Вивчення попиту і прогнозування збуту продукції (стр. 4 из 7)
- Витратні матеріали;
- Клавіатури;
- Мишки;
- Модеми;
- Кишенькові компютери (PDA);
- Комунікатори;
- Системи GPS;
- Сумки для ноутбуків;
- фото-відео техніки;
- Цифрове відео;
- Цифрова фототехніка;
- Цифрові фото аксесуари;
- Цифрові флеш-карти;
- Диктофони;
- аккумулятори та зарядні пристрої;
- Програмне забезпечення.
2.2 Аналіз основних техніко – економічних показників
Таблиця 2.1 –вихідні показники ПП «Компік»
| Показники/ Роки | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 |
| Зп, грн | 50 230 | 52 250 | 54 540 | 50 200 |
| Н, грн | 10 000 | 9 000 | 9 000 | 6 000 |
| В, грн | 8 000 | 8 500 | 8 800 | 8 000 |
| Зк, грн | 2 700 | 5 950 | 1 940 | 45 800 |
Рентабельність поточних активів (Рта) уявляє собою відношення чистого прибутку підприємства (Пч) до середньої величини поточних активів (оборотних коштів) підприємства
(Ат.ср):
Рисунок 2.1 – динаміка зміни вихідних показників підприємства «Компік» по роках
Висновок.
В період з 2005 по 2008 рік відбулись такі зміни:
Запаси на початок року збільшувались навпротязі трьох років, а в останній рік значно зменшились. Витрати ж з кожним роком збільшувались. Запасів на кінець року найменше було в 2007 році, що означає: підприємство найкраще врахувало скільки потрібно запасів на початок року і надходжень для того щоб в кінці року на складі незалишилось товарів.
Р = Зп + Н – В-Зк,
де Р – реалізація товарів;
Зп – запаси на початок року періоду;
Н – надходження;
В-витрати;
Зк – запаси на кінець року.
Р2005 = 50 230 + 10 000 – 8 000 – 2 700 = 49 530
Р2006 = 52 250 + 9 000 – 8 500 – 5 950 = 46 800
Р2007 = 54 540 + 9 000 – 8 800 – 1 940 = 52 400
Р2008 = 50 200 + 6 000 – 8 000 – 45 800 = 2 400
Зср = Зп + Зк / 2,
де Зср – середній запас товарів;
Зп – запас товарів на підприємстві на початок року періоду;
Зк - запас товарів на кінець року.
Зср2005 = (50 230 +2 700) / 2 = 26 465
Зср2006 = (52 250 +5 950) / 2 = 29 100
Зср2007 = (54 540 +1 940) / 2 = 28 240
Зср2008 = (50 200 +45 800) / 2 = 48 000
∆б = уt – у0
∆л = уt – уt-1
Трб= (уt/ у0) х 100.
Трл = (уt / уt-1) х 100
Таблиця 2.2 –зміна показників реалізація товарів і середніх запасів товарів
| Показник/ Роки | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 |
| Р, грн. | 49 530 | 46 800 | 52 400 | 2 400 |
| ∆б, грн | - | – 2 700 | 2 870 | – 47 130 |
| Трб, % | - | 94,5 | 105,8 | 4,8 |
| Зср, грн | 26 465 | 29 100 | 28 240 | 48 000 |
| ∆л, грн | - | 2 635 | – 860 | 19 760 |
| Трл, % | - | 110 | 97 | 170 |
Рисунок 2.2 – динаміка зміни реалізація товарів і середніх запасів товарів підприємства «Компік» по роках.
Висновок. Як бачимо реалізація товарів і середні запаси постійно перебували у коливаннях навпротязі трьох років, але у 2008 році реалізація товарів значно зменшилась і тому товари залишились на складі. Це негативно вплинуло на фірму.
2.3 Аналіз середовища
Фактори та показники маркетингового мікросередовища
Основні сили, що визначають структуру маркетингового мікросередовища підприємста, наведено в табл. 3.2.
Таблиця 3.2.Структура маркетингового мікросередовища
| Фактори мікросередовища | Показники |
| Безпосередньо фірма | Місце і роль служби маркетингу в організаційній структурі фірми |
| Організаційна структура служби маркетингу | |
| Фахівці з маркетингу | |
| Маркетингові посередники | Торговельні посередники |
| Маркетингові фірми | |
| Рекламні агентства | |
| Постачальники | Ціни постачальників |
| Сервісне обслуговування з боку постачальників | |
| Споживачі | Фактори, що впливають на поведінку споживача |
| Фактори, що впливають на прийняття рішення про купівлю товару | |
| Конкуренція | Рівень конкурентоспроможності фірми |
| Галузеві конкуренти | |
| Потенційні конкуренти | |
| Тавари-замінювачі | |
| Громадськість | Фінансові кола |
| Засоби масової інформації | |
| Фонди та громадські організації | |
| Широка громадськість |
Розглядаючи безпосередньо підприємство як фактор маркетингового середовища, необхідно передусім звернути увагу на ту роль, яку відіграє служба маркетингу в загальній структурі підприємства, на її організаційну структуру, зв’язки з іншими службами. Рівень професійної підготовки та набутого досвіду фахівців-маркетологів також відіграє значну роль як фактор мікросередовища.
Маркетингові посередники – це ті фірми й організації, які беруть участь у тому чи іншому етапі процесу маркетингу підприємства (маркетингові дослідження, збут, просування тощо).
До них належать:
торгові посередники – сприяють доведенню товару до кінцевого споживача;
маркетингові фірми – здійснюють маркетингові дослідження на замовлення фірми;
рекламні агентства – виступають суб’єктами маркетингових комунікацій фірми.
Роль постачальників як фактора маркетингового мікросередовища визначається тим, що матеріально-технічні ресурси та комплектуючі вироби є вхідними елементами процесу виробництва товарів. У розвиненій ринковій економіці майже не існує проблеми постачання ресурсів. Підприємство має змогу вибирати постачальників за тими чи іншими критеріями (ціна, рівень обслуговування тощо).
Вивчаючи споживача як фактор маркетингового середовища, необхідно звернути увагу на два основні питання: дослідження факторів, які впливають на поведінку споживача; прийняття споживачем рішення про купівлю товару.
Громадськість – це люди та організації, які становлять реальний чи потенційний інтерес для фірми або впливають на можливість досягнення їх цілей.
Громадськість може як сприяти, так і перешкоджати підприємству в реалізації його цілей. Наприклад, якщо у фінансових колах (банки, страхові компанії) склався негативний імідж підприємства, йому буде досить важко реалізувати можливість отримання фінансових ресурсів.
Конкуренція – це боротьба за ринкову частку між фірмами, споживачі яких мають ідентичні або схожі потреби.
Аналіз конкуренції дає можливість виявити ринкове положення фірми, конкурентоспроможність її товарів.
Конкуренти можуть бути класифіковані за різними ознаками. Ф. Котлер розподіляє їх за ознакою конкурентних дій на активні, селективні, стохастичні та пасивні.
Активні (агресивні) конкуренти – реагують швидко й агресивно на ринкові події, незважаючи на напрями розвитку конкуренції.
Селективні – конкурують лише у вибіркових показниках (наприклад, вони лідери у зниженні ціни, але не підвищують ефективність рекламної діяльності).
Стохастичні – характеризуються непередбачуваними діями: іноді протидіють агресивно, а інколи ігнорують напади конкурентів.
Пасивні – майже не реагують на конкурентні напади.
Під час аналізу конкурентів важливе значення має розроблена М. Портером модель п’яти сил конкуренції:
Конкуренція між виробниками даної галузі
Загроза появи нових конкурентів
Економічні можливості постачальників
Економічні можливості споживачів
Товари-замінювачі
Конкуренція між виробниками даної галузі, яка утворює центральний «ринг» конкурентної боротьби, називається прямою конкуренцією. Рівень інтенсивності прямої конкуренції зростає, коли:
– збільшується кількість фірм-конкурентів,
– попит на товари галузі стабілізується і починає зменшуватися (тобто товар перебуває на стадії спаду свого життєвого циклу),
– існують бар’єри виходу з даної галузі (тобто коли припинення діяльності в даній галузі коштує дорожче, ніж продовження конкурентної боротьби).
Вплив товарів-замінників на конкуренцію здійснюється у двох основних аспектах: через ціну та рівень інновації.
Ціна товару-замінника як фактор конкуренції виявляється тоді, коли ціни фірм центрального рингу перевищують певну межу, і це примушує споживача звернути увагу на товар-замінник.
Рівень інновації товару-замінника як фактор конкуренції виявляється в тому разі, коли виробнику товару-замінника вдається підвищити його якість настільки, що стає можливим відвернути увагу деяких споживачів від товарів фірм центрального рингу.
Загроза з боку потенційних конкурентів виникає в тому разі, коли:
– відсутні або низькі бар’єри входу на даний ринок,
– зменшується спроможність прямих конкурентів протидіяти потенційним конкурентам.
До бар’єрів входу на певний ринок належать такі:
– економія на масштабах виробництва, яка забезпечує конкурентам центрального рингу переваги у витратах на виробництво,
– правовий захист, який забезпечують патенти,
– імідж товарних марок, який створює прихильність споживачів,
– необхідні капіталовкладення,
– доступ до збутових мереж,
– ефект досвіду, який мають уже діючі на ринку фірми та який може бути досить вагомим, особливо у сферах з високим відсотком ручної праці.
Сутність споживачів як конкурентної сили полягає в їхній спроможності торгуватися з постачальниками, що може привести до зниження ціни, надання дорожчих послуг. Сила споживачів як фактора конкуренції зростає, коли:
– товари стандартні й рівень диференціації низький,
– споживачів небагато й вони купують товар у великій кількості.
Сутність постачальників як сили конкуренції полягає в їхній можливості підвищити ціни, знизити якість товарів або зменшити обсяг їх поставки. Так, зростання цін на базові матеріально-технічні ресурси зумовлює зменшення рентабельності в матеріаломістких галузях. Сила постачальників як фактора конкуренції зростає, коли: