В настоящее время осуществляется одновременное строительство около 60 жилых многоквартирных домов в городах: Ростов-на-Дону, Азов, Батайск (Ростовская область), Сочи (Краснодарский край), Кисловодск (Ставропольский край). Строительный концерн «Вант» осуществляет одновременно строительство жилых многоквартирных домов общей площадью около 370000 кв. метров. Строительство ведется качественно и отличается высоким темпом работ. В состав ОАО «Строительный концерн «Вант» входят дочерние и зависимые общества, часть которых специализируется на выполнении функций заказчиков-застройщиков, а часть - на выполнении функций генподрядчика. Все организации имеют лицензии на соответствующие виды работ.
Заказчиками-застройщиками являются: ООО «Мария», ООО «Регион-Металл», ООО «Центр», ПБОЮЛ Завгородняя М.А., ООО «Донквартстрой», ООО «Термомет», ООО «Донстрой», ООО «Ника» и др.
Генподрядчиками являются: ООО «Строитель», ООО «Стройкомплект», ООО «Стройтехнология» и др.
Заключением договоров на долевое участие в строительстве с дольщиками - юридическими и физическими лицами - занимается ООО «Агентство недвижимости «ВАНТ», которое осуществляет свою деятельность на правах агента организаций-застройщиков.
Неотъемлемым преимуществом и достижением СК «Вант» является наличие собственной материально-технической базы, в состав которой входят:
- ЗАО «Завод керамзито-бетонных деталей» (г. Красный Сулин, Ростовская область) - железобетонные плиты и блоки;
- ООО «Согласие» (х. Красный Крым, Мясниковский район, Ростовская область) - керамический кирпич (15 млн.шт. в год);
- ООО «Специализированное дорожное ремонтно-строительное управление» (г. Новошахтинск, Ростовская область);
- Крановое хозяйство (20 башенных кранов);
- Парк грузовых автомобилей - более 30 машин;
- Цех по производству металлопластиковых ограждающих конструкций (окна, двери);
- Цех по производству тротуарной плитки;
- Арматурный цех;
- Цех художественной ковки;
- Столярное производство и др.
Строительный концерн «Вант» представляет собой открытое акционерное общество, уставной капитал которого разделен на определенное количество акций. Акции удостоверяют тот факт, что ее владелец (акционер) внес определенный вклад в капитал АО. Они могут являться предметом купли-
продажи, дарения, залога, приносить доход в виде доли прибыли (дивидендов), получаемой АО и дают право на управление обществом.
В качестве учредительных документов выступают устав и учредительный договор. Место нахождения общества: РФ, 344095, г. Ростов-на-Дону, ул. Вятская, 39/3. Основной целью общества является получение прибыли.
2.2 Анализ маркетинговой среды предприятия
Существует несколько видов анализов, с помощью которых можно рассмотреть маркетинговую среду предприятия.
Ситуационный анализ
Сущностью данного анализа является последовательное рассмотрение элементов внешней и внутренней среды маркетинга и оценка их влияния на маркетинговые возможности предприятия.
Основное внимание при проведении ситуационного анализа уделяется изучению положения предприятия в его фирменной среде (т.е. микросреде): знания о состоянии рынка, учет поведения потребителей, оценка реакции предприятия на действия конкурентов, политика относительно поставщиков и посредников.
Поэтому необходимо выделить основные элементы микросреды маркетинга предприятия.
Заказчиками-застройщиками являются: ООО «Мария», ООО «Регион-Металл», ООО «Центр», ПБОЮЛ Завгородняя М.А., ООО «Донквартстрой», ООО «Термомет», ООО «Донстрой», ООО «Ника» и др.
Генподрядчиками являются: ООО «Строитель», ООО «Стройкомплект», ООО «Стройтехнология» и др.
Поставщики – ООО «Эльпласт», завод металлопластиковых конструкций «Ростевропласт», ООО «Элпис», ТЦ «ХДМ-Юг», Ростехнострой и др.
Посредники – ООО «Агентство недвижимости «Вант», агентство недвижимости «Лендлорд», Южное агентство недвижимости и др.
Конкуренты – ООО «Единство», ЗАО «Стройсервис», ООО «Дон-спарк», ООО «Арсенал», Ростжилстрой, строительная компания «Плеяда», ЗАО СУ-5, ООО «Руслан» и др.
Контактные аудитории – автотранспортная «Компания СКИФ-КАРГО», Ростпромстройбанк, банк «Центр–Инвест», газеты «Южная столица», «Ва-банк», «Строительный рынок Ростова» и др.
Известно, что для конкурентов характерно: проектные разработки, гибкая система расчетов, сотрудничество с подрядчиками, наличие достаточных производственных мощностей, налаженные хозяйственные связи с поставщиками.
Наибольшую опасность представляют: ужесточение конкуренции, нестабильная система налогообложения, налаженные хозяйственные связи с поставщиками, гибкая система расчетов,
На основании проведенного ситуационного анализа можно сделать следующие выводы: фирма не зависит от поставщиков сырья и материалов, имеет собственную материально техническую базу, имеется собственная система жилищного кредитования. Чтобы фирма могла улучшить свое положение среди имеющихся конкурентов необходимо:
- внедрить логистическую систему управления,
- сформировать отдел маркетинга,
- провести маркетинговые исследования конкурентов, поставщиков,
- провести рекламную компанию,
- участвовать в тендерных торгах на осуществление строительства элитного жилья и жилья повышенного качества,
- обновить основные фонды и расширить материально-техническую базу.
STEP - анализ
Часто для анализа макросреды используется методика STEP - анализа. Термин «STEP» означает анализ маркетинговой макросреды, основывающийся на изучении социальных (Social), технологических (Technological), экономических (Economic) и политических (Political) факторов [1, с. 77].
Этапы реализации методики:
1. Определение объекта анализа (в данном случае ООО «СК Вант»).
2. Отслеживание изменений в макросреде и новых тенденций.
3. Выяснение, какие из происходящих процессов являются наиболее важными для конкретного предприятия
При проведении анализа макросреды были выявлены следующие факторы, оказывающие наиболее сильное влияние на деятельность предприятия:
1. Демографические факторы
Снижение общей численности населения и изменение возрастной структуры отражается на объеме и динамике спроса на строительную продукцию. В настоящее время средний возраст населения 36 лет, снижается доля детей (до 16 лет). Если в середине 70-х гг. их 28%, то в 2001 г. -20%, а в 2010 снизится до 16%. Это свидетельствует о старении населения, что в свою очередь сказывается на покупательной способности различных возрастных групп. Так если еще 15-20 лет назад покупательная способность с возрастом росла и достигала пика в 45-49 лет, снижаясь не очень значительно после 60 лет, то сегодня пик в 25-35 лет, у среднего возраста (35-50 лет) покупательная способность снижается, затем она повышается к 50 и резко снижается после 60 лет с выходом на пенсию и появлению внуков [1, с. 179]. Таким образом, фирме следует ориентироваться на молодых людей и людей среднего возраста. Для ведения успешной деятельности фирме необходимо постоянно отслеживать изменения в демографической среде (изменение семейной структуры, миграционные потоки, высокий уровень урбанизации населения 57%), выявлять наметившиеся тенденции и своевременно реагировать на них.
2. Экономические факторы.
В Ростовской области создана финансовая инфраструктура, обеспечивающая организационные основы для привлечения инвестиционных ресурсов в реальный сектор экономики. В регионе осуществляет деятельность 24 региональных банка с 51 филиалами, 67 филиалов коммерческих банков других регионов, свыше 40 страховых компаний и филиалов страховых компаний других регионов, 16 инвестиционных компаний, более 45 аудиторских и консалтинговых фирм. Зарегистрировано 1563 акционерных общества открытого типа, в том числе образованных в процессе приватизации - 996. В области действует 16 инвестиционных институтов, имеющих лицензию ФКЦБ на брокерскую и дилерскую деятельность и осуществляющих операции с корпоративными ценными бумагами [1, с. 212]
Биржевой рынок в области представляют: Донская биржа "Деловой Двор", Ростовская товарная биржа, а также ЗАО "Ростовская валютно-фондовая биржа", ставшая центром биржевой торговли юга России. РВФБ - организатор торговли иностранной валютой в регионе, уполномоченная биржа Банка России на организованном рынке ценных бумаг. В области работает единственная на Юге России расчетно-клиринговая кредитная организация - Расчетная палата Ростовской валютно-фондовой биржи.
Обеспечивая организационные основы для привлечения средств финансовых организаций в экономику региона, созданная в области финансовая инфраструктура представляет собой быстро развивающуюся систему, претендующую стать центром формирующегося единого финансового пространства Юга России.
Для экономического роста предприятия необходимо стремиться к фиксации уровня инфляции (с начала года 10%), стабилизации национальной валюты, повышению скорости обращения денег, изменению структуры денежной массы, чтобы в ней преобладали безналичные средства преимущественно инвестиционного характера.
3. Социальные факторы.
В настоящее время в данной сфере осуществляются реформы, которые оказывают прямое и косвенной воздействие на деятельность предприятий. Например, реформа жилищного хозяйства - приватизация жилья и оплата коммунальных услуг населением при повышении их качества, реформа страхования - переход к добровольному и обязательному страхованию. Также идет формирование среднего класса, гарантирующего политическую стабильность, обеспечивающего слой собственников, участвующих в социальных, экономических программах. В 1998 году средний класс составлял 12-15%, 2000 г. - 16-20%, 2002 г. - 23-27%, 2004 г. - 30-35%, 2006 г. - 33-38%, 2008 г.- 42-47%, а в 2010 году возможно он составит необходимые 50-70%. [1, с.216].