 2 “Основные направления (мероприятия) по энергосбережению на 2007 - 2010 г. г.”.

На предприятии имеются утвержденные Министерством промышленности РБ от 06.12.2006г. нормы расхода тепло-энерго ресурсов (ТЭР) на 2007 год. Согласно, утвержденных норм расхода ТЭР, предприятию доведена плановая потребность в ТЭР на 2007 год:

- электроэнергия 650 тыс. квт/час или 182 ТУТ;

- тепловая энергия 424 Гкал или 74,2 ТУТ.

Прямые энергетические затраты составляют 256,2 ТУТ.

В результате реализации “Программы по энергосбережению на 2005 - 2010 г.г.” предприятие на конец 2007 года выйдет на целевой показатель по энергосбережению порядка (-10%) - (-12%) при задании (-10%), в 2010 году на показатель (-12%).

Расчет потребности в топливно-энергетических ресурсах под производственную программу 2007 года представлены ниже.

На металлические элементы торгового оборудования

Наименование ресурсов

Ед-ца измер.

Норма расх. на ед-цу продукции

2007 г.

Цена ед., руб.

кол-во

стоимость, руб.

1.

Электроэнергия:

203

450700

91492100

переменные издежки (технология)

квт/час

0,48

203

430700

87432100

Постоянные изд-ки (освещение)

0,48

203

20000

4060000

2

Теплоэнергия

г/кал

57392

210

12052320

3

Холодная вода

м3

1364

2205

3007620

4

Канализация

м3

536

2205

1181880

5

Итого затрат:

107733920

На другие виды изделий и производства

Наименование ресурсов

Ед-ца измер.

Норма расх. на ед-цу продукции

2007 г.

Цена ед., руб.

кол-во

стоимость, руб.

1.

Электроэнергия:

квт/час

203

210000

42630000

(технология)

квт/час

203

200000

40600000

(освещение)

203

10000

2030000

2

Теплоэнергия

г/кал

57392

190

10904480

3

Холодная вода

м3

1364

1050

1432200

4

Канализация

м3

536

1050

562800

5

Итого затрат:

55529480