Инструментарий маркетинга в деятельности фирмы (стр. 12 из 12)
Пример кривых обучения
Уравнение потенциала рекламы
 |
| где Пр | — | прибыль предприятия после рекламы; |
| ПО | — | прибыль до рекламы; |
| КВКО | — | количество лиц, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии; |
| КПП | — | общее количество потенциальных потребителей товаров в рекламной аудитории; |
| КЛА | — | общее количество лиц в рекламной аудитории; |
| КВК | — | количество потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, которые вступили в контакт с рекламным объявлением за исследуемый период времени; |
| КПР | — | количество потенциальных потребителей товаров на потребительском рынке; |
| КР | — | количество рекламных объявлений; |
| ∆КТР = КТР – КТО | — | изменение количества реализованных товаров от рекламы; |
| КТР и КТО | — | количество товаров, которое реализуется после и до рекламы; |
| СТР и СТО | — | стоимость товаров после и до рекламы соответственно; |
| СР | — | стоимость одного рекламного объявления; |
| КР | — | количество рекламных объявлений. |
Анализ эффективности рекламы
| №п/п | Наименование | «Навигатор» | «Комерсант Дейли» | «Сегодня» | «Спорт-экспресс» | «Неделя» |
| 1 | Общий тираж | 300 000 | 115 000 | 100 000 | 890 000 | 120 000 |
| 2 | Регион | Самара | СНГ | Россия | Россия | Самара Самарская обл. |
| Тираж распространения в Самаре | 300 000 | 12 000 | 10 000 | 90 000 | 60 000 | |
| 3 | Периодичность издания | 3 р. нед. | 5 р. нед. | 6 р. нед. | 6 р. нед. | 1 р. нед. |
| 4 | Размер модуля (мм.) | 45х58 | 94х30 | 94х60 | 44х62 | 60х41 |
| 5 | Редакционная стоимость рекламы | 250 д.е. | 500 д.е. | 650 д.е. | 340 д.е. | 360 д.е. |
Значения ожидаемых доходов и расходов предприятия от рекламы
| №п/п | Наименование | «Навигатор» | «Комерсант Дейли» | «Сегодня» | «Спорт-экспресс» | «Неделя» |
| 1 | Количество товаров, продаваемых до рекламы | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 |
| 2 | Количество товаров, продаваемых после рекламы | 1800 | 1292 | 1326 | 2144 | 1461 |
| 3 | Выручка предприятия до рекламы в д.е. | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 |
| 4 | Выручка предприятия после рекламы в д.е. | 45 000 | 32 300 | 33 150 | 53 600 | 36 525 |
| 5 | Расходы на рекламу при 8 объявлениях в месяц | 2000 | 4000 | 5200 | 2720 | 2880 |
Потребность в персонале
| Наименование отдела и должности | Количество,чел | Оклад, руб. | Наличие ресурсов | Перемещение | Образование |
| 1. Отдел информационного обслуживания:Начальник отдела Старший специалист Операторы-системщики | 113 | 15000100008000 | внешниевнешниевнешние | -- | ВысшееВысшееВысшее |
| Всего | 5 чел | 49000 |