Например:
Стоимость одной продажи: разделите общие расходы по участию в выставке на количество продаж.
Стоимость одного установленного контакта: ОР: кол-во собранных анкет.
Затраты на одного клиента, привлеченного в результате телефонных звонков: ОР/число «горячих», хороших и будущих клиентов.
Оцените производительность своего труда.
Выделите время для анализа и обсуждения вместе с персоналом работы на выставке.
Выставки — это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии:
Если они планируются.
Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд, который, в свою очередь, не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех, у кого этой цели нет.
Если Ваш персонал умеет, хочет и готов работать на выставке.
Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров, «по горячим следам» которых сразу же начинается работа.
Заключение
В данной работе была предпринята попытка рассмотреть что такое презентация и как наиболее лучше можно презентовать товар ,я рассмотрела эту тему и поняла что лучшее представление товара потребителю производителем – это презентация .
Она может быть разного вида например это может быть семплинг, подарок за покупку, разнообразные вечеринки посвещенные этому продукту или вещи(смотря что это - машина, какой либо продукт питания, продукт декоративной косметики и т. д. ,это может быть все что угодно) какие – либо конференции по поводу презентуемого товара!
Ну еще большое место играет роль в презентации – это место где какой либо товар или вещь презентуеться, я пришла к выводу пока рассматривала эту тему, что наиболее лучшее место для презентации - это выставки, а точнее выставочные залы, так как там более лучше видишь товар, получаешь о интересующем товаре более полную информацию, ты можешь попробывать товар или увидеть его в действии (зависит от товара).
Р. Чалдини «Психология влияния», «Питер» 2000
Л. Хьелл, Д, Зиглер «Теории личности» «Питер» 1998
Д. Майерс «Социальная психология» «Питер» 1998
Э. Джей «Эффективная презентация» «Амалфея» Минск 1997
Л. Арредондо «Искусство деловой презентации» «Урал LTD» Челябинск 1998
Ю. Н. Толстова «Измерение в социологии» Москва 1998
Д. Дотти «Паблисити и паблик рилейшнз» Москва 1998
А. Чумиков «Связи с общественностью» М. 2000
С. Блэк. «Паблик Рилейшнз. Что это такое?» Москва.: "Новости", 1990
Г. М. Андреева «Социальная психология» Москва «аспект пресс» 1998
И. Л. Викентьев «Приемы рекламы и PR» «Бизнес-пресса» 1998
Д. Гриндер Р. Бэндлер «Их лягушек – в принцы» Екатеринбург 1998
Г. Г. Почепцов «Коммуникативные технологии 20-ого века М. 2000
Г. Г. Почепцов «Паблик релейшенз для профессионалов» М. 2000
«PR в России» 2000 №1