Маркетинговая политика продвижения продукции пластиковые окна (стр. 10 из 20)
В динамике финансовых результатов можно отметить следующие положительные изменения. Прибыль от реализации растет быстрее, чем выручка от реализации. Это свидетельствует об относительном снижении затрат на закупку продукции. Чистая прибыль растет быстрее, чем прибыль от реализации, прибыль до налогообложения.
Немаловажное значение в финансовой системе предприятия имеют показатели рентабельности предприятия:
Для расчета основных показателей рентабельности использовались следующие формулы:
1. Рентабельность активов:
Р акт = (Пч/Акт)*100% (2.1)
где Р акт - рентабельность активов;
Пч – чистая прибыль;
Акт – стоимость активов.
2. Рентабельность собственного капитала:
Рск = (Пчл /Сос)*100% (2.2)
где Рск - рентабельность собственного капитала;
Пчл - чистая прибыль за ряд лет;
Сос – собственный капитал.
3. Рентабельность продаж:
Рпр = (П /С)*100% (2.3)
где Рпр – показатель рентабельности продукции (товаров);
П – показатель прибыли от реализации продукции;
С – показатель себестоимости продукции. [26, с. 93]
В таблице 2.6 проведен расчет показателей рентабельности Общества за 2004 –2005 гг. в соответствии с финансовыми показателями предприятия:
Таблица 2.6
Показатели рентабельности
| Показатель | 2004 г. | 2005 г. | Отклонение |
| Рентабельность активов | 0,02 | 0,03 | +0,01 |
| Рентабельность собственного капитала | 0,1 | 0,1 | - |
| Рентабельность продукции | 0,3 | 0,3 | - |
Как видно из таблицы рентабельность продукции и собственного капитала остались неизменны, но возросла рентабельность активов на 0,01%.
2.3 Анализ маркетинговой политики предприятия
Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме будет изложена политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа — продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара.
Управление маркетингом на ООО «ПрайВеси» осуществляет менеджер отдела сбыта, под руководством начальника отдела и коммерческого директора что не является грамотным подходом к организации маркетинга на предприятии. Менеджер занимается планированием и осуществлением сбыта, разработкой наиболее эффективной сбытовой политики, важным составным элементом которой является ценовая стратегия, включающая методы и формы расчетов с потребителями.
Менеджер отдела сбыта при отсутствии вакансии маркетолога выполняет следующие функций:
─ изучение товарного рынка,
─ реклама,
─ сервисное обслуживание покупателей;
─ гибкая ценовая политика.
Целью деятельности ООО «ПрайВеси» в области маркетинга являются:
- завоевание популярности и доверия у покупателей;
- увеличение своей доли на рынке изделий из ПВХ г.Иркутска и области;
- оказание дополнительных услуг покупателям с целью увеличения сбыта продукции и наращивания прибыли.
2.3.1 Анализ товарной политики
Как было отмечено предприятие занимается производством и установкой изделий из ПВХ. Основную позицию в ассортименте занимают пластиковые окна.
На сегодняшний день пластиковые окна — это оптимальный выбор для большинства людей, решающих проблему остекления. Во всем мире уже около полувека окна ПВХ пользуются популярностью. Своей лёгкостью, прочностью и удобством в обслуживании окна из ПВХ создают серьёзную конкуренцию традиционным деревянным окнам.
Любое строительство или ремонт не обходятся без установки деревянных или пластиковых окон. Традиционные деревянные окна не соответствуют тем ожиданиям качества, которые предъявляет к окнам взыскательный потребитель. Современному потребителю важно не только основное предназначение окон — освещение помещения, но и его защита от холода и пыли и шума. Окна ПВХ - наиболее полно соответствуют предъявляемым требованиям:
1. они имеют привлекательный внешний вид;
2. прекрасно защищают от холода и шума;
3. не пропускают влагу;
4. не промерзают;
5. не нужно регулярно красить и заклеивать на зиму.
Речь идет только о качественных современных окнах из профиля ПВХ, достоинства которых состоят из множества составляющих:
1. Качество комплектующих - ПВХ профилей, уплотнений, стеклопакета, фурнитуры - всего, из чего окно собирают;
2. Качество изготовления. Современное пластиковое окно — сложная высокотехнологичная конструкция. Чтобы получить действительно стабильно качественный продукт, соответствующий всем нормам и стандартам необходимо автоматизированное производство с точным современным оборудованием, обученным опытным персоналом, строгое соблюдение технологического регламента и, конечно же, жесткий контроль качества на различных этапах производственного цикла, необходима культура производства.
3. Качество монтажа. От профессионализма людей, установивших вам стеклопакеты, во многом будет зависеть, как и сколько они будут служить, решите вы проблемы в доме или добавите к ним новые.
Что такое ПВХ профиль для окон? Это — поливинилхлорид — разновидность высокопрочного пластика — искусственный материал, получаемый из природного сырья: этилена (продукта нефтехимии) и связанного хлора, получаемого из поваренной соли. Это — чистый ПВХ.
При переходе системы дилерства к производству руководством «Окна-штрих» были тщательно изучены все пластиковые профильные системы. Взвесив всю переработанную информацию и полученные знания по производству пластиковых пвх окон от различных компаний был выбран пластиковый профиль фирмы REHAU. И, как показало время, не ошиблись, выбор сделали правильный, пластиковые профили REHAU в настоящее время наиболее известны нашей стране.
И вот почему:
─ Фирма REHAU — это ведущее немецкое предприятие, являющееся пионером в производстве пластиковых окон. Оконные системы из пластика производятся на фирме REHAU с 1958 года.
─ Рецептура производства ПВХ профилей и пластиковых окон фирмы REHAU — разработка собственного научно-исследовательского института полимеров, рецепт сбалансирован и проверен годами.
─ ПВХ профили REHAU — высококачественный экологически чистый материал, долговечный.
─ Строгий контроль за всем технологическим процессом, собственное изготовление оснастки экструдеров, многочисленные испытания качества (на всех этапах от приобретения сырья вплоть до отгрузки готовой продукции) и опыт работы позволили дать большой гарантийный срок на пластиковые профили - до 40 лет.
─ Из полимеров фирмы REHAU изготавливаются сложные системы, заменяющие человеческие сосуды, широкое применение в автомобильной промышленности (бамперы для MERSEDES), в космических программах и, конечно же, в строительстве.
─ Состав материала, на основе которого идет производство ПВХ окон и профиля REHAU, разработан специально для светопрозрачных конструкций и пластиковых окон. Многократные испытания, экспериментальные стенды в зонах с экстремальным климатом позволяют утверждать, что пластиковые профили REHAU устойчивы к воздействию окружающей среды, нет ни одной рекламации от фирм - изготовителей конструкций из профиля REHAU.
─ Профили из пвх материала REHAU одобрены для применения в России, получены все Российские сертификаты, в т.ч. гигиенический сертификат, сертификат качества.
Компания «Окна-штрих» использует различные оконные системы REHAU для изготовления окон и дверей:
1. REHAU Basic-Design:
Система создана по принципу 3-камерного строения (рис.2.4).
- Глубина рамы и створки составляет 60 мм.
- Находящиеся с наружной и внутренней стороны предкамеры позволяют достичь высокого уровня тепло- и звукоизоляции.
- Коэффициент теплопередачи 1,7 Вт/м2К с армированием.
- Коэффициент воздухопроницаемости а < 0,1
