По трубам ЦПП и ПНИ ТТД не смогло вовремя обеспечить отгрузку труб в полном объеме. Это связано с недостаточным объемом данного вида труб к сроку отгрузки. По данному факту, при составлении договоров необходимо объективно оценивать производственные возможности структурных подразделений, наличие складских запасов по отдельным видам труб и сроки формирования необходимой партии.
На объем реализации в стоимостном выражении влияют два основных фактора – это объем реализации в натуральном исчислении и цены на реализуемую продукцию.
Для оценки степени влияния этих факторов на изменение объема реализации рассчитаем уровень цен на реализуемую продукцию по плану и фактически в таблице 4.
Таблица 4 - Расчет средних цен реализации на трубную продукцию
за 2005 год
| Вид продукции | объем реализации в м.п. | Объем реализации в тыс. руб. | Средние цены реализации в руб. | |||
| план | факт | план | факт | план | факт | |
| 1 Трубы МПТ | 35000 | 54176 | 20410 | 43485 | 583,1 | 802,7 |
| 2. Трубы ППТ | 10000 | 22338 | 621 | 10679 | 62,1 | 478,1 |
| 3. Трубы ТИТ | 9150 | 9137 | 6190 | 5237 | 676,5 | 573,2 |
| 4. Трубы ЦПП и ПНИ | 11260 | 24395 | 2898 | 48284 | 265,5 | 1979,3 |
| ИТОГО | 65410 | 109946 | 30119 | 107685 | - | - |
На основании данных таблицы 14 рассчитаем влияние изменения объема реализации по формуле (1) и средних цен на величину объема реализации трубной продукции в 2005 году по формуле (2), используя метод абсолютных разниц.
∆Во =∑О1* Ц0 - ∑О0*Ц0 , (1)
где О0,1 - объем реализации в м.п. по плану и фактически;
Ц0,1 – цена плановая и фактическая по видам труб.
∆Вц = ∑О1*Ц1 - ∑О1*Ц0 (2)
По данным таблицы 14 влияние составит:
изменения объема и структуры реализуемой продукции = ((54176*583,1)+(22338*62,1)+(9137*676,5)+(24395*265,5)) – 30119 тыс. руб. = 18171 тыс. руб.
изменение средних цен = 107685 – 48290 = 59395 тыс. руб.
Факторный анализ показывает, что основной причиной увеличения объема реализации трубной продукции является не увеличение объемов, а повышение цен, потому что в результате увеличения объема реализации в м.п. объем реализации в тыс. руб. вырос на 18171 тыс. руб., а в результате увеличения цен объем реализации вырос на 59395 тыс. руб.
Учитывая, что по мере стабилизации партнерских отношений и заключения крупных контрактов, использовать ценовой фактор увеличения объема реализации все сложнее, так как превышение цен по сравнению с конкурентами может привести к отказу от сотрудничества, следует более глубоко изучить рынок потребителей трубной продукции как в регионе, так и за его пределами и в первую очередь ориентироваться на увеличение объема реализации в физическом объеме. Решая эту проблему, ТТД окажет положительное воздействие на работу всех структурных подразделений ОПО «Татнефть» чья продукция реализуется. И именно данное направление деятельности является реальным резервом увеличения объема реализации трубной продукции повышенной надежности.
2.4 Рекламная деятельность предприятия в системе маркетинга
Одним из эффективных средств воздействия на формирование потребительского спроса служит реклама. Реклама – это не только орудие повышения объема продаж, а составная часть успеха практически любого бизнеса. Изначально реклама информировала покупателей о торговле. Затем реклама стала означать целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынке сбыта. То есть главная сфера рекламной деятельности – реклама в целях расширения сбыта продукции. Именно в этом качестве рекламная работа стала одним из основных компонентов маркетинга, составной частью всех маркетинговых операций. И проводится она в полном соответствии с целями маркетинга и выработанной им же стратегией.
Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.
В рамках маркетинга реклама Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» позволяет: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживает спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствует расширению рынка сбыта.
В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала) и товарной (рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.
Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Они позволяют достичь целевой аудитории в течение нескольких дней, поэтому считаются одним из наиболее эффективных средств повышения объемов продаж. Их важное достоинство - возможность представить покупателям товар в подлинном виде, а также в действии. В любом случае посетители приходят с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров и услуг. Личные контакты между представителями предприятия и потенциальными покупателями позволяют сформировать атмосферу доверия и благожелательности, что способствует развитию деловых отношений.
Торгово-технический Дом большое внимание уделяет выставкам и ярмаркам, так как они позволяют потребителям получить ответы на вопросы относительно его потребительских свойств и условий эксплуатации; ознакомиться с рекламными проспектами и другой рекламной литературой; составить предоставление о солидности фирмы; завязать прямые контакты с ее представителями, то есть выполняют значительные рекламные и стимулирующие функции сбыта товаров.
Кроме того, выставочные мероприятия позволяют представить на рынок любой товар и оценить его с помощью мнения широкой аудитории покупателей, обеспечивают потребителей и заказчиков более достоверной информацией, квалифицированными консультациями, наиболее благоприятными условиями для переговоров о торговых сделках; предоставляют возможность провести непосредственное сравнение конструкций изделий, предлагаемых предприятиями – конкурентами. Однако работа на выставке будет эффективной лишь в том случае, когда она ведется строго по плану и целенаправленно. Специалисты, находящиеся на стенде, должны четко представлять себе, ради каких коммерческих целей предприятие участвует в выставке, и делать все от них зависящее, чтобы эта цель была достигнута.
В таблице 5 представлена программа проведения рекламной деятельности продукции Торгово-технического Дома, производимой предприятиями ОАО « Татнефть» в 2006 г.
Таблица 5 - Программа проведения рекламной деятельности продукции Торгово-технического Дома в 2006 г.
| Наименование мероприятия | Место проведения(Регион, город) | Форма участияТТД | Необходимая сумма для финансирования (т. руб.) |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Приобретение, аренда, изготовление рекламных щитов и создание привлекательной рекламы на них | г. Альметьевск-2шт.г. Н. Челны-2шт.г. Москва-4шт.г. С Петербург-2штг. Сургут –1шт.г. Нижневартовск-1шт.на АЗС ОАО «ТН»-40шт | Основной заказчик | 1501506004008080800 |
| 2.Участие в выставках с организацией презентации продукции ОАО « Татнефть» во время проведения этих выставок | г. Москва – 2разаг. Киев-1разг. Казань-3разаг. Уфа-1разг. Сургут-1разг. Алматы-1раз | В составе делегации ОАО «Татнефть» | 400250600400300600 |
| 3. Разработать единый каталог продукции ОАО «Татнефть» и изготовление его:а) в виде книги в типографии - 400 экз.б) в виде дисков для компьютеров - 1000 экз. | Предприятия ОАО «Татнефть» - изготовители продукции (Типографии ОАО «Татнефть») | Основнойзаказчик | 160200 |
| 4. Разработать и отпечатать в типографии сборник документов на изготавливаемую продукцию (РД, ТУ, Инструкции и т.д.) для рассылки в проектные организации и заказчикам:а) на трубную продукцию-400 экз.;б) на кабельно-проводниковую продукцию-200 экз.;в) на нефтепромысловое оборудование – 400 экз.;г) на нефтехимической продукции-200 экз.;д) на услуги предприятий - 200 экз. | Типографии ОАО «Татнефть» | Основнойзаказчик | 200100200100100 |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 5. Разместить заказы на разработку и изготовление сувенирной продукции с символикой:а) ОАО «Татнефть» - 400 шт;б) ТТД – 800 шт. | Основной заказчик | 800700 | |
| 6. Разработать и изготовить на производимую продукцию:- буклеты 2000 экз.;- бланки прайс-листов-2000 экз.;- образцы или макеты-500 экз. | Типографии ОАО« Татнефть»;Изготовители продукции | Основной заказчик | 300300500 |
| 7. Разработать и оформить портал в Интернете на все виды продукции и услуги, оказываемые предприятиями ОАО «Татнефть» через ТТД с ежемесячной поддержкой его. | ТатАСУ нефть | Основной заказчик | 400 |
| 8. Разработка, размещение и обновление рекламы на производимую продукцию предприятиями ОАО «Татнефть»а) в газетах-200 разб) в журналах –100 разв) на телевидении и радио | В регионах и городах заинтересованных в нашей продукции | Основнойзаказчик | 200200200 |
| 9. Проведение научно-практических конференций на темы:а) Надёжный трубопроводный транспорт – 3 раза;б) Современные методы обустройства месторождений;в) Оборудование для эффективной работы на нефтяных промыслах. | Г. Альметьевск;Г. Бугуьма;Г. Лениногорск.Г. БугульмаГ. Бугульма | Участникконференции | 500500500500500 |
В итоге на осуществление рекламной деятельности Торгово-технического Дома ОАО «Татнефть» было потрачено 11970 тыс. руб.