Современные методы стимулирования продаж (стр. 11 из 13)
Реклама в листовке и скидки могут распространяться не на весь ассортимент продукта. Соответственно, необходимо проводить анализ динамики и продаж по видам. Как в целом изменился объем продаж? Какова динамика по рекламируемым видам, видам на которые были скидки? Возможны следующие варианты:
· Объем продаж увеличился по всем видам ( не смотря на условия акции, внимание покупателей привлекается в целом к продукту, а не к отдельным видам);
· Объем продаж увеличился только по видам, участвовавшим в акции, а по остальным видам не изменился ( акция привлекла новых покупателей, постоянные покупатели остались верны своим предпочтениям);
· Объем продаж увеличился по видам, участвовавшим в акции, а по остальным видам сократился ( акция организованна так, что покупатель хорошо видит более выгодный продукт и переключается на него).
7.Оценка дополнительной выкладки.
Так же, как и реклама в листовках, дополнительная выкладка может сопровождаться скидками или специальными акциями, например, «2+1». Особенность дополнительной выкладки заключается в том, что после окончании срока акции она определенное время сохраняется, поэтому для точной оценки необходимо знать дату, до которой выкладка сохраняется.
8. Резюме. В отношении оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продажи, в компании должна быть разработана политика оценки эффективности данных мероприятий, которая включает:
· цели оценки;
· методики оценки разных мероприятий;
· плановые показатели по приросту продаж, срокам окупаемости;
· срок, в течении которого происходит первичная оценка мерчендайзинга или базовый период времени, с которым должны сравниваться продажи во время и после акции и др.
До проведения мероприятия по стимулированию сбыта в местах продажи необходимо знать объем продаж в магазине, чтобы оценить, возможно ли получить прибыль от акции, и рассчитать срок окупаемости.
Если компания планирует или начинает проводить мероприятия по стимулированию сбыта а местах продажи, то в целях точной оценки эффективности рекомендуется не устраивать комплексные мероприятия, например, совмещать дегустацию со скидками или подарками за покупку.
После того, как компания получит стандартные результаты акций, можно будет проводить одновременно несколько мероприятий, которые также надо оценить на предмет возникновения синергетического эффекта.
Характеристика предприятия:
426057, г. Ижевск
Ул. К. Маркса, 244, ТЦ «Цум»
Тел./факс (3412) 525-526
Режим работы: 9.00-22.00
Электронный адрес:www.tehnosula.ru
Филиал ООО «Гранд-Техникс» в г. Ижевске
Директор Коробейников Александр Павлович
"Техносила" сегодня
Торговая сеть «Техносила» создана в 1993 году. На сегодняшний день «Техносила» является одним из ведущих операторов российского рынка розничной и оптовой торговли электроникой и бытовой техникой, занимая долю рынка 8%.
За счет постоянной оптимизации ассортимента, внедрения современных логистических и информационных технологий, оптимизации взаимоотношений с поставщиками, а также благодаря использованию эффективных маркетинговых и рекламных средств в 2006 году торговая сеть достигла самых высоких темпов развития в отрасли – более 80% в год.
В основе безупречной репутации бренда «Техносилы» лежат мировые стандарты организации торгового процесса, клиентораиентированный сервис, широчайший выбор качественных товаров и услуг и доступный уровень цен в современных гипермаркетах сети.
На сегодняшний день торговая сеть «Техносила» насчитывает 121 магазинов в 77 городах России (24 магазина работают в Москве и Московской области, 97 – в крупных городах России).
Во всех городах присутствия сеть магазинов «Техносила» предлагает своим клиентам большой ассортимент, доступные цены и широкий спектр высококачественных услуг. «Широкий спектр услуг для наших покупателей» - это то, к чему сеть магазинов «Техносила» придает особое значение. Доверие и лояльность покупателей - это залог успеха Торговой сети в долгосрочной перспективе.
Целевой аудиторией «Техносилы» является самый объемный и разнообразный сегмент - mass market. Ориентируясь на сложную структуру спроса, торговая сеть достигает главного в розничном бизнесе - сбалансированного ценового предложения.
Торговая сеть, учитывающая в своей деятельности комплексные потребительские запросы самой широкой аудитории, оперирует магазинами в самом эффективном формате современной розницы – гипермаркет самообслуживания.
Гипермаркеты «Техносила» - магазины, расположенные преимущественно в крупных ТЦ или ТРЦ. В каждом центре электроники и бытовой техники «Техносила» представлен широчайший ассортимент товаров наименований самых известных и популярных фирм производителей: Sony, Electrolux, Panasonic, Toshiba, Merloni, Philips, Sharp, Nikon, JVC, Kenwood, Pioneer, Yamaha, Whirlpool, LG, ASKO и других.
В каждом магазине сети созданы все необходимые условия для комфортной покупки – просторные залы, современное удобное торговое оборудование, доступная выкладка товара. Система самообслуживания наряду с квалифицированным консультированием и полной предпродажной подготовкой товара позволяет покупателям экономить время, затрачиваемое на выбор необходимого товара.
Для удобства покупателей в своих магазинах «Техносила» помогает оформить кредиты на покупку. Совместно с ведущими банками-партнерами торговая сеть внедряет все новые и более выгодные программы потребительского кредитования, благодаря которым вся техника стала еще доступнее для самого широкого круга покупателей. Магазин также берет на себя обязанности по доставке крупногабаритного товара к дому покупателя.
Постоянные специальные предложения и тематические рекламные акции, проходящие на регулярной основе, привлекают в магазины сети новых клиентов и укрепляют лояльность постоянных покупателей.
Используемые в «Техносиле» программы лояльности являются уникальными на рынке бытовой техники и электроники и доказывают свою эффективность. Большой популярностью пользуется услуга «Подарочный сертификат» - пластиковая карта номиналом от 300 рублей является прекрасной альтернативой традиционным подаркам. В «Техносиле» действует услуга «Сервис +» - сертификат, дающий покупателю право на бесплатные диагностику и ремонт неисправной техники в течение 2 или 3 лет после окончания гарантийного срока, предоставленного производителем.
Во всех городах, где действуют магазины «Техносила», работают высококвалифицированные сервис-центры торговой сети, сертифицированные ведущими производителями электроники и бытовой техники. Сервис-центры гарантируют оперативный и качественный ремонт приобретенных товаров.
Высокое качество товаров и услуг в магазинах «Техносила», перспективный торговый формат, каждодневная забота о покупателях, а также уникальный подход к торговому процессу позволяют торговой сети успешно развиваться и осваивать новые рынки, укрепляя свои позиции по всей России.
Услуги и Сервис
Сеть магазинов "Техносила" постоянно заботится о своих клиентах.
Создавая комфортную дружелюбную обстановку, мы стремимся, чтобы покупатели получали удовольствие от посещения наших магазинов.
Высококвалифицированный персонал будет рад помочь Вам в выборе техники. Наряду с доступными ценами и широким ассортиментом, мы предлагаем Вам широкий спектр высококачественных услуг, стимулирующих объем продаж.
Интернет-магазин "Техносила". Покупайте на сайте!Сеть магазинов "ТЕХНОСИЛА" предлагает Вам, для Вашего удобства, воспользоваться услугами нашего Интернет - магазина.
Теперь Вы можете выбрать любой товар на сайте магазина и сразу же оформить покупку.
Если сумма Вашего заказа не менее 3 000 рублей, мы доставим выбранный Вами товар абсолютно бесплатно!!! Если же сумма заказа меньше 3 000 рублей, стоимость доставки в этом случае составит 450 рублей.
Получить информацию о том, как оформить покупку вы можете здесь.
Мы будем рады выполнить Ваши заказы!
Заказ товара по телефону.
Теперь Вы можете, выбрав любой товар в магазине или на нашем сайте, сделать заказ понравившегося товара по телефону не выходя из дома, офиса, с работы.
"Сервис Плюс"В сети магазинов "Техносила" действует программа "Сервис+". Став обладателем сертификата "Сервис+", покупатель получает возможность бесплатного послегарантийного обслуживания приобретенной у нас техники в течение двух или трех лет. На условиях сертификата мы на 100% гарантируем, что Вам не придется платить за ремонт. Программа "Сервис+" предлагает вам:
- бесплатную диагностику и ремонт товара;
- замену товара, не подлежащего ремонту, на аналогичный;
- выезд специалиста на дом в случае обслуживания крупногабаритной техники;
- чистка товара в случае, если это необходимо для его функционирования;
Лучшая цена ждет Вас всегда!
Сеть магазинов "ТЕХНОСИЛА" предлагает "Лучшие цены" в своей товарной категории. Вы всегда можете найти товар не просто по доступным ценам, а по ценам реально ниже, чем в других магазинах города. На модели с "Лучшей ценой" установлены самые низкие цены - такой цены в городе больше нет.
Покупка в кредит Вас приятно удивит!
Сеть магазинов "ТЕХНОСИЛА" предлагает продажу техники в кредит. Вам предложат различные условия кредитования. Продавцы-консультанты ознакомят Вас с особенностями каждой из программ и помогут выбрать Ваш кредит. Позвольте себе больше.
$
Доставка за наш счет!
Мы доставим выбранный Вами товар в пределах г. Москвы и ближнего Подмосковья до указанного места в Вашей квартире - абсолютно бесплатно!!!