Ассортиментная политика аптечной сети Маклер (стр. 10 из 11)
Запросы создаются также в режиме конструктора. В появившемся окне добавляем таблицы из которых берутся необходимые поля для запроса. После добавления в окно запроса таблиц нужно добавить поля в бланк запроса: перетащить нужное поле из списка полей в верхней части окна в строку поле, таким образом заполняем все данные. При необходимости выставляются условия отбора данных.
Запрос «Минимальная стоимость лекарственного препарата «Ингалипт» »
Запрос «Минимальная стоимость лекарственного препарата «Фалиминт» »
Запрос «Минимальная стоимость лекарственного препарата «Фарингосепт» »
Запрос «Реализация лекарственного препарат «Ингалипт» »
Запрос «Реализация лекарственного препарата «Фалиминт» »
Запрос «Реализация лекарственного препарата «Фарингосепт» »
Формы создавались с помощью мастера создания форм. В первом появившимся диалоговом окне выбирается поле для формы, из существующих таблиц и запросов. Далее выбираем необходимые параметры для создаваемой формы. Редактируются формы в режиме конструктора. По желанию добавляются кнопки, изменяют цвет текста и заливки.
Форма «Информация о продукции»
Форма «Информация о фирме»
Отчеты создаются с помощью мастера отчетов. В диалоговом окне выбираются поля из таблиц и запросов. При необходимости выводятся итоговые величины, выбирается макет отчета и стиль отчета.
Отчет (Информация о продукции)
Отчет (Информация о фирмах)
Создания диаграммы: Формы – Создать( на панели инструментов) – Диаграмма выбираем источники данных, это могут быть либо таблицы, либо запросы – в диалоговом окне выбираем поля - выбираем тип диаграммы – название диаграммы. Редактируется диаграмма в режиме конструктор, как в программе MicrosoftExcel.
Диаграмма «Рыночная доля каждой фирмы»
Диаграмма «Динамика цен (Фалиминт)»
Диаграмма «Динамика цен (Ингалипт)»
Диаграмма «Динамика цен (Фарингосепт)»
Создание главной кнопочной формы
- Выбираем команду Сервис –Служебные программы – Диспетчер кнопочных форм;
- В окне Диспетчер кнопочных форм выделяем главную страницу;
- Щелкаем на кнопку Изменить;
- В открывшемся окне нажимаем создать, откроется диалоговое окно Изменение элемента кнопочной формы;
- Вводим в поле текст имя нового элемента Ввод информации о потребителях
- В списке Команды выбираем команду Открыть форму для изменения;
- В списке Форма выбираем форму информация о потребителях;
- Щелкаем на кнопку ОК, чтобы вернуться к предыдущему окну;
- Аналогично делаем для каждого элемента кнопочной формы.
Главная кнопочная форма
Рекомендации по совершенствованию ассортиментной политики
После изучения теоретических основ и анализа ассортиментной политики фирмы можно дать следующие рекомендации:
· расширить ассортимент:
1) путем расширения товарной номенклатуры за счет включения новых ассортиментных групп товаров.
Насущная задача аптек - иметь на прилавках не только полный перечень жизненно важных лекарств, но расширить номенклатуру товаров за счет предметов ухода за больными, средств гигиены, санитарии, других изделий медицинского назначения.
2) за счет достижения гармоничности товаров различных ассортиментных групп.
3) за счет углубления товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп.
4) путем оптимизации рационального набора обязательного перечня;
· заниматься инновационной деятельностью, заказывать новые лекарственные препараты, появившиеся на рынке фармации;
· отслеживать конкурентную среду и давать оценку конкурентоспособности своей ассортиментной политики;
· проводить мониторинг за целевым рынком и объемом продаж, используя жизненный цикл товаров;
· периодически анализировать покупательские предпочтения к продукции фирмы;
· систематически знакомиться с каталогами по товарам-новинкам и посещать пресс-конференции о выходе новой фармацевтической продукции;
· создать базу данных по ассортименту реализуемой продукции, конкурентах, потребителях;
· шире применять систему стимулирования продаж для потребителей.
Заключение
Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.
Ассортиментная политика на предприятии должна стать одной из главных составляющих всей политики предприятия. Только в этом случае предприятие может улучшить свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.
Сегодня у аптеки совершенно иное лицо. Она сама формирует свой ассортимент. И на сей раз, представленные на прилавках лекарства не расходятся с пожеланиями потребителей. Около 90 процентов препаратов, считаемых самыми ходовыми, можно купить в аптеке.
Аптеки вынуждены временем и новой, рыночной, ситуацией учиться ассортиментной политике.
Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия.
Кроме того, необходимо представлять себе какие потребности населения и лечебно - профилактических учреждений аптека, как фармацевтическая структура, собирается удовлетворять и в чем ее уникальность? Кто является потенциальным покупателем товаров и какую цену он готов заплатить? Чем будут отличаться данные товары (лекарственные средства, гигиенические товары и прочие) от аналогичной продукции, реализуемой конкурентами.
В данной дипломной работе были изучены теоретические основы ассортиментной политики. Рассмотрены такие вопросы как формирование, управление, планирование ассортиментной политики, методы ее анализа и повышения эффективности.
В практической части был проведен анализ ассортиментной политики фармацевтической фирмы «Маклер» через следующие методы:
- матрицу БКГ;
- жизненный цикл товаров;
- опрос потребителей;
- оценку конкурентоспособности.
После проведения данных исследований можно сказать, что ассортимент товаров реализуемых фирмой «Маклер» отвечает запросам потребителей. Цены на препараты ниже, чем у конкурентов. Ассортиментная политика фирмы оптимальна.
То есть у фирмы много преимуществ перед конкурентами. Она пользуется большим уважением у потребителей.
Но все же для наиболее эффективной ассортиментной политики фирме «Маклер» следует учесть следующие рекомендации:
· расширить ассортимент:
1) путем расширения товарной номенклатуры за счет включения новых ассортиментных групп товаров.
Насущная задача аптек - иметь на прилавках не только полный перечень жизненно важных лекарств, но расширить номенклатуру товаров за счет предметов ухода за больными, средств гигиены, санитарии, других изделий медицинского назначения.
2) за счет достижения гармоничности товаров различных ассортиментных групп.
3) за счет углубления товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп.
4) путем оптимизации рационального набора обязательного перечня;
· заниматься инновационной деятельностью, заказывать новые лекарственные препараты, появившиеся на рынке фармации;
· отслеживать конкурентную среду и давать оценку конкурентоспособности своей ассортиментной политики;
· проводить мониторинг за целевым рынком и объемом продаж, используя жизненный цикл товаров;
· периодически анализировать покупательские предпочтения к продукции фирмы;
· систематически знакомиться с каталогами по товарам-новинкам и посещать пресс-конференции о выходе новой фармацевтической продукции;
· создать базу данных по ассортименту реализуемой продукции, конкурентах, потребителях;
· шире применять систему стимулирования продаж для потребителей.
Данные рекомендации могут помочь фирме усовершенствовать ассортиментную политику, занять еще большую долю рынка, вытиснив при этом конкурентов, и полностью удовлетворять запросы потребителей.