Самые эффектные рекламные технологии. Далеко не секрет, что самым значимым катализатором в продвижении товаров от производителей к потребителям является реклама. Однако необходимо прилагать все усилия, чтобы эффективность этого процесса достигала высочайшего уровня. Реклама может спровоцировать не только широкомасштабный спрос на товар, но и выставить его в негативном свете при слишком навязчивом обращении с потенциальной клиентурой. Собственно поэтому менеджерам по рекламе необходимо выбирать действенные в нужном направлении рекламные технологии.
Именно полиграфическая продукция считается одной из самых гармоничных в этом отношении технологий продвижения товара или услуг в широкие массы. Разнообразные плакаты и листовки, наряду с особенно популярными буклетами, занимают лидирующие позиции в этой области, благодаря своим уникальным и при этом ненадоедливым свойствам.
Сущность рекламного буклета раскрывается не только в указании ценовых показателей или основных отличий того или иного типа товара, но еще и в том, что буклет может в идеальной форме демонстрировать специальные данные, скрыто или явно выделяющие оригинальность компании.
Лист бумаги с фальцами, количество которых варьируется от одного до нескольких штук, и есть буклет. Его размер и форма зависит от того, какой объем полезной информации нужен потенциальному потребителю. В этом случае качество используемых материалов и дизайнерские таланты полиграфических фирм играют важную роль в оформлении. Следовательно, стоит уделять большое внимание выбору специализированного учреждения по подготовке компактного рекламного буклета к выпуску.
При разработке буклетов также необходимо учитывать возможности оборудования, предназначенного для печати, помимо этого толщину и тип листов бумаги, а также количество сгибов (фальцев) и методики, которые будут использоваться в процессе обработки уже готового изделия. Более того способы печати, какие предпочитает рекламодатель, также влияют на выбор палитры цветов и количество экземпляров будущего рекламного продукта.
Когда в многочисленных спорах все-таки какая-то идея займет главные позиции, в полном объеме будет подобрана графическая и текстовая информация, в то время когда сведения о рекламируемой компании гармонично распределятся в правильных пропорциях по листу бумаги, именно тогда можно приступать к верстке буклета. Вследствие того, что целью любого буклета является привлечение интереса клиента, следует обращаться только к качественным и проверенным практикой маркетинговым уловкам, которые смогут должным образом овладеть вниманием. Однако здесь необходимо выдержать баланс разумной необходимости, чтобы не проявился обратный эффект.
Буклет, пребывая в статусе самой востребованной рекламной технологии, не должен лишаться такого существенного факта, как узнавания. Логотип рекламируемой компании и ее общий стиль должны прослеживаться и в представляемом ее буклете, чтобы достаточно было только одного взгляда и в памяти возникали приятные образы.
Реклама – извечный двигатель торговли, появляется всегда в самых востребованных местах. Когда, по данным статистики, в стране на каждого жителя приходится по сотовому аппарату, немудрено, что именно в нем и окажутся те самые рекламные технологии при помощи мобильной связи.
Эра мобильного маркетинга, как и эра всеобщей мобилизации, началась в середине 90-х годов. Сегодня сложился устойчиво развивающийся рынок мобильного маркетинга, где основным средством взаимодействия с целевой аудиторией является мобильный телефон потребителей.
Основными направлениями деятельности здесь, как и во всех остальных сферах, являются: раскрутка бренда, повышение имиджа сложившегося бренда и лояльности клиентов к торговой марке, позиционирование бренда на рынке и, конечно же, непосредственное стимулирование продаж.
Отличительной чертой мобильного маркетинга на рынке стран СНГ является его дополнительный, по отношению к основным маркетинговым инструментам (СМИ, телевидение, радио) характер. Это вполне логично, учитывая, что как средство манипуляции сознанием потребителей, мобильный маркетинг явление для нас сравнительно новое. Специалисты отмечают, что аудитория мобильной рекламы пока не вполне сознательная и рекламные технологии нацелены, в основном на молодого потребителя. Он и приносит львиную долю дохода заказчикам мобильной рекламы. Компании – заказчики в свою очередь отмечают привлекательность анонсирования своей торговой марки посредством мобильных технологий тем фактом, что такая реклама сравнительно недорога и направлена на конкретного, заданного потребителя, что уменьшает риски и исключает спамовый характер рекламы.
По оценкам специалистов, наиболее перспективна мобильная реклама, ориентированная на деловое сообщество. Новые инструменты маркетинга плюс широкое применение Интернет технологий в мобильной связи в ближайшем будущем обещают расширение рынка для мобильных рекламистов.
При осуществлении рекламных мероприятий основными инструментами являются общие технологии сотовой связи. Среди них такие услуги, как SMS, голосовые сервисы связи, MMS, WAP – технологии и средства связи Bluetooth. И если последние три инструмента только осваиваются маркетинговыми специалистами и не получили широкого распространения, то посредством SMS и голосового маркетинга проводятся грандиозные рекламные компании.
Естественно, самый простой в использовании и наиболее широко применяемый инструмент в этой плеяде – SMS-маркетинг. Он характеризует собой простоту и удобство, как для абонентов сотовых компаний, так и для рекламодателей и производителей рекламы. С применением данного инструмента можно нацелиться на любую возрастную категорию потребителя, поскольку короткие сообщения это, возможно, единственный инструмент в мобильном телефоне, используемый от мала до велика. С использованием службы коротких сообщений рекламисты могут осуществлять весь спектр маркетинговых мероприятий: информирование, викторины, опросы, голосования, непосредственная связь с производителем и с его сервисными службами. В отличие от Интернета SMS-рассылки не носят откровенно спамовый характер. Конечно, бывает всякое. Доступ к абонентской базе тщательно охраняется мобильными операторами, но и они не всемогущи.
Утечка информации происходит периодически, чем пользуются недобросовестные маркетологи и откровенно преступные элементы, использующие SMS-маркетинг как инструмент для совершения противоправных действий. Но львиная доля SMS-рассылок санкционирована сотовыми операторами. Так, абонент, чей номер зарегистрирован на восемнадцатилетнего подростка из Вологды, никогда не получит SMS о рекламной компании нового Peugeot 907, зато о тест-драйве машины узнает сотрудник банка, пользователь корпоративного тарифа. SMS-маркетингом активно пользуются радиостанции, телевизионные каналы, крупные торговые сети.
Другой популярной технологией мобильного маркетинга является предоставление услуг посредством голосовых сервисов. Вспомните, сколько раз вы пользовались услугой напоминания баланса. Принцип тот же, только за дополнительные сервисы, как известно, надо платить. Хотите знать прогноз от Гидрометцентра, пожалуйста, наберите короткий номер и прослушайте сообщение. А может быть, последние новости от ведущих телевизионных каналов? Нет проблем. Аудитория пользователей интерактивных голосовых сервисов пополняется с каждым днем, впрочем, как и услуги, ими предоставляемые. Технология взаимодействия с конечным потребителем здесь более легкая, даже в сравнении с SMS-рассылками. Однако меньшее ее распространение объясняется дороговизной сервисов. Отсюда и целевая аудитория. Подобная реклама рассчитана в основном на бизнес-сектор, получающий конкретную информацию, используемую в дальнейшем в деловых целях. Тратя деньги на сервисы, абонент заработает на информации – все просто и ясно.
Все остальные технологии мобильного маркетинга на сегодняшний день носят не такой массовый характер и находятся на стадии разработки. Мощнейший свежий поток несет в себе внедрение в действие высокоскоростных мобильных услуг, доступных для массового потребителя. Креативные технологии мобильного маркетинга сегодня используются на 20-30% своих возможностей. Посмотрим, что будет через пару лет…
1.4 ЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НЛП
Речевые пресуппозиции. Технология речевых пресуппозиций позволяет строить предложения, смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти утверждения принимаются клиентом как данность, не подлежащая сомнению, и выбор происходит уже внутри этой рамки. Простой пример: Возьмите Кока-колу в новой большой бутылке, и получите больше за ту же цену . Теперь выбор происходит уже между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще. Еще один пример: Задача этой статьи не столько объяснить, почему технологии НЛП делают рекламу во много раз эффективнее, а показать на примерах, как их использование .
Подстройка по ценностям. Простой и сильный прием. Базовые ценности целевой аудитории напрямую связываются с рекламируемым товаром, делая его привилегированным . В бренде Моя семья , например, ценность заложена прямо в нем самом.