Маркетинговое исследование влияния бренда на цену на примере предприятия ОАО Савушкин проду (стр. 3 из 8)
Чтобы распределить приведенные в таблице 1.9 модели по уровню конкурентоспособности (дифференциальным методом), выполним следующее:
2. Единичный показатель конкурентоспособности:
(14)расчет единичного показателя по техническим параметрам :
«Савушкин продукт»
q1 = 8 / 9= 0,89; q2 = 8 / 9 = 0,89; q3 = 270 / 300 = 0,9
«Молочная страна»
q1 = 7 / 9= 0,78; q2 = 8 / 9 = 0,89; q3 = 150 / 300 = 0,2
«Здравушка»
q1 = 6 / 9= 0,67; q2 = 7 / 9 = 0,78; q3 = 100 / 300 = 0,3
расчет единичного показателя по экономическим параметрам:
«Савушкин продукт»
q1 = 250,0 /200,7 = 1,25; q2 = 2600/3000=0,87
«Молочная страна»
q1 = 250,0 /50,1 = 4,99; q2 = 2600/2200=1,14
«Здравушка»
q1 = 250,0 /24,9 = 10,04; q2 = 2600/1800=1,44
Таким образом, исходя из расчетов, видно, что по техническим и экономическим параметрам самая высокая конкурентоспособность принадлежит ОАО “Савушкин продукт”. Технические параметры, такие как известность марки, качество продукции и ассортимент товара соответственно равны 0,89; 0,89 и 0,9. Экономические параметры, такие как объём продаж и цена товара соответственно равны 1,25 и 0,87. На втором месте находится ОАО “Молочная страна”. Технические параметры, такие как известность марки, качество продукции и ассортимент товара соответственно равны 0,78; 0,89 и 0,2. Экономические параметры, такие как объём продаж и цена товара соответственно равны 4,99 и 1,14. И замыкает список OАO ”Здравушка”, которая обладает наименьшей конкурентоспособностью. Здесь технические параметры, такие как известность марки, качество продукции и ассортимент товара соответственно равны 0,67; 0,78 и 0,3. Экономические параметры, такие как объём продаж и цена товара соответственно равны 10,04 и 1,44.
2. Для учета всех характеристик изделий рассчитаем показатели конкурентоспособности комплексным методом.
2.1. Групповые показатели рассчитываются по формуле:
(15)расчет группового показателя по техническим параметрам:
«Савушкин продукт»
Iтп = 0,89*0,27 + 0,89*0,4 +0,9*0,33 = 0,8933
«Молочная страна»
Iтп = 0,78*0,27 + 0,89*0,4 +0,2*0,33 = 0,6326
«Здравушка»
Iтп = 0,67*0,27 + 0,78*0,4 +0,3*0,33 = 0,5919
Исходя из рассчитанных групповых показателей по техническим параметрам наиболее конкурентоспособна компания ОАО “Савушкин продукт” (0,8933), то есть данная компания в большей мере удовлетворяет запросы потребителей, чем остальные.
2.2. расчет группового показателя по экономическим параметрам:
«Савушкин продукт»
Iэп = 1,25*0,61 + 0,87*0,39 = 1,1018
«Молочная страна»
Iэп = 4,99*0,61 + 1,14*0,39 = 3,4885
«Здравушка»
Iэп = 10,04*0,61 + 1,44*0,39 = 6,686
Исходя из рассчитанных групповых показателей по экономическим параметрам видно, что компания ОАО «Савушкин продукт» более конкурентоспособна среди остальных, так как она имеет самый низкий групповой показатель 1,1018.
3. Интегральный показатель:
(16)расчет интегрального показателя:
«Савушкин продукт»
К = 0,8933 / 1,1018 = 0,81
«Молочная страна»
К = 0,6326 / 3,4885 = 0,18
«Здравушка»
К = 0,5915 / 6,686 = 0,09
Из расчетов интегрального показателя конкурентоспособности видно, что наиболее конкурентоспособной, по сравнению с компанией «DANONE», является ОАО “Савушкин продукт” (0,81). Что же касается ОАО «Молочная страна» и ОАО «Здравушка» их интегральные показатели конкурентоспособности значительно ниже.
1.5. Анализ рыночных возможностей
Для того чтобы провести SWOT- анализ приведем таблицу сравнения конкурентов по нескольким параметрам. Для этого используем данные таблицы (табл. 1.5.1).
Таблица 1.5.1. Сравнительная характеристика ОАО «Савушкин продукт» с конкурентами
| Характеристики | ОАО «Савушкин продукт» | ОАО «Молочная страна» | ОАО “Молочный гостинец” | ОАО «Здравушка» |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Опыт работы на рынке | большой | большой | большой | большой |
| Квалификация сотрудников | высокая | высокая | высокая | средняя |
| Известность торговой марки | + | + | + | + |
| Организация коллектива | сплоченность коллектива | сплоченность коллектива | сплоченность коллектива | сплоченность коллектива |
Продолжение табл. 1.5.1.
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Наличие специализированных магазинов | присутствуют не во всех регионах | отсутствуют | отсутствуют | отсутствуют |
| Сбытовая сеть | отлажена | отлажена | отлажена | отлажена |
| Использование новейших технологий при производстве | + | + | + | + |
| Использование консервантов, красителей | + | + | - | - |
| Ассортимент | широкий | широкий | недостаточно широкий | недостаточно широкий |
| Качество сырья | высокое | высокое | достаточно высокое | среднее |
| Надежность поставщиков | высокая | высокая | высокая | высокая |
| Государственная поддержка | работа предприятия при гос. поддержке | гос. ное предприятие | гос. предприятие | гос. предприятие |
| Финансовая устойчивость | высокая | высокая | высокая | высокая |
| Себестоимость продукции | высокая | средняя | средняя | средняя |
| Наличие колхозов | + | - | - | + |
| Приобретаемое оборудование | большая стоимость | большая стоимость | большая стоимость | большая стоимость |
| Частота внедрения новинок на рынок | 1 раза в год | 1 раз в 1,5 года | 1 раз в 1,5 года | 1 раз в год |
| Наличие рекламы | наличие качественной рекламы | есть, преимущественно качественная | есть, недостаточно качественная | есть, но не качественная |
| Цена на выпускаемую продукцию | высокая | высокая | невысокая | невысокая |
| Качество товара | высокое | высокое | высокое | среднее |
1. Определим сильные и слабые стороны компании на основании таблицы (1.5.2)
Таблица 1.5.2. Определение сильных и слабых сторон ОАО «Савушкин продукт»
| Параметры оценки | Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Организация | -большой опыт работы на рынке; -высокий уровень квалификации сотрудников; -наличие взаимодействия между предприятиями; -сплочённость коллектива; -внедрение современного оборудования при производстве товаров; -отлаженность сбытовой сети; -наличие известного бренда; | -наличие специализированных магазинов не во всех регионах; |
| 2. Производство | -использование новейших технологий при производстве продукции; -широкий ассортимент; -использование высококачественного сырья; -качество товара; -высокая надёжность каналов поставки сырья; -имеют в своей собственности колхозы; | -использование консервантов, красителей; - большая стоимость сырья; |
| 3. Финансы | - высокая финансовая устойчивость предприятия; -высокий уровень прибыльности бизнеса; -доступность капитала; -государственная поддержка; | - высокая себестоимость продукции; |
| 4. Инновации | -использование в производстве продукции новейших технических разработок; -низкие сроки окупаемости средств, вложенных в разработку новинок; | -большая стоимость нового оборудования; -низкая частота внедрения новинок на рынок; |
| 5. Маркетинг | - высокое качество товаров (с точки зрения потребителей); - широкий ассортимент предлагаемых дополнительных услуг; - высокий уровень сервиса; -известность торговой марки; -наличие качественной рекламы; | - высокий уровень конкуренции; |
2. Определение рыночных возможностей и угроз.