Формирование конкурентной стратегии предприятия на примере ОАО Автрамат (стр. 4 из 6)

"СМАЛ", Конотоп. Занимается производством отливки. Мехобработку осуществляет в Агротехе, ведутся работы по налаживанию собственной мехобработки. Качество производимых поршней низкое. Комплектует моторокомплекты, используя гильзу Мотордеталь-Правэкс и собственный поршень. Товар сертифицирован. Дилерской сети нет. Условия оплаты - любые, в т.ч. большая отсрочка.

"Вячеслав", Харьков. Имеет собственное литейное производство, одно из самых крупных среди частных фирм Украины, имеет аккредитованную лабораторию, Сертификат ИСО 9002. Снабжает отливкой Агротех и др. покупателей. Осуществляет мехобработку отливок в небольших количествах – 3-5 тыс./мес. Литейное оборудование загружено в три смены. Условия оплаты - предоплата, отсрочка практикуется мало.

"Восток", Харьков. Основан в 1999 году. Специализируется на металлургической переработке алюминиевого лома во вторичные алюминиевые сплавы, из которых производят практически все типоразмеры поршней на автотракторные дизельные двигатели. Освоены и внедрены в серийное производство гильзы диаметром 120-130 мм на дизельные двигатели отечественного производства, а также ряд других изделий из чугуна к тракторам Т-150. При низком качестве ассортимент производимой продукции все же расширяется. Количество изготавливаемых комплектов – до 20 тыс./мес.

"Малекс", Харьков. На данном рынке более 10 лет. Специализация – ГПГ КамАЗ. Имеет полный цикл производства поршней: литье и мехобработку.. Производит гильзы. Качество продукции низкое. Фома олаты любая.

"Голдмет", Киев. Специализируется в сфере производства и реализации запасных частей для автотракторной техники. Срок работы - немногим более семи лет. Является филиалом Одесского завода поршневых колец. Имеет прямые связи с Луцким авторемонтным заводом. Все компоненты ГПГ сертифицированы. Официальный дилер DAEWOO MOTOR C. Занимается поставкой автотракторных запчастей не только в Украине, но и в страны СНГ: Россия, Беларусь, Туркменистан, Литва, Молдова.

Валком, (Мрия) Мелитополь. Основано в 1996 году на базе цеха по производству полиэтиленового литья. На сегодняшний день производит более 20 наименований ГПГ. Продукция сертифицирована. С 1999 года введена линия механической обработки литья для замкнутого цикла производства. Под маркой "Валком", работают такие предприятия, как ООО "Мрия", ООО "АПК "Валком-Трейд", зерноперерабатывающий комплекс "Агропродукт", агрофирма "Валком-плюс", ОАО "Астраханское РТП", ООО "Золотая осень", ЧП "Старый город".

2.3 Оценка конкурентоспособности товара параметрическим методом

Сначала проведем сравнительную характеристику двигателя «МАЗ» и двух его конкурентов – двигателей КАМАЗ и MAN.

Модель двигателя на МАЗе соответствует стандарту Euro-1, в то время как исследуемые конкуренты имеют двигателя более соответствующие современным стандартам – Euro-2 и Euro-3.

МАЗ обладает большей мощностью двигателя, чем КАМАЗ, но меньшей, чем MAN.

Проведем исследование конкурентоспособности продукции (таблице 2.5).

Таблиця Споживчі параметри товарів самосвалов МАЗ-551605 и МАЗ 6520

Найменування товару	Значення параметра		Одиничний параметричний індекс (ОСІ)	Значущість параметру, балів	Ранг параметра (Ri),часток одиниць	Зведений параметричний індекс (ЗСІ)
	КАМАЗ 6520	МАЗ-551605
Внешний вид	0,9	0,7	1,29	7	0,18	0,23
Экономичность	1	0,9	0,9	9	0,23	0,21
Технические показатели	1	0,9	1,1	8	0,2	0,22
Ремонтоспособность	1	1	1	5	0,13	0,13
Надежность в эксплуатации	0,9	0,8	1,13	6	0,15	0,17
Сервис	0,8	0,7	1,14	4	0,1	0,14
Итого:	39

Таблиця Економічні параметри товарів

Найменування параметра	Значення параметра		Одиничний економічний індекс (ОЕІ)	Значущість параметра, балів	Ранг параметра (Ri), часток одиниці	Зведений економічний індекс (ЗЕІ)
	КАМАЗ 6520	МАЗ-551605
Цена	93000	80000	1,16	9	0,3	0,35
Затраты на эксплуатацию 5%	4650	4000	0,86	7	0,24	0,21
Расходы на ремонт 10%	9300	8000	0,86	8	0,28	0,24
Расходы на транспортировку 0,5%	465	400	0,86	5	0,17	0,15
Итого:	107415	92400	29

На ОАО «Автрамат» была проведена оценка конкурентоспособности двигателя МАЗ-256 и конкурентов с помощью метода экспертных оценок, которые внесены в столбцы 2-4 таблицы 2.6.

Таблица 2.6. Оценка показателей конкурентоспособности МАЗ-551605

Оценочный показатель	МАЗ-551605	КАМАЗ 6520	MAN TGA 40390
1	2	3	4
1. ЧТС=сумм. ДЧДПt-сумм. It, тыс. руб.	0,2148	0,8545	0,4327
2. Цена (Ц.), тыс. руб.	0,3148	0,7688	0,1576
3. Внутренний коэф. окупаемости (ВКО), %	0,3399	0,6824	0,9758
4. Сопутствующие капвложения (Кэкс), т.р.	0,8000	0,8000	0,8000
5. Доля экспорта в объеме выпуска α, %	0,7853	0,1201	0,2503
1	2	3	4
6. Себестоимость перевозок (Sэкс), руб./ткм	0,9644	0,0916	0,5177
7. Соответствие правовым нормам (Кн), %	0,9706	0,4412	0,5882
8. Эстетичность (Эс), баллы	0,6667	0,7778	0,5556
9. Эргономичность (Эр), баллы	0,6250	0,1250	0,7500
10. Мощность двигателя (Nдв), л.с.	0,5968	0,1129	0,0484
14. Средняя технич. скорость (Vт), км/час	0,5606	0,9697	0,6930
15. Динамический фактор (D)	0,7653	0,9880	0,9331
16. Наличие АБС	0,6000	0,6000	0,6000
17. Наличие ПБУ	0,2000	0,0000	0,4000
18. Контрольный расход топл. (Q1), л/100км	0,4186	0,1653	0,9804
19. Коэф. эффективн. (Кэф), 100 км2/ч*л	0,2868	0,0996	0,9654
20. Наработка на отказ (Н), км	0,8000	0,8000	0,8000
21. Уд. Трудоемкость (Ттоп), чел*ч/1000 км	0,6905	0,7814	0,4726
22. Периодичность ТО-2 (Пто-2), тыс/км	0,6429	0,6429	0,2857
23. Ресурс (L), тыс. км	0,4737	0,0351	0,5614
Соотношение цена/качество условно-приведенных единиц	0,5493	0,4520	0,5830

По полученным данным можно утверждать, что наиболее конкурентоспособным на сегменте средних автобусов среди оцениваемых образцов техники является двигательMANTGA 40390 с общим соотношением цена/качество в условно-приведенных единицах 0,5830, МАЗ-551605 оказался менее конкурентоспособным (0,5493), на что повлияло множество факторов: цена изделия, внутренний коэффициент окупаемости, удельная трудоемкость и другие факторы. Но наибольшее влияние оказало то, что данная методика оценки конкурентоспособности имеет большое количество недостатков.

Полученная информация, во-первых, искажает данные, во-вторых, не отражает действительного положения дел на рынке, в-третьих, имеет высокую долю субъективности, и в целом методика нацелена не на поиск вариантов повышения конкурентоспособности, а только для отчетности, что она имеется и используется.

2.4 Построение конкурентного профиля предприятия и основных конкурентов

Конкурентный профиль – это таблично-графическая модель, которая отображает сравнительные характеристики предприятия, которое исследуется, и основных конкурентов.

Таблица Конкурентный профиль предприятия

№	Характеристика конкурентного профілю	Бальна оцінка
		1	2	3	4	5
1	Внешний вид	●	■
2	Экономичность	●	■
3	Технические показатели		■	●
4	Ремонтоспособность		■	●
5	Надежность в эксплуатации	●	■
6	Сервис	■	●
7	Цена		●	■
8	Затраты на эксплуатацию 5%	■	●
9	Расходы на ремонт 10%	■	●
10	Расходы на транспортировку 0,5%	■	●

■ – двигатель МАЗ