Маркетинговое исследование влияния бренда на цену на примере предприятия ОАО Савушкин проду (стр. 7 из 8)
Таблица 3.1. Сводная таблица результатов первой группы испытуемых
| № респондента | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Цена питьевого йогурта торговой марки «Савушкин продукт», руб. | + 2000 | + 2400 | + 2400 | + 2400 | + 2500 | + 2200 | ||||
| Цена питьевого йогурта торговой марки «Здравушка», руб. | + 2200 | + 1800 | + 1600 | + 2200 |
Вторая группа, состоящая из 10 человек, получила следующую инструкцию:
«Перед Вами стоят 2 стаканчика: один слева, а другой справа от вас. Тот, что слева, содержит йогурт питьевой с фруктовым наполнителем «Клубника» торговой марки «Савушкин продукт», а справа - «Здравушка». Вы должны попробовать два предложенных Вам йогурта в любом порядке и после этого сказать мне, какому из йогуртов Вы отдали своё предпочтение, и назвать ту денежную сумму, которую Вы готовы заплатить за понравившийся Вам продукт. У вас есть какие-нибудь вопросы?» Так как вопросов не возникало, то переходили непосредственно к дегустации. Данные испытуемых приведены в таблице 3.2.
Таблица 3.2. Сводная таблица результатов второй группы испытуемых
| № респондента | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| Цена питьевого йогурта торговой марки «Савушкин продукт», руб. | + 2700 | + 2500 | + 2500 | + 2200 | + 2800 | + 2800 | + 2600 | + 2500 | ||
| Цена питьевого йогурта торговой марки «Здравушка», руб. | + 2000 | + 2200 |
С помощью двухфакторного дисперсионного анализа рассчитаем среднюю цену, которую покупатель готов заплатить за данный продукт торговой марки «Савушкин продукт». Для этого необходимо вычислить:
1) среднее
для каждого уровня фактора x1: 
=660 руб.2) среднее
для каждого уровня фактора x2: 
= 1725 руб.Теперь, после того как мы знаем средние цены, можем сравнить их с помощью критерия Стьюдента или t –критерия, который применяется когда одна и та же группа объектов порождает числовой материал для проверки гипотез о средних. Поэтому эти выборки называют зависимыми, связанными. t-критерий является наиболее часто используемым методом обнаружения различия между средними двух выборок. Воспользуемся нахождением критерия Стьюдента при помощи сравнения двух выборочных средних при известных дисперсиях.
Нулевая гипотеза Ho:
, где 
= 
, 
= 
.Критерий проверки:
, (24)где m – число степеней свободы;
, 
- дисперсии. 
t критическое при заданном уровне значимости равно 2,2281 (α =0,05, m=10)
Т.к. t>t критического, то нулевая гипотеза отвергается и принимается альтернативная гипотеза
. Следовательно, можно сделать вывод, что средние значения значимо различаются на заданном уровне значимости.В следствие этого, принимаем гипотезу о влиянии бренда на цену.
3.1. Результаты опроса
Опрос дегустаторов йогурта питьевого с фруктовым наполнителем торговой марки «Савушкин продукт» проводился по следующим вопросам:
| № | Вопросы | Ответ |
| 1. | Пробовали ли Вы продукцию торговой марки «Савушкин продукт»? | 1. Да 2. Нет |
| 2. | Пробовали ли Вы продукцию торговой марки «Здравушка»? | 1. Да 2. Нет |
| 3. | Нравится ли вам кисломолочная продукция компании «Савушкин продукт»? | 1. Да 2. Нет |
| 4. | Что именно Вам нравится в кисломолочной продукции компании «Савушкин продукт»? | 1. Вкус 2. Консистенция 3. Наличие витамин 4. Отсутствие консервантов 5. Наличие диетического йогурта без сахара |
| 5. | Что бы Вы хотели изменить в кисломолочной продукции компании «Савушкин продукт»? | 1. Ассортимент наполнителей 2. Грамматуру (ёмкость тары) 3. Снизить цену на продукцию |
Проанализируем результаты опроса.
В опросе приняло участие 20 респондентов, которые ответили на 5 вопросов. Был проведён устный опрос.
Все респонденты принявшие участие в опросе пробовали кисломолочную продукцию компаний «Савушкин продукт» и «Здравушка».
На вопрос нравится ли респондентам кисломолочная продукция компании «Савушкин продукт» все дали положительный ответ.
Построим графики ответов, которые буду наглядно иллюстрировать ответы респондентов.
Проиллюстрируем данные по вопросу №4 (рисунок 3.1.4.):
Как видно из рисунка, большинство респондентов, а именно 76 % выбрали в качестве критерия вкус кисломолочной продукции компании «Савушкин продукт».
Проиллюстрируем данные по вопросу №5 (рисунок 3.1.5.):
Как видно из рисунка, большинство респондентов, а именно 60 % выбрали в качестве критерия ассортимент наполнителей кисломолочной продукции компании «Савушкин продукт».
4. Подготовка отчета для руководства
Мы предоставляем отчёт руководству о проведении маркетингового исследования влияния бренда «Савушкин продукт» на цену. Данное предприятие является лидером среди белорусских производителей по производству и продажам кисломолочных изделий.
В результате изучения технико-экономических показателей исследуемого объекта, мы пришли к выводу, что предприятие развивается высокими темпами. Подтверждением является трендовая модель объемов производства ОАО «Савушкин продукт».
Исходя из полученных данных, можно сделать вывод о том, что белорусские производители аналогичной продукции не составляют основной конкуренции исследуемому предприятию. Сравним объемы производства в млрд. руб. «Савушкин продукт» и других белорусских производителей и
На основании рис. (4.2) делаем вывод о том, что наша исследуемая компания при производстве своей продукции превосходит своих коллег по производству молочной продукции, среди которых «Молочная страна» и «Молочный гостинец», которые являются основными конкурентами.
Сравнивая ассортимент компании «Савушкин продукт» с ассортиментом основных конкурентов, следует отметить, что ассортимент нашей исследуемой компании достаточно широкий.
Расчет конкурентоспособности продукции, производимой «Савушкин продукт» с продукцией, производимой основным конкурентом (в данном случае был взят за образец продукт компании «DANONE»), показал, что по техническим показателям – качество, известность марки, ассортимент товара, а также по экономическому показателю – объём продаж - наша исследуемая компания уступает конкуренту, значение экономического показателя – цена– говорит в пользу нашего предприятия.
Был проведен анализ рыночных возможностей методом SWOT – анализа, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны исследуемого предприятия, его возможности и угрозы. А также была составлена матрица, которая позволила ответить на вопросы, волнующие компанию «Савушкин продукт».
Компания «Савушкин продукт» имеет огромный потенциал к дальнейшему развитию, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Об этом говорят такие сильные стороны предприятия, как: высокий уровень квалификации работников, использование новейших технических разработок при производстве продукции, качественный выпускаемый товар, отлаженность сбытовой сети, использование высококачественного сырья, высокое качество выпускаемых товаров, финансовая устойчивость предприятия и т.д. Но существует и ряд недостатков, которые необходимо устранить для более успешной деятельности компании «Савушкин продукт». Особое внимание следует уделить таким недостаткам, как: высокие показатели себестоимости на единицу продукции за счет дорогостоящего оборудования и высокой стоимости сырья; высокая конкуренция на рынке молочной продукции, из-за чего возникает постоянная необходимость расширять ассортимент и выпускать товары аналогов которым нет.